Jokainen yritys haluaa lisää asiakkaita ja myyntiä – mutta joskus sen toteuttaminen on helpommin sanottu kuin tehty. Sanomalehti-ilmoitusten ostamisesta Facebook-ilmoituksiin ja potentiaalisten asiakkaiden kylmäsoittoihin saattaa tuntua siltä, että teet jo nyt paljon markkinoidaksesi yritystäsi näkemättä suuria tuloksia.

Autoliikkeesi menestys on riippuvainen siitä, että saat potentiaalisia asiakkaita tulemaan tontillesi. Miten saat sen tapahtumaan räjäyttämättä budjettiasi?

Tässä on 5 älykästä autoliikkeen markkinointistrategiaa, joiden avulla voit houkutella enemmän asiakkaita, myydä enemmän autoja ja saada enemmän positiivisia arvosteluja.

Miksi markkinoinnilla on merkitystä autoliikkeille

Riippuen siitä, missä autoliikkeesi sijaitsee, on todennäköistä, että sinulla on muutama (tai monta) paikallinen kilpailija. Tämä tarkoittaa sitä, että se, että odotat, että potentiaaliset asiakkaat vain ajavat kylttisi ohi ja tulevat tontillesi, ei ole paras lähestymistapa. Tarvitset markkinointistrategian, joka auttaa sinua erottumaan joukosta.

Markkinoinnilla on merkitystä, koska sen avulla pääset potentiaalisten autoasiakkaiden eteen jo ennen kuin he edes ajavat autoliikkeesi ohi. Markkinoinnin avulla voit herättää heidän huomionsa verkossa, tapahtumissa tai suosittelun kautta, jotta he tulevat heti luoksesi – vilkaisematta kilpailijoitasi.

Kokeile näitä 5 autoliikkeen markkinointi-ideaa, jotta yrityksesi erottuu.

Hyppää videomainontaan

Kun 90 % kuluttajista sanoo, että videomarkkinointi vaikuttaa suoraan heidän ostopäätöksiinsä, autoliikkeillä ja yrityksillä yleensä ei ole varaa jättää videomainontaa väliin.

Autokauppiaat voivat käyttää videota herättääkseen huomiota sosiaalisessa mediassa, luodakseen liiketoimintaa YouTuben kautta ja kohdentaakseen potentiaalisia asiakkaita maksettujen mainosten avulla. Ammattimaisella videolla, jossa käsitellään viimeisimpiä tarjouksia tai uusia autoja tontilla, sinulla on jotain, joka erottaa sinut kilpailijoistasi.

Videot ovat loistavia, koska ne auttavat myös rakentamaan luottamusta. Potentiaaliset asiakkaat käyvät todennäköisemmin katsomassa autokauppaasi, jos he kokevat, että olet aito, ystävällinen ja luotettava. Käytä videota hyödyksesi ja opeta ihmisille lisää yrityksestäsi.

Voit käyttää kannettavan tietokoneen web-kameraa tai älypuhelinta videoiden tallentamiseen itse tai palkata ammattivideokuvaajan, jos budjettisi sallii. Videon ei aina tarvitse olla hieno. Muista vain kertoa ihmisille yrityksesi nimi, mistä sinut löytää ja miten sinuun voi ottaa yhteyttä.

Tarjoa uutisarvoisia tapahtumia

Osallistuminen yhteisöön on loistava tapa tutustuttaa paikalliset asukkaat brändiisi. Riippuen siitä, minkä tyyppisiä autoja myyt, on olemassa muutamia eri tapoja, joilla tappotapahtumien järjestäminen voi toimia loistavana autoliikkeen markkinointistrategiana.

Jos myyt antiikkiautoja, eksoottisia autoja, hyperautoja tai muita erikoisautoja, paras tapahtuma, joka kannattaa järjestää, on autonäyttely. Laita muutama kuumin autosi tontille ja kutsu muut paikalliset autonomistajat tuomaan rakkaat autonsa. Tämä luo pöhinää paikallisessa autoyhteisössä ja tuo kohderyhmäsi luoksesi.

Ei hätää, jos myyt käytännöllisempiä autoja. On muitakin tapahtumia, jotka hyödyttävät sinua. Voit sponsoroida teematapahtumaa, joka on hauska koko perheelle. Varmista vain, että tarjoat tonneittain merkkituotteita!

Joitakin ideoita ovat kouluunpaluu-piknikit, syysfestivaalit, heinäkuun joulujuhlat, paikalliset lomajuhlat tai jopa niinkin spesifinen tapahtuma kuin pyöräilyturvallisuusnäyttely. Yhteisösi rakentaminen huomioidaan todennäköisesti uutisissa, ja osallistujia muistutetaan yrityksestäsi säännöllisesti, koska t-paitoja, kuppeja, kiristyspusseja ja tarroja on heidän kodeissaan.

Tehdä autokauppasi tunnetuksi.

Kerää verkkoarvosteluja luottamuksen rakentamiseksi

Täydellisen ilmapiirin luominen sujuvalle autonostokokemukselle on tärkeää. Digitaalitekniikan jatkuvan kehityksen myötä on kuitenkin tärkeää pysyä kehityksen kärjessä.

Väki voi ostaa autoja verkosta niin, että kaikki autoa koskevat yksityiskohdat on selvitetty hänen edessään, eikä myyjä hengitä hänen niskaansa. Jos haluat pitää asiakkaasi ostamassa sinulta myös tulevaisuudessa ja suosittelemassa sinua ystävilleen, sinun on vastattava tähän paineettomaan autonostokokemukseen.

Tarjoa kannustimia asiakkaille, jotka jättävät positiivisia arvosteluja Yelpiin ja Googleen. Muutama viiden tähden arvostelu on hyvä alku, mutta sadat arvostelut, joiden keskiarvo on lähellä viittä tähteä, voivat auttaa sinua rakentamaan loistavaa mainetta ja luottamusta yhteisössä.

Se kaikki palautuu kokemukseen, jonka tarjoat jokaiselle asiakkaalle, joka astuu autoliikkeesi ovista sisään. Varmista, että asiakkaasi tietävät, että heitä arvostetaan etkä yritä myydä liikaa tai käyttää heitä hyväksi. Kun sinun ja asiakkaidesi välillä vallitsee aito luottamus, autojen myyminen on helppoa.

Voit lähettää sähköpostiviestejä aiemmille asiakkaille, joissa pyydät heiltä arvosteluja verkkomaineesi kohentamiseksi. Tämä rohkaisee useampia ihmisiä valitsemaan autoliikkeesi kilpailijoiden sijaan.

Sijoita paikalliseen hakukoneoptimointiin

Hakukoneoptimoinnilla (SEO, Search Engine Optimization) tarkoitetaan markkinointistrategiaa, jonka tarkoituksena on houkutella verkko-ohjelmistoasiakkaita hakukoneiden eli Googlen kautta. Kun ihmiset menevät Googleen ja kirjoittavat “autoliike lähellä minua”, algoritmi määrittää, mitkä yritykset näkyvät hakutuloksissa. Tavoitteenasi on siis hyödyntää tätä algoritmia varmistaaksesi, että yrityksesi on hakutulosten kärjessä.

SEO:ssa on kyse tiettyjen avainsanojen kohdentamisesta, joita potentiaaliset asiakkaat käyttävät löytääkseen sinun kaltaisiasi autoliikkeitä. Kun optimoit verkkosivustosi näille avainsanoille, parannat mahdollisuuksiasi näkyä hakutuloksissa. Silloin ihmiset voivat klikata verkkosivustoasi tai yritystietojasi saadakseen lisätietoja tarjouksestasi.

Yrityksesi optimoimiseksi suosittelemme luotettavan SEO-ammattilaisen palkkaamista. Hän auttaa sinua löytämään oikeat avainsanat, käyttämään avainsanoja oikein verkkosivustosi sisällössä, optimoimaan Google-liiketoimintaluettelosi, tuottamaan positiivisia arvosteluja ja paljon muuta. Voit tietysti toimia DIY-reittiä tutkimalla SEO:ta verkossa, mutta säästät paljon aikaa (ja energiaa) palkkaamalla ammattilaisen.

Googlen hakutulosten ykkössijan saavuttaminen on parasta, mitä voit tehdä autoliikkeesi markkinoinnille. Se tarkoittaa, että olet ensimmäinen vaihtoehto, jonka ihmiset näkevät, kun he etsivät autoja alueeltaan.

Rakenna hyödyllisiä kumppanuuksia

Jos etsit lisää tapoja rakentaa luottamusta yhteisössänne ja tuoda brändinne nimi laajemman yleisön tietoisuuteen, yksi parhaista vaihtoehdoistasi on luoda mielekkäitä kumppanuussuhteita paikallisiin merkkeihin.

Brändikumppanuudet voivat vaihdella luonteeltaan, mutta yleensä niihin kuuluu toistensa yritysten tai tuotteiden ristiinpromootio. Voit esimerkiksi solmia kumppanuuden paikallisen autopesulan kanssa, joka asettaa mainoskylttejä autoliikkeestäsi, kun taas sinä annat jokaiselle uudelle ostajalle kupongin käydä kyseisessä autopesulassa.

Kun tuette toisianne, teidän ei yleensä tarvitse maksaa myynninedistämisestä. Voitte mainostaa toisianne verkkosivustoillanne tai järjestää yhdessä sponsoroituja tapahtumia. Autoliikkeen loki on loistava väline brändikumppanuuksissa, koska voit liittää ne postauksiin tai käyttää sitä levittääksesi tietoisuutta projekteista, joissa teette yhteistyötä.

Merkkikumppanuudet voivat avata monia ovia ja johtaa moniin mahdollisuuksiin yrityksellesi.

Markkinointi eteenpäin

Markkinoinnillasi voit mennä moneen suuntaan. Loppujen lopuksi sinun on kuitenkin valittava, mikä toimii parhaiten kohderyhmäsi kanssa.

Kokeile joitakin näistä out-of-the-box -autokauppojen markkinointistrategioista ja katso, mikä auttaa lisäämään myyntiä. Käytä luovuuttasi jättäessäsi pysyvän vaikutuksen paikkakuntasi potentiaalisiin autonostajiin.

Mitä näistä autokauppojen markkinointistrategioista aiot käyttää, jotta autokauppasi olisi askeleen edellä muita?