LinkedIn ei ehkä ole yhtä suuri kuin Facebook, mutta jos olet B2B-alalla, se on välttämätön. Jos olet sisältömarkkinoija, etenkin jos olet B2B-sisältömarkkinoija, LinkedInin on oltava osa sisällön edistämisstrategiaasi.

Monet lähteet (kuten eMarketer) ovat dokumentoineet, että vaikka he saattavat saada suurimman osan sosiaalisista osuuksistaan Facebookista ja Twitteristä, kun kyse on todellisesta liikenteestä heidän sivustolleen, LinkedIn on numero yksi. Tässä on Investisin tutkimus, joka osoittaa tämän:

LinkedIn on houkutteleva, mutta voi leikkiä vaikeasti saatavaa

Vaikka LinkedIn vaikuttaa täydelliseltä paikalta sisällön mainostamiseen, toisinaan se antaa sisältömarkkinoijille kylmän vastaanoton. Ehkä olet törmännyt tähän. Ehkä olet ilmoittanut uudesta postauksesta ryhmässä, ja keskustelusi on siirretty promootiokategoriaan. Tai vielä pahempaa… ehkä uusi keskustelusi merkittiin roskapostiksi.

Se voi kirpaista, mutta ei ole syytä luovuttaa. Sinun on vain tunnettava joitakin LinkedInin etikettisääntöjä. Ja että jotkut taktiikat toimivat paljon paremmin kuin toiset. Avuksesi olemme koonneet tämän listan LinkedIn-sisällön edistämisen taktiikoista, jotta voit alkaa saada enemmän huomiota sisällöllesi ja yrityksellesi.

Toimittajan huomautus:
Markkinoinnissa pitkäjänteisyys kannattaa. Olipa kyse sitten sähköpostimarkkinointikampanjoista tai yrityksesi edistämisestä sosiaalisen median alustoilla, kuten LinkedInissä – joskus sinun on lähetettävä viestisi uudelleen, jotta saavutat tavoitteesi. Kun teet näin, varmista, ettet hukuta yleisöäsi kiinnittämällä huomiota sitoutumismittareihin.

Kuusi tapaa edistää sisältöä LinkedInissä:

1. Postaa päivittäin ja oikein.
2. Kehitä seuraajakuntaasi.
3. Käytä ryhmiä.
4. Käytä Pulsea, LinkedInin julkaisualustaa.
5. Lisää sisältöä julkaisuluetteloosi.
6. Osta sponsoroitujen päivitysten mainontaa.

1) Julkaise päivittäin, ja julkaise oikein.

Jos voit tehdä vain yhden asian mainostaaksesi sisältöjäsi LinkedInissä, julkaise uusi statuspäivitys joka päivä. Vain kerran päivässä on hyvä, ja voit jopa jättää viikonloput väliin. Tätä useammin julkaisemista pidetään useimpien tutkimusten mukaan hieman liikaa. Älä huoli – sinun ei tarvitse luoda päivitystä manuaalisesti joka päivä. Käytä työkalua, kuten Bufferia tai Hootsuitea, jonottaaksesi viikon tai useamman päivityksen kerralla.

Tässä muutamia muita perusasioita ihanteellisen LinkedIn-tilapäivityksen laatimiseen:

• Linkkien otsikoiden tulisi olla alle 70 merkkiä. Jos ne ovat pidempiä, ne leikataan pois.
• Linkkien kuvausten tulisi olla enintään 250 merkkiä. Jaa linkki sivustosi sivulta? Metakuvausta käytetään linkin oletuskuvauksena.
• Linkitä aikaisin ja usein.

Saat kaksinkertaisen sitoutumisen, jos lisäät linkkejä päivityksiisi. Näin kertoo QuickSproutin infograafi How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386%, joka on ote alla:

• Include images and videos. Saat 98 % enemmän kommentteja kuvan kanssa ja 75 % enemmän jakoja videon kanssa.
• Jaa SlideSharesi! LinkedIn osti SlideSharen kaksi vuotta sitten. Nyt nämä kaksi sopivat yhteen kuin PB&J.
• Postita aamulla. Jopa niinkin aikaisin aamulla kuin kello 6 tai 7 aamulla sinun aikanasi.

2) Rakenna seuraajasi.

Asettakaamme, että olet juuri asettanut jonoon joukon mahtavia LinkedIn-statuspäivityksiä, jotka kaikki on rakennettu yllä olevien parhaiden käytäntöjen mukaisesti. Se on hienoa. Mutta kuka ne näkee? Nyt tarvitset yhteyksiä. Paljon yhteyksiä.

Mutta et halua mitä tahansa yhteyksiä. Haluat ihmisiä omalta alaltasi. Miten niin? Koska jos joku ei ole alallasi, kuinka todennäköisesti hän lukee, jakaa ja sitoutuu sisältöösi? Tavoittele siis ihmisiä, jotka ovat ihanteellisia lukijoitasi – ihanteellisia asiakkaitasi, asiakkaitasi tai kollegojasi.

Yhteyksien rakentamisesta LinkedInissä on kirjoitettu kokonaisia kirjoja, mutta jaan kanssasi yhden vinkin. Tämän tekniikan avulla saan noin 90 % LinkedIn-kutsuistani hyväksytyksi, usein ihmisiltä, jotka ovat alani rocktähtiä.

Miten teen sen? Käytän Twitteriä. Ihmiset nimittäin seuraavat toisia ihmisiä Twitterissä melko vapaasti. Monilla meistä on Twitterissä vähintään parisataa seuraajaa, ellei jopa useita tuhansia. Voit myös kasvattaa Twitter-seuraajamäärääsi vain menemällä ja seuraamalla noin 30-50 ihmistä päivässä. Valitse taas ihmisiä, jotka ovat ihanneasiakkaitasi, -asiakkaitasi tai -vertaisiasi.

Joku näistä ihmisistä seuraa sinua takaisin. Noin viikon kuluttua siitä, kun he ovat seuranneet sinua takaisin, etsi heidät LinkedInissä. Lähetä kutsu, jossa lukee jotakuinkin näin:

Hei.

Me seuraamme toisiamme Twitterissä. .

Ajattelin ottaa yhteyttä ja kysyä, voisimmeko olla yhteydessä myös täällä.

Hyvästi,

Nimesi

Tämä on tietysti mukautettu kutsu. Jotta et tee samaa virhettä, jonka olen tehnyt muutaman kerran, ÄLÄ vain klikkaa sinistä kutsupainiketta. Sitä nappia klikkaamalla lähetät oletuskutsun. Jotkut ihmiset pitävät näitä oletuskutsuja suorastaan epäkohteliaina. Olivatpa ne epäkohteliasta tai eivät, purkkikutsut jätetään yleensä huomiotta.

Sen sijaan, että napsautat tuota harhaanjohtavaa sinistä kutsupainiketta, napsauta pientä mustaa nuolta kutsupainikkeen oikealla puolella. Kirjoita sitten mukautettu kutsu avautuvaan ponnahdusikkunaan.

Ja sitten tämä:

3) Ryhmien käyttäminen.

LinkedInin ryhmät ovat sisällön edistämisen karkkikauppa – jos osaat käyttää niitä. Mutta monet ihmiset eivät joko osaa edistää sisältöään kohteliaasti tai eivät välitä liikaa siitä, jos he ärsyttävät muita ryhmän jäseniä. Jotkut LinkedIn-käyttäjät turhautuvat niin paljon kaikkeen sisällön edistämisen “roskapostiin”, että he poistuvat ryhmästä. Toiset taas jäävät, vaikka sisällön edistämisen “vitsaus” vaivaa.

Valitettavasti osaa “sisällön edistämisestä”, jota olen nähnyt LinkedInissä, voisi perustellusti kutsua roskapostiksi. Ja sitä on joissakin ryhmissä niin paljon, että termi “rutto” on oikeutettu. Puhun sisällöstä, jonka otsikossa on kirjoitusvirheitä, tai sisällöstä, joka on pelkkää mielipidettä ilman mitään tutkimusta sen tueksi. Tai sisällöstä, joka näyttää kauhealta. Tai toistettua sisältöä aiheesta, josta on kirjoitettu satoja kertoja.

Mutta ethän mainostaisi sellaista sisältöä LinkedInissä? Minun ei siis tarvitse sanoa mitään sisällön laadusta. Ja vaikka en voi antaa sinulle luetteloa ryhmistä, joissa sisältöä saa mainostaa, voin antaa joitakin ohjeita:

• Lue ryhmän säännöt sisällön mainostamisesta, ennen kuin teet mitään.
• Jos mainostat sisältöä, mainosta toisten ihmisten sisältöä yhtä paljon kuin mainostat omaa.
• Älä mainosta sisältöä koko ajan. Kerran viikossa pitäisi olla maksimi. Kerran kuukaudessa on kohteliaampaa.
• Ole varovainen käyttäessäsi blogien syndikointiohjelmia, kuten Bufferia tai Hootsuitea, lähettämään automaattisesti viestejä ryhmälle.
• Vältä sanojen “minä”, “minua” tai “minun” käyttöä. Monet LinkedIn-ryhmät suodattavat nämä sanat. Kaikki viestit, jotka sisältävät näitä sanoja, voivat siirtyä automaattisesti pelättyyn “Promotions”-osioon, jossa niitä ei todennäköisesti lueta.

Paras tapa mainostaa sisältöä on löytää keskustelu, joka liittyy suoraan sisältöösi. Lisää harkittu ja hyödyllinen kommentti, joka sisältää linkin sisältöösi. Älä myy linkkiäsi – sisällytä se ikään kuin referenssinä. Tämä vaatii 5-6 kertaa enemmän työtä kuin pelkkä autopostaus. Mutta se on eettisin ja tehokkain tapa mainostaa sisältöä. Varmista myös, että lisäät vain joka kolmanteen tai neljänteen kommenttiisi yhden tällaisen upotetun linkin.

4) Käytä Pulsea, LinkedInin julkaisualustaa

Jos et ole vielä kokeillut postauksen julkaisemista LinkedInissä, on aika. Pulse-postaukset voivat saada valtavasti näkyvyyttä. Ne voivat tuottaa enemmän liikennettä ja huomiota kuin jos julkaisisit saman jutun omalla sivustollasi. Ellei sinulla ole supersuosittua blogia.

OKDorkin Noah Kagan ja Search Wildernessin Paul Shapiro tekivät yksityiskohtaisen tutkimuksen 3 000 Linkedin-artikkelista. Tässä vain muutamia heidän havaitsemiaan trendejä:

• Käytä kahdeksaa kuvaa. Kyllä, tasan kahdeksan.
• Älä lisää videoita tai multimediavaroja.

• Käytä viittä, seitsemää tai yhdeksää otsikkoa

• Kirjoita pitkää sisältöä. Todella pitkää sisältöä.

Sana sisällön uudelleenjulkaisemisesta LinkedInissä – jotkut ihmiset julkaisevat blogipostauksia omasta blogistaan uudelleen LinkedInin julkaisualustalle. Jotkut julkaisevat LinkedIn-postauksiaan täsmälleen samalla tavalla kuin kyseiset postaukset ilmestyivät heidän blogissaan. Toiset kirjoittajat muuttavat otsikoita hieman. Toiset taas tekevät kevyitä muokkauksia. Jos todella haluat tehdä näin, suosittelen muuttamaan otsikkoa ja tekemään kevyitä muokkauksia. Älä myöskään uudelleenjulkaise liikaa blogipostauksiasi – kirjoita ainakin jonkin verran ainutlaatuista uutta sisältöä LinkedIniin.

Monilla muilla markkinoijilla on eri mielipide siitä, onko postausten uudelleenjulkaiseminen ok vai ei. Näen joidenkin erittäin pätevien bloggaajien julkaisevan postauksia uudelleen ilman minkäänlaisia muutoksia. Jos he tekevät niin, se voi olla ihan ok. Mutta olen silti varovainen sen suhteen.

5) Lisää sisältöä julkaisuluetteloosi.

LinkedIn itse asiassa antaa meille profiilissamme kokonaisen osion sisällön edistämistä varten. Jokaiseen julkaisun otsikkoon voi lisätä hyperlinkin, joten voit jopa sisällyttää toimintakutsun, joka kehottaa ihmisiä klikkaamaan läpi.

Tämä on loistava tapa lisätä syvälinkkejä sivustollesi tai mainostaa sisältöä kaikkialta verkosta. Lisää muutama kuva tai video, jotta julkaisusi näyttävät vieläkin kiinnostavammilta.

6) Osta sponsoroitujen päivitysten mainoksia.

Jos kaikki muu ei auta, voit käyttää mainosrahoja ja maksaa vain sisällön mainostamisesta. Jos olet hyvin pieni yritys, se ei ehkä ole kovin houkuttelevaa. Mutta jos sinulla on valtava uusi tutkimus, jolle haluat todella saada huomiota, maksettu mainonta voi toimia. Odota maksavasi LinkedInissä vähintään 2 dollaria klikkauksesta, ja usein 5 dollaria tai enemmänkin per klikkaus. Se ei ole halpaa.

Nämä ovat yleisimmät tavat mainostaa sisältöä LinkedInissä. Tiedätkö mitään temppuja, jotka voisit jakaa kanssamme?