Muutama vuosi sitten kirjoitin tänne postauksen, joka herätti huomiota yhteisössä.

Väitin, että Google näyttää sijoittavan verkkosivut vahvasti hakijoiden aikomusten perusteella – tämä on totta nyt enemmän kuin koskaan.

Itse asiassa saattaa olla algoritmisesti mahdotonta saada verkkosivustoasi SERP-listan kärkeen.

Jos huomaat, että verkkosivustosi on tässä asemassa, älä luovuta SEO:n suhteen!

“Hakukoneoptimoinnin” tarkoitus on saada orgaanista näkyvyyttä hakukoneiden kautta – sen ei välttämättä tarvitse olla sinun verkkosivustosi.

Voidaan hyödyntää muiden sivustojen ranking-auktoriteettia siirtää orgaanista viittausliikennettä omille sivustoillemme.

Aion antaa 6 kertaa, kun sinun EI pitäisi sijoittaa sivustosi.

Parempi katsoa / kuunnella? Hahmottelin kaikki nämä kohdat osana äskettäistä keynotea: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Kun avainsanat ovat aivan LIIAN kilpailukykyisiä

Olemme kaikki olleet siinä tilanteessa: olemme yrittäneet sijoittaa verkkosivuston, jolla ei ole auktoriteettia, erittäin kilpailukykyisille avainsanoille.

Nämä avainsanat ovat kilpailullisia, koska ne ovat arvokkaita, joten emme voi luopua niistä.

Tässä on muutama kiertotie, joita olen käyttänyt aiemmin.

Taktiikka 1: Tarjoa sisällön sponsorointia

Ardent myy tuotetta, joka “dekarboksyloi” kannabiksen lääkekäyttäjille.

Tuotteen myyntiin liittyy paljon haasteita, lähinnä siksi, että potilaat eivät tiedä, mitä “dekarboksylointi” tarkoittaa.

Siten luonnollisesti sijoittuminen avainsanalle “mitä on dekarboksylointi” on kriittinen askel heidän asiakkaidensa polulla konversioon. Ongelmana on, että kyseistä avainsanaa hallitsevat arvovaltaiset, kapealla alueella toimivat sivustot.

Vaikka Ardentin pitäisi silti rakentaa ja optimoida sisältöä aiheen ympärille, sijoittuminen saattaa kestää vuosia.

Kun yrität rakentaa liiketoimintaa, se ei riitä.

Päätimme ottaa yhteyttä näihin arvovaltaisiin sivustoihin tarjoutumalla “sponsoroimaan” yhtä heidän postauksistaan.

Tässä tapauksessa se toimi poikkeuksellisen hyvin – neuvoteltiin kuukausittainen hinta (250 dollaria) sisällön merkitsemisestä CTA:lla ja linkittämisestä takaisin Ardentin sivustolle.

Lupaan, että tämä ei toimi jokaisella markkinaraon alueella. Jos toimit jollakin tällaisella alueella, on toinenkin vaihtoehto.

Taktiikka 2: Vieraskirjoitus heidän sivustollaan

Vieraskirjoitus Mozille vuonna 2015 toi toimistoni kartalle.

Kirjoittaminen vaikutusvaltaisilla sivustoilla laajentaa nopeasti tavoittavuuttasi ja antaa uskottavuutta brändillesi (myös hyviä linkkejä).

Mikä vielä tärkeämpää, se antaa sinulle välitöntä ranking-voimaa kilpailluilla avainsanoilla.

Seo-toimiston osaomistajana olisi mahtavaa sijoittua Googlessa hakusanalla “SEO-palvelut”, eikö?

Jopa arvovaltaisella sivustolla on vaikea sijoittua hakusanalla “SEO-palvelu” kansallisesti. Voit hyödyntää alan sivustojen auktoriteettia sijoittuaksesi näihin kilpailluihin hakuihin.

Mozille vuonna 2015 kirjoittamani viesti sijoittuu joihinkin erittäin kilpailluihin hakusanoihin (myönnettäköön, että tämä oli tahatonta).

Tämä viesti tuottaa edelleen ilmaisia johtolankoja, ikuisesti.

Kun tiedämme, että asiakkaan on saatava näkyvyyttä tietylle avainsanalle, mutta SERP:t eivät liikahda, toimistomme sisällyttää vieraskirjoitukset asiakkaidemme sisältöstrategioihin.

Se on tehokas taktiikka, joka voi tuottaa suuria tuloksia, kun se toteutetaan oikein.

Kun voit kaapata “brändivaihtoehtoisia” avainsanoja

Kun kilpailet SERP-näkyvyydestä suuren brändin kanssa, SEO on hankala taistelu.

Katsotaanpa pari taktiikkaa, jos joudut tähän tilanteeseen.

Taktiikka #1: Miten kilpailla HubSpotia vastaan

HubSpot on jättiläinen internetissä – he hallitsevat SERP-listoja.

Toisella suuruudella voi olla haittapuolensa, kuten ihmiset, jotka etsivät Googlesta “HubSpot alternatives”. Jos olet kilpailija, sinulla ei ole varaa jäädä paitsi näistä hakusanoista.

“Listicle”-tyyliset artikkelit hallitsevat näitä hakusanoja, koska ne tarjoavat parhaan “tyyppisen” tuloksen hakijalle, jolla on tämä tarkoitus.

Se sijoittuu kärkeen monilla kilpailijoille arvokkailla avainsanoilla.

Kilpailijana kannattaa katsoa, voisitko päästä mukaan tähän viestiin (ja muihin). Ottamalla yhteyttä kirjoittajaan pitchillä voimme luoda itsellemme orgaanisen tilaisuuden.

Tämän pitchin onnistuminen on yleensä vähäistä. Kirjoittajan täytyy tuntea itsensä motivoituneeksi lisäämään sinut artikkeliin. Pitchisi on sisällettävä arvolupaus, joka saa hänet toimimaan.

Muutamia vinkkejä:

• Etsi kirjoittajan sosiaaliset profiilit ja lisää ne. Tee sitten uudelleentwiittaus, jaa ja tykkää heidän sisällöstään antaaksesi heille lisäpotkua
• Tarjoudu jakamaan artikkeli sosiaalisille profiileillesi tai sähköpostilistallesi, jos he sisällyttävät sinut siihen
• Tarjoudu kirjoittamaan osio sisällyttämistä varten, jotta säästät heidän aikaansa

Vaikka onnistumisprosentti ei ole kovin suuri, voitto on vaivan arvoinen.

Taktiikka #2: Myymälöiden sulkemisten hyödyntäminen

Teavana on kansainvälinen teen vähittäismyyjä, jolla on miljoonia kannattajia (yli 200k hakua kuukaudessa Googlessa).

Juuri muutama kuukausi sitten Starbucks päätti sulkea kaikki Teavana-myymälät. Kun uutinen Teavanan sulkemisesta tuli, tuotemerkin fanit etsivät väistämättä “Teavanan korvaavia tuotteita” löytääkseen uuden yrityksen, jolta voisi ostaa samanlaista teetä.

Teami on pieni teebrändi, joka myy useita SKU:ita, jotka ovat hyvin samankaltaisia kuin Teavana. Näissä hauissa etualalle pääseminen toisi valtavasti arvoa heidän liiketoiminnalleen.

Tällöin voisimme tehdä kaksi asiaa:

1. Yritetään sijoittaa Teamin sivu hakusanalla “Teavana replacement”
2. Saatetaan se listattua auktoriteettisivustolle roundupiin muiden vaihtoehtojen kanssa

Jos kysyt monilta SEO-asiantuntijoilta, mitä pitäisi tehdä, he luultavasti päätyvät ensimmäiseen vaihtoehtoon. Mutta me valitsimme toisen vaihtoehdon – saimme sen listattua roundup-postaukseen.

Jos sijoittaisimme Teamin Teavanan korvaajaksi – minkä voisimme tehdä – ihmiset tarkistavat sivuston ja tietävät, että myymme teetä, mutta he eivät ota sitä vakavasti, koska he eivät vielä luota siihen, että olemme hyvä Teavanan korvaaja.

Miten se onnistuu yrityksesi kohdalla

Etsikää kirjoittaja, joka kirjoittaa kyseisistä asioista arvovaltaisilla sivustoilla. Saatat joutua etsimään laajempia avainsanoja ja katsomaan artikkeleita auktoriteettilehtien kaltaisilta verkkosivustoilta.

Tarkista artikkelin kirjoittaja, etsi hänen yhteystietonsa ja lähetä hänelle pitch.

Pystyimme saamaan asiakkaamme (Teami Blends) listattua artikkelin kakkoseksi, mikä tarjosi tonnin verran viittausliikennettä verkkosivustolle.

Kun haluat sijoittua “parhaille” avainsanoille

Kun joku käyttää “parhaita” avainsanoja (esim. parhaat kuntosalit NYC:ssä), SERP:t kertovat meille, että etsijä ei halua vierailla kuntosalin verkkosivustolla.

SERP:iä hallitsevat medialähteiden “roundup”-artikkelit – nämä ovat paljon parempi tulos, joka tyydyttää etsijän aikomuksen.

Tämä ei tarkoita, ettemme voisi hyötyä “parhaista avainsanoista”. Katsotaanpa muutamia taktiikoita.

Taktiikka #1: Sieppaa hakijat, jotka etsivät “parhaita” avainsanoja

Esitettäkö, että tulet Miamiin pitkäksi viikonlopuksi.

Haet todennäköisesti hakusanalla “Miamin parhaat kahvilat” saadaksesi tuntumaa siihen, missä voit ruokailla täällä ollessasi.

Jos omistat kahvilan Miamissa, tämä on vaikea hakusana sijoittua – SERP:t ovat sinua vastaan.

Muutama vuosi sitten työskentelimme Miamissa toimivan kahvilaketjun, Dr Smoodin, kanssa, joka kohtasi täsmälleen tämän haasteen.

Yritä tunkea heidän verkkosivunsa SERP:iin olisi resurssien tuhlausta. Sen sijaan keskityimme siihen, että saisimme “Miamin parhaat” -artikkeleita lehdistössä.

Miten se onnistuu?

Etsi olemassa olevia artikkeleja (jotka sijoittuvat kohderyhmäsi “Miamin parhaat” -hakusanoilla) ja pyydä niitä mukaan. Voit tarjota kannustimia, kuten ilmaisia aterioita, alennuksia jne. sisällyttämisen vastineeksi.

Haluat myös pitchata toimittajia tulevien artikkelien sisällyttämiseksi. Skannaa kohdejulkaisuasi asiaankuuluvien toimittajien varalta ja lähetä avauspitch:

Hey ,
Minun nimeni on . Toimistomme hoitaa .
Toimistomme hoitaa .
markkinointia.
Meillä on uusi menu, joka sopisi mielestämme mainiosti palstallenne. Haluaisimme mielellämme isännöidä teitä Wynwoodin toimipisteessämme maistelumenun maistelua varten.
Jos olette kiinnostuneita, kertokaa minulle päivämäärä/aika, joka sopii teille!

Me pitchasimme kymmeniä paikallisten julkaisujen toimittajia Dr Smoodille.

Tuloksena oli kourallinen vaikuttavia juttuja.

Työskenteletkö ruokapalveluyritysten kanssa? Minulla on lisää luovia markkinointivinkkejä ravintoloille täällä.

Taktiikka #2: Jos sinulla on SaaS-/koulutusyritys

Asettakaamme, että työskentelet verkkokoulutusyrityksessä, joka auttaa virastoja parantamaan prosessejaan ja palvelutuotantoaan.

Täällä on satoja artikkeleita, joissa tarkastellaan “parasta SEO-koulutusta”, joka olisi tappava ominaisuus yrityksellesi.

Esittelyn saaminen ei ole niin vaikeaa kuin ehkä luulet – sinun on vain ymmärrettävä, miten kirjoittaa arvolupauksia pitchisi.

Osa siitä on se, että otat itsellesi aikaa tutustua mahdollisuuteesi ja määritellä, mikä heitä saattaisi kiinnostaa:

• Auttaisitko saamaan liikennettä heidän sivustolleen?
• Alennukset / ilmainen pääsy tuotteeseesi?
• Maksaa heille…?

Tässä muutama, joita keksin, kun pitchasin The Blueprint Trainingin puolesta.

Hei ,
Nimeni on …hauska tavata.
Menenen asiaan – luin juuri artikkelisi “Parhaat SEO-koulutukset” blogista. Aloitin hiljattain syvällisen SEO-koulutuksen ja haluaisin harkinnan mukaan.
Lanseerasin hiljattain alustan nimeltä The Blueprint Training – mielestäni se sopii täydellisesti artikkeliinne.
Nyt ymmärrän, kuinka paljon työtä on palata takaisin ja muokata artikkelia, joten olen valmis tekemään kaikki seuraavat:
– Kirjoitan osion sinulle, samassa muodossa kuin sivustolla
– Mainostan artikkelia Twitter-tilini kautta (saan SUUREN sitoutumisen)
– Annan sinulle ilmaisen pääsyn alustaan nähdäksesi laadun itse
Kertokaa minulle, mitä ajattelette, ja jos voin tehdä jotakin muuta hyväksenne.
Hyvää viikonloppuasi!

Jos ymmärrät arvolupauksen, tulet menestymään hyvin tällä taktiikalla.

Kun sinun täytyy levittää paikallista jalanjälkeäsi

Piggybacking pois edellisestä esimerkistä, kun suoritimme avainsanatutkimusta, huomasimme Googlen näyttävän täysin erilaiset SERP:t avainsanoille, jotka kaikki luokittelivat sen, mitä Dr. Smood tarjosi.

• Miamin luomukahvila
• Miamin kahvila
• Miamin mehubaari

Algoritmi kertoo meille, että kukin näistä avainsanoista on erilainen – olisi äärimmäisen vaikeaa sijoittaa asiakkaan verkkosivut kaikille kolmelle.

Voimme kuitenkin käyttää muita omistamiamme ominaisuuksia lisäavainsanojen tavoitteluun yhdessä verkkosivustomme kanssa.

Ominaisuudet, kuten Yelp, mahdollistavat otsikoiden muokkaamisen ja listauksen optimoinnin aivan kuten verkkosivustollasi.

Voimmehan pohjimmiltaan suorittaa näille ominaisuuksille “on page”-etsintäsuunnittelua (on page SEO), ja saamme ne sijoittumaan arvokkaille avainsanahauille.

Rakenne, jonka otimme Dr Smoodin kanssa, oli seuraava:

Kun teet tämän yrityksellesi, varmista, että tunnistat kaikki käytettävissä olevat avainsanamahdollisuudet ja kiinnität huomiota siihen, miten SERP:t reagoivat kunkin osalta.

Ymmärrä, mitkä viittaussivut (Yelp, MenuPages jne.) ovat käytettävissäsi verkkosivustosi sijasta paikallisissa hauissa ja optimoi ne samalla tavalla kuin optimoisit verkkosivustosi.

Kun sinun on lisättävä sähköisen kaupankäynnin myyntiä

Everkkokauppojen SERP-listat ovat raa’asti kilpailtuja. Et joudu kilpailemaan vain massiivisten tuotemerkkien/jälleenmyyjien kanssa, vaan myös Amazonin ja Etsyn kaltaisten sivustojen kanssa.

Katso, ymmärrän sen – Amazonissa myyminen ei ole niin yksinkertaista. Alustaan liittyy valtavasti määräyksiä ja maksuja.

Mutta juuri nämä määräykset estävät monia isompia brändejä myymästä siellä, eli siellä on mahdollisuus.

Amazonin osuus Yhdysvaltain verkkokaupasta on 40 % (ja kasvaa nopeasti). Sen lisäksi, että voit saada Amazonisi sijoittumaan Google-hauissa, 90 % alustan myynnistä tulee Amazonin sisäisistä hauista.

Amazon on toisin sanoen oma markkinointimoottorinsa.

Vaikka saattaisit joutua kärsimään alkuvaiheen myynnistäsi, voit käyttää Amazonia asiakashankintakanavana ja optimoida elinkaariarvon, jotta saat menetetyn alkuvaiheen myynnin takaisin.

Tässä on, miten teimme sen pienelle sähköisen kaupankäynnin asiakkaalle.

Taktiikka: Radha Beauty Oil

Radha Beauty myy erilaisia luonnollisia öljyjä iholle, hiuksille ja yleiseen terveyteen. Avainsanatutkimuksemme osoitti, että Amazon-listat hallitsivat useimpia heidän kohdeavainsanojaan.

Tällaisten asiakkaiden kanssa varmistamme, että seuraamme SERP-tulostyyppiä, jotta ymmärrämme oikein, mitä Google haluaa sijoittaa kohdeavainsanoille.

Kohtaisesti Amazon-listoilla oli seuraava SERP-osuus:

• Ensimmäinen tulos = 27,3 %
• Toisen tuloksen = 40,9 %
• Kolmannen tuloksen = 35,9 %

Loukkaantuneisuudeksi tämä asiakas myi jo ennestään Amazonissa. Valitettavasti heillä oli rajallinen budjetti. Meillä ei ollut riittävästi tunteja, jotta olisimme voineet optimoida sekä heidän verkkokauppansa että Amazon-kauppansa.

Nämä tiedot antoivat meille tulivoimaa käydä asiakkaan kanssa keskustelua siitä, että aikamme tuottaisi enemmän tuloja optimoimalla heidän Amazon-kauppansa heidän verkkokauppa-alustaansa nähden.

Keskityimme optimoimaan heidän Amazon-listoituksiaan aivan kuten verkkokauppaa:

• Amazon-tuotteiden otsikot
• Amazon-tuotteiden kuvaukset
• Aiempien asiakkaiden arvostelujen tuottaminen
• Linkkien rakentaminen Amazon-kaupan sivuille

Tulokset olivat ylivoimaisen positiivisia.

Jos olet uudempi verkkokauppabrändi, Amazon-kauppa antaa sinulle mahdollisuuden nousta Googlen rankingissa Ultan kaltaisten jättiläisten edelle.

Kun SERP:t vaativat videota

Predator Nutrition on verkkokauppasivusto, joka myy terveys- ja kuntoiluvalmisteita. Heillä on omia private label -tuotteita, mutta he ovat pääasiassa jälleenmyyjä (eli he myyvät myös muita tuotemerkkejä).

Tehdessämme heille avainsanatutkimusta löysimme valtavasti hakuvolyymia ihmisten ympäriltä, jotka etsivät arvosteluja heidän myymistään tuotteista.

SERP:t osoittavat selvästi, että hakijat katsovat mieluummin videoita “arvostelu”-hakujen yhteydessä.

On olemassa pari tapaa, joilla voit kaapata näitä hakuja:

1. Luo YouTube-kanavallesi videoita, joissa arvostellaan tuotteita
2. Löydä ja maksa vaikuttajalle, joka arvostelee tuotteita puolestasi

Pidän enemmän menetelmästä nro 2, sillä kolmansien osapuolten kanavilla tehdyt arvostelut sijoittuvat paremmalle sijaluvulle – etenkin, jos kohdistat haun YouTube-kanaviinsa YouTubettajiin, joilla on paljon seuraajia.

Et ainoastaan lisää merkkisisältöä SERP:ssä, vaan saat tuotteesi arvosteltavaksi kohdeyleisöille.

Loppuajatuksia…