T Third Door Median tekemän tutkimuksen mukaan 80 prosenttia Amazon-mainostajista aikoo lisätä Amazon-mainontaansa vuonna 2019. Se tarkoittaa, että kilpailu kovenee, ja on aika viedä Amazon-mainontapelisi seuraavalle tasolle.

Useimmat mainostajat aloittavat perusasioilla, oppivat matkan varrella ja lisäävät repertuaariinsa ajan myötä kehittyneempiä taktiikoita. Hyvä uutinen on, että on olemassa useita tapoja hyödyntää Amazonin mainostyökaluja ja -toimintoja, jotta voit alkaa saada parempia tuloksia mainosrahoillasi.

Tässä on kahdeksan Amazon-mainonnan vinkkiä, jotka voit ottaa heti käyttöön saadaksesi enemmän vetovoimaa mainoskampanjoistasi:

1. Rakenna brändin tunnettuutta sponsoroitujen tuotemerkkien avulla
2. Keskity tuotetason kannattavuuteen
3. Hyödynnä Flywheel-ilmiötä
4. Käytä kategoria-spesifistä kohdentamista Sponsoroituja tuotteita varten
5. Käytä negatiivisia avainsanoja vähentääksesi turhaa mainoskulutusta
6. Hae joustava ACoS (Advertising Cost of Sale) -tavoite
7. Käytä automaattisia kampanjoita tutkiaksesi ja manuaalisia kampanjoita hyväksikäyttääksesi
8. Optimoi tarjouksiasi

Kaivetaanpa kuhunkin vinkkiin tarkemmin…

Monikanavainen verkkokauppastrategia on tehokas verkkokauppastrategia. Lataa ilmainen Google Shopping -oppaamme ja aloita brändisi levittäminen jo tänään!

Rakenna brändin tunnettuutta Amazonin sponsoroitujen tuotemerkkien avulla

Aiemmin otsikkohakumainoksina tunnettuja sponsoroituja tuotemerkkejä ostaa Cowen and Co:n tutkimuksen mukaan noin 18 prosenttia ostajista. Koska ne näkyvät Amazonin hakutulosten yläpuolella, Sponsored Brands -mainokset auttavat mainostajia rakentamaan brändin tunnettuutta ja ovat hyödyllisiä useiden tuotteiden mainostamiseen.

How to use Sponsored Brands in Amazon

Sponsoroidut tuotemerkit sopivat erinomaisesti top-of-the-funnel-mainontaan, etenkin kun ne yhdistetään kategoria-avainsanoihin tai brändihakuihin. Käytä niitä brändin tunnettuuden rakentamiseen hyödyntämällä mahdollisuutta sisällyttää mukautettu otsikko, logosi ja ASIN-tunnukset. Voit myös käyttää sponsoroituja tuotemerkkejä lähettääksesi klikkauksia sekä myymälääsi että tuotteiden listaussivullesi.

Keskity tuotetason kannattavuuteen

Haluat myös tarkastella tarkempia tietoja keskittymällä tuotetason kannattavuuteen. Yksittäisillä SKU-yksiköillä on tietysti erilaiset voittomarginaalit, ja on tärkeää ymmärtää bruttovoitto tuotetasolla ennen kuin otat maksetun mainonnan mukaan. Näistä tiedoista näet, mitkä tuotteet hyötyisivät eniten maksetun mainonnan lisäämisestä, ja samalla minimoit riskisi.

Miten hyödynnät tuotetason kannattavuutta

Analysoi tuotetason kannattavuutta määrittääksesi, mitkä tuotteet hyötyvät eniten ja mitkä vähiten maksetun mainonnan lisäämisestä ennen maksetun mainonnan käyttöönottoa. Mainosrahaa ei kannata tuhlata tuotteisiin, joista ei ole hyötyä, joten säästät arvokkaita mainosrahoja tunnistamalla tuotteet, jotka voisivat hyötyä eniten.

Ymmärrä Flywheel-ilmiö

Flywheel-ilmiö on käsite, jonka mukaan maksetun mainonnan avulla tuotetaan ansaittua mediaa kokonaiskasvun edistämiseksi. Ansaittu media ja maksettu media koostuvat arvosteluista, yksityiskohtaisten sivujen katselusta ja tilauksista, kun taas tuotesisältösi on omistettua mediaa.

Image via HubSpot

Näin se toimii: Maksetut mainokset ohjaavat liikennettä tuotesivuillesi, mikä parantaa tuotteen asemaa orgaanisissa hakutuloksissa. Liikenne ja suotuisa asema orgaanisissa tuloksissa lisäävät todennäköisyyttä, että tuote ansaitsee “Amazonin valinta” -merkinnän. “Amazonin valinta” -merkintä puolestaan tuo tuotteellesi enemmän huomiota ostajilta, mikä lisää liikennettä ja niin edelleen. Kyseessä on jatkuva sykli.

Miten voit hyödyntää Flywheel-ilmiötä Amazon-kampanjoissasi

Käytä liiketoimintamittareita suorituskyvyn mittaamiseen. Muista kuitenkin, että mainonta ei ole olemassa kuplassa – vältä siis yleistä virhettä mitata menestystä ACoS:n (Advertising Cost of Sale) perusteella. Katso sen sijaan kokonaistuloja, bruttovoittoa ja TACoS:ää (ei niitä tacoja – puhumme Total Advertising Cost of Sale -kustannuksista). TACoS on mittari, jolla mitataan, miten mainoskulusi vaikuttavat kokonaistuloihin, mukaan lukien orgaaniset

Käytä Amazonin sponsoroitujen tuotteiden kategoriakohtaista kohdentamista

Sponsoroidut tuotteet ovat suosituin mainosvaihtoehto, jota Cowen and Co:n tutkimuksen mukaan käyttää noin 29 prosenttia ostajista. Nämä mainokset näkyvät Amazonin hakutulosten yläpuolella, alapuolella ja rinnalla sekä tuotetietosivuilla, ja ne muistuttavat Googlen tuoteluettelomainoksia.

Sponsoroitujen tuotteiden avulla voit käyttää kategoriakohtaista kohdentamista, joka yhdistää yrityksesi tuotteet toisiaan täydentäviin tuotteisiin, mikä lisää ostajien konvertoitumisen todennäköisyyttä. Tämä ominaisuus tunnetaan nimellä Product Attribute Targeting (PAT), ja sen avulla mainostajat voivat esitellä tuotteitaan mainoksissa tietyn tuotemerkkien tai tuotteiden joukon vieressä tai tietyn hinta- tai luokitusalueen tuotteiden rinnalla.

Jos siis haluat, että mainoksesi näkyvät vain parhaimmin luokiteltujen tuotteiden rinnalla, voit tehdä sen Product Attribute Targetingin ansiosta. Jos myyt tuotteita, kuten osia tai komponentteja, jotka kuluttajat ostavat tyypillisesti jonkin toisen tuotteen rinnalle, voit PAT:n avulla näyttää mainoksesi ostajille, jotka harkitsevat kyseisen tuotteen ostamista. Vaikka he eivät ostaisikaan lisälaitteitasi heti, hyödyt brändin tunnettuudesta, jos he päättävät ostaa myöhemmin. Voit halutessasi jopa näyttää mainoksesi kilpailevien tuotteiden tai tuotemerkkien rinnalla.

Keurigiin liittyvät sponsoroidut tuotteet.

Käytä luokkakohtaista kohdentamista sponsoroituja tuotteita varten

Valitse manuaalinen kohdentaminen, kun määrittelet sponsoroitujen tuotteiden kampanjaa. Valitse tuotteet ja tarjousstrategia ja valitse sitten tuotekategoriat, joihin haluat kohdistaa. Voit myös rajata tuotekategorioiden kohdentamista tiettyihin tuotemerkkeihin, hintaluokkiin ja tähtiluokituksiin tarkentaaksesi kohdeasiakkaitasi. Jos olet lanseeraamassa uutta tuotetta, hyödynnä luokkakohtaista kohdentamista kohdistaaksesi samankaltaisia tuotemerkkejä ja tuotteita, jotta voit hyödyntää näitä hakuja. Tällä strategialla tavoitat välittömästi kohdeyleisön, joka on kiinnostunut siitä, mitä myyt, eikä sinun tarvitse käyttää arvokasta aikaa kokeilemalla useita eri avainsanoja, jotta pääset vauhtiin.

Käytä negatiivisia avainsanoja vähentääksesi turhaa mainoskulutusta

Aivan kuten Google Adsissa, Amazonin negatiiviset avainsanat ovat avainsanoja, jotka jätät pois laajemmasta hakusanahausta varmistaaksesi, ettet sijoitu väärille hakusanoille. Jos esimerkiksi myyt 10 dollarin kuulokkeita, haluat sijoittua hakuihin “kuulokkeet”, mutta et hakuihin “bose-kuulokkeet”. Tässä tapauksessa “bose” olisi lisättävä negatiiviseksi avainsanaksi.

Kun yrität päättää, mitkä negatiiviset avainsanat suodatat pois, etsi myös avainsanoja, jotka saavat paljon liikennettä mutta vain vähän konversioita. Toisin sanoen maksat klikkauksista, jotka eivät muutu todelliseksi myynniksi, eli arvokkaat mainosrahasi menevät hukkaan. Kukaan ei pidä rahan tuhlaamisesta, varsinkaan mainostajat. Näin voi usein käydä liian yleisillä ja lyhyillä avainsanoilla, kuten “top”. Ihanteelliset ostajat etsivät todennäköisesti jotain paljon tarkempaa, joka voidaan kohdistaa paremmalla pitkähäntäisellä avainsanalla (kuten “sininen nappipaita miehille”).

Lisäksi, entä jos suurin osa näistä asiakkaista ei etsi lainkaan paitaa, vaan niitä lasten aikoinaan rakastamia vanhan koulukunnan kehruuleluja?

Ei ole mitään keinoa ennustaa, mitä nämä asiakkaat etsivät ilman parempia, tarkempia avainsanoja, joten mainoksesi menevät hukkaan, kun ostajat etsivät jotain muuta kuin sitä, mitä myyt Amazonissa. Onneksi voit poistaa suuren osan turhasta mainoskulutuksesta käyttämällä negatiivisia avainsanoja, jotka estävät mainoksiasi näkymästä sellaisissa hauissa, jotka eivät tuota myyntiä.

Miten vähennät turhaa mainoskulutusta negatiivisilla avainsanoilla

Käytä Asiakkaan hakusanaraporttia, suodata kulutusta ja tunnista avainsanat, joilla ei ole myyntiä. Lisää nämä avainsanat negatiivisten avainsanojen luokkaan, ja voilà! Enää ei kulu rahaa mainoksiin, jotka eivät tuota myyntiä. Voit lisätä negatiivisia avainsanoja myös massatoiminnoilla.

Ota itsellesi joustava ACoS-tavoite (Advertising Cost of Sale)

On selvää, että mitä alhaisempi ACoS on, sitä parempi. Mutta onko se aina se, mihin sinun pitäisi pyrkiä? ACoS on mainoskulujen ja tulojen suhde. Automaattisissa kampanjoissa ACoS on ryhmätasolla, mutta manuaalisissa kampanjoissa saat ACoS:n tuotetasolla. Alhainen on tietysti parempi, mutta jokaisella kampanjalla pitäisi olla tavoite sen mukaan, oletko lanseeraamassa tuotetta, purkamassa tuotetta vai yrittämässä tuottaa tuotteesta jatkuvaa voittoa.

Miten asetat ACoS-tavoitteet

Myydyimpien tuotteiden kohdalla tavoitteesi tulisi olla mainoskustannusten alentaminen. Ne ovat bestsellereitä, eli ostajat löytävät nämä tuotteet jo nyt helposti. Tuotteiden lanseerauksissa korkeampi ACoS (ainakin lyhyellä aikavälillä) on hyödyllinen vetovoiman saamiseksi ja arvostelujen ansaitsemiseksi (palaa aiemmin käsittelemäämme Flywheel-ilmiöön).

Käytä automaattisia kampanjoita tutkimiseen ja manuaalisia kampanjoita hyväksikäyttöön

Ajatus siitä, että asetat sen ja unohdat sen, saattaa olla houkutteleva, mutta automaattiset kampanjat eivät aina ole ystäväsi. Automaattiset kampanjat antavat sinulle vain rajallisen hallinnan, etkä voi asettaa tarjouksia yksittäisille hakukyselyille. Automaattiset kampanjat ovat kuitenkin hyödyllisiä toisessa tehtävässä: avainsanojen hankinnassa.

Automaattisten kampanjoiden käyttäminen hyödyksesi

Käytä automaattisia kampanjoita löytääksesi hakutermejä, jotka konvertoivat, ja lisää nämä termit avainsanoiksi manuaalisiin kampanjoihisi. Kannattaa etsiä keinoja automatisoida kaikki avainsanaoptimointiprosessit aina kun mahdollista, mukaan lukien negatiiviset avainsanat, avainsanojen täsmäämistyyppien tarkentaminen sekä automaattisen ja manuaalisen kampanjan hakutermien siirtäminen.

Optimoi tarjouksesi

Olemme jo käsitelleet “aseta ja unohda” -periaatteen vaaroja, ja se pätee myös avainsanojen tarjousprosessiin. Mainosryhmien oletustarjoukset voivat vahingoittaa sinua, koska tarjouksesi ei onnistu kaikissa avainsanoissa. Aseta sen sijaan oletustarjous avainsanatasolla siihen, mitä sinulla on varaa maksaa per klikkaus. Konversiolukuja kannattaa seurata tarkasti ja mukauttaa tarjouksia jatkuvasti. Jos esimerkiksi konversioasteesi laskee etkä säädä tarjoustasi, menetät rahaa.

Miten optimoit tarjouksiasi

Täydellistä tarjousta on mahdotonta tietää ilman, että analysoit jatkuvasti laumoittain dataa, eikä kenelläkään ole siihen aikaa. Sen sijaan, että orjuuttaisit tietojasi, automatisoi tarjousprosessi teknologialla, joka käyttää koneoppimista voiton maksimoimiseksi.

Myydä enemmän, tuhlaa vähemmän

Tietysti on muitakin Amazonin mainostyyppejä, kuten videomainoksia, tuotenäyttömainoksia ja perinteisiä näyttömainoksia. Jotkut edistyneet Amazon-mainostajat käyttävät menestyksekkäästi laajaa mainostyyppien yhdistelmää ja tuottavat huomattavia voittoja. Sinun ei tarvitse hajauttaa mainosdollareitasi ja ajaa jokaista saatavilla olevaa mainosajankohtaa nähdäksesi tuloksia. Jos olet valmis nostamaan Amazon-mainontapeliäsi parempaan suuntaan, näiden taktiikoiden käyttäminen auttaa sinua ansaitsemaan enemmän rahaa myymällä Amazonissa – ilman suuria mainoskuluja tai arvokasta aikaa.

Tekijästä

Robbie Hill on Teikametricsin sisältöjohtaja. Teikametrics on johtava vähittäiskaupan optimointialusta (ROP), joka auttaa vähittäiskauppiaita, brändejä ja virastoja kasvattamaan liikevaihtoa ja lisäämään kannattavuutta Amazonissa. Teikametrics optimoi miljardeja transaktioita tuhansille vähittäiskauppiaille ympäri maailmaa, jotka myyvät Amazonissa ja muilla markkinapaikoilla. Hän suhtautuu intohimoisesti bostonilaisiin urheilujoukkueisiin, käsityöläisoluisiin, elokuvantekoon ja myyjien auttamiseen.