Oletko suunnitellut autovuokraamon perustamista? Hienoa! Se on tuottoisaa ja helppoa liiketoimintaa.

Epäonnekseen, toisin kuin muut pienyritykset, autonvuokrausliiketoiminta on hieman kilpailtua. Sinun ei kuitenkaan tarvitse olla huolissasi, sillä aina on olemassa keino.

Et varmasti jätä sinua kiinnostavaa liiketoimintaa epäonnistumisen pelon vuoksi. Ja lähes jokaisessa liiketoiminnassa on tällaisia riskejä. Onko mitään muuta vaihtoehtoa? EI.

Ainut vaihtoehto, joka sinulla on, on lähteä autonvuokrausbisnekseen hyvin valmistautuneena. Suunnittele kunnollinen liiketoimintastrategia ja kasvata yritystäsi niin kuin kukaan ei ole koskaan tehnyt. Tämä onnistuu vain, jos:

• Välttelet typeriä virheitä, joita uudet yrittäjät yleensä tekevät.
• Pitää itsesi avoimena oppimiselle kasvattaessasi yritystäsi.
• Tutki kilpailijoitasi ja keksi uusia tapoja voittaa heidät.
• Markkinoi autonvuokrausliiketoimintaasi tehokkaasti.

Tämä autonvuokrausliiketoiminnan aloitusopas ei ainoastaan selkiytä tavoitteitasi, vaan auttaa sinua myös keskittymään jokapäiväiseen arkeen. Se kattaa:

1. Autovuokrausyrityksen perustamisen perus- ja keskeiset vaiheet.
2. Strategiat, jotka voivat auttaa yritystäsi kasvamaan nopeammin.
3. Oikeita tapoja markkinoida autonvuokrauspalvelujasi.

Sukelletaan suoraan asiaan.

Miten aloitat autonvuokrausyrityksen:

Tässä on tarkka vaiheittainen opas autonvuokrausyrityksen aloittamiseen:

Tutki kohdealueesi markkinoita.

Mene ja tutustu alueeseen, jolla haluat aloittaa autonvuokrausyrityksen. Sinun pitäisi selvittää, millaisia ajoneuvoja ihmiset haluavat ja miten aiot tarjota niitä.

Tapaat lähelläsi jo toimivien autovuokraamojen omistajia ja kysy heiltä kysymyksiä, jotka hämmentävät sinua. Varmista, että saat selville vastaukset seuraaviin kysymyksiin tutkimusta tehdessäsi.

• Onko autoille tarpeeksi kysyntää?
• Miten monta kilpailijaa sinulla on, kun olet aloittanut liiketoiminnan?
• Minkä tyyppisiä autoja vuokrataan hyvin alueellasi? Suosivatko ihmiset luksusautoja?
• Millä paikkakunnilla on taipumus pärjätä hyvin autonvuokrausliiketoiminnan markkinaraossa?

Päättää, minkä tyyppisillä vuokrausliiketoiminnan sopimuksilla haluaisit aloittaa.

Alkututkimuksen jälkeen olisit saanut käsityksen kahdesta autojen vuokrasopimustyypistä, joihin voit siirtyä.

1. Sopimusperusteinen vuokraus: Asiakkaat ottavat ajoneuvosi käyttöönsä määräajaksi. Yleensä pienet yritykset hankkivat vuokra-autoja sopimusperusteisesti.
2. Päivittäisvuokraus Vuokraus: Päivittäisvuokrauksessa asiakkaat ovat yksityishenkilöitä, joilta veloitetaan usein päivittäin.

Seuraa vaikeaksi päättää näiden kahden välillä? Miten olisi muutama pieni vinkki, jotka auttavat sinua päättämään heti?

• Jos haluat olla tekemisissä suuren yleisön kanssa, päivävuokraus on sinulle hyvä vaihtoehto.
• Jos sinua ei haittaa pitkäaikaiset sopimukset pienten yritysten kanssa, sopimusvuokraus sopii sinulle paremmin.
• Voit aloittaa molemmat samaan aikaan. Tämä on kuitenkin hyvä niille yrittäjille, joilla on hyvä aloitusbudjetti.

Oletko vielä hämmentynyt? Tutki kilpailijoitasi ja selvitä, mikä heillä toimii. Mikä toimii heillä, toimii myös sinulla.

Valitse nimi autonvuokrausyrityksellesi

Onko sinulla mielessäsi nimi autonvuokrauspalvelullesi? Olet ehkä jo tehnyt listan suosikkinimistäsi. Jos et, voit tutustua upeisiin autonvuokrausnimiin täällä.

Hyvä toiminimi on tarttuva ja se antaa kuvan yrityksen palveluista. Se houkuttelee lisää asiakkaita ja auttaa sinua luomaan brändin ajan mittaan.

Voit varmistaa ennen toiminimen viimeistelyä, että se on saatavilla. Tarkista myös, onko verkkotunnus saatavilla suosikkitoiminimellesi.

Valitse toimistosi sijainti.

Olisit jo miettinyt paikkaa toimistollesi. Varmista, että paikka on näkyvä, turvallisessa paikassa ja helposti saavutettavissa.

Hotellien, rautatieasemien, matkailualueiden ja lentokenttien läheisyydessä olevat paikat ovat tunnettuja siitä, että ne antavat vauhtia autonvuokrausyrityksille.

• Jos aloitat autonvuokrausliiketoiminnan muiden yritysten läheisyydessä, sinun on keksittävä jotakin erilaista kuin kilpailijasi. Jos heillä on esimerkiksi tavallisia kuljetusajoneuvoja, sinun kannattaa harkita luksusautojen vuokrausliikkeen aloittamista.
• Jos aloitat pienen autovuokraamon, jossa on kaksi tai kolme autoa, voit aloittaa kotoa käsin. Siinä on kuitenkin monia haittoja, kuten sijainnin vaihtaminen myöhemmin, kun laajentaisit yritystäsi, sekä vaikeudet markkinoinnissa ja asiakkaiden ohjaamisessa kotiisi.
• Yritä aina selvittää, mitä asiakkaat haluaisivat. Jos esimerkiksi aloitat autonvuokrausyrityksen matkailualueella, sinun kannattaa alkaa vuokrata luksusautoja, koska asiakkaat suosisivat niitä matkailualueella.

Hanki liiketoimintalupa paikalliselta & osavaltion viranomaiselta.

Lähetä hakemus liiketoimintaluvan hankkimiseksi kyseiselle osastolle. Lisenssihakemus on pieni asiakirja, jossa kuvataan liiketoimintaasi. Siitä peritään myös pieni maksu.

Sinulta kysytään muutama peruskysymys autonvuokrausyrityksestäsi, kuten:

• Yrityksesi nimi
• Yrityksesi tarjoamat palvelut
• Työntekijöiden määrä, joita aiot palkata.

Kun olet saanut elinkeinoluvan paikalliselta osastolta, seuraava vaihe on rekisteröidä liiketoimintasi osavaltion hallituksessa. Tämä ei ole välttämätöntä, tarvitset sitä vain, jos aiot palkata työntekijöitä.

Verotunnistenumeron saaminen kestää noin kaksi viikkoa. Tämän jälkeen voit toimia yrityksessäsi laillisesti. Seuraa tätä toimilupaopasta, jos sinulla on epäselvyyksiä aiheesta.

Osta muutama erityyppinen auto.

Tarvitset ostaa useita autoja. Sinun ei välttämättä tarvitse ostaa kaikkia autoja kerralla. Aluksi 4-5 autoa riittäisi, jotta saat liiketoimintasi käyntiin. Varmista, että pidät erityyppisiä autoja:

• Viidestä autosta 1 tai 2 tulisi olla luksusautoja.
• Hyvin huolletut autot säästäisivät rahaa pitkällä tähtäimellä.
• Osta käytettyjä hyväkuntoisia autoja, jos sinulla on pieni

Huomautus: Jos aloitat autonvuokrausliiketoimintasi alueelta, jossa lumi on tavallista, pidä joitain autoja, jotka selviytyvät helposti lumesta.

Vakuuta yrityksesi & autot.

Vakuutuksen hankkiminen yrityksellesi ja ajoneuvoillesi kuuluu autonvuokrausyrityksen aloittamisen lakisääteisiin vaatimuksiin.

Vakuutus suojaa sinua onnettomuuksien varalta. Keskustele vakuutusalan ammattilaisen kanssa ja pyydä häntä laatimaan hyvä vakuutus, jotta liiketoimintasi on riittävästi suojattu.

Kehitä liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa selitetään yksityiskohtaisesti, miten liiketoimintasi tulee toimimaan. Siinä voi olla erillisiä suunnitelmia eli lyhyen ja pitkän aikavälin suunnitelmia. Sisällytä seuraavat aiheet autonvuokrauksen liiketoimintasuunnitelmaasi:

• Vähimmäisrahoitustarve ja lähteet sen hankkimiseksi.
• Strategiat uusien sekä kanta-asiakkaiden hankkimiseksi.
• Autokannan hallinnointi ja ylläpito.
• Päivittäisten toimintojen hallinnointi.

Yrityssuunnitelman tekeminen on hyödyllistä, sillä se auttaa sinua tunnistamaan heikkoutesi, mutta se auttaa myös keskittymään uudelleen yritystoiminnan tavoitteisiin. Varmista, että:

• Kirjoita suunnitelmaasi konkreettisia tavoitteita.
• Viittaat suunnitelmaasi useammin vuokrausliiketoiminnan pyörittämisen aikana.
• Muokkaa suunnitelmiasi ja lisää uusia tavoitteita & strategioita ajan myötä.

Palkkaa kokeneita työntekijöitä.

Riippuen siitä, kuinka suurena vuokrausliiketoimintasi aloitat, sinun on palkattava työntekijöitä. Palkkaa seuraavat autoalan asiantuntijat.

• Vuokrauspalvelupäällikkö: Johtaja valvoo ja hoitaa liiketoimintaasi poissa ollessasi.
• Mekaanikot: Mekaanikot pitävät autokalustosi toimintakunnossa poistamalla korjausongelmat.
• Autonpesijät: Autonpesijät huoltavat autoja päivittäin ja pitävät ne näin ollen puhtaina.

Korjaa vuokrahintasi

Tarkista kolmen suurimman autovuokraamon keskimääräiset hinnat:

dollaria.

Autovuokraamo	päivähinta	viikkohinta
Hertz	93	228
Thrifty	62	276
Enterprise	67	288

On olemassa useita tekijöitä, jotka on otettava huomioon autonvuokraushintoja vahvistettaessa. Näitä ovat:

• Varauksen ajankohta
• Ajoalue.
• Kokonaisaika ennen kuin auto on takaisin.
• Ajoneuvotyyppi
• Tankkaatko vai et.

Voidaksesi saada autonvuokrauksen hinta-ajatuksen helposti, sinun kannattaa tutustua kilpailijoiden hinnoitteluun. Jos et vieläkään pysty viimeistelemään autonvuokraushintoja, lue tämä vuokrakustannusopas.

Kirjoita laadukas vuokrasopimus.

Vuokrasopimus tai sopimus asiakkaiden kanssa on erittäin tärkeä. Se auttaa sinua välttämään vastuukysymyksen, joka voi nousta esiin onnettomuustapauksissa.

Tässä sopimuksessa tulisi selittää erilaiset ikävät tapahtumat, joita asiakkaat voivat kohdata ja joissa täysi vastuu on heillä. Se on oikeastaan oikeudellisesti sitova.

Se tulisi esittää jokaiselle asiakkaalle allekirjoitettavaksi. Älä luovuta autojasi kenellekään, joka ei ole allekirjoittanut sopimusta kanssasi.

Tehokkaan sopimuksen laatimisessa kannattaa käyttää lakimiehen apua. Se takaa sinulle ja yrityksellesi pitkän aikavälin suojan.

Set Up a Website for Your Business.

Sivusto on välttämätön autonvuokrausyrityksellesi, jos haluat saada asiakkaita hakukoneista. Tuhannet ihmiset etsivät hakukoneista päivittäin termejä, kuten “autonvuokraus lähellä minua” tai “parhaat autonvuokrauspalvelut”.

He pääsevät lopulta vuokrausyrityksiin, jotka ovat läsnä verkossa. Varmista, että perustat nettivarausjärjestelmän myös verkkosivuillesi. Tämä helpottaa varausten tekemistä ja monet asiakkaat suosivat palveluitasi.

Sivusto tarvitsee:

• Domainin ja hostingin perustamisen. Verkkotunnuksen ja hostingin tarjoajat veloittavat sinulta vuosittain. Menot ovat noin 30 dollaria/vuosi.
• Perustiedot vuokrauspalvelustasi (vuokraushinnat, palvelut, autotyypit, puhelinnumero, toimiston osoite ja sähköpostiosoite jne.)
• Autovuokrauspalveluihisi liittyvää sisältöä. Se tuo sinulle asiakkaita hakukoneista, jos sijoitut kärkeen.

Vaihtoehdot, jotka yksinkertaistavat autonvuokrausliiketoiminnan aloittamista

Osta olemassa oleva autonvuokrausliike

Ostamalla olemassa olevan autonvuokrausliiketoiminnan voit säästää paljon aikaa, eikä sinun tarvitse tehdä aluksi kovaa työtä aloittaaksesi autonvuokrausliiketoiminnan tyhjästä.

• Perusrakenne on olemassa.
• Ei vakuutus- ja rekisteröintivaatimuksia, mutta sinun olisi kuitenkin muutettava yritys nimellesi.
• Saat autokannan, muut laitteet ja jopa työntekijät.

Tämä tuntuu hyvältä vaihtoehdolta. Eikö vain? No, siinä on myös muutamia ongelmia:

• Tarvitset suuren summan saadaksesi olemassa olevan yrityksen. Vaikka et maksaisi kerralla, tulot menevät olemassa olevan omaisuuden maksamiseen.
• Vakiintuneen myyntiyrityksen löytäminen on vaikeaa. Sinun täytyisi etsiä hyvissä ajoin.
• Ymmärrä, että vanhan autonvuokrausyrityksen ostaminen ei takaa menestystä. Sinun on tehtävä kovasti töitä ja varmistettava sen kasvu itse.

Harkitse franchising-yrityksen ostamista.

Franchising-yrityksen perustaminen yksinkertaistaa myös autonvuokrauksen käynnistämistä. Franchising ei vaadi yhtä paljon paperityötä kuin uuden vähittäiskaupan aloittaminen.

• Mitä vähemmän paperityötä, sitä vähemmän päänvaivaa. Saat apua emoyhtiöltä, voit jopa käyttää yrityksen toimiston tekemiä mainoksia brändäykseen.
• Autovuokraamotoiminnan aloittaminen ilman kokemusta voi olla hankalaa, ja siksi franchising-toiminnan valitseminen voi olla sinulle hyvä vaihtoehto.

Vaikka franchising-toiminta tekee asiat mutkattomiksi, myös tässä vaihtoehdossa on joitain ongelmia.

• Yhtiö saattaa antaa sinulle joitain sääntöjä noudatettavaksi, ja siksi et ole todella vapaa pyörittäessäsi yritystä.
• Joudut maksamaan vuosittain yhtiölle, jonka kanssa teet sopimuksen.
• Johtuen huonosta julkisuudesta tai jostain muusta ongelmasta, yhtiöllä on oikeus olla uusimatta toimilupaa.

Aloita autonvuokrausliike kumppaneiden kanssa.

Ensimmäinen vaihtoehto, joka voi yksinkertaistaa yrityksen perustamisprosessia, on autonvuokrausliiketoiminnan aloittaminen kumppanuuksien avulla. Tämä vaihtoehto on hyvä, koska:

• Sinun ei tarvitse käyttää rahaa kokonaan itse.
• Työkuorma on pienempi.
• Sinulla ja kumppaneillasi on täysi määräysvalta liiketoimintaan.

Markkinointi autonvuokrausliiketoimintaasi

Heti kun olet perustanut liiketoimintasi, koittaa markkinoinnin aika. Nämä ovat erilaisia markkinointi-ideoita, joiden avulla voit saada vakituisia asiakkaita.

Huomautus: Yritä keskittyä yhteen markkinointityyppiin kerrallaan. Seuraa aina markkinointikampanjasi tuloksia ja selvitä lopulta, mikä markkinointistrategia toimii parhaiten vuokrausyrityksellesi.

Käytä painettua mediaa eduksesi.

Painettu media on edullinen mutta tehokas tapa markkinoida yritystäsi. Voit mennä:

• Markkinointi käyntikorttien jakelun kautta.
• Ripustamalla lentolehtisiä ja bannereita autovuokraamostasi vilkkaasti liikennöidyillä kaduilla ja toreilla.
• Voit julkaista mainoksia paikallisissa aikakauslehdissä ja sanomalehdissä.

Käytä sosiaalista mediaa markkinoidaksesi yritystäsi.

Miljoonat ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa päivittäin. Tämä tekee niistä hyvän mainosalustan. Voit mainostaa Facebookissa, Twitterissä, Redditissä, Instagramissa ja muualla. Facebook-mainokset toimisivat kuitenkin paremmin kuin muut sosiaalisen median mainokset vuokrauspalvelulle.

• Luo ensin Facebook-sivu toiminimellesi.
• Pane siihen mahtavia ja aiheeseen liittyviä viestejä.
• Linkitä siihen vuokrausliikkeesi verkkosivut.
• Mainosta palveluasi houkuttelevilla mainoksilla. (Ne ovat edullisempia verrattuna muihin alustoihin)

Markkinoi yritystäsi videoiden avulla.

YouTube on Alexa-tilastojen mukaan maailman toiseksi suosituin verkkosivusto. Se voi siis olla hyvä mainosalusta.

• Luo ensin Google-tili.
• Kun olet valmis, liity YouTubeen ja luo uusi kanava toiminimelläsi.
• Luo mahtavia videoita vuokrauspalvelustasi.
• Mainosta niitä maksetuilla mainoksilla. Voit myös mainostaa näitä videoita sosiaalisessa mediassa.

Ajattele 30-luvun markkinointipuhetta.

Markkinointipuhe on pieni puhe, joka kuvaa yrityksesi tarkasti. Siinä mainitaan vahvuudet ja ominaisuudet, jotka erottavat yrityksesi kilpailijoistasi.

Todennäköisesti tapaat erilaisia ihmisiä eri tilaisuuksissa ja tietysti osa heistä voi olla potentiaalisia asiakkaita. Kun he siis kysyvät yrityksestäsi, sinulla on hissipuheesi valmiina.

Tämä on vielä tärkeämpää ja asiakkaita houkuttelevaa sosiaalisissa tilaisuuksissa. Jos olet sosiaalisesti hyvin verkostoitunut henkilö, se olisi sinulle kuin kultakivi.

Generoi suositusasiakkaita.

Suositusasiakkaat ovat ilmaisia asiakkaita, jotka tulevat suusanalla. Jos ihailen & suosittelen jotain yrityspalvelua ystävälleni, uskokaa minua, hän on yksi kokeilla sitä seuraavalla kerralla varmasti. Näin tulevat suositteluasiakkaat.

Todellakin pidät suositteluasiakkaista! Mutta et ehkä tiedä miten tuoda niitä. Näin voit tuoda lisää suositteluasiakkaita autovuokraamoosi.

• Tarjoa loistavaa palvelua kohtuulliseen
• Suurta sosiaalista piiriä.
• Pitäkää työntekijänne tyytyväisinä.
• Kuuluttakaa kannustimia ja alennuksia suosittelijoille.
• Kohdelkaa asiakkaitanne hyvin.

Optimoi SEO tuomaan asiakkaita hakukoneiden kautta

Hakukoneet, kuten Google, Bing ja Yahoo jne. ajavat tuhansittain liikennettä sivustoille, jotka sijoittuvat niiden kärkeen. Tämä on jotain, mitä sinäkin voit tehdä. Tämä vaatii kuitenkin paljon aikaa, ponnisteluja ja investointeja.

Aloita maksulliset AdWords-mainokset TAI Bing-mainokset

Se on yksi parhaista verkkomarkkinointistrategioista mille tahansa pienyritykselle. Google AdWords ja Bing Ads molemmat veloittavat markkinoijia klikkauskohtaisesti.

Nämä mainokset ohjaavat korkealaatuista ja kohdennettua liikennettä yrityksesi verkkosivustolle. Nämä mainokset ovat kuitenkin kalliita pienellä markkinointibudjetilla toimiville yrityksille.

Mainonta televisiossa ja radiossa

Jos sinulla on vielä enemmän markkinointibudjettia, voit kokeilla myös TV- ja radiomainoksia. Tämä on hyvä markkinointivaihtoehto yrityksille, jotka ovat todella kiinnostuneita kasvustaan ja haluavat tulla brändiksi ajan mittaan.

Strategioita, joilla voit kasvattaa autonvuokrausliiketoimintaasi nopeasti

Monet autonvuokrausyritykset pyrkivät kasvattamaan liiketoimintaansa erityisesti alkuvaiheessa. Muista, että sitä ei voi tehdä yhdessä yössä. Voit kuitenkin suoriutua paremmin kuin monet muut seuraavien keinojen avulla.

Level up Your Rental Business Functionality

Olet tehnyt liiketoimintaa jo jonkin aikaa ja luulet, että kaikki sujuu hyvin. Et kuitenkaan ole varma, tarjoaako yrityksesi sitä, mitä asiakkaat todella haluavat.

• Kysy asiakkailtasi ja kerää palautetta, erityisesti negatiivista, ja mieti erilaisia tapoja parantaa liiketoimintaasi.
• Tutki kilpailijoitasi ja selvitä, mitä parempaa heillä on, mitä sinulla ei ole. Paranna! Paranna! Ja paranna!

Sulje markkinointiliittoutumia muiden pienyritysten kanssa.

Liittoutumien solmiminen muiden pienyritysten kanssa on hieno tapa tuoda uusia asiakkaita yrityksellesi. Kysymys kuuluukin, miten tämä toimii.

Asettakaamme esimerkiksi, että haluat muodostaa liittoutuman hotellin kanssa. Menet ja puhut omistajan kanssa.

Kun te kaksi päätätte asiasta, yrität lähettää asiakkaitasi tuohon hotelliin, ja vastineeksi hotellin omistaja suosittelee autonvuokrauspalveluitasi ja näin ollen antaa sinulle asiakkaita.

Ota yhteys paikalliseen yhteisöön.

Kun olet aktiivinen paikallisyhteisössäsi, saat monia tilaisuuksia, joissa voit puhua autonvuokrausyrityksestäsi. Kun puhut siitä, monet ihmiset antaisivat kokeilla palveluitasi, koska he tuntevat sinut.

Tämä on yksi hyvistä tavoista tuoda asiakkaita, mutta joskus se ei ole toivottavaa, koska se maksaa paljon aikaa ja aika on arvokasta.

Tiedä, miten säilyttää olemassa olevat asiakkaat.

Kun joku kokeilee autonvuokrauspalveluasi, sinun pitäisi tehdä hänestä / heistä niin onnellinen, että he eivät mene jonnekin muualle mihinkään hintaan. Tämä on mahdollista, jos:

• Tarjoat parempaa palvelua kuin kilpailijasi.
• Keskustele asiakkaillesi kunnioittavasti.
• Säilytä asiakkaidesi yhteystietonumerot tai sähköpostiosoitteet.

Mene monialustaiseksi

Olet käytettävissäsi netissä ja vastaanotat asiakkaita verkkosivujesi kautta. Tämä johtuu siitä, että se on monille heistä helppo vaihtoehto.

Mitä jos antaisit heille toisen alustan, jossa he voivat saada vielä paremman ja nopeamman kokemuksen? Se olisi aivan mahtavaa, varmasti, sitä käyttäjä tarvitsee.

Tämä toinen alusta voi olla mobiilisovelluksen muodossa, jossa asiakkaat voivat nähdä käytettävissä olevat autot, lukea niiden ominaisuudet ja varata ne siellä.

Tunnista ahkerat työntekijäsi & Palkitse heidät.

Palkkaat työntekijöillesi palkkaa, se on se, minkä eteen he tekevät työtä. Mutta jotkut työntekijät työskentelevät paremmin kuin toiset. Voit palkita tällaiset loistavat työntekijät maksamalla heille ylimääräistä. Tämä ei ainoastaan lisää heidän tehokkuuttaan, vaan olisi myös kannustin muille työntekijöille työskennellä ahkerasti.

Related: Best Rental Business Ideas One Can Consider for Profit