FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) julkaisi tänään puheenjohtajan kirjeen osakkeenomistajille, jonka on kirjoittanut tri. Richard Staelin, yhtiön hallituksen puheenjohtaja.
Hyvät BioElectronicsin osakkeenomistajat :
Tämän kirjeen tarkoituksena on saattaa teidät ajan tasalle BioElectronics Oyj:n toiminnasta viimeisten 10 kuukauden aikana, sen tuloksista ja näiden toimien vaikutuksesta yhtiön tulevaisuuteen. Vaikka monet ovat luultavasti kaikkein innokkaimpia kuulemaan näistä tuloksista (jotka esitellään yksityiskohtaisesti ensimmäisenä), kehotan teitä lukemaan myös keskusteluni taustalla olevasta logiikasta, joka johti meidät siihen, missä olemme nyt, koska juuri tämä logiikka muodostaa perustan, joka vie yhtiötänne eteenpäin lähitulevaisuudessa.
Tulokset tähän mennessä
1. Olemme nyt allekirjoittaneet pitkäaikaisia sopimuksia kolmen suuren yrityksen kanssa ja saaneet ensimmäiset varastotilaukset ja käteistalletukset niiltä. Nämä ensimmäiset tilaukset ovat yhteensä yli 120 000 ActiPatch-laitetta. Nämä kolme yritystä tulevat myymään laitteitamme Yhdysvaltojen käsikauppalääkkeiden vähittäismarkkinoille. Ne erottavat tarjontansa toisistaan hyödyntämällä erilaisia vähittäismyyntikanavia, tuotemerkkistrategioita ja kiinnitysjärjestelmiä (laitteen kiinnittämiseksi kehon eri kohtiin). Niiden vähittäiskaupan lanseerausajankohdat vaihtelevat, mutta tällä hetkellä ne on suunniteltu vuoden 2020 neljännen neljänneksen ja vuoden 2021 toisen neljänneksen välille, mikä heijastaa alan käytäntöä, jonka mukaan vähittäiskauppiaat suunnittelevat lanseerausajankohdat kuuden tai yhdeksän kuukauden päähän tulevaisuuteen.
2. Meillä on myös allekirjoitettu sopimus kaupallisen yrityksen kanssa, joka on parhaillaan rekrytoimassa ja kouluttamassa jopa 400 itsenäistä myyntiedustajaa, jotka myyvät aktiivisesti RecoveryRx-tuotesarjaamme leikkauksen jälkeistä kipua lääkärin vastaanotoille, haavapoliklinikoille, hoivalaitoksille, hoitolaitoksille ja sairaaloihin. Kuten edellä mainittujen kolmen vähittäismyyntiin suuntautuneen OTC-yrityksen kohdalla, toimimme alkuperäisenä laitevalmistajana (OEM) tälle myyntihenkilöstölle ja toimitamme heille laitteita saatuamme ostotilaukset. Tämän myyntivoiman periaatteet ennakoivat, että myynti alkaa vuoden 2020 neljännellä neljänneksellä ja lisääntyy seuraavan kalenterivuoden aikana.
OEM:nä meidän on kunnioitettava kaikkien näiden ostajien pyyntöjä olla paljastamatta mitään tarkkoja tietoja niiden henkilöllisyydestä tai markkinointi- ja myyntisuunnitelmista. Sopivana ajankohtana, todennäköisesti vähittäismyyntituotteiden lanseerauksen jälkeen, BioElectronics antaa kuitenkin lisätietoja kustakin hankkeesta lehdistötiedotteissa.
3. Kansainvälisen myynnin osalta allekirjoitimme hiljattain lisenssisopimuksen merkittävän kansainvälisen yrityksen kanssa ja olemme loppuvaiheessa allekirjoittamassa sopimusta toisen suuren kansainvälisen yrityksen kanssa. Molempien näiden yritysten on rekisteröitävä tuotteemme paikallisissa lääketieteen sääntelyviranomaisissa ennen kuin ne voivat jakaa ja myydä tuotteitamme. Lisäksi pitkäaikaisen jakelijamme Mundipharman myyntivoimat ovat palanneet alalle pandemian aiheuttaman myyntitoiminnan hidastumisen jälkeen. Osittain tämän uuden toiminnan perusteella he ennustavat uusintatilausta vuoden 2020 neljännellä neljänneksellä.
4. Insinööritiimimme ja kliininen tiimimme on jatkanut laitteidemme taustalla olevan teknologian toimintamekanismin ymmärtämisen parantamista ja uusien versioiden kehittämistä tuotteistamme. Lisäksi olemme yhdessä joidenkin uusien myyntiedustajiemme kanssa perustamassa uusia kliinisiä yhteenliittymiä vahvistaaksemme entisestään laitteitamme koskevaa kliinistä näyttöä.
STRATEGIA, SUUNNITELMA JA ALUSTAVA LOGIIKKA
Marraskuun alussa 2019 ylin johto aloitti työskentelyn kehittääkseen pitkän aikavälin strategiaa, jonka avulla Yhtiö voisi paremmin kilpailla ja menestyä kivunhoidon terveydenhoitomarkkinoilla. Tähän tiimiin kuuluivat nykyinen hallitus, Kelly Whelan, Keith Nalepka ja minä, ja sitä täydensi tohtori Sree Koneru, joka johtaa tuotekehitystiimiämme. Jo varhaisessa vaiheessa tämä ryhmä päätteli, että yhtiön ydinvalmiudet olivat sen syvä tietämys ja kokemus Pulsed Short Wave Therapy (PSWT) -teknologiasta, joka tarkoittaa ei-lämpimien, korkeataajuisten sähkömagneettisten kenttien käyttöä terapeuttisiin tarkoituksiin.
Tämän tietämyksen ansiosta yhtiö oli jo saanut kolme 510(k)-hyväksyntää Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkevirastolta (Food & Drug Administration). Tämän asiantuntemuksen ansiosta yhtiö pystyi myös yhteistyössä luotettavan valmistajansa kanssa kehittämään prosesseja, jotka mahdollistivat korkealaatuisten, tehokkaiden ja edullisten PSWT-laitteiden massatuotannon. Ryhmä katsoi, että näiden kahden keskeisen voimavaran ansiosta yhtiö pystyi paitsi kilpailemaan menestyksekkäästi Yhdysvaltojen lääketieteen ja vähittäiskaupan markkinoilla myös tehokkaasti a) kehittämään uusia tuotevalikoimia, jotka palvelisivat paremmin kivunhoitomarkkinoiden eri segmenttejä, ja b) käynnistämään uusia aloitteita muiden krooniseen kipuun liittyvien neurologisten vaivojen, kuten yliaktiivisen virtsarakon ja migreenipäänsäryn, alalla.
Johtoryhmä joutui tuolloin 10 kuukautta sitten kysymään seuraavaa: “
Yhtiön johtoryhmä päätyi nopeasti strategiaan, jonka mukaan se ei yrittäisi myydä olemassa olevia tuotteitaan suoraan Yhdysvaltojen lääkintä- tai vähittäismarkkinoille, vaan siitä tulisi sen sijaan tehokas ja edullinen alkuperäislaitevalmistaja, joka muodostaisi vahvat suhteet muihin yrityksiin, joilla olisi taloudellisten resurssien lisäksi myös markkinointiasiantuntemusta ja -tietämystä, jotta ne pystyisivät tehokkaasti tuomaan laitteemme näille markkinoille. Tämän huomioiden päätimme myös vahvistaa yhtiön kansainvälistä jalansijaa jatkamalla sopimuksia tunnettujen kansainvälisten yritysten kanssa ja toimittamalla niille tuotteita ja kliinistä näyttöä (ja siten todennettavissa olevia väitteitä), jotka auttaisivat niitä menestymään.
Tällä kaksitahoisella OEM-myyntistrategialla oli useita vaikutuksia. Ensinnäkin se ei vaatinut yhtiötä hankkimaan suuria summia (kallista) ulkopuolista rahoitusta päästäkseen näille suurille ja monimutkaisille kotimaisille ja kansainvälisille markkinoille. Toiseksi se merkitsi sitä, että yhtiö pyrki tekemään liiketoimintaa useiden yritysten kanssa, joista monet palvelivat kapeilla markkinoilla, jotka eivät olleet helposti saatavilla meille. Kolmanneksi se merkitsi sitä, että meidän oli jatkettava innovatiivisten tuotteiden kehittämistä houkutellaksemme uusia yrityksiä (asiakkaita) ja markkinoita sekä parantaaksemme tarjontaamme nykyisille asiakkaillemme.
Viimeisen 10 kuukauden toiminta
OEM-strategian avulla varustautuneena jatkoimme aggressiivisesti toimia, joiden tarkoituksena oli tukea tätä kaksisuuntaista myyntitapaa. Myyntitiimin jäsenet aloittivat yhteydenpidon useiden potentiaalisten kotimaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa. Samanaikaisesti sääntely- ja suunnitteluhenkilöstömme aloitti merkittävät ponnistelut nopeuttaakseen CE-merkintämme uusimista, jotta voisimme viedä tuotteita EU:hun ja muille kansainvälisille markkinoille.
Juuri kun olimme edistymässä, kävi selväksi, että maailma oli pandemian edessä. Tällä odottamattomalla tapahtumalla oli monia seurauksia meille. Ensinnäkin se rajoitti kykyämme toimia keskitetysti. Lisäksi se vaikutti suuresti kahteen potentiaaliseen markkina-alueeseemme. Monet vähittäiskauppiaat muuttivat merkittävästi ostoprosessejaan ja siten halukkuuttaan hyväksyä uusia tuotteita kanavajärjestelmäänsä. Samoin monet lääkärit, jotka tavallisesti tekivät elektiivisiä leikkauksia (jotka edellyttävät kivunhoitoa), lopettivat tilapäisesti toimintansa.
Näistä realiteeteista huolimatta jatkoimme strategisen suunnitelmamme noudattamista ja keskitimme ponnistuksemme vahvojen kanavasuhteiden luomiseen. Lisäksi aloimme tehdä yhteistyötä valmistajamme kanssa kehittääksemme muunnelmia nykyisestä tuotevalikoimastamme. Tämän tuloksena meillä on nyt valmiudet suunnitella tuotteita, jotka vaihtelevat neljällä ulottuvuudella: akun kesto, on/off-toiminnallisuus, käsittely (antenni) koko ja estetiikka (väri, tuotemerkin logo jne.). Tämän pitäisi parantaa huomattavasti kykyämme vastata kapeilla markkinoilla esiintyviin erityisvaatimuksiin.
Yhteenveto
Olen iloinen voidessani kertoa, että BioElectronics on edistynyt merkittävästi viimeisten 10 kuukauden aikana. Se on kehittänyt uuden strategian, joka keskittyy OEM- ja tutkimus- & kehitystoimintaan. Tämä on antanut yhtiölle mahdollisuuden luoda useita uusia jakelusuhteita ja kehittää uusia tuotetarjouksia. Tämän kirjeen tarkoituksena on saattaa sijoittajat ajan tasalle näiden uusien aloitteiden tuloksista ja niiden taustalla olevasta logiikasta.
Loppujen lopuksi olisi väärin, jos en mainitsisi, että vaikka edistyksemme on rohkaisevaa, yhtiön on edelleen keskityttävä määrätietoisesti ydinominaisuuksiimme ja työskenneltävä kovasti varmistaakseen, että nämä hiljattain luodut yrityssuhteet pysyvät vakaina ja kannattavina kaikille kanavan jäsenille. Lisäksi meidän on edelleen seurattava kulujamme ja pidettävä käteistarpeemme mahdollisimman alhaisena sekä maksimoitava käteisvarojen saanti, kun kartutamme varastoa ennakoitua kysyntää varten. Emme saa unohtaa pysyä kehityksen kärjessä PSWT-asiantuntemuksemme hyödyntämisessä. Nämä haasteet ovat huomattavia, mutta ne ovat kykyjemme rajoissa.
Odotan raportoivani teille merkittävistä edistysaskelista seuraavien 10 kuukauden aikana useilla tiedotteilla. Siihen asti haluan kiittää nykyisiä osakkeenomistajia heidän halukkuudestaan pysyä BioElectronics Corporationin rinnalla.
Lämpimästi,
Richard Staelin, Ph.D.
Hallituksen puheenjohtaja
Tohtori Staelinista: Richard Staelin on Edward ja Rose Donnellin liiketalouden professori Fuqua School of Businessissa, Duken yliopistossa. Hän toimi Fuqua Schoolin tiedekunta-asioista vastaavana apulaisdekaanina vuodesta 1984 heinäkuuhun 1991. Seuraavat kaksi vuotta hän toimi Marketing Science Instituten toimitusjohtajana Cambridgessa, Massachusettsissa. Tämän jälkeen hän toimi Fuqua Schoolin Global Executive MBA -ohjelman (GEMBA) toimitusjohtajana 1995-1997, johtajakoulutuksen apulaisdekaanina 2000-2002, Duken yliopiston asiakassuhteiden hallinnan Teradata Centerin toisena johtajana 2000-2005 ja varadekaanina 2002-2004. Heinäkuun 1. päivästä 2004 alkaen hän luopui hallinnollisista tehtävistään omistaakseen kaiken huomionsa tutkimukseen ja opetukseen. Tämän jälkeen hän oli yksi BiVarusin perustajista, joka on start-up-yritys, joka hyödynsi hänen tutkimustaan potilaskokemustiedoista ja niiden suhteesta terveydenhuollon laatuun.
BioElectronics Corporationista
BioElectronics Corporation on johtava ei-invasiivisten sähköisten lääkkeiden tuottaja, ja se on alan johtavan kertakäyttöisten lääkkeettömien kivunhoitolaitteiden tuoteperheen kehittäjä: ActiPatch® Therapy, reseptivapaa hoito selkäkipuihin ja muihin tuki- ja liikuntaelimistön vaivoihin; RecoveryRx®-laitteet kroonisten ja postoperatiivisten haavojen hoitoon; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Lisätietoa osoitteessa www.tryactipatch.com
Yhteystiedot: Paul Knopick
940.262.3584
.