Hintojen asettaminen

Hintojen asettaminen on yksi yrityksen tärkeimmistä tehtävistä. Hinnan on oltava riittävän korkea, jotta työntekijät saavat palkkaa ja yritys on kannattava. Toisaalta hinnan on oltava oikea myös siksi, että tuote menee kaupaksi. Ja jos se on kerran osunut kohdalleen, on silti seurattava markkinoiden ja kustannusten muutoksia.

Voit ennen kuin alat suunnitella tuotteen hintaa, on määriteltävä alin hinta, joka kattaa kaikki kulut. Korkein hinta määräytyy markkinoiden ja tuotteen laadun mukaan. Jos tuote ei poikkea muista ja niitä on paljon saatavilla, hinta ei voi poiketa markkinahinnasta. Jos tuotteella on jotain aitoa laatua ja voit vakuuttaa asiakkaat näistä ominaisuuksista, liikkumavaraa on enemmän. Asiakkaat ovat usein valmiita maksamaan laadusta enemmän. Jos tuote on omaa luokkaansa, eikä markkinoilla ole mitään vastaavaa, asiakkaat ovat valmiita maksamaan käytettävissä olevien tulojensa mukaan.

Markkinoita ja tärkeimpiä kilpailijoita kannattaa seurata säännöllisesti. Jos kilpailija muuttaa tuotetta tai sen hintaa, on päätettävä, miten siihen reagoidaan. Omien tuotteiden kehittämisen on oltava jatkuvaa ja myös hinnoittelua on harkittava.

Hinnoittelu sisältyy tavallaan jo osuuskunnan strategiaan. Jos strategiaksi on valittu korkea hinta, hinta pidetään mahdollisimman korkeana eikä pyritä saamaan suurta markkinaosuutta. Kun strategiana on alhainen hinta, pyritään saamaan suuri markkinaosuus ja pitämään kilpailijat loitolla. Jos matalalla hinnalla pyritään helpottamaan markkinoille tuloa, on mietittävä, miten hintaa voidaan myöhemmin nostaa.

Hinnoittelua voidaan eriyttää ja antaa eri asiakkaille eri hinnat tai joidenkin kausituotteiden hintaa voidaan käyttää kysynnän tasapainottamiseksi. Siksi kesämökin saa syksyllä halvemmalla kuin keskikesällä. Hinta voi vaihdella myös toimituslausekkeen ja -määrän mukaan. Satunnainen siivous voi maksaa 30€/tunti, mutta säännöllinen siivous, joka kestää kaksi tuntia kerran viikossa, maksaa 57€/viikko. Hinnoittelun eriyttämisen edellytyksenä on, että asiakkaat eivät tiedä eri hinnoista tai he ymmärtävät ja hyväksyvät ne. Erilaiset hinnat eivät saa vaikuttaa nykyisten asiakkaiden kysyntään.

Yksi keino hinnoittelun eriyttämiseen on antaa alennusta. Se pitää vain sisällyttää hintaan. Osa hinnoittelustrategiaa voi myös olla alennuksen antaminen vakioasiakkaille, jotta varmistetaan, että he ostavat sinulta jatkossakin.

Käytännössä hinnoittelu on tietenkin sekoitus eri menetelmiä. On tunnettava markkinahinta, jotta voidaan arvioida, kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan. On myös tärkeää tietää tuotteen kustannukset, jotta sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon sinun on saatava siitä. Tarvittaessa on pohdittava, voisiko tuotteen valmistaa halvemmalla (nopeammin, halvemmista raaka-aineista jne.), jotta sitä voitaisiin myydä voitolla. Tai voisiko paremmista raaka-aineista saada niin paljon lisäarvoa, että hintaa voidaan nostaa korkeammaksi kuin mitä tuotantokustannusten nousu on. Mahdollisuuksia on aina monia.

Hinnan on seurattava kustannusten nousua. Palkat nousevat vuosittain ja olisi hyvä jos palvelujen tuottajat muistaisivat nostaa omaa palkkaansa joka on palvelun hinta.

Kysymyksiä hinnoittelusta Lataa