*Tämä viesti päivitettiin tarkkuuden vuoksi joulukuussa 2020.

Voidaksesi murskata kilpailijasi, sinun on ensin tiedettävä tarkalleen, keitä sinulla on vastassasi.

Digitaalisessa maailmassa helpommin sanottu kuin tehty, eikö? Väärin.

Yritykset ovat jo pitkään tunnistaneet kilpailijat jossain vaiheessa markkinointistrategiaansa, mutta usein verkossa orgaaniset kilpailijat voivat olla erilaisia. Saatat huomata, että verkossa sinulla ei ole paljon päällekkäisiä avainsanoja jonkun sellaisen kanssa, jonka luulit olevan kilpailijasi, mutta sinulla on paljon päällekkäisyyksiä verkkosivuston kanssa, jota et ole koskaan nähnyt.

Kilpailijoiden verkkosivuston löytämisen ei tarvitse olla työlästä. Me täällä Inflow’ssa teemme usein kilpailuanalyysejä asiakkaillemme (ja itsellemme!). Olemme luoneet suoraviivaisen prosessin kilpailijoiden ja heidän menestyksensä tehokkaaseen tunnistamiseen. Löysimme matkan varrella myös muutamia yksinkertaisia tapoja, joilla sivustosi voi pärjätä kilpailijoita vastaan – jopa niin hyvin, että voit ohittaa heidät orgaanisissa sijoituksissa.

Tässä kuvaan ne yksityiskohtaisesti, jotta saat sivustosi kuntoon suurta taistelua varten.

Miten löydät kilpailijasi verkosta

Kilpailija-analyysi alkaa tavallisesti pitkällisenä ja työläs prosessina, jossa etsitään Googlen avulla tärkeimpiä avainsanoja ja katsotaan, ketkä näkyvät. Tämä on yksi tapa tehdä se (ja puhumme siitä yksityiskohtaisesti jäljempänä), mutta on myös muita vaihtoehtoja.

Tässä on useita muita taktiikoita ja analyysityökaluja, joita voi hyödyntää tämän prosessin aikana:

• Kysy asiakkaaltasi (tai pomoltasi).
• Käytä Ahrefs.
• Käytä SEMRushia.
• Käytä Spyfua.
• Haku Googlessa käyttämällä tärkeimpiä avainsanojasi.
• Käytä SimilarWeb.comia.
• Käytä Googlen hakuoperaattoria “Related:”.

Valitsitpa minkä polun tahansa (ja suosittelemme sekoitusta), olemme suositelleet joitakin hyödyllisiä työkaluja, jotka voivat todennäköisesti antaa perusteellisempia tuloksia.

Kysy asiakkaaltasi tai pomoltasi

Jos työskentelet digitaalisen markkinoinnin toimiston kanssa tai jos olet uusi sisäinen markkinointityöntekijä, kysy yrityksesi omistajalta, jonka palveluksessa työskentelet, keitä heidän mielestään kilpailijat ovat. Aloitan aina tästä, koska on ollut monia kertoja, jolloin asiakkaani on nimennyt kilpailijan verkkosivuston, joka ei näy avainsanahakuja tehtäessä (siitä lisää jäljempänä). Nämä ovat myös sivustoja, jotka pomosi mielestäsi haluavat ehdottomasti voittaa hakutuloksissa.

On tärkeää, että sekä sinä että johto ymmärrätte, että hakutuloksissa näkyvä kilpailu ei aina ole kilpailijaasi tosielämässä. Jotkut tosielämän kilpailijoistasi eivät ehkä sijoittuisi lainkaan hyvin hakutuloksissa, jolloin kilpailuanalyysi ei ole yhtä arvokas.

On silti hyödyllistä tietää, keitä tosielämän kilpailijasi ovat, koska se auttaa sinua ymmärtämään koko toimialasi maisemaa.

Find Competitors’ Websites with Keyword Research

Start a Seed List of Keywords

Ennen kuin voit ohittaa kilpailijasi orgaanisissa sijoituksissa, sinulla on oltava käsitys siitä, millaisia avainsanoja he käyttävät. Näiden avainsanojen tunteminen auttaa sinua myös laajentamaan kilpailijasivustojen pääluetteloa.

Sinulla pitäisi jo olla käsitys siitä, mitä nämä hakusanat ovat, mutta jos näin ei ole, on olemassa muutama vaihe siihen, miten saat selville, mitä avainsanoja kilpailijasi käyttävät:

• Käytä aivojasi ja mieti ilmeisiä avainsanoja toimialallesi.
• Katso, mitä avainsanoja kilpailijasi käyttävät tärkeimmillä sivuillaan.
• Katsele verkkosivustosi ja kilpailijasi verkkotunnukset Ahrefs-, SEMRush- ja SpyFu-ohjelmien kautta.
• Katsele joitakin hakuja Googlessa tai Googlen Keyword Planner -työkalussa.

Aivomyrsky tärkeistä avainsanoista hakijoiden aikomusten perusteella

Ensin sinun on tunnistettava muutama tärkein avainsana.

Ajattele tiettyjä avainsanoja, joilla on pikemminkin ostoaikomus kuin tutkimus/tiedonhakuaikomus. Jos esimerkiksi myyt piilolinssejä, aloita hakusanoilla kuten “osta piilolinssejä” etkä hakusanoilla kuten “kuinka kauan voin käyttää piilolinssejä.”

Ajattelemalla avainsanojesi ostotarkoitusta tutkimusta tehdessäsi on hienoa, koska se antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mitä hakutuloksissa tapahtuu, ja se voi myös johtaa laajaan luetteloon avainsanoista, jotka eivät ehkä olisi näkyneet toisessa työkalussa.

Toteuta haku hyödyllisillä tutkimustyökaluilla

Tietääksesi tiedämme, että avainsanojen tutkiminen voi viedä paljon aikaa, ennen kuin sen voi tehdä oikein. Onneksi on olemassa useita maksullisia ja ilmaisia työkaluja, joilla voit etsiä avainsanoja kilpailijan sivustolta.

Ahrefs, SEMrush tai SpyFu

Ahrefs, SEMRush ja SpyFu ovat kaikki samankaltaisia, ja niillä pääset alkuun ilmaisella tai melko halvalla kokeilujaksolla. Maksullisilla tileillä saat paljon enemmän dataa, mutta se ei ole aivan välttämätöntä.

Ne ovat kaikki melko helppokäyttöisiä. Syötä vain URL-osoitteesi (tai kilpailijan URL-osoite) pääsivulla olevaan kenttään, ja jokainen työkalu sylkee ulos tietoja. Näet sekä maksetut avainsanat että orgaaniset avainsanat, jotka molemmat ovat hyödyllisiä.

Jos käytät SpyFun ilmaisversiota, näet vain viisi parasta avainsanaa. Tämä saattaa riittää alkuun, mutta saat paljon arvokkaampaa tietoa kunkin työkalun maksullisista versioista.

Jos olet kiinnostunut jälkimmäisestä, tutustu täydelliseen oppaaseemme SEMrush-avainsanatutkimuksesta.

Haku Googlessa käyttämällä tärkeimpiä avainsanojasi

Kun sinulla on perusluettelo toimialan avainsanoista, on aika käyttää niitä parhaiden kilpailijasivustojen etsimiseen.

Ontololla oli aikoinaan loistava työkalu, jota käytimme usein. Syötit listan avainsanoja, ja se haki automaattisesti Googlesta kaikki nämä avainsanat ja laski, kuinka usein kilpailevat sivustot näkyivät. Jos sivusto näkyi 10 kertaa 10 avainsanalla, se on aika hyvä indikaattori siitä, että se on kova tekijä omalla alalla.

Valitettavasti kyseistä työkalua ei enää ole olemassa, mutta voit silti käyttää konseptia saman asian tekemiseen manuaalisesti.

Aloita etsimällä Googlessa tärkeimpiä avainsanojasi ja katso, mitkä avainsanat näkyvät usein. Voit silmäillä sitä ajan säästämiseksi, tai voit todella kaivaa lisää tietoa.

Jos haluat kaivautua syvemmälle, muuta Google-hakusi asetukset näyttämään 100 tulosta ja lataa Chrome-lisäosa, kuten Link Grabber (tai käytä tätä suloista kirjanmerkkipurkkia, jos olet vanhan koulukunnan jäsen) poimiaksesi URL-osoitteet hakutulossivulta. Etsi avainsanat, kokoa URL-osoitteet taulukkoon, lajittele aakkosjärjestykseen ja laske!

Päädyt lopulta suureen luetteloon kilpailijoista ja tietyistä sivuista, jotka sijoittuvat näillä avainsanoilla.

Vaikka se on suunniteltu maksullisia mainoshakuja varten, Googlen Keyword Planner -työkalu voi myös auttaa sinua löytämään kilpailijoiden avainsanat. Voit käyttää sitä etsiessäsi tuotteisiisi tai palveluihisi liittyviä sanoja tai lauseita, ja työkalu ehdottaa sinulle avainsanoja. Laita ne takaisin Googlen päähakuun löytääksesi lisää kilpailijoiden sivustoja, jotka voit lisätä listallesi.

Katso samankaltaisia ja samankaltaisia sivustoja

Kohdeavaintosanojen tunnistaminen on hyödyllistä, mutta onnistuaksesi siinä hyvin sinun on luultavasti käytettävä aikaa ja rahaa. Jos sinulta puuttuu jompikumpi tai molemmat, voit silti löytää kilpailijasi kahden helpon ja ilmaisen hakutyökalun avulla: SimilarWeb.com ja Googlen “Related:”-hakutoiminto.

Käytä SimilarWeb.comia

SimilarWeb on loistava ilmainen työkalu, jonka avulla voit syöttää URL-osoitteen (esimerkiksi oman URL-osoitteesi) samankaltaisten ja kilpailevien verkkosivustojen tunnistamiseksi. Ilmaisella versiolla saat vain viisi tulosta, mutta hienoa tässä sivustossa on se, että voit syöttää kilpailijasivustosi löytääksesi lisää samankaltaisia sivustoja.

Muutaman ajokerran jälkeen minulla on yleensä vankka lista vähintään 10-20 hyvästä kilpailevasta sivustosta.

Käytä Googlen “Related:”-hakuoperaattoria

Tämä on kauan sitten unohdettu hakuoperaattori, josta en enää koskaan kuule kenenkään puhuvan, mutta se on yksi suosikeistani. Se toimii pitkälti kuten SimilarWeb, mutta tiedot tulevat suoraan Googlesta. Nämä ovat tuloksia, jotka Googlen mielestä liittyvät eniten sivustoosi (tai kilpailijoihisi).

Osaa selville, mitä kilpailijasi tekevät oikein

Sinulla pitäisi tässä vaiheessa olla hämmästyttävä lista kilpailijoiden URL-osoitteista. Voidaksesi jäljitellä heidän hakusijamenestystään sinun on kuitenkin tehtävä hieman enemmän tutkimusta heidän sivustoistaan. Mitä he tekevät hyvin? Mitä onnistumisia voit jäljitellä heidän sivustoltaan?

Jos et ole varma, miten aloittaisit syvemmän analyysin, aloita:

• Katsele heidän sivustojaan
• Tunnista heidän parhaiten menestyvä sisältönsä
• Valvo kilpailijoiden mainintoja

Arvioi kilpailijoiden sivustoja

Tämä on luultavasti itsestäänselvyys, mutta ajattelin, että on syytä huomauttaa muutamista seikoista, joita et ehkä ole ottanut huomioon.

Katsellessasi heidän sivustoaan kysy itseltäsi:

• Onko heillä blogi?
  • Kommentoivatko ihmiset?
  • Päivittävätkö he sitä säännöllisesti?
  • Minkälaista sisältöä he julkaisevat?
• Linkkaavatko he sosiaalisiin profiileihinsa?

Järjestävätkö he tapahtumia?

• Webinaareja, konferensseja, yhteisöpohjaisia jne.

Missä ovat toimintakutsut?

Käyttävätkö he ponnahdusikkunoita?

Onko heillä sähköpostiluettelo?

• Jos on, sinun kannattaa tilata se pysyäksesi kärryillä heidän työstään.

Tarjoavatko he kuponkeja?

Onko heillä ainutlaatuista ja hyödyllistä sisältöä etusivulla?

• Entä kategoria-/tuotesivut?

Hyvin toimivan kilpailijasisällön tunnistaminen

Kolme työkalua, joita käytän säännöllisesti löytääkseni kilpailijoiden verkkosivuilta parhaiten toimivaa sisältöä.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer antaa sinulle sivun domain-rankingin, kuinka paljon orgaanista liikennettä sivulla on arviolta ja arvioidun liikenteen arvon. Katso sivut, joilla on korkein liikenteen arvo, ja napsauta “Orgaaninen liikenne” -ruutua saadaksesi luettelon suosituimmista avainsanoista.

Ahref:n Content Explorer on loistava, koska voit käyttää kehittyneitä hakuoperaattoreita aivan kuten Googlessa. Jos siis haluat etsiä tiettyä sivustoa, käytät “site:competitor-site.com”-operaattoria. Voit myös tehdä hakuja kirjoittajan, otsikoiden ja Boolen (And, Or, +, -) perusteella, jolloin voit todella mukauttaa hakua.

Link Explorerilla voit etsiä kilpailijasivustojesi parhaiten toimivia sivuja saapuvien linkkien perusteella. Siirry “Parhaat sivut” -raporttiin löytääksesi nämä tiedot.

Buzzsumo näyttää sinulle parhaimmat sivut sosiaalisen median jakojen perusteella laskettuna. Tämä on hienoa, koska voit lajitella sosiaalisen verkoston mukaan.

Jos olet esimerkiksi B2B-yritys, saatat haluta kiinnittää enemmän huomiota sisältöön, joka menestyy hyvin LinkedInissä.

Voit suodattaa myös päivämäärän, kielen, maan ja sisältötyyppien (infografiikka, haastattelu, vieraskirjoitus jne.) mukaan.

Monitor Competitor Mentions

Jos haluat olla aina ajan tasalla siitä, mitä kilpailijasi tekevät ja mistä he saavat linkkejä ja sosiaalisia mainintoja, aseta hälytyksiä esimerkiksi Google Alerts, Talkwalker Alerts ja Ahrefs.

Google Alerts ja Talkwalker Alerts

Google Alerts ja Talkwalker Alerts ovat hyvin samankaltaisia. Niiden tulokset eroavat hieman toisistaan, mutta sinun tarvitsee todennäköisesti käyttää vain toista.

Jossain vaiheessa Google Alerts sulki RSS-syötteet, ja kaikki siirtyivät Talkwalker Alertsiin (tämä oli silloin, kun ihmiset vielä käyttivät RSS-syötteitä). Google Alerts toi lopulta RSS-syötteet takaisin, mutta halusin mainita Talkwalker Alertsin, koska on aina hyvä olla vaihtoehto. Googlella on taipumus lakkauttaa hyödyllisiä palveluja, jos ne eivät toimi hyvin. Koskaan ei voi tietää!

Kummassakin tapauksessa suosittelen asettamaan vähintään kaksi hälytystä tärkeimmille kilpailijoillesi:

1. Yksi heidän pääverkkotunnukselleen ilman aliverkkotunnusta tai “http:tä” (esimerkiksi: “kilpailija.com”). Jos käytät “www:tä”, hälytys laukeaa vain, jos se löytää URL-osoitteen, jonka edessä on “www” – mutta joskus sivustot eivät lisää “www:tä” tekstiin, jolloin se saattaa jäädä huomaamatta.
2. Yksi niiden tuotemerkille, jos se on eri kuin niiden URL-osoite. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos niiden nimessä on kaksi sanaa. Jos kyseessä on tuotemerkki, jonka nimessä on kaksi sanaa yhdessä, voit varmuuden vuoksi luoda ylimääräisen hälytyksen välilyöntejä sisältävien mainintojen havaitsemiseksi. Sinun on käytettävä lainausmerkkejä useampien kuin kahden sanan ympärillä, jotta hälytykset etsivät vain näitä sanoja täsmälleen tässä järjestyksessä.

Ahrefs Content Explorer

Ahrefs Content Explorer -työkalu toimii kuten Talkwalker ja Google Alerts, mutta siinä on enemmän suodatusmahdollisuuksia.

Hae tuotemerkin nimi lainausmerkeissä, jossa on “-site:domain” (esimerkki: “Inflow” -site:goinflow.com). Löytääksesi linkittämättömät maininnat sinun on ajettava nämä tulokset mukautetun haun läpi Screaming Frog SEO Spiderilla tai muulla työkalulla. Ahrefs tarjoaa hyödyllisen läpikäynnin prosessista täällä.

Se vaatii hieman ylimääräistä työtä, mutta jos sinulla on Ahrefs-tili, se voi olla hyvä sijoitus ajastasi.

Käytä tietoja sivustosi suorituskyvyn parantamiseen

Kilpailija-analyysin viimeinen vaihe on löytää löytämiesi tietojen käyttäminen ja sen määrittäminen, miten voit peilata kilpailijasi menestystä.

Toimimalla näin voit ohittaa heidät orgaanisissa sijoituksissa ja tehdä sinusta toimialasi nimetyn mestarin.

Aloita:

• Luo aukkosisältöä
• Emuloi kilpailijoiden huippusisältöä
• Hanki linkkejä sieltä, missä kilpailijasi ovat

Luo aukkosisältöä

Tässä prosessissa etsitään, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuu – ja millä sinä et. Nämä ovat sisällöllisiä aukkoja.

Kilpailijasi saavat liikennettä näillä avainsanoilla, ja sinä jäät siitä paitsi. Haluat täyttää nämä aukot luomalla hyödyllistä sisältöä, joka luonnollisesti ohjaa liikennettä sivustollesi.

Mainitsin tämän blogikirjoituksen aiemmin, mutta se kannattaa mainita uudelleen: Avainsanatutkimus SEMRushin avulla. Tutustu kyseisen postauksen vaiheisiin 5 ja 6 oppiaksesi sisältöaukkojen löytämisprosessin. Tarvitset maksullisen tilin SEMRushissa, jotta tämä toimii. Ahrefsilla on myös sisältöaukkotyökalu, joka on erittäin hyödyllinen tämäntyyppiseen analyysiin.

Emuloi kilpailijoiden paras sisältö

Kun tunnistat sisältöaukkoja ja määrittelet, mihin avainsanoihin haluat kohdistua, sinun kannattaa kiinnittää huomiota myös kilpailijasi sivustojen parhaiten toimivaan sisältöön. Tämä voi olla avainsanapohjainen tai ei. Jos esimerkiksi käytät Buzzsumoa ja näet, että tiettyä blogia on jaettu tuhansia kertoja, saatat haluta kokeilla itseäsi kyseisessä aiheessa.

Kun löydät kilpailijan artikkelin, jonka haluat luoda uudelleen (tietysti paremmaksi), voit myös Buzzsumosta nähdä, kuka on linkittänyt siihen ja kuka jakanut sen. Jos nämä ihmiset pitivät alkuperäisestä artikkelista, he todennäköisesti pitävät myös omastasi, kunhan se on erilainen/parempi/korkeampi laatuinen.

Ota yhteyttä näihin ihmisiin, kun artikkelisi on valmis.

Hanki linkkejä sieltä, missä kilpailijasi ovat

Rakastatko bisnesjargonia? Koska jos näin on, rakastat tätä “matalalla roikkuvien hedelmien” linkkien rakentamistaktiikkaa.

Katso kaikkien tärkeimpien kilpailijoittesi verkkosivustojen linkkiprofiileja ja yritä hankkia linkkejä sieltä, mistä he ovat saaneet linkkejä. Voit käyttää takalinkkityökaluja, kuten Link Explorer (osa Moz Proa – 149 dollaria/vuosi), Ahrefs (99 dollaria/vuosi) ja Majestic (49,99 dollaria/vuosi). Jos haluat jotain ilmaista, etkä välitä rajallisista tiedoista ja joukosta mainoksia, kokeile Backlink Watchia.

Katso mahdollisuuksia, kuten sponsorointi, foorumit, joihin voit osallistua, tuotearvostelijat, kumppanit, joiden kanssa voit tehdä yhteistyötä, alan konferenssit, joihin voit osallistua tai joita voit sponsoroida, podcastit, joissa voit mainostaa, bloggaajat ja vaikuttajat, joiden kanssa voit tehdä yhteistyötä, ja niin edelleen. Kilpailijoiden takalinkkiprofiilien tutkiminen on pitkä ja tylsä prosessi, mutta voit oppia matkan varrella paljon toimialastasi.

Muista, että et halua saada linkkejä kaikilta ja kaikilta sivustoilta, joilta kilpailijasi ovat saaneet linkkejä. Sinun on tarkistettava näiden sivustojen laatu; muuten saatat päätyä Googlen Pingviini-rangaistukseen. Käytämme Inflow’ssa Moz-työkaluja, ja aloitamme yleensä tarkastelemalla verkkotunnuksia, joiden Domain Authority on vähintään 30. Siitä eteenpäin on kyse sivuston tarkastelemisesta mahdollisen spämmäämisen varalta.

Koko linkkistrategiasi ei saisi perustua siihen, mitä kilpailijasi tekevät, mutta se on hyvä alku.

Onnea kilpailijoiden löytämiseen ja niiden tyrmäämiseen! Jos sinulla on lisäkysymyksiä kilpailijoiden löytämisestä verkossa, tiimimme strategit voivat vastata niihin maksuttomassa konsultaatiossa.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf