Arpajaislippujen oikealla hinnoittelulla voi olla valtava vaikutus lippujen myyntiin ja arpajaistasi saatavaan voittoon. “2 dollaria kappaleelta tai 3 kpl 5 dollarilla” on ollut ja on edelleen yleisin arpajaislippujen hinta, mutta se ei tarkoita, että se on aina paras vaihtoehto. On suositeltavaa käyttää hieman aikaa eri vaihtoehtojen tutkimiseen tulosten maksimoimiseksi.

Arpajaislippujen hinnoitteluun tulisi vaikuttaa useat tekijät:

• Toteuttamiesi aiempien arpajaisten hinnoittelu
• Myyntiin tarjottavien arpalippujen määrä
• Palkinnon (palkintojen) tyyppi ja arvo
• Arpalippujen myyjiesi esitystapa

.

• Arpajaislippujen ostajien varallisuus
• Arpajaislippujen hinnoittelu
• Ostajien yhteys organisaatioonne

Aiemmat arpajaiset

Samankaltainen kuin Kuinka monta arpalippua -artikkeli, mitä aiemmissa arpajaisissa on tapahtunut, pitäisi olla ohjenuorana tulevissa arpajaisissa. Kysy lipunmyyjiltäsi, oliko lipun hinta kohtuullinen? He tietävät sen, koska jos myytte lippuja ja hinta on liian korkea, ihmiset kertovat siitä teille! Jos järjestät arpajaisia ensimmäistä kertaa tai sinulla ei ole tietoja aiemmista arpajaisista, katso, mitä muut samankaltaisia arpajaisia järjestävät organisaatiot veloittavat lipuistaan.

Lippujen määrä

Yleensä mitä alhaisempi arpajaislippujen hinta on, sitä enemmän lippuja sinun pitäisi pystyä myymään. Jos myyt lippuja 1 dollarin kappalehintaan, myyt todennäköisesti yleensä 2-5 lippua jokaiselle henkilölle. Jos myyt lippuja 5 tai 10 dollarin kappalehintaan, saatat keskimäärin myydä vain 1 tai 2 lippua per henkilö. Olemme nähneet hyviä tuloksia myymällä lippuja 1 dollarin kappalehintaan ja antamalla kannustimen eniten lippuja myyvälle henkilölle.

Palkinnot

Yleisesti ottaen mitä arvokkaampia palkinnot ovat, sitä enemmän sinun pitäisi pystyä veloittamaan kustakin lipusta. Noin 1000 dollariin asti arvokkaista palkinnoista näyttäisi olevan lippujen hinnat 2 ja 5 dollarin välillä (riippuen myytyjen lippujen määrästä). Korkeampien, jopa 2 000 tai 3 000 dollarin arvoisten palkintojen lippujen hinnat nousevat 10 dollariin. Suurten palkintojen, kuten autojen, hinnat voivat olla jopa 50 dollaria tai enemmän. Toinen kysymys on, haluaako ostaja todella palkinnon! Jos hän haluaa, hän maksaa todennäköisesti enemmän jokaisesta lipusta. Tämä toimii hyvin tapahtumissa, joissa kaikilla on samanlaisia kiinnostuksen kohteita ja palkinnot liittyvät näihin kiinnostuksen kohteisiin.

Arpajaislippujen myyjät

Tämä ei ehkä ole itsestäänselvyys, mutta jos myyt arpalippuja suurelle yleisölle, ketkä myyvät lippujasi ja kuinka luotettavalta he vaikuttavat? Luuletko, että antaisit 10 dollaria kahdelle rähjäiselle teinille, jotka kävelevät ostoskeskuksessa, tai jollekin vanhoissa rähjäisissä vaatteissa ja sotkuisilla hiuksilla? Todennäköisemmin antaisit, jos näkisit kaksi hyvin pukeutunutta, vanhempaa ihmistä istumassa pöydän ääressä, jossa on arpajaisia mainostava juliste. En sano, etteivätkö 2 rähjäistä teiniä olisi luotettavia, mutta yleisesti ottaen he eivät myy yhtä monta arpalippua.

Lipunostajien varallisuus

En ensinnäkään sano, että “köyhät ihmiset eivät osta arpalippuja”! Yleensä päinvastoin lienee totta, mutta jos yrität myydä 100 dollarin arvontalippuja ihmisille, joilla on rajalliset varat, et tule myymään montaa lippua. Pidä mielessä, kenelle myyt lippuja ja kuinka paljon oletat heidän käyttävän rahaa.

Arpajaiskirjojen hinnoittelu

Jos lähetät yhden arpajaiskirjan jokaiselle henkilölle koulussasi, kerhossasi tai organisaatiossasi, harkitse myös alennusta, jos he ostavat (tai myyvät) kaikki kirjassa olevat liput yhdelle henkilölle. Esim. 25 lippua sisältävästä kirjasta, joissa kappalehinta on 2 dollaria – myy koko kirja 40 dollarilla (jolloin ostaja saa 10 dollarin alennuksen).

Ostajan yhteys sinuun

Olen jättänyt tämän kohdan loppuun, koska se voi olla kriittinen menestyksesi kannalta. Millainen suhde lipunostajillasi on organisaatioonne tai hankkeeseen, johon varat menevät? Huonona esimerkkinä – kuvittele, että yrittäisit myydä lippuja lemmikkikaniorganisaatiolle pienessä maaseutuyhteisössä keskellä jänisruttoa! Ylivoimaisesti parhaat tulokset saavutamme, kun saat mahdollisuuden myydä lippuja ihmisille, jotka uskovat järjestöösi ja siihen, mitä yrität saavuttaa. Tulokset voivat olla kaksin- tai kolminkertaisia siihen nähden, mitä voit odottaa.

Esimerkkejä

Kaksi dollaria kappaleelta tai 3 kappaletta viidellä dollarilla (joka on edelleen vankka hinnoitteluvaihtoehto) lisäksi alamme nähdä hintoja, kuten esim:

• 3 dollaria kappaleelta tai 2 kpl 5 dollarilla
• 4 dollaria kappaleelta tai 3 kpl 10 dollarilla
• 5 dollaria kappaleelta tai 3 kpl 10 dollarilla

Konsepti, jonka mukaan saa alennusta, jos ostaa useampia lippuja, on samankaltainen kuin “Haluatko ranskalaisia tuon kanssa?” -myyntihinta, ja tiedämme, miten menestyksekäs se on ollut!

Johtopäätös

Kuten mainittiin, anna aina menneisyyden ohjata päätöksiäsi. Jos sinulla on esimerkiksi tänä vuonna todella hieno pääpalkinto, harkitse hinnoittelun nostamista hieman tai alennusten tarjoamista useammalle ostajalle. Jos tulokset ovat huonoja tai saat negatiivista palautetta hinnasta, voit aina laskea hintaa ensi vuonna. Muistakaa aina kirjata nämä yksityiskohdat kokoustenne pöytäkirjoihin, jotta tulevilla arpajaisten järjestäjillä on käytettävissään tiedot, jotka ohjaavat heitä.