Jos omien rannekorujen ja kaulakorujen askartelu on muuttunut harrastuksesta pakkomielteeksi, saattaa olla aika miettiä, kuinka myydä käsintehtyjä koruja, jotta voit korvata tarvikekustannukset tai ansaita ylimääräistä rahaa. Ehkä toivot jopa voivasi eräänä päivänä lopettaa työsi, jos liiketoiminta lähtee käyntiin.

Käsintehtyjen korujen ala on valitettavasti hieman ylikyllästetty, kiitos Etsyn kaltaisten sivustojen, jotka helpottavat kenen tahansa myymistä verkossa, mutta nämä vinkit auttavat sinua pääsemään oikeille raiteille, jotta sinulla on parhaat mahdollisuudet menestyä.

1. Päätä, mitä myyt ja kenelle myyt

On houkuttelevaa haluta aloittaa liiketoiminta heti ensimmäisen korunvalmistusoppaasi jälkeen, mutta muutama käsintehty koru ei tee sinusta mestaria. Ota hetki aikaa hidastaa ja hioa ammattitaitoasi. Viimeistele korunvalmistustyyliäsi niin, että kappaleesi ovat yhtenäisiä, uniikkeja brändille, jonka haluat luoda, ja hyvin tehtyjä.

Kun hiot korunvalmistustaitojasi, ota aikaa päättää, keskittyykö yrityksesi hienoihin koruihin vai pukukoruihin. Hienot korut vaativat suuremman alkuinvestoinnin, sillä materiaalit, kuten jalometallit ja jalokivet, ovat kalliita. Pukukorut ovat trendikkäitä ja edullisia; niiden valmistaminen on halvempaa, mutta koska pukukorut ovat edullisempia ja myyvät nopeammin, sinun on pidettävä suurempi varasto käsillä.

Kun työskentelet koruliiketoimintasi perustamisen alkuvaiheissa, mieti myös ihanneasiakkaasi avataria. Hahmottele, minkälainen henkilö ostaa tuotteitasi. Tämä auttaa sinua valitsemaan, minkä tyyppisiä koruja valmistat, missä myyt niitä ja miten markkinoit niitä. Löydä verkosta asiakkaan avatar -työseloste, joka auttaa sinua prosessin läpi.

2. Tee se. Yrityksen perustaminen

Jos et ole varma, onko koruliiketoiminta sinua varten, myy käsintehtyjä korujasi paikallisesti käsityömessuilla testataksesi vesiä. Pidättele oman verkkokaupan perustamista, kunnes olet vakiinnuttanut, miltä tuotemerkkisi tulee näyttämään, miten kirjanpitosi toimii ja olet tehnyt kaikki tarvittavat paperityöt. Ensivaikutelmasi verkkokauppana pitäisi olla ammattimainen.

Kun olet varma korunvalmistustaidoistasi ja tiedät, että haluat perustaa yrityksen, suunnittele sen liiketoimintapuoli perusteellisesti. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma, luo brändin juonikuvaus ja rekisteröi verotunnus. Valitse sopiva nimi ja rekisteröi DBA-tunnus. Neuvottele muiden ammattilaisten kanssa liiketoimintamallisi viimeistelemiseksi ennen kuin lähdet markkinoille.

3. Valitse myyntipaikkasi

Selvitä, aiotko myydä verkossa, henkilökohtaisesti vai molemmissa. Haluatko avata kivijalkamyymälän? Haluatko tehdä vain käsityönäyttelyitä? Haluatko oman verkkosivuston, joka on rakennettu Squarespacen tai Shopifyn kaltaisella palvelulla, vai haluatko myydä Etsyn kaltaisella sivustolla? Määrittele, missä haluat myydä ja miten varastoa hallinnoidaan.

Tee markkinatutkimusta muista korualan yrityksistä, jotka ovat menestyneet myymällä näissä paikoissa, kerätäksesi tietoa.

4. Hanki tietoa. Luo inventaario

Vaikka haluaisit myydä vain verkossa, tarvitset enemmän kuin vain muutaman kappaleen myytäväksi. On yleistä ajatella, että voit vain tehdä kappaleita sinne sun tänne, kun muut myyvät. Saadaksesi vauhtia eteenpäin sinun on kuitenkin aloitettava terveellä varastolla. Varmista sitten, että jatkat kappaleiden lisäämistä säännöllisesti ensimmäisten kuukausien ajan. Tämä auttaa potentiaalisia asiakkaita suhtautumaan yritykseesi vakavammin.

Kun työstät varastoasi, pysy ajan tasalla korutrendeistä tarkistamalla muotiblogeja ja Instagram-tilejä päivittäin. Osa tuoreen inventaarion pitämistä on varmistaa, että myymäsi kappaleet ovat muodikkaita.

5. Ota huomioon, miten tärkeää on pitää varastosi tuoreena. Hallitse valokuvaus

Jotta koruliikkeesi erottuu muista, valokuvaus on tärkeää. Hyvin sommiteltu, oikein valaistu valokuvaus on tärkeä taito, joka on syytä viimeistellä, vaikka aiot myydä paikallisesti. Saatat suunnitella myyväsi yksinomaan käsityönäyttelyissä, mutta haluat silti ylläpitää jonkin verran verkkoläsnäoloa, jotta voit olla yhteydessä aiempiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Ammattimaisen näköiset kuvat näitä alustoja varten auttavat.

Jos otat kuvat itse, helpoin vaihtoehto on kuvata jokainen teoksesi valkoisella taustalla. Käytä valokuvausvalolaatikkoa varmistaaksesi, että valokuvasi ovat tasaisesti valaistuja ja näyttävät yhtenäisiltä. Saattaa olla houkuttelevaa olla luova asetelmien kanssa tai käyttää malleja, mutta jos et ole ammattivalokuvaaja, on parasta pitää asiat yksinkertaisina.

6. Valokuvasarja. Ryhdy sosiaaliseen markkinointiin ilmaiseksi

Ota joitakin verkkokursseja oppiaksesi, miten voit viedä sosiaalisen median läsnäolosi seuraavalle tasolle. Vaikka fantastinen verkkosivusto ja blogi olivat aikoinaan ensisijaisia tapoja, joilla pienet koruyritykset markkinoivat itseään, nykyään voit selvitä ilman verkkosivustoa ja ylläpitämällä vain aktiivista sosiaalisen median läsnäoloa. Ryhdy omaksi PR-henkilöksi ja ota yhteyttä bloggaajiin ja vaikuttajiin selvittääksesi, ovatko he halukkaita jakamaan korujasi seuraajilleen.

Kaksi sanaa, jotka on hyvä muistaa, ovat johdonmukaisuus ja yhtenäisyys. Pidä syötteesi johdonmukaisena brändisi kanssa ja rajoita henkilökohtaisia postauksia. Varmista, että postaat vähintään muutaman kerran viikossa, jotta et menetä yhteyttä kohdeyleisöösi. Aikatauluta postaukset etukäteen ja hyödynnä ilmaisia työkaluja.