Kuolimatta siitä, mitä olet ehkä kuullut viime vuosina, sanomalehti-ilmoittelu on edelleen erittäin tehokas tapa saada viestisi kohderyhmällesi. Itse asiassa Nielsenin Newspaper Association of American (NAA) puolesta vuonna 2013 tekemässä verkkotutkimuksessa kävi ilmi, että amerikkalaiset aikuiset pitävät sanomalehtiä – sekä painettuja että verkkoversioita – tehokkaimpana mainoslähteenä päihittäen radion, television ja kyllä, jopa pyhän Graalin maljan: internetin. Tutkimuksessa korostettiin erityisesti, että paikallinen sanomalehtimainonta oli arvioiden kärjessä todennäköisyydessä huomata mainokset ja tehdä ostopäätös.

Hienoa, sanomalehtimainokset toimivat edelleen. Mutta jos olet kuten monet CMO:t ja pienyritysten omistajat, et tunne sanomalehtimainonnan maailmaa. Sinulla ei myöskään ole rajatonta mainosbudjettia. Kun ostat mainoksia, sinun on varmistettava, että saat sijoituksellesi tuottoa.

Näiden kahden seikan perusteella tässä on muutamia asioita, jotka sinun tulisi ottaa huomioon, jotta voit sijoittaa sanomalehti-ilmoituksia ammattilaisen tavoin:

Miten tarkalleen ottaen ostat mainoksesi?

Saadaksesi parhaan mahdollisen hyödyn irti budjetistasi sinun on päätettävä, miten ostat mainoksesi. Sanomalehti-ilmoitustilan ostamiseen on periaatteessa kaksi tapaa: voit joko sitoutua käyttämään tietyn dollarisumman tietyn ajanjakson aikana (tyypillisesti yhden vuoden) tai maksaa sen mukaan, kuinka usein mainoksesi ilmestyy lehdessä.

Huomautus: Ensimmäisessä vaihtoehdossa voit asettaa vuosittaisen mainosbudjetin ja käyttää sen parhaaksi katsomallasi tavalla. Mitä suurempaan määrään sitoudut, sitä vähemmän mainostilasi maksaa. Säästö voi osoittautua vain 0,25 dollariksi mainosta kohden, mutta se voi todella kasvaa vuoden aikana.

Miltä mainoksesi oikeastaan näyttää?

Kun päätät siirtyä eteenpäin ja ostaa mainostilaa, sinulle näytetään “todisteesi”, joka on yleensä vain mainoksesi valkoisella paperilla. Toki se näyttää hyvältä tuolla paperilla, mutta miltä se oikeasti näyttää sanomalehdessä muiden mainosten ja uutisjuttujen ympäröimänä?

Tehdään näin: leikataan koevedos mainoksesta tuosta valkoisesta paperista ja liimataan se jo olemassa olevan samankokoisen mainoksen päälle, joka on jossakin sanomalehden tuoreessa numerossa. Miltä se näyttää? Onko se helppolukuinen? Erottuuko se joukosta? Onko se liian suuri? Liian pieni? Usein mainos näyttää hyvältä vedoksena, mutta painettuna se näyttää kamalalta. Tämä vaihe säästää sinut siltä tuskalta, että opit tämän liian myöhään.

Värittääkö vai eikö värittää?

Onko syytä panostaa väriin? Alan arviot vaihtelevat, mutta väri voi parantaa vastausprosenttia melkoisesti. Eikä sen tarvitse olla täysvärinen mainos; pelkkä sinisen tai punaisen tilkka voi vetää lukijan katseen puoleensa. Jos budjetti siis sallii, leiki väreillä ja katso itse, eikö vastausprosentti nouse.

Harkitse mediaostotoimiston käyttämistä

Mainonnan sijoittamisesta on tullut niin monimutkainen tehtävä, että ammattimaisen mediaostajan palkkaaminen on usein fiksuin ja kustannustehokkain valinta. Oikeiden mediasijoituspäätösten tekeminen vaatii melko paljon ajatustyötä ja aikaa, ja asiantuntija tietää, miten arvokkaat mainosrahasi käytetään harkiten.

Toinen syy harkita mediaostajan käyttämistä on se, että jopa kaikkein parhaiten tutkituimmat ja tehokkaimmin luodut kampanjat, jotka on sijoitettu oikein ja mahdollisimman alhaisin kustannuksin, eivät välttämättä aina tuota toivottua vastakaikua. Kun näin käy, tarvitaan järjestelmä, jonka avulla voidaan tarkasti mitata, mikä meni pieleen kaikkein yksityiskohtaisimmalla tasolla. Hyvä median ostaja tietää, miten pitää mediaa tilivelvollisena tuloksista, eikä ujostele tehdä sitä puolestasi.

Mainostilan ostaminen sanomalehdistä voi olla haastavaa ja riskialtista, jos sitä ei tehdä oikein. Toivottavasti nämä vinkit antavat sinulle näkemystä, jotta voit ostaa sanomalehtimainoksia ammattilaisen tavoin.

• Aloittelijan opas sanomalehtimainontaan
• Miten tavoitat kohdeyleisösi sanomalehtimainonnalla
• Tarpeetko mediankuluttajaa? Take This Quiz to Find Out
• Are Traditional Advertising Channels Still Worth Your Time and Money?
• Local Newspaper Advertising: Olemmeko jonkin jäljillä vai jossakin?