Kustannusrakenteesi liittyy läheisesti arvolupaukseesi. Yrityksen kustannusrakenteet edustavat erityiskustannuksia, joita yritykselle aiheutuu, kun se toimii tietyllä liiketoimintamallilla luodakseen ja tuottaakseen yrityksen arvolupauksen, sekä ylläpitääkseen asiakassuhteitaan kaikilla on kustannuksia yritykselle. Nämä kustannukset on kustannusten minimoimiseksi jaettava kaikille tuotteille tai palvelutarjouksille.

Yrityksen kustannusrakenteet voidaan laskea sen jälkeen, kun se on ottanut huomioon tarvitsemansa keskeiset resurssit, keskeiset toiminnot ja keskeiset kumppanit. Vertikaalisesti integroituneelle yritykselle, kuten yhdelle kuudesta suuresta japanilaisesta Keiretsusta, jotka pystyvät kohdistamaan kiinteät kustannuksensa liiketoimintayksiköltä toiselle liiketoimintayksikölle, nämä yritykset hallitsevat kaikkia keskeisiä resursseja, aktiviteetteja ja yhteistyökumppaneidensa liiketoimintayksiköitä voidakseen valita toimialan, jota se haluaa hallita. Pienyrityksen omistajalle paras vaihtoehto kustannusrakenteiden ymmärtämisessä on kuitenkin tarkastella yrityksen ja sen asiakkaiden, ostajien ja tavarantoimittajien välistä kosketuspintaa Porterin viiden voiman mallin avulla.

Kustannusrakenteet ovat ylimmällä tasollaan joko kustannuslähtöisiä tai arvolähtöisiä.

Kustannuslähtöiset rakenteet

Kustannuslähtöiset rakenteet keskittyvät kustannusten tai menojen alhaalla pitämiseen.

Kustannuslähtöisen rakenteen omaksuneet yritykset käyttävät automaatiota tai ulkoistamista pitääkseen sisäiset kustannukset alhaisina, mikä johtaa kilpailukykyiseen hinnoitteluun. Toiminnallinen huippuosaaminen on usein kustannuslähtöisten rakenteiden liiketoimintamallin ytimessä, ja esimerkkeinä ovat Walmart ja McDonald’s. Koska voittomarginaalit ovat pienet, kustannuslähtöisen yrityksen on luotettava mittakaavaetuihin ja toiminnan laajuuteen saavuttaakseen tyydyttävän tuoton.

Mittakaavaedut edustavat kustannussäästöjä, joista yritys hyötyy kasvaessaan. Esimerkiksi Walmartin kaltainen suurempi yritys hyötyy hankkimiensa tuotteiden volyymialennuksista, mikä johtaa alhaisempiin yksikkökohtaisiin kustannuksiin.

Mittakaavaedut edustavat kustannussäästöjä, joista yritys hyötyy toiminnan laajuuden kasvaessa. Esimerkiksi Amazonin kaltainen suuri verkkokauppayhtiö käytti markkinajohtajuuttaan kirjojen verkkotoimituksissa laajentaakseen toimintaansa muihin kulutustavaroihin.

Arvolähtöiset rakenteet

Arvolähtöiset rakenteet keskittyvät tuottamaan enemmän arvoa tai tuottoa premium-tarjousten tai -palveluiden avulla.

Arvolähtöisen rakenteen omaksuneet yritykset käyttävät asiakasläheisyyttä ja korkealuokkaisia komponentteja luodakseen premium-tuotteita. Asiakkaat, jotka ostavat arvolähtöisiä tuotteita ja palveluja, ovat vähemmän hintatietoisia ja arvostavat laatua, suorituskykyä ja mukavuutta enemmän kuin hintaa. Nordstrom ja Rolex ovat esimerkkejä yrityksistä, joilla on arvolähtöinen rakenne.

Operating Leverage

Yrityksen kustannusrakenteen toinen osatekijä on kiinteiden kustannusten suhde muuttuviin kustannuksiin, jotka tunnetaan nimellä Operating Leverage.

Korkeilla muuttuvilla kustannuksilla suhteessa kiinteisiin kustannuksiin on vähemmän nousupalkkioita, mutta myös vähemmän laskuriskiä. Sitä vastoin alhaisilla muuttuvilla kustannuksilla suhteessa korkeampiin kiinteisiin kustannuksiin on suuret voittopalkkiot, mutta huomattavasti suuremmat laskuriskit, jos kannattavuusrajaa ei saavuteta.

Kustannusrakenteita pohdittaessa on pohdittava, mitkä ovat tärkeimmät kustannukset, joihin on kiinnitettävä enemmän huomiota ja jotka vaikuttavat vähemmän tuotteen tai palvelun laatuun. Kannattaa myös miettiä, mitkä avainresurssit ja -toiminnot ovat kalleimpia ja hyötyykö arvoketjussa ylös- vai alaspäin siirtymisestä.

Ymmärrätkö kustannusrakenteesi?

Tarjoamme myös ILMAISEN Podcast-sarjan, joka käsittelee liiketoimintamallin Canvasin soveltamista

Jos haluat yksityiskohtaisempaa tietoa siitä, miten voit soveltaa liiketoimintamallin Canvasia liiketoimintaasi, tutustu kirjaani:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Design, Align and Test Your Ideas

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business on kirja, joka on kirjoitettu yrittäjälle, joka yrittää keksiä toimivan uuden liiketoimintamallin. Käyttämällä sokraattista menetelmää, jossa kysytään ja vastataan kysymyksiin jokaisesta Business Model Canvasin 13 rakennuspalikasta ja Value Proposition Model -mallista, lukija pystyy muuttamaan abstraktit ideat käytännön liiketoimintamalliksi hetkessä.

Kirja Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business on tiivis ja helppolukuinen opas, joka on täynnä vankkoja neuvoja ja esimerkkejä, jotka auttavat sinua tarkentamaan uusia liikeideoitasi ennen lanseerausta auttaen sinua välttämään kalliita virheitä.

JOS PITÄISIT SISÄLTÖSTÄNI, KYSYTÄÄN TILAAJAA JA JAA JAKAISIT ITSEÄ OMIEN SOSIAALISIIN MEDIASI KANAVIIN. THANK YOU!

Podcast: Toista uudessa ikkunassa | Lataa

Tilaa: RSS