Tämä on osa sarjaa, jossa kirja puretaan luku luvulta.

Köyhään perheeseen syntynyt John Wanamaker aloitti työt seitsemänvuotiaana auttamalla isäänsä tiilitehtaalla. Kun hänen isänsä kuoli hänen ollessaan 14-vuotias, John meni töihin kirjakauppaan Philadelphiaan, ja kaikki hänen säästämänsä rahat menivät hänen äidilleen. John oli poikasena poikkeuksellinen opiskelussa ja liike-elämässä, ja pian hän sai työpaikan Town Hall -vaatekaupasta. Hän saapui joka päivä aina ensimmäisenä ja lähti usein viimeisenä.

Wanamakerilla oli kunnianhimoa jo nuoresta pitäen. Jo 16-vuotiaana hänellä oli suunnitelmia tulla suureksi kauppiaaksi. Hän säästi rahaa useita vuosia, kunnes vuonna 1861, 24-vuotiaana, hän avasi lankonsa kanssa vaatekaupan. Huolimatta pienestä pääomasta takanaan, Wanamakerin liikemiespää lähti heti liikkeelle. Hän palkkasi parhaan mahdollisen myyntimiehen, mikä maksoi kolmanneksen heidän käytettävissä olleesta rahamäärästään. Tästä politiikasta hän piti kiinni koko elämänsä ajan: Palkkaa parhaat miehet suurilla palkoilla, jotta he pysyisivät hänen puolellaan.

John Wanamaker otti ensimmäisenä käyttöön vaatteiden “yhden hinnan järjestelmän”. Hän merkitsi tavaroihin hinnan sen sijaan, että hän olisi antanut myyjän myydä ne asiakkaalle niin kalliilla kuin mahdollista. Sitten hän jatkoi tarjoamalla rahat takaisin -tarjousta, jos asiakas ei ollut tyytyväinen ostokseensa. Tämä taktiikka oli tuohon aikaan ennenkuulumatonta, ja sitä pidettiin liiketoiminnallisena itsemurhana.

Työskenneltyään kymmenen vuotta omillaan hän avasi yhden Amerikan ensimmäisistä tavarataloista, ja hänen vaatteiden vähittäiskaupastaan tuli Philadelphian suurin kauppias. Koko tuona aikana hän saapui edelleen aikaisin ja lähti myöhään ja hoiti asiakkaita harvoin tavatulla tarkkuudella.

Wanamakerin lähestymistapa mainontaan oli samankaltainen kuin hänen myyjänsä; hän maksoi parhaille lahjakkuuksille, jotka hän pystyi hankkimaan. Ensimmäisen päivän kauppa tuotti hänelle 38 dollaria, koko summa meni seuraavana päivänä sanomalehti-ilmoitukseen.

Kun häneltä kysyttiin, miksi kaikki eivät menesty, Wanamaker selitti sen sinnikkyyden puutteella. Hän neuvoi aloittelevia nuoria miehiä heittämään kaikki voimansa yhteen asiaan ja tekemään sen yhden asian hyvin. Hänen oma menestyksensä juontaa juurensa siitä, että hän ajattelee ahkerasti, työskentelee ahkerasti ja yrittää ahkerasti sekä pysyy koko ajan rauhallisena.

John Wanamakerin menestys johtui hänen sinnikkyydestään ja väsymättömästä yrittämisestään. Koska hän sovelsi tervettä järkeä tavalliseen liiketoimintaan, hän saavutti huomattavaa liiketoiminnan kasvua ja henkilökohtaista vaurautta.