- Nexcess™ on nyt osa Liquid Web™ -perhettä
- Löydä kaikki suosikkisisältösi WordPressiin ja WooCommerceen täältä Nexcessistä.net
- Mikä on lookbook?
- Miten lookbook voi lisätä eCommerce-myyntiä?
- Lookbookit auttavat sinua kertomaan paremman tarinan brändistäsi
- Lookbookit tuovat brändisi etualalle
- Lookbookit luovat emotionaalisen yhteyden asiakkaisiin
- Lookbooks Can Help You Help You Taput Into the Power of Experiential Retail
- Lookbookit ovat helppo tapa ilmoittaa uusista mallistoista ja vauhdittaa kausimyyntiä
- Miten lookbookin tekeminen onnistuu
- Luo lookbook, joka on ainutlaatuinen brändillesi
- Paranna brändikokemusta nopeammalla kaupalla
- Managed WooCommerce Hosting -palvelu on tarkoituksenmukaisesti suunniteltu vähentämään kyselykuormitusta jopa 95 prosentilla, mikä tarkoittaa, että sivustosi toimii huippusuorituskyvyllä ja tarjoaa loistavan asiakaskokemuksen. Ja sisäänrakennetuilla ominaisuuksilla, kuten IconicWP:n ja Jiltin premium-lisäosilla ostoskorin hylkäämistä varten, asiakkaidesi brändikokemus on entistäkin helpompi hallita.
Nexcess™ on nyt osa Liquid Web™ -perhettä
Löydä kaikki suosikkisisältösi WordPressiin ja WooCommerceen täältä Nexcessistä.net
Muodin ja asusteiden verkkokaupan kasvu on näköpiirissä: tietojen mukaan alan myynnin odotetaan kasvavan tasaisesti vuoteen 2022 asti.
Mutta kasvun myötä kilpailu kiristyy, mikä voi tehdä uusien verkkokauppamuotibrändien menestymisestä haastavampaa.
Muodin ostaminen verkosta yleistyy, ja kuluttajat ovat alkaneet vaatia entistä enemmän personointia. Yli puolet kuluttajista odottaa nykyään henkilökohtaisia kokemuksia verkko-ostoksia tehdessään tai haluaa, että heille näytetään ainakin tuotteita, jotka ovat erittäin relevantteja heidän yksilöllisten kiinnostuksenkohteidensa kannalta. Useimmiten tämä tapahtuu markkinoinnin automaatio-ohjelmistojen tai verkkokauppatyökalujen avulla, jotka auttavat yksilöllistämisen toteuttamisessa.
Jos et kuitenkaan ole valmis ottamaan käyttöön hienoja työkaluja ja liitännäisohjelmia yksilöllistämistä varten (tai etsit jotakin niiden rinnalle), yksi keino saada brändisi tuntumaan yksilöllisemmältä on nollata tietty kuluttajaidentiteetti – sellainen, joka ylittää pelkän sukupuolen ja iän.
Muodin lookbookit ovat yksi tehokkaimmista markkinointivälineistä, kun on kyse tietyn kuluttajaidentiteetin välittämisestä.
Hanki alan johtavia vinkkejä muotiliikkeesi kasvattamiseen. Tilaa Liquid Web eCommerce -uutiskirje ja saat tämänkaltaista sisältöä suoraan postilaatikkoosi.Tässä postauksessa perehdymme siihen, mitä lookbook on ja miten sen luominen voi auttaa lisäämään myyntiä.
Mikä on lookbook?
Ennen digitaalista aikakautta lookbookit olivat fyysisiä kirjoja, joita muotibrändit painattivat esitelläkseen uusimpia mallistojaan. Ajattele, että alkuperäiset lookbookit olivat kuin pieniä painettuja muotilehtiä tietylle tuotemerkille ilman pääkirjoituksia.
Tänä päivänä useimmat lookbookit ovat digitaalisia ja löytyvät tuotemerkin verkkosivustolta. Jotkin niistä on suunniteltu perinteisten lookbookien tapaan, ja niissä on diakuvia, joita voi digitaalisesti “selata”. Toiset ovat luovempia tai interaktiivisempia.
Lookbookin tarkoituksena on välittää tuotemerkin tai suunnittelijan uusin mallisto imartelevassa, markkinoitavassa valossa. Perinteisille muotialan yrityksille lookbook jaettaisiin suurten muotikauppiaiden ostajille, jotta he (toivottavasti) tekisivät tarpeeksi vaikutuksen ja ottaisivat uuden malliston valikoimiinsa.
Nyt kun muotimaailma on ottanut käyttöön suoran verkkokaupan, lookbookien jakelu ulkopuolisille vähittäiskauppiaille ei ole enää niin tarpeellista. Sen sijaan monet fiksut verkkokauppabrändit käyttävät lookbookeja vedotakseen suoraan asiakkaisiin verkkosivuston, mobiilisovelluksen, sosiaalisen median ja/tai sähköpostimarkkinoinnin kautta.
Miten lookbook voi lisätä eCommerce-myyntiä?
Lookbookit tarjoavat tyyliteltyä valokuvausta ja brändin mukaista graafista suunnittelua, jotka voivat olla tärkeä lisä tavallisiin tuotekuviin – ne herättävät uutta kiinnostusta myymälääsi kohtaan ja syventävät kuluttajien uskollisuutta.
Katsotaanpa viittä erityistä tapaa, joilla lookbookit voivat lisätä eCommerce-myyntiä.
Lookbookit auttavat sinua kertomaan paremman tarinan brändistäsi
Syy siihen, että tietyt verkkosivustot erottuvat joukosta muotialan verkkokaupan tungoksessa, liittyy paljolti niiden kykyyn kertoa tarinoita visuaalisesti ja antaa tuotteille luonnetta.
Lookbookit tarjoavat brändeille erinomaisen tilaisuuden sisällyttää eloisat elämäntyylikuvat vaatteistaan tai asusteistaan osana tavoiteltavaa tarinaa.
Suosittu verkkokaupan urheiluvaatteiden vähittäismyyjä Outdoor Voices esimerkiksi käyttää kuvia ihmisistä, jotka juoksevat Kalifornian aavikkomaisemissa, viestimään tiettyä brändin ulkoasua. Nämä kuvat kertovat tarinan Outdoor Voicesia käyttävistä ihmistyypeistä: seikkailijoista, jotka rakastavat haastaa itsensä liikunnalla, koska se tuo heille iloa.
Lookbookit tuovat brändisi etualalle
Keskimäärin omien nettisivujensa välityksellä myyvät sähköisen kaupankäynnin myymälät tuottavat 86 prosenttia suuremmat liikevaihdot kuin tuotemerkit, jotka myyvät ulkopuolisten kanavien kautta. Tämä johtuu suurelta osin siitä, että kuluttajat arvostavat tuotteita enemmän (ja ovat valmiita käyttämään enemmän rahaa), kun he ovat yhteydessä brändiin, johon he samaistuvat ja jota he rakastavat.
Lookbook on tehokas työkalu, jolla tuot brändisi etualalle. Esimerkiksi muotibrändi Olive Clothingin lookbookissa käytetään luonnollisen näköisiä elämäntyylikuvia nuorista Pariisin kaduilla välittääkseen heidän modernin, pelkistetyn ja nuorekkaan brändinsä.
Lookbookit luovat emotionaalisen yhteyden asiakkaisiin
Syy siihen, että ihmiset kantavat joitain brändejä toisten sijasta, voi johtua syvään juurtuneesta emotionaalisesta yhteydestä. Joskus kuluttajat tuntevat, että heitä ajetaan ostamaan vaatekappale, ei vain trendin vuoksi, vaan siksi, että siihen liittyy positiivinen tunne tai nostalgia.
Oluttaessa lookbookilla, joka pelaa asiakkaidesi tunteilla, voidaan lisätä myyntiä, kun asiakkaista tulee toistuvia ostajia.
Amerikkalainen Giant-verkkokauppaa harjoittava vaatemerkki julkaisi hiljattain täydellisen lookbookin yhdestä uudesta mekosta. Lookbookissa hyödynnettiin heidän yleisönsä tunteita sen sijaan, että olisi tutkittu mekon ominaisuuksia. Yksinkertaista, mustaa maksimekkoa käyttivät oikeat naiset, jotka tuijottivat rohkeasti kameraan, ja sen parina oli tunnekylläinen iskulause: “Dress like a badass.”
Lookbooks Can Help You Help You Taput Into the Power of Experiential Retail
Traditionaalinen vähittäiskauppa on kokenut jonkinlaisen elpymisen viime vuosina elämyksellisen vähittäiskaupan ansiosta. Elämyksellinen vähittäiskauppa on käsite, jonka mukaan ostosten tekemisen pitäisi olla viihdyttävää ja mukaansatempaavaa passiivisen katselun sijaan.
Muotibrändien ei tarvitse rakentaa luovaa pop-up-myymälää hyödyntääkseen elämyksellisyyttä. Sen sijaan verkkokaupan muotibrändit voivat käyttää vuorovaikutteisia digitaalisia lookbookeja tarjotakseen mukaansatempaavamman vaihtoehdon staattisten tuotekuvien rivien läpikäymiselle.
Niken CR7:n digitaalinen lookbook on inspiroiva esimerkki luovasta lookbookista, joka toimii täydellisenä verkkokokemuksena kuluttajille. Se sisältää animaatioita, musiikkia, eloisia värejä ja mahdollisuuden klikata suoraan tuotteita, jotka haluaa ostaa.
Lookbookit ovat helppo tapa ilmoittaa uusista mallistoista ja vauhdittaa kausimyyntiä
Tietyllä tapaa sähköisen kaupankäynnin muotibrändien digitaalisilla lookbookeilla voi nykyään olla samankaltainen käyttötarkoitus kuin painetuilla lookbookeilla. Toisin sanoen niitä voidaan käyttää esittelemään mallejasi vahvasti brändätyllä, käsitteellisellä tavalla, jotta ne herättävät kolmannen osapuolen median huomion.
Lisäksi uuden malliston lookbookin sisällyttäminen asiakkaille suunnattuun sähköpostimarkkinointiin on houkuttelevampaa kuin linkki verkossa myytävään mallistoon.
Katsokaa esimerkkinä vaikkapa asustebrändi Lisi Lerchiä. Yritys julkaisi kevät/kesä 2017 -mallistoaan varten lookbookin, jossa sen asusteet yhdistettiin kirkkaisiin ja aurinkoisiin rantavaatteisiin ja joka herätti kuluttajat ostamaan kesäsuunnitelmiaan varten.
Lookbookit voidaan tyylitellä ilmoittamaan tulevasta sesongista ja vauhdittamaan myyntiä.
Miten lookbookin tekeminen onnistuu
Lukukirjan luominen on valokuvaajan ja mallien palkkaamisen työmäärän lisäksi helppoa ja halpaa. Voit luoda digitaalisen lookbookin ilmaiseksi Google Slidesin avulla, tai voit valita flipbookin rakennusohjelman, kuten Flip Builderin, AnyFlipin tai Flipsnackin. Nämä työkalut palvelevat muita kuin suunnittelijoita ja tarjoavat intuitiivisen vedä ja pudota -rakentajan ammattimaisten lookbookien luomiseen.
Luo lookbook, joka on ainutlaatuinen brändillesi
Olemme nähneet, miten lookbookit voivat olla tehokas markkinointiväline verkkokaupan muoti- ja asustebrändeille. On kuitenkin tärkeää, että maksimoit lookbookin vaikutuksen antamalla sille oman brändisi näkökulman. Älä anna lookbookisi tuntua siltä, että se voisi kuulua mille tahansa liikkeelle … tee siitä ainutlaatuisen oma.
Joitakin brändejä palvelee parhaiten yksinkertainen, virtaviivainen lookbook. Jotkut saattavat haluta sisällyttää enemmän interaktiivisia ominaisuuksia, ja toisten tulisi pyrkiä hyödyntämään asiakkaidensa tunteita. Lähestymistavasta riippumatta lookbook on erinomainen tapa panostaa yritystäsi parhaiten täydentävään suunnitteluun ja valokuvaukseen.