Hei hei uusi aloitteleva valokuvaaja! Haluat siis tienata rahaa valokuvauksellasi? Se on hienoa… kunhan olet valmistautunut matkan varrella oleviin kuoppiin, huipuihin ja laaksoihin. Tiesitkö, että 85 % valokuvaajista epäonnistuu?

Dane Sandersin kirjassaan Fast Track Photographer: In the 1st year, 60 % of photographers give up their business. Lopuista 40 prosentista toiset 25 prosenttia epäonnistuu toisen vuoden aikana. Ne, jotka pärjäävät, ovat ne loput 15 %, jotka kestävät 3. vuoden ajan.”

Meidän tämänpäiväinen tavoitteemme on antaa sinulle kaikki tiedot, joita tarvitset, jotta pääset tuohon 15 %:n menestyskauhaan etkä siihen 85 %:n joukkoon, joka ei valitettavasti kestä.

Kaikista kysymyksistä, joita näen joka päivä aktiivisella Facebook-sivullamme, ryhmissämme ja sähköposteissamme, yksi, jonka näen aiheuttavan eniten turhautumista, tuskaa ja hämmennystä, on “mitä teen väärin? kukaan ei varaa minua!”. Mutta jotta asia olisi selvä… se, että sinulla on kamera ja olet julkaissut kuvia Facebookissa, ei tarkoita, että ihmiset jonottavat ovellasi palkatakseen sinut.

Ahh kyllä, taas yksi päivä, taas yksi turhautunut valokuvaaja, joka on ihmeissään siitä, miksi hänen kalenterinsa ei ole täynnä asiakasvarauksia.

Nyt, ihan tosissani kuitenkin, huolimatta yllä olevasta sarkastisesta sävystäni, olen täysin puolellasi… todella olen.

Olin jossain vaiheessa kengissäsi. Ja tiedän mikä toimi ja mikä ei. Olen myös onnistunut luomaan aika hemmetin ison valokuvausblogin nollapisteestä ilman alkuperäisiä faneja ja ilman budjettia.

Mikä on siis se juju? Mikä on se maaginen salaisuus?

Jatka lukemista, koska tämä opetusohjelma on sinulle. Varoitus, jos vain luet kaiken tämän ja annat sen vain vieriä hartioiltasi ilman, että se uppoaa – onnea sinulle, mutta varaudu lisää turhautumisiin.

Jos kuitenkin olet tosissasi tekemässä isoja harppauksia valokuvauksessasi ja haaveilet ansaitsevasi tuloja, joilla voit elättää perheesi…merkitse tämä viesti kirjanmerkkeihin, koska et todennäköisesti löydä tätä tietoa mistään muualta.

En ole koskaan varttunut kamera kädessäni. En koskaan edes käynyt valokuvauskoulua.

Olin näet valmistunut finanssialalta ja siihen aikaan tietämättäni nuori yrittäjä tekeillä. Haaveilimme työkavereideni kanssa lounaalla ja juttelimme liikeideoista… tiedättehän, jotta voisimme jonain päivänä olla työskentelemättä tietokoneen ja työpöydän takana päivät pitkät toimistossamme ja kabineteissamme. Se oli vuonna 2008, keskellä “suurta lamaa”, ja pian sen jälkeen ostin ensimmäisen asuntoni täältä San Diegosta, Kaliforniasta. Olin innokas löytämään hyvän sivubisneksen, joka auttaisi kompensoimaan kalliita elinkustannuksiani (kiitos San Diegon kiinteistöjen hintojen) ja auttaisi elättämään tyttöystäväni ja itseni.

Häävalokuvaus. Boom!

Täydellinen sivubisnes. Tein töitä viikolla…häät ovat viikonloppuisin & palkka oli loistava – jopa kaltaiselleni uudelle valokuvaajalle. Vaikutti täydelliseltä idealta.

Oli oikeastaan vain yksi ongelma… täällä San Diegossa on PALJON muita hääkuvaajia… no… ja tämä toinen ongelma, en edes omistanut kameraa… Joten tässä olin, la la maassa villi ideani kanssa. Kun kerroin siitä yhä useammalle ja useammalle, reaktiot olivat melko samanlaisia…

“Mutta Cole, sinulla ei ole edes kameraa…”
“Jep, tiedän, mutta hemmo, internet! Voin oppia…”

…ja lähdin ja ostin ensimmäisen DSLR-kamerani, Nikon D40:n, jossa oli 18-55 zoom kit-objektiivi ja 55-200 sekä 1 SB-600 nopeusvalaisin.

Pari päivää myöhemmin ryhdyin töihin ja aloin uppoutua ostamiini kirjoihin oppiakseni valokuvauksen perusteita. Harjoittelin ja harjoittelin ja tulin paremmaksi ja paremmaksi. Otin kamerani mukaan kaikkialle. Sitten aloin ottaa ilmaiseksi kuvia ystävistäni saadakseni lisää kokemusta ja rakentaakseni portfoliota.

Muutamaa kuukautta myöhemmin olin valmis avustamaan muita häissä – ja siinä kohtaa törmäsin suuriin ongelmiin. Kukaan ei vastannut sähköposteihini… ei lainkaan. Olin lakkoilemassa aika pahasti, mutta onneksi onnistuin saamaan 3 keikkaa kolmantena kuvaajana ennen kuin avustavat keikat kuivuivat… Oli aika yrittää varata omia asiakkaitani…

The Craigslist Hustle

Minulla ei tosiaankaan ollut montaa paikkaa, minne voisin kääntyä, eikä montaa eri vaihtoehtoa, joiden avulla voisin yrittää varata häitä, mutta minulla oli nettisivut ja fyysinen portfolioni töitäni sisältävä portfoliokokonaisuus… Tarvitsin vain, että ihmiset näkisivät sen. Niinpä käännyin Craigslistin puoleen – tiesin jo, että siellä oli ihmisiä etsimässä, koska olin nähnyt kaikki heidän postauksensa.

En koskaan unohda sitä ensimmäistä kyselyä, jonka sain, olin niin innoissani! Istuin työpöytäni ääressä “oikeassa työssäni”, kun sain sähköpostin… ja he halusivat tavata minut. Tapasimme Yogurtlandissa syömässä jääjogurttia, ja kas vain, vaikka olin NIIN hermostunut, he varasivat minulle paikan päällä!”

Ensimmäinen häävaraukseni 500 dollarilla pienestä 4 tunnin paketista. Jatkoin Craigslist hustle seuraavan 9 kuukautta tai niin ja kun aika meni aloin saada enemmän ja enemmän suusanallisesti minun nykyisten asiakkaiden ja luonnollisesti asteittain pois Craiglist piiri.

Meillä oli 28 häät varattu meidän ensimmäinen täysi vuosi 2010. Tavoitteena oli paljon asiakkaita kokemuksen, suusanallisen markkinoinnin sekä portfoliomme hiomisen ja jatkuvan parantamisen vuoksi.

Sallikaa minun nyt pikakelata tarinan loppuosa eteenpäin…

Alusta alkaen annoimme luonnollisen talouden ja kysynnän ja tarjonnan sanella hintamme – sillä meillä oli rajana se, kuinka monta häitä halusimme tehdä vuosittain, koska teimme tätä edelleen kokopäivätyömme ohella. Noin viiden varauksen välein nostimme pakettiemme hintoja asteittain yhä korkeammalle. Se oli järkevää paitsi taloudellisesta näkökulmasta myös työn laadun kannalta.

Keskimääräiset hääkohtaiset varauksemme olivat melko lähellä tätä, sillä olimme keskimäärin aivan tavoitteemme eli 20 häät vuodessa:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Kuten ylläolevista luvuista voi päätellä – ennen kaikkea investoimme aikaa ja teimme töitä vuosi vuodelta. Kärsivällisyys on tärkeää! Lisäksi, totta puhuen, jopa uudempana valokuvaajana sivuraha oli hyvä, se oli rehellisesti sanottuna todella hyvä – kunhan sinulla on hyvä käsitys työvoimakustannuksistasi ja varmistat, että editointiaikasi ei tapa kaikkia voittojasi.

Näiden viime vuosien aikana olen oppinut paljon alalla oman menestyksekkään bisneksemme parissa ja olen valmentanut myös paljon aloittelevia valokuvaajia. Itse asiassa en nauti mistään enempää kuin siitä, että katson Cole’s Cliquen sisällä olevien valokuvaajien kasvavan ja läpäisevän alkutaistelunsa ja alkavan tuottaa todella upeita valokuvia!

Jos haluat tosissasi ansaita rahaa valokuvauksellasi, sinun on todella kiinnitettävä huomiota näihin alla oleviin “12 käskyyn”. Se on totta ilman ontuvaa “sokerikuorrutusta”, joten kiinnitä huomiota.

My 12 Commandments for Earning Money With Your Photography

1. Tuote – Varsinainen “tuotteesi” (eli valokuvauksesi & asiakaskokemus) on tärkein elementti, johon on keskityttävä 100-prosenttisesti ja johon on kiinnitettävä 100-prosenttisesti huomiota, kun aloitat. Sinulla voi olla maailman paras markkinointi, mutta jos tuotteesi on surkea, olet kusessa etkä varmasti koskaan tule menestymään.
Key takeaway – ponnista itseäsi kovasti ottamaan aina parempia kuvia ja älä koskaan lakkaa oppimasta. Keskity erityisesti heikkouksiin & valloita ne!

2. Word of Mouth is #1 – Tarvitset todella word of mouth -markkinointia, mutta se on vaikeaa, kun olet vasta aloittamassa. Avain? Sinun on keskityttävä varausten määrään, vaikka alhaisilla hinnoilla tai jopa muutamalla ilmaisella kuvauksella. Näiden ensimmäisten istuntojen tarkoituksena ei ole tienata rahaa, vaan käynnistää liiketoimintasi ja saada vauhtia. Sinun on mentävä yli näiden ja todella “wow” asiakkaasi niin, että he mielellään kertovat ystävilleen ja jättävät sinulle hyvän arvostelun.
Key takeaway – se on sinun tehtäväsi luoda pörinä & saada ihmiset puhumaan, mene sen jälkeen!

3. Kerro KAIKILLE TUTUILLE – Oletko super ujo ja sisäänpäin kääntynyt? Harmi. Aika päästä siitä yli. ENSIMMÄINEN asia, joka sinun täytyy tehdä (sen lisäksi, että otat upeita valokuvia), on kertoa kirjaimellisesti KAIKILLE tuntemillesi, että olet valokuvaaja ja haluaisit, että he tutustuisivat työhösi ja pitäisivät sinut mielessäsi aina, kun he kuulevat jonkun etsivän valokuvaajaa. Usko tai älä, perheesi ja ystäväsi HALUAVAT auttaa sinua, tämä on helpoin tapa saada heidän apunsa, mutta se alkaa sinusta ja sinun on kerrottava heille. Miten sinun pitäisi kertoa heille? Suorat sähköpostit, tekstiviestit, viestit FB:ssä. Älä vain lähetä täysin tyhjää sähköpostia, joka ei ole lainkaan henkilökohtainen… se on aikasi arvoista, joten tee se oikein!
Key takeaway – älä anna ujoutesi estää sinua kasvattamasta yritystäsi.

4. Päihitä kilpailu – Kun aloitin matkani, tiesin, että upeita hääkuvaajia oli jo valtavasti, joten jos halusin murtautua markkinoille, minun täytyi päihittää suurin osa kilpailijoista. Anteeksi, mutta se on mitä on, ja se on hemmetin totuus. Nykyään kilpailu on vieläkin kovempaa ja kirjaimellisesti KAIKKI ovat valokuvaajia… joten miten aiot erottua? Se ei tule olemaan helppoa, mutta jos olet valmis ahkeroimaan ja työskentelemään useimpia kilpailijoitasi paremmin, alat saada varauksia.
Key takeaway – markkinoilla on liian monta muuta valokuvaajaa, jotka kaikki kilpailevat samoista asiakkaista, sinun on aina tehtävä parhaasi saadaksesi varauksia jo varhaisessa vaiheessa.

5. Markkinat määräävät hinnoittelun – Kun otetaan huomioon, että alalle tulon kynnys on hullun matala ja kilpailu on megaluokkaa, hinnoittelusi on todella oltava linjassa markkinoidesi kanssa. Ja sitten kun olet asettanut hinnat, sinun on kuunneltava markkinoita, jotta voit sitten tehdä muutoksia. Jos varaat kaikki sinulle sähköpostia lähettävät asiakkaat, olet liian halpa (vaikka aloittaessasi suuri volyymi on hyvä asia). Mutta jos saat sähköposteja ja kyselyitä, mutta et varaa niistä yhtään, markkinat kertovat sinulle, että veloitat liikaa suhteessa työsi laatuun. Totuus sattuu, mutta sinun on pystyttävä laittamaan tunteet syrjään & sopeutumaan rakentaaksesi menestyksekästä liiketoimintaa.
Key takeaway – jos jokin ei toimi, korjaa se! Ei ole väliä sillä, minkä arvoiseksi itse luulet itsesi, vaan sillä, mitä joku on valmis maksamaan palveluistasi, joten kiinnitä huomiota markkinoihin.

6. Postaaminen Facebookissa & Instagram ei ole “markkinointia” – On hienoa, että sinulla on Facebook- ja Instagram-sivu, jolla on 100 tai jopa 500 ihmistä seuraamassa sivujasi, mutta epäonneksesi vain noin 3 % sivusi käyttäjistä näkee postauksiasi ikinä uutisviestiketjusssaan, ellet maksa mainonnasta. Tästä huolimatta, jos olet yllättynyt siitä, ettei kukaan varaa sinua, vaikka olet julkaissut Facebookissa kuvia viimeisimmistä istunnoistasi – älä ole yllättynyt. Sinun pitäisi keskittyä suusanaan ja kaikkeen, millä saat työsi oikean yleisön eteen, vaikka se tapahtuisi Craigslistin kautta, kuten minä tein varhain.
Key takeaway – jos “markkinointisuunnitelmasi” on vain postaaminen sosiaalisessa mediassa, mieti uudestaan, koska se ei riitä nykyään. Tehokas markkinointi on oikean viestin saamista oikean yleisön eteen, selvitä, missä “oikea yleisösi” on ja mene sen perään!

7. “Hustle” ei voi korvata – Jos haluat omistaa yrityksen, jossa asiakkaat vain kävelevät sisään, älä ryhdy valokuvaajaksi. Se ei vain toimi niin. Ahkeruus, motivaatio ja haluttomuus antaa periksi on se, mikä aina erottaa ne, jotka menestyvät, ja ne, jotka eivät menesty. Valinta on sinun. Kukaan ei voi oikeastaan opettaa yritteliäisyyttä – joten kysy itseltäsi, kuinka kovasti haluat tätä. Voin luvata sinulle, että jos todella haluat sitä, tulet löytämään menestystä.
Key takeaway – Oletko todella valmis tekemään töitä? Useimmat eivät ole… joten jos olet, olet jo askeleen edellä!

8. Ole ainutlaatuinen – niin kliseistä kuin tämä onkin, se on totta. Jos haluat erottua joukosta, sinun on oltava erilainen. Sinulla voi olla ainutlaatuinen valokuvatyyli tai ehkä juuri asiakaspalvelusi on se, mikä erottaa sinut muista. Yksi asia, jonka teimme ollaksemme erilainen ja erottuaksemme muista, oli se, että meillä oli aina ensimmäisestä päivästä lähtien asiakkaillemme sneak peek -tilaisuus Facebookissa heti häitä seuraavana päivänä. Jännitys oli aina suurta, ja he jakoivat postauksen myös ystävilleen, mikä ei ollut vain hyvä “wow”-tekijä asiakkaillemme vaan auttoi myös suusanamarkkinoinnissa. Myöhemmin aloimme tehdä räätälöityjä viinilaatikoita, joiden sisälle painettiin heidän valokuvansa ja lähetettiin heille hieno viinipullo – puhutaan ihailijoiden luomisesta! Joten vielä kerran – ole erilainen!
Key takeaway – ainutlaatuisuus & ei liity ainoastaan valokuvaustyyliisi. Ideoi, miten voit olla erilainen ja samalla lisätä “wow-tekijää” asiakaskokemukseesi.

9. Ystävysty kilpailijoihin – Aiemmin puhuin “kilpailun voittamisesta” ja olen varma, että moni teistä kokee sen niin viiltävänä… muistutan teitä siitä, että vaikka kuinka yrittäisitte kaunistella asiaa, joka kerta kun joku harkitsee varauksen tekemistä teille, se ON kilpailua ja jos todella haluatte tienata rahaa valokuvauksellanne, tavoitteenne on voittaa. Jotkut parhaista ystävistäni ovat kuitenkin todellisia kilpailijoitani täällä San Diegossa… ja sinun ei pitäisi aina pelätä ystävystyä kilpailijoidesi kanssa. Itse asiassa me jopa keskustelemme keskenämme liikeasioista ja autamme toisiamme kasvamaan yhdessä vahvemmiksi. On hyvin mahdollista, että saat uuden loistavan ystävän, mutta voitte myös liittoutua ja vaihtaa keskenänne kyselyitä, kun jompikumpi teistä on jo varattu tai mahdollisesti eri hintaluokassa. Jälleen kerran… strategista suusanallista markkinointia!
Key takeaway – tiimityöskentely muiden valokuvaajien kanssa on hienoa tuen & vastuullisuuden ja myös liidien & asiakkaiden jakamisen kannalta!

10. Laita AINA paras jalkasi eteenpäin – Älä tyydy olemaan hyvä, vaan sinun on todella aina keskityttävä olemaan hämmästyttävä. Suhtaudu kaikkeen kuin olisit menossa työhaastatteluun… ole valmistautunut ja ole UPEA. Ensivaikutelma on kaikki kaikessa.
Key takeaway – älä “laukaise” itseäsi maailmaan ennen kuin olet valmis. Ensivaikutelmalla on merkitystä, varsinkin kun kerrot kaikille lähipiirissäsi uudesta yrityksestäsi.

11. Verkkosivustolla on väliä – Tämä on ensivaikutelmasi… jos haluat varata enemmän asiakkaita kuin sinun täytyy näyttää hämmästyttävältä heti ammattimaisesti suunnitellulla verkkosivustolla. Muista, laita aina paras jalkaasi eteenpäin. Verkkosivustosi on olennainen voimavara yrityksellesi. Hyvät uutiset? Verkkosivut ovat nykyään niin halpoja ja helppoja, joten tekosyitä ei ole! Alla näkyvät verkkosivuni rakensin itse wordpress-teeman avulla ja käytin niihin yhteensä noin 200 dollaria.
Key takeaway – verkkosivuja odotetaan nykypäivän online-maailmassa, sosiaalisen median sivu ei riitä. Sivustosi on ensivaikutelmasi, tee siitä tärkeä.

12. Työskentele fiksummin, älä kovemmin – Ei voi välttyä siltä tosiasialta, että sinun täytyy kiirehtiä ja käyttää aikaa. Muistan mielelläni päivät, jolloin heräsin aamuviideltä saadakseni yhden tunnin kuvankäsittelyä ennen kuin menin kuntosalille ja sitten työskentelin päivätyössäni… vain palatakseni kotiin, syödäkseni päivällistä ja mennäkseni sitten tekemään lisää töitä muokkaamalla kuvia ja vastaamalla asiakkaiden sähköposteihin. Lopulta sinulla on asiakastehtäviä, jotka yrittävät viedä aikasi. Ja alkuvaiheessa sinulla on suuri tehtävä oppia ottamaan jatkuvasti parempia kuvia. Suositukseni – älä pelkää investoida koulutukseen ja/tai työkaluihin, jotka helpottavat elämääsi ja parantavat valokuvaustasi nopeammin. Muista aina, että mikään ei ole ilmaista – maksat siitä joko ajallasi tai rahallasi.
Key takeaway – yrityksen pyörittäminen vie paljon aikaa ja on usein hyvin stressaavaa. Keskity luomaan prosesseja ja järjestelmiä, jotka tekevät elämästäsi helpompaa, jotta voit eliminoida ylimääräisen stressin ja ylikuormituksen.

Suositukseni sinulle.

Tämän postauksen ei ole tarkoitus olla tuomiopäivän “negatiivisen Nancyn” tyyppinen postaus, mutta tunnet minut… pidän sen todellisena. Kerron asiat niin kuin ne ovat. Ja näen niin monia valokuvaajia (uudempia ja vanhempia), jotka eivät todellakaan ymmärrä, kuinka vaikeaa tällä alalla on murtautua sisään.

Toivon vilpittömästi, ettet anna tämän lannistaa itseäsi, vaan se sytyttää takapuolesi tuleen, jotta voit mennä sinne ja olla valmis antamaan 120%. Luota minuun, kun sanon, ettei ole mitään parempaa kuin pystyä ansaitsemaan rehellistä tuloa tekemällä jotain, jota rakastat.

Toivon siis, että menet sen perään täydellä innolla ja panet nämä 12 “käskyä” täytäntöön. Jos teet niin, minulla ei ole epäilystäkään siitä, että olet huomattavasti paremmassa asemassa kuin 85 % muista valokuvaajista lähialueellasi.

Jos et ole valmis antamaan 120 %, sekin on täysin okei, ei ole mitään väärää siinä, että valokuvaus on pelkästään harrastus ja ei-tuloa tuottavaa toimintaa, pidä se hauskana!

Resursseja sinulle.

Jos olet tosissasi parantamassa valokuvaustasi, kuulut Colen Cliqueen, jossa meillä on 12 eri kurssia, joita voit suorittaa, webinaareja alan ammattilaisten kanssa ja kannustava vertaisryhmä, jossa on lukuisia mentoreita & minä itse autan sinua joka päivä. Liity jo tänään vain 1 dollarilla. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja & katso, mitä kursseja sinulle on jo tarjolla.

Jos haluat parantaa kuvankäsittelynopeuttasi, Lightroomin esiasetusteni & tuonti-vientityönkulku voi auttaa. Yhdessä se on mitä hyödynsin leikata minun häät muokkaus aikaa 24 tuntia JOKAINEN häät vain 4 tuntia, joka antoi minulle mahdollisuuden luoda raivoavat fanit & kiihdyttää suusanallisesti ja myös on enemmän aikaa ottaa uusia asiakkaita tai viettää aikaa vaimoni kanssa. Klikkaa tästä nähdäksesi esiasetukset & koulutus.

Jos sinun täytyy luoda verkkosivusto eikä sinulla ole aavistustakaan, minne mennä tai miten tehdä se, klikkaa tästä ilmainen opetusohjelmani, joka näyttää, miten pääset alkuun kirjaimellisesti 5 minuutissa. Se ei ole niin vaikeaa kuin luulet.

Jos sinun on näytettävä ammattimaiselta (mitä te kaikki teette!), jotta voit näyttää parhaasi ja tehdä hyvän ensivaikutelman, mutta sinulla ei ole budjettia palkata graafista suunnittelijaa, tarvitset todella meidän Photography Marketing Makeover Kits -pakettimme, jotka antavat sinulle useita eri tyylejä valittavaksi ja jotka voivat muuttaa ulkonäköäsi yön aikana. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja.

Loppuajatuksia.

Olen kyllästynyt näkemään sinut turhautuneena ja valmiina lopettamaan.

Tahdon auttaa sinua. Tiedän kuinka vaikeaa se voi olla. Itse asiassa melkein lopetin Cole’s Classroomin 3 kertaa ensimmäisten 6 kuukauden aikana… Yrityksen perustaminen on toisinaan yksinäistä. Mutta jos jatkat eteenpäin, se yleensä paranee. Usein se muuttuu paljon paremmaksi.

Toivon vilpittömästi, että tämä artikkeli ei vain motivoinut sinua, vaan ennen kaikkea antoi sinulle oivalluksen, jota tarvitset tehdessäsi valokuvausliiketoiminnastasi menestystarinan ja antaessasi sinun ansaita tuloja intohimollasi.

Jos näin on, tein työni. Kiitos lukemisesta.