Mitä on liiketoimintaverkostoituminen? Anna minun kertoa verkostoitumisen todellinen määritelmä.

“Liiketoimintaverkostoituminen on prosessi, jossa kehität ja aktivoit suhteitasi liiketoimintasi kasvattamiseksi, tietämyksesi lisäämiseksi ja vaikutuspiirisi laajentamiseksi.”

Huomaa, että avainsana tässä on suhteet.

Minkä tahansalainen menestyksekäs verkostoituminen alkaa aidosta halusta rakentaa suhteita liiketoiminnan antamista ja vastaanottamista varten. Jos verkostoidut vain saadaksesi etkä antaaksesi, et tule koskaan menestymään.

Suhteiden rakentamisesta pitäisi tulla yksi liiketoimintasi tärkeimmistä osatekijöistä. Sinun pitäisi rakentaa liiketoimintaasi viljelemällä, ei metsästämällä. Jos verkostosi on kilometrin levyinen ja tuuman syvyinen, se ei ole tehokas. Sosiaalinen pääoma on kuin taloudellinen pääoma. Jotta voit kerätä taloudellista pääomaa, sinun on investoitava ja kasvatettava omaisuuttasi. Sinulla on oltava rahaa pankissa, ennen kuin voit tehdä nostoja. Suhteet ovat hyvin samanlaisia – erityisesti suosittelusuhteet. Sinun on tuettava ja autettava muita heidän liiketoiminnassaan, ennen kuin voit pyytää heiltä apua.

Muista, että liiketoimintaverkostojen luominen on pikemminkin MAATALOUDEN HOITOA kuin METSÄSTÄMISTÄ.

Suhteiden vaalimisessa on kyse suhteiden vaalimisesta ja siitä, että käytät aikaa ja energiaa auttaaksesi niitä kasvamaan ja kukoistamaan. Hyvä maanviljelijä tietää, milloin hoitaa satoaan ja milloin korjata se; jos poimit liikaa, sinulle ei jää mitään. Mutta jos jatkat sadon hoitamista ja ylläpitämistä, se kasvaa yltäkylläisesti.

Ajattelemme maanviljelijöitä, niitä, jotka viljelevät vakaita, kasvavia, aitoja ja autenttisia suhteita niihin ihmisiin, jotka he kokevat tärkeiksi sisällyttää verkostoonsa. Heillä on tasaista edestakaista vuorovaikutusta, joka hyödyttää paitsi heitä itseään. Kaikki osapuolet hyötyvät siitä. Miksi? Koska se aika, joka kuluu siihen, että ihmisiin todella tutustutaan niin hyvin, että suhde syntyy, tarkoittaa sitä, että kun on aika tehdä suositus, on paljon helpompi kääntyä heidän puoleensa.

Katsokaa tämä alla oleva video ja kuulkaa lisää yksityiskohtia liiketoimintaverkostoitumisen todellisesta merkityksestä.

Miten määrittelet sanan “liiketoimintaverkostoituminen”?

Tämästä sanasta on tullut niin paljon ylikäytetty sana, että jotkin liike-elämän ammattilaiset eivät enää osaa määritellä verkostoitumista. Monet ajattelevat, että verkostoituminen on osallistumista sosiaalisiin tai liike-elämän after-hour-tapahtumiin, muutaman käden ravistelua, muutaman kortin keräämistä ja tietysti muutaman oman kortin jakamista. Valitettavasti he itse asiassa uskovat, ettei verkostoitumisessa ole muuta. Oikeudenmukaisuuden nimissä voisi sanoa, että he harjoittavat sosiaalista verkostoitumista. Sitä ei kuitenkaan pidä koskaan sekoittaa liiketoimintaverkostoitumiseen.

Liikemiehet jakautuvat yleensä kahteen ryhmään, kun on kyse heidän näkemyksistään verkostoitumisesta. Monien nykyinen ajattelutapa on, että verkostoituminen on passiivinen liiketoimintastrategia, ei ennakoiva markkinointiväline. Tämä asenne johtaa hajanaiseen ja usein tehottomaan verkostoitumiseen, joka hukkaa yrityksen omistajan aikaa ja rahaa. Ei ole yllättävää, että kun ihmiset tuntevat tuhlanneensa aikaansa ja rahojaan johonkin, he eivät ymmärrettävästi jatka kyseistä toimintaa.

Toisaalta jotkut yrittäjät pitävät verkostoitumista ennakoivana markkinointivälineenä yritykselleen. Mistä sen huomaa? He tekevät siitä merkittävän osan markkinointi- ja liiketoimintasuunnitelmistaan. Näillä yrittäjillä on verkostoitumiseen liittyviä tavoitteita. Heillä saattaa olla jopa budjettikohta verkostoitumista varten. Mikä tärkeintä, he harjoittavat sitä ja elävät sitä joka päivä. He kouluttavat myyntihenkilöstöä. Heidän verkostoitumisryhmänsä pitää silmällä mahdollisia asiakkaita. Jos “kohdennat puheesi” eli tarkkaan määrittelet, millaista asiakasta etsit, tuloksena on parempia ja pätevämpiä suosituksia.