Termiä markkinointistrategia käytetään niin usein, että jopa ihmiset, jotka tietävät markkinointistrategiasta hyvin vähän, käyttävät sitä jokapäiväisissä rutiineissaan.

“Miksi Aldi on niin halpa?”

“Markkinointistrategiansa vuoksi”

“Miksi Nokia epäonnistui”?”

“Koska sen markkinointistrategia”

Vaikka menestys ja epäonnistuminen riippuvat vahvasti markkinointistrategiasta, emme voi vain antaa krediittejä tai syyttää markkinointistrategiaa kaikesta, kuten edellä teimme. Ymmärretäänpä paremmin, mikä on markkinointistrategia ja mitkä ovat sen osatekijät, jotta asiat selkiytyisivät.

Mikä on markkinointistrategia?

Markkinointistrategia on yrityksen kokonaisvaltainen pelisuunnitelma kohdeyleisön tavoittamiseksi ja yrityksen tavoitteiden täyttämiseksi saamalla heidät ostamaan yrityksen tarjontaa.

Strategiasta päätetään yleensä pitäen mielessä 3C:tä, nimittäin: Yritys, asiakas ja kilpailu. Siinä keskitytään viestimään yrityksen arvolupauksesta asiakashyötyjen muodossa saamalla se erottumaan kilpailijoista.

Markkinointistrategian osatekijät

Vaikka markkinointistrategioita on lukuisia erilaisia, kaikki ne koostuvat näistä viidestä osatekijästä.

• Kohdemarkkinat: Se on asiakassegmentti, jolle kaikki markkinointitoimet suunnataan.
• Liiketoimintatarjonta: Yrityksen tarjoama tuote/palvelu.
• Value Proposition: Hyöty, joka erottaa yrityksen kilpailijoista.
• Tavoite: Virstanpylväs, joka ratkaisee, onko markkinointistrategia onnistunut vai ei.
• Viestintästrategia: Miten yritys aikoo viestiä markkinointiviestin kohdemarkkinoille. Se sisältää viestintäkanavat ja taktiikat, joilla saadaan lisää vetovoimaa ja konversiota.

Markkinointistrategiaesimerkkejä

Aldin markkinointistrategia – Aldin markkinointistrategia on tehdä kumppanuuksia paikallisten myyjien kanssa, jotta he voivat myydä tavaroita markkinahintaa halvemmalla.

Niken markkinointistrategia – Niken markkinointistrategia on saada asiakkaat uskomaan, että urheiluvaatteet ovat muoti-ilmiö.

Markkinointistrategian suunnittelu

Miten markkinointistrategia kirjoitetaan?

Markkinointistrategian kirjoittaminen ei ole kovin vaikeaa. Sinun on vain analysoitava tilanne ja tarjonta, määriteltävä ihanteelliset kohdemarkkinat, asetettava markkinointitavoitteet ja valittava kanavat ja välineet budjetin mukaan. Markkinointistrategioita voi olla useampia, mutta niiden tavoitteet eivät saa olla ristiriidassa keskenään.

1. Tilanneanalyysi

Ennen markkinointistrategian kehittämistä analysoidaan olemassa oleva markkinointitilanne, yrityksen markkinaosuus, aiemmat markkinointistrategiat ja niiden vaste, kilpailijoiden markkinaosuus ja markkinointistrategiat sekä nykyiset ja/tai potentiaaliset asiakkaat.

2. Ostajapersoonan määrittely

Kaiken markkinointistrategian perimmäinen tavoite on saada asiakas maksamaan tarjouksesta. Näin ollen asiakkaan analysointi ja ostajapersoonan määrittely on erittäin tärkeä vaihe markkinointistrategian suunnittelussa.

3. Markkinointitavoitteiden asettaminen

Kun ihanneasiakas on tunnistettu, on aika määritellä, miten markkinointiponnistelut parantavat tuloja. Asetetaan välitavoitteet ja aikataulut markkinointitoimien edistymisen seuraamiseksi.

4. Budjetin määrittäminen

Budjetissa selvitetään, mitä ja kuinka monta markkinointivälinettä ja -kanavaa voidaan käyttää markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi.

5. Talousarvion määrittäminen

. Markkinointikanavien valinta & Työkalut

Kun kaikki on valmista, on aika määritellä viestintästrategia, joka sisältää yksityiskohtaisen suunnitelman siitä, miten yritys aikoo välittää markkinointiviestin asiakkaille. Markkinointikanavat voivat vaihdella pakkauksista, myynninedistämisestä myynnin jälkeisiin palveluihin.

Jatkakaa, kertokaa mielipiteenne!

Jäikö meiltä jotain huomaamatta? No niin! Kerro meille, mitä mieltä olet tästä artikkelista kommenttikentässä.