Onko toimitusketjussa eroa termien “myyjä” ja “toimittaja” välillä?

Kummatkin ovat yleisesti käytettyjä termejä, kun keskustellaan toimitusketjun rooleista ja tehtävistä, eikä ole harvinaista kuulla, että niitä käytetään vaihdellen. Se, onko ero huomionarvoinen (ja miten ero määritellään), riippuu pitkälti siitä, keneltä kysyt.

Kumpikin, toimittajat ja myyjät, toimittaa tavaroita ja palveluja yritykselle, mutta on olemassa pieniä yksityiskohtia, jotka tekevät kummastakin erillisen termin. Selvennetään asiaa.

Toimittaja vs. myyjä: Lyhyt erittely

Jotkut lähteet määrittelevät toimittajan yritykseksi tai henkilöksi, joka asettaa tavaroita toisen yrityksen tai palvelun saataville. Toimittajiin viitataan usein toimitusketjun ensimmäisenä lenkkinä, joka on olemassa tiukasti B2B-suhteessa.

Myyjä sen sijaan on yritys tai henkilö, joka ostaa tuotteita yritykseltä ja myy ne sitten jollekin toiselle. Heitä pidetään usein toimitusketjun viimeisenä lenkkinä, ja he voivat osallistua B2B- tai B2C-suhteisiin.

Toinen merkittävä ero on se, että myyjät tarjoavat tyypillisesti varastoitavia tuotteita, kun taas tavarantoimittajat käsittelevät enemmän raaka-aineita, joista tehdään jotain muuta. Tässä vertailussa myyjäsuhteissa keskitytään yleensä hintavertailuun, kun taas toimittajasuhteissa keskitytään enemmän siihen, miten toimittaja vaikuttaa tuotteen laatuun.

Myyjä- vs. toimittajasuhteiden havainnollistaminen

Sijoitetaanpa nämä määritelmät oikeisiin mittasuhteisiin muutamien esimerkkien avulla.

Omistat ravintolan ja tarjoilet siellä useita erilaisia limsoja. Tilaat limsasi toimittajalta toimittajan sijasta, koska oman limsasi sekoittaminen, purkittaminen tai pullottaminen ja varastointi on liian kallista ja vaivalloista, jotta sen tekeminen itse olisi perusteltua. Sinulla on luultavasti sopimus tietyn toimittajan kanssa, joka toimittaa ravintolallesi kaikki soodasi.

Asettakaamme nyt, että olet terveyspainotteinen ravintola, joka on erikoistunut korkealaatuisiin, luonnonmukaisiin, itse tehtyihin aterioihin. Olet tehnyt yhteistyötä useiden paikallisten maatilojen kanssa, jotka toimittavat sinulle raaka-aineita, joita käytät keittiössäsi. Näitä maatiloja pidettäisiin tavarantoimittajina, koska yrityksesi on suoraan yhteydessä niiden tuotteiden eheyteen. Toimittajaa pidetään liikekumppanina, joka auttaa parantamaan yrityskuvaanne ja tarjoaa samalla molempia osapuolia hyödyttävän suhteen.

Spesifikaatiotietojen hallinta:

Riippumatta siitä, käytätkö myyjiä vai toimittajia (tai molempia), yritykset tarvitsevat helpon tavan seurata suhteitaan kumpaankin sekä sitä, mitä ne ostavat ja kuinka paljon se maksaa.

Kummassakin tapauksessa Specification Data Management -ohjelmisto voi tarjota suoran yhteyden koko strategisten kumppaneidesi joukkoon. Suhdetietojen hallinta spesifikaatiotasolla voi auttaa sinua seuraamaan materiaaleja ja tunnistamaan mahdollisuuksia säästää rahaa ja parantaa tehokkuutta koko toimitusketjussa.

Kuten monilla toimialoilla, parempi tiedonhallinta on toimitusketjun tulevaisuus. Lue lisää siitä, miten se voi auttaa sinua parantamaan työtapojasi.