On vaikea pukea sanoiksi, kuinka kiusalliselta tuntui valmistua collegesta ilman työtä.

Tuntui, että maailman paino painoi minua. Vanhempieni odotukset, professorien halveksunta, ystävien vitsit selkäni takana.

Ei ole helppoa tehdä tuota häpeäkävelyä yliopistosta oikeaan maailmaan. Mutta – uskon, että se on paljon parempi siirto kuin joutua köytetyksi mukavalle urapolulle, jota lopulta vihaat.

Ainakin minulle se toimi.

Mitä en tiennyt silloin, mitä tiedän nyt – se, että valitsin joukon matalapalkkaisia, matalan statuksen töitä sillä aikaa, kun selvitin, mitä halusin tehdä, osoittautui parhaaksi urasiirroksi, jonka tein jo varhain.

Alhaalla olen paketoinut kaikki parhaat uraneuvot, jotka opin kantapään kautta noista ensimmäisistä yli 10:stä työvuodesta.

Käytin näitä samoja neuvoja keksiäkseni, miten ajatella uraani, kymmenkertaistaakseni tuloni ensimmäisten viiden vuoden aikana yliopistosta ja noustessani tietämättömästä, vaatimattomasta korkeakoulututkinnon suorittaneesta useiden startup-yritysten johtoryhmien nuorimmaksi jäseneksi – ja nämä samat neuvot voivat toimia myös sinun urallasi.

Onnea matkaan.

…

Optimoi urasi alkuvaiheessa kokeiluihin, ei tuloihin

Kun olet urasi alkuvaiheessa, varsinkin jos et tiedä, mitä haluat, tulojen optimointi on ehkä yksi vaarallisimmista asioista, joita voit tehdä.

Optimoi sen sijaan urasi löytämiseen ja kokeiluun. Toisin sanoen, älä ole huolissasi siitä, kuinka paljon rahaa tienaat. Keskity kokeilemaan mahdollisimman monia asioita – optimoi kokemukseen.

Tämä hyödyttää sinua monella tavalla:

Ensiksi se tarjoaa sinulle mahdollisuuden tehdä edullisia kokeiluja, joista voit luopua aina, kun tulokset eivät tuota tulosta. Etkö pidä työstä? Ei haittaa. Lopeta.

• Hyvä puoli useimmissa aloittelevan tason tehtävissä (erityisesti matalapalkkaisissa tehtävissä) on se, että vaihtuvuus on jo valmiiksi suurta (SHRM:n mukaan vaihtuvuus on jopa 49 %).
• Kukaan ei odota ihmisten pysyvän näissä tehtävissä pitkään. Joko siksi, että he raapivat työmarkkinoiden pohjaa (lue: epäluotettavia työntekijöitä) tai siksi, että ihmiset (kuten minä tuossa iässä) ottavat näitä “välitöitä” – työtä, jonka saa nopeasti maksaakseen laskut – sillä aikaa kun he työskentelevät saadakseen paremman “uratyöpaikan”.

Toiseksi, matalapalkkaisissa töissä työskenteleminen tarjoaa mahdollisuuden rakentaa tonneittain sosiaalista pääomaa halvalla.

• Koska rima on matalalla useimmissa aloittelevissa työpaikoissa, ei tarvita paljoa, jotta voi olla aivan perseestä jossakin tehtävässä. Tämä tarkoittaa sitä, että tulet ajoissa paikalle, teet kaiken, mitä sinulta pyydetään, ja ilmoittaudut sitten vapaaehtoiseksi yhä useampaan tehtävään – ja tuotat tuloksia jokaisessa kategoriassa.
• Ei tämä pelkästään auta sinua kasvattamaan hyvää mainetta ahkerana työntekijänä (mikä on arvokasta ikuisesti), vaan se auttaa myös erottamaan sinut henkilönä, johon voi luottaa – ja joka kykenee altistumaan yhä useammille liiketoiminta-alueille. Toisin sanoen, tämä on avaimesi siihen, että saat tavallisesta aloittelevasta tehtävästä enemmän kokemusta kuin olet odottanutkaan.

Kolmanneksi, kun et optimoi tuloja, sinun on paljon helpompi keskittyä olemaan uskollinen itsellesi.

• Unohda painolasti “Keeping up with the Joneses”. Voit pitää elintasosi yhtä alhaisena kuin opiskeluaikana (tai jopa hieman parempana) murehtimatta yhtäkkiä kohonneita elinkustannuksia, jotka tavallisesti seuraavat tulojen nousua mukavasta kunnon palkkatyöstä heti opintojen jälkeen.

Muulla sanoen köyhyytesi ja minimaaliset menosi voivat olla jo varhaisessa vaiheessa valtava etu, koska se antaa sinulle pääsyn mahdollisuuksiin, joista suurten tulojen tarve muutoin sulkisi sinut pois.

• Lue lisää tästä Isaac Morehousen “kuparikäsiraudoista” tai Paul Grahamin neuvoista perustutkinto-opiskelijoille.

Harvinaisen halvan työn tekeminen varhaisessa vaiheessa on usein vaikeasti hahmotettava seikka, sillä se vapauttaa sinut siitä, mitä kutsun ylläpitotilan ansaksi. Sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että pysyt tietyssä palkkatasossa, koska et voi mennä minnekään muualle kuin ylöspäin.

• MUTTA – jos otat 50 000 dollarin työpaikan suoraan yliopistosta ja vihaat sitä, sinun on löydettävä toinen työpaikka, joka maksaa vähintään yhtä paljon (tai lähes yhtä paljon), ennen kuin voit vaihtaa työpaikkaa (ilman, että kaikki elämässäsi olevat ihmiset paheksuvat sinua ja kertovat, kuinka olet ääliö, kun lopetat hyvän työsi).

Tässä on toinen dilemma, jonka tämä aiheuttaa: useimmissa “uran” aloittelevissa työpaikoissa työsuhteella on enemmän painoarvoa.

• Kun ihmiset katsovat työhistoriaasi tuoreena urasi alkajaisina, joukko työpaikkoja, joissa olet ollut alle vuoden tai kaksi, pistää silmään kuin iso, lihava, kipeä peukalo. Olet siis parhaimmillaan lukinnut itsesi hirveään ansaan. Mutta tässä on unohdettu salaisuus: ketään ei kiinnosta, kuinka kauan toimitit pizzoja.

Viimeiseksi – ottamalla matalapalkkaisia töitä voit lyhentää iterointisykliäsi.

• Mitä iterointisykli on? Luulin, ettet koskaan kysyisi. Iteraatiosykli on aika, joka kuluu kokeen suorittamiseen. Sovellettuna urallesi se tarkoittaa, että voit suorittaa joukon kokeiluja, lopettaa ne, joista et pidä – ja sen seurauksena pääset nopeammin lähemmäs sitä, mikä voisi oikeasti sopia sinulle, kun poistat huonot vaihtoehdot nopeammin.

Odota hetki! Luulin, että menin yliopistoon, jotta minun ei tarvitsisi aloittaa alhaalta. Miten tämä liittyy minuun? Enkö voi vain mennä suoraan hyvään työpaikkaan?

Noh, onneksi olkoon valmistunut, mutta tervetuloa oikeaan maailmaan.

Harkitse äsken esittämääni pelikirjaa – elä varojesi mukaan, tee pikaprototyyppejä hankkiaksesi lisää kokemusta ja suorita mahdollisimman monia edullisia kokeiluja niin nopeasti kuin mahdollista. Näin pääset tutustumaan mahdollisimman suureen määrään mahdollisia urapolkuja mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tämä on periaatteessa korkeakoulun vastakohta.

Itse asiassa, kun kyse on eri uravaihtoehtojen kokeilemisesta, korkeakoulu saattaa olla kaikkein tehottomin tapa selvittää, mikä on sinulle parasta.

Tarkoitan sitä, että sen, mitä voisit tehdä neljässä vuodessa kohti yhtä urapolkua (ja jonka tarrahinta on 100+ tuhatta dollaria, voisit tehdä satakertaisesti murto-osalla kustannuksista samassa ajassa). Ja… lopussa sinulla olisi pitkä lista työkokemusta. Monissa tapauksissa nuo päällekkäiset kokemukset palvelevat sinua hyvin riippumatta siitä, minkä polun valitset myöhemmin tielläsi.

Jos et ole vielä aloittanut yliopistoa tai olet yliopistossa, mutta aloitat kesäloman – tätä tietoa voit testata nyt. Nämä ovat asioita, joita en ollut perehtynyt, kun olin collegessa, mutta olisin säästynyt helvetinmoiselta vaivannäöltä, jos olisin tiennyt ne silloin.

Sen sijaan menin collegeen suurella kunnianhimolla löytääkseni itseni ja päästäkseni alkuun kohti jotain hienolta kuulostavaa urapolkua. Todellisuudessa college sai minut vielä enemmän hämmentymään siitä, mitä halusin elämältäni.

Ei ollut mitään järkeä, miksi minun pitäisi ottaa useita satoja tuhansia dollareita velkaa oppiakseni lääkäriksi tai lakimieheksi. Enkö voinut mennä töihin kokeilemaan sitä ennen kuin tein tuollaisen investoinnin?

Mutta korkeakoulu pakotti tämän ajatuksen lineaarisesta urapolusta. Se, mitä opiskelit, oli se, mitä sinusta tulisi. Mutta siinäkään ei ollut järkeä. Monet asiat kiinnostivat minua. Ja koulutusohjelma, josta valmistuin, oli se, josta sain parhaat stipendit – se ei ollut ala, johon halusin sitoutua ikuisesti. Entä jos urapolkuni ei tarvitsisikaan olla järkevä?

Startup-ihmisille (kuten minulle) college oli itseni löytämiselle sama kuin freemium on tuotteen markkinasoveltuvuuden löytämiselle.

Koska minun ei tuolloin tarvinnut suoraan kantaa siitä aiheutuvia kustannuksia, oli mahdotonta ymmärtää, kuinka paljon olin valmis luopumaan itseni löytämiseksi. Sitä vastakohtana oli mielekäs ura, joka maksaa laskut.

Kun olin vihdoin koukussa kaikkien laskujeni maksamiseen, voit olla varma, etten odottanut, että saisin töitä. Mitä tahansa työtä.

Kaikki työpaikat, joissa työskentelin, saivat minut tajuamaan, kuinka pitkälle olin valmis menemään löytääkseni työn, joka ei saanut minua tuntemaan itseäni kuolleeksi sisältä ja joka silti maksoi laskut. Mutta yliopisto suojasi minut näiltä oivalluksilta. Toisin sanoen, ennen kuin aloin tehdä testejä reaalimaailmassa (oikeasti yrittäen ansaita rahaa), oli mahdotonta saada todellista, hyödyllistä palautetta siitä, mitä tein ja mitä en nauttinut tehdä.

Mitä tämä tarkoittaa sinun kohdallasi? No, tässä on helppo osa.

Jos tiedät jo, mitä haluat tehdä, niin hyviä uutisia: olipa se mitä tahansa, vaikka se tuntuisi kuinka vaikealta, saavuttamattomalta tai pelottavalta, se on silti toteutettavissa nykymaailmassa.

Tänä päivänä on vain ymmärrettävä, mitkä ovat uran aloituskustannukset. Ja rehellisesti sanottuna on paljon parempi ymmärtää tämä heti alkuunsa, ennen kuin tekee valtavan investoinnin ja tuhlaa valtavasti aikaa. (Lue: Hanki CPA ennen kuin kokeilet kirjanpitoa).

Sinulla on useimmissa urapoluissa paljon vaihtoehtoja, joita voit “kokeilla ennen kuin ostat” – monet niistä eivät olleet useimpien meitä edeltävien sukupolvien saatavilla. Hyödynnä sitä siis heti alussa – riippumatta siitä, missä vaiheessa urasi on – ennen kuin lähdet kokeilemaan mitä tahansa uutta uraa, etsi siitä “MVP-versio”. Halvin, tyylikkäin, helpoin, vähiten uskottava versio siitä ja kokeile sitä.

Jos kyse on kirjanpidosta, ehkä se tarkoittaa, että etsit verkkokurssin ja tarjoudut tekemään kirjanpitoa ilmaiseksi paikalliselle yritykselle. Tai hankkimalla harjoittelupaikan paikalliselta CPA:lta tai kirjanpitotekniikkayritykseltä.

Oli miten oli, voit saada esimakua melkein mistä tahansa urapolusta, ennen kuin tilaat koko hiton ruokalajin. Ja olet sen itsellesi velkaa, että lähestyt uraasi tällä tavalla.

Jos et vielä tiedä, mitä haluat tehdä, tässä vielä hyviä uutisia: on täysin okei olla tietämättä.

Paljon ihmisiä elää koko elämänsä tietämättä, mitä he haluavat tehdä. Ja sen sijaan, että he turhautuisivat siitä, he keskittyvät säilyttämään kontrollin siitä, miten he käyttävät aikaansa. Sen sijaan, että he murehtisivat tietyistä asioista, joita he tekevät, he optimoivat aikansa välttääkseen asioita, joita he eivät halua.

Mitä nopeammin alat siis selvittää, mitä et halua, sitä paremmin varustautuneena voit lähestyä uraasi. Kuulostaa aika yksinkertaiselta, eikö?

Noh, tässä on huono uutinen: tämä vaatii aikaa ja energiaa.

Sinun täytyy olla valmis kokeilemaan vaikka mitä. Pitää seurata edistymistään ja olla rehellinen itselleen. Kun löydät jotain, mistä et pidä (anna sille ensin vähintään kolmesta kuuteen kuukautta aikaa ja yritä ainakin päästä siihen jyvälle), niin lopeta.

Mutta lähde aina hyvillä mielin. Älä koskaan jätä mitään ilmaan. Ole hyvä työntekijä – riippumatta siitä, kuinka korkealta tai matalalta työpaikka näyttää. Tee kaikkesi varmistaaksesi, että takanasi on joku, joka ottaa haltuunsa kaiken, mistä olit vastuussa – tee näin, niin huomaat, että urasi räjähtää käsiin.

…Okei, nyt tiedän, miten minun pitäisi lähestyä uraani, mutta oikeasti, kertokaa minulle, mistä minun pitäisi aloittaa, jos en tiedä, mitä tehdä, ja haluan ensimmäisen urani työpaikan…

Ei oikeastaan ole mitään yhtä ainoaa vastausta, joka sopii kaikille. Oletko jo tajunnut sen? Mutta sinulle on luvassa lisää hyviä uutisia.

Jos olet juuri valmistunut yliopistosta ilman työpaikkaa etkä tiedä, mistä aloittaa urasi, kerron sinulle kahdesta ehdottomasti parhaasta työpaikasta, joita voit saada heti alkuun.

Jos voisin suositella sinulle vain yhtä työpaikkaa urasi alkuun, se olisi asiakaspalvelu- tai myyntityö. Siinä kaikki. Kuulostaa hohdokkaalta, eikö? Väärin. Todennäköisesti se ei ole sitä. Nämä ovat kovia töitä. Raastavia töitä. Mutta ei missään nimessä pilkkaavia töitä. Ne ovat elintärkeitä minkä tahansa hyvän yrityksen toiminnalle – ja ne ovat ehdoton kokemuksen ja koulutuksen aarreaitta kaikille uransa alkuvaiheessa oleville.

Bonuspisteitä: Älä etsi työpaikkoja vain myynnistä tai asiakaspalvelusta. Hakeudu tällaiseen tehtävään nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä.

Ei pelkästään se, että aloitat urasi myynnissä tai asiakaspalvelussa, anna sinulle valtavat mahdollisuudet menestyä urasi alkuvaiheessa, vaan työskentely startup-yrityksessä kymmenkertaistaa tai jopa moninkertaistaa sen. Etenkin, jos voit olla yksi sadasta ensimmäisestä työntekijästä.

Mitä niin hienoa asiakastuki- ja myyntityössä on? Ja miksi työskentely startup-yrityksessä on niin hienoa urani kannalta?

Ensinnäkin – asiakastuki- ja myyntityöt ovat niin sanottuja erittäin hyödynnettäviä töitä urasi alkuvaiheessa. Nämä kaksi työtehtävätyyppiä tarjoavat sinulle maksimaalisen altistumisen liiketoiminnalle ja eniten muihin tehtäviin siirrettäviä taitoja.

Miten?

Kumpikin myynti- ja asiakastukitehtävä toimii ensisijaisesti asiakaskohtaamistehtävissä, mikä tarkoittaa sitä, että sinun on opittava nopeasti tuntemaan fiksusti, mitä yrityksesi tekee, mitä se myy, keitä asiakkaasi ovat, keitä kilpailijasi ovat ja miksi niillä on merkitystä.

Totta kai monissa muissakin töissä pääset tutustumaan yrityksen sisäisiin ja ulkoisiin asioihin – mutta missään ei pääse niin syvälle kaivantoihin kuin myynnissä tai asiakaspalvelussa. Useimmat muut tehtävät ovat kuitenkin useita asteita kauempana suorasta asiakasvuorovaikutuksesta.

Suora asiakasvuorovaikutus antaa sinulle valtavan vipuvoiman ymmärtää, miten yrityksesi voi paremmin tyydyttää asiakkaitaan. Tämä pakottaa sinut hiomaan pehmeitä taitojasi, kuten viestintää, empatiaa ja ongelmanratkaisua. Puhumattakaan siitä, että pääset tutustumaan erilaisiin ohjelmistoihin ja työkaluihin, jotka osoittautuvat hyödyllisiksi muissa tehtävissä myöhemmin.

Kummatkin asiakaspalvelu- ja myyntityöt tarjoavat valtavan etumatkan ensimmäiseksi “uratyöpaikaksi” – etkä voi mennä vikaan kummassakaan.

Aloitetaan lyhyellä hahmottelulla erilaisista yritystyypeistä ja niiden ominaisuuksista:

Startup-yritykset

• Varhaisen vaiheen startup-yritykset ovat yleensä alle 50 työntekijän yrityksiä
• Venture-rahoituksella tuettuja
• Halukkaita ottamaan riskejä
• “Liiku nopeasti ja riko asioita”
• Testausmielipide
• Pyrkimys kasvattaa yritystä mahdollisimman nopeasti.
• Suurimmat mahdollisuudet urallesi (tästä lisää myöhemmin)

Myöhemmän vaiheen startup-yritykset

• 500-1500 työntekijää
• Ovat löytäneet toimivan tuotteen ja markkinat, jotka haluavat sen
• Yritetään vallata mahdollisimman suuri osa markkinoista. Vielä kasvumoodissa, mutta yrittävät olla katkaisematta tulovirtoja
• Hyvä paikka oppia, työskennellä suurten tuotteiden parissa

Yksisarviset

• Yksisarvinen on startup-yritys, jonka arvo on yli miljardi dollaria.
• Yritykset/teollisuuden alat, joista on tulossa jo merkittäviä toimijoita
• Tuhansia työntekijöitä
• Facebook, Google, Amazon, joitakin uusia tulokkaita kuten Stripe. mutta ottavat yleensä vähemmän riskejä kuin nopeakasvuiset venture-rahoitteiset startup-yritykset

Corporate

• Ajatellaanpa Fortune 500:aa
• General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
• Pitkälle määritellyt rakenteet
• Voi olla, että olet kiinnostunut tällaisista yrityksistä, jos sinua motivoivat tittelit, määritellyt vertailuarvopalkkiot, jne.

Non-Profits

• St. Jude’s Children’s Hospital
• Charity:Water
• American Cancer Society
• Mission-driven, vaikeampi siirtyä pois myöhemmin uralla.

Miksi startup-yritykset ovat paras paikka uran aloittamiseen:

• Startup-yrityksillä on tapana kasvaa nopeasti – mikä tarkoittaa suuria kasvumahdollisuuksia henkilökohtaiselle ja urakehitykselle.
• Oppiessasi ja kehittäessäsi taitojasi lyhyessä ajassa opit ja kehität niitä tarpeen ja altistumisen kautta.
• Voit helposti vaihtaa työpaikkaa keskenään. On paljon yrityksiä, jotka tekevät samankaltaisia asioita, ja useimmissa rooleissa on samankaltaisia taitoja.
• Talenttipooli: työskentelet monien todella fiksujen ihmisten parissa, jotka haastavat sinut kasvamaan.
• Paljon ihmisiä, joiden kanssa työskentelet, perustavat myöhemmin omia yrityksiä tai työskentelevät muissa hienoissa yrityksissä – (vinkki: pidä yhteyttä)
• Kulusi ovat pienet, kun olet nuori, joten voit ottaa pienen palkan, mikä pienentää riskiä siitä, että startup palkkaa sinut.
• Jos todistat itsesi kahden vuoden ajan, saat valtavasti vaikutusvaltaa valitessasi, mitä seuraavaksi tulee.

Mutta nuo ovat vain kourallinen syitä, miksi. Lista jatkuu ja jatkuu…

Okei, okei, okei, okei, nyt tiedän, minkä tyyppisiä työpaikkoja minun pitäisi hakea, mutta miten ylipäätään saan tällaisen työpaikan startup-yrityksestä? Eikö startupiin palkkaaminen ole vaikeaa? Se tuntuu todella pelottavalta.

Ensin – kyllä ja ei. Se on paljolti samanlaista kuin palkkaaminen mihin tahansa yritykseen: se on 99-prosenttisesti esittelystä kiinni. Kyse ei ole vain siitä, miten pukeudut, puhut ja kommunikoit, vaan myös siitä, miten markkinoidaan halukkuuttasi mennä yrityksen eteen pidemmälle ja osoittaa kykyäsi oppia mitä tahansa lennossa. Jos pystyt näihin asioihin, kuulut automaattisesti kärkiprosenttiin kaikista hakijoista.

Miten se sitten tehdään? Koska ensin pitää päästä haastatteluun, eikö niin? No, ehkä, mutta ei teknisesti.

On monia tapoja tulla huomatuksi. Ajattele sitä kuin seurustelua. Voisit liittyä kaikkiin uusimpiin deittisovelluksiin (tämä on paljolti samanlaista kuin työpaikkojen hakeminen verkossa aivan kuten kaikki muutkin). Tai voit mennä vanhaan malliin ja kokeilla kasvokkain lähestymistä. Voit myös tehdä hieman taustatutkimusta viedäksesi itsesi seuraavalle tasolle ennen kuin edes ilmestyt paikalle.

Tässä on prosessi, jota suosittelen:

• Aloita etsimällä kourallinen yrityksiä, joista todella pidät ja joilla on myynti- tai asiakastukitehtävää muistuttava tehtävä.
• Hyppää sitten heidän urasivulleen ja Linkediniin. Mene selvittämään, kuka palkkaa kyseiseen rooliin. Tarkalleen se henkilö.
• Nyt tee vähän tutkimusta yrityksestä. Keitä ovat heidän asiakkaansa. Mikä on heidän tuotteensa. Mikä on hinnoittelu. Ketkä ovat heidän kilpailijoitaan. Mitä voit kertoa yrityksestä, sen asiakastyytyväisyydestä ja kulttuurista, ja kaikki tämä verkkotutkimuksen perusteella.
• Kootkaa lyhyt lista kysymyksistä, joita teillä on yrityksestä ja erityisesti tehtävästä, josta olette kiinnostuneita (kysymykset, joihin ette löytäneet vastausta verkosta).

Menkää nyt etsimään kyseinen henkilö uudelleen. Laita hänelle nopea viesti. Esimerkki alla.

–

Mitä sitten teet, kun olet saanut tapaamisen?

Noh, ensinnäkin, ole proaktiivinen ja lähetä kyseiselle henkilölle kalenteriin kalenterikutsu tilaisuutta varten, niin että hänen ei tarvitse. Tee siitä muokattavissa oleva siltä varalta, että heidän on otettava mukaan joku muu (kuten rakennuksen turvallisuus tai HR). Sitten valmistaudu.

Valmista kiitosviesti ja sähköposti valmiiksi. Laita kysymysten luettelo valmiiksi. Selvitä, mitä ihmiset pukeutuvat siellä töihin (pukeudu sitten vähän hienommin). Tule paikalle 10 minuuttia etuajassa, jos henkilökohtaisesti. Jos tapaaminen tapahtuu puhelimitse, soita heille minuuttia ennen sovittua aikaa (ei aikaisemmin, ei myöhemmin).

Ja pidä kysymyksesi valmiina. Älä keskity kysymään niitä kaikkia. Keskity sen sijaan siihen, että keskustelet, opit mahdollisimman paljon ja olet harkitseva kysyessäsi kysymyksiä.

Saatat oppia asioita, jotka auttavat sinua esittämään parempia kysymyksiä. Niin, ja tee muistiinpanoja. MUTTA, muista kysyä nimenomaan roolista. Ja ilmaise kiinnostuksesi (jos olet aidosti kiinnostunut vielä) – kysy sitten tarkalleen, mitä se vaatisi, että sinua harkittaisiin tehtävään. Älä huoli, jos he sanovat jonkinlaisen pätevyyden, jota sinulla ei ole.

Kun puhelu (tai tapaaminen on ohi), kiitä heitä ajasta – JA KERRO, ETTÄ SEURAAT JATKOTOIMENPITEITÄ.

Selvitä sitten jatkotoimet. Aivan kuten sanoit – mutta enemmän. Lähetä heille sähköpostitse kiitos muutaman tunnin sisällä – ja mahdolliset jatkokysymykset (rajoita tämä toistaiseksi 2-3 MAX:iin).

Ja tässä kohtaa voitat oikeasti:

Jätä käsinkirjoitettu kiitoskirje postissa (nämä seuraavan päivän lentoteitse) kaikille, joiden kanssa olit vuorovaikutuksessa (henkilölle, jonka kanssa puhuit, ja kaikille muillekin – kuten vartijoille tai henkilöstöhallinnolle). JA – kokoa sitten räätälöity esittely.

Sitten, käyttämällä kaikkia tutkimuksessa ja keskustelussa saamiasi tietoja, tarkenna muutama konkreettinen asia, joita voisit tehdä menestyäksesi tehtävässä.

Esimerkkejä ovat:

– Myyntiä varten kokosin luettelon 50 potentiaalisesta asiakkaasta ja etsin heistä yhteystietoja.

– Asiakaspalvelua varten luonnostele 3 – 5 erilaista asiakaspalvelun vastausvaihtoehtoa tai kyselyn mallipohjaa, joita voisi käyttää. (Tai suunnitelma asiakaskyselystä, mitä kyselytyökalua käytetään, mille asiakkaille se lähetetään, ja seurantatoimet asiakkaiden kanssa vastausten perusteella).

Sitten, pitch.

Pane yhteen luettelo pehmeistä taidoistasi, työstäsi tai merkityksellisestä kokemuksestasi tähän mennessä, linkit sosiaalisiin profiileihisi ja projekteihisi. Lähetä heille toinen lyhyt sähköpostiviesti – ja heitä hattusi virallisesti kehään.

Ajoita tämä niin, että on selvää, että olet nähnyt tähän todellista vaivaa. Toisin sanoen sen pitäisi kestää yli 1 tunti, mutta yli 48 tuntia on aivan liian pitkä aika.

SITTEN…odota. (Mutta ei liian kauan)

On hyvin todennäköistä, että saat vastauksen samana päivänä. Jos saat vastauksen 48 tunnin kuluessa, lähetä nopea mutta kohtelias jatkoviesti. Ja jos et vieläkään kuule mitään, voit aina ryhtyä muihin aggressiivisempiin taktiikoihin (kuten twiittaamaan yritykselle tai henkilölle).

Mutta joskus et koskaan kuule vastausta – kun niin käy, älä hikoile. Koska tässä on avain – olet juuri luonut prosessin erottumiseen. Jonka voit toistaa muualla.

Palkkasivatpa he sinut tai eivät, loihdit halvalla hienoa sosiaalista pääomaa. Opit paljon yrityksestä, toimialasta ja jotain hyödyllistä tietoa tehtävästä.

Voit nyt toistaa tämän seuraavassa yrityksessä – mutta olet jo entistä valmiimpi. Ja keskivertoehdokkaaseen verrattuna näytät kokeneelta veteraanilta.

Joo, toivottavasti se johtaa työtarjoukseen. Mutta loppujen lopuksi tämä on vain yksi kokeilu lisää, jonka avulla voit hankkia kokemusta ja päästä lähemmäs käsitystä siitä, millaisesta työstä nauttisit.

Mutta jos olet kuten minä, pelkkä laskut maksava työ ei riitä. Ei – haluan työtä, joka saa minut eloon.

Ja olen yrittänyt kaikkea edellä mainittua löytääkseni sen.

Mitä siis odotat?