Használja az internetet, hogy generálni
Ingyenes életbiztosítás Leads

Have you ever said to yourself: “Bárcsak ezt már régen elmondta volna nekem valaki!”? Ha igen, akkor tudja, milyen érzés felfedezni valamit, ami a másodperc tört része alatt gyökeresen megváltoztatja az életét.

És ha olyan, mint a legtöbb ügynök odakint, akkor már mindenféle hajmeresztő, időpazarló és drága módszerrel próbálkozott, hogy felépítse az üzletét.

Az olyan dolgokról beszélek, mint a halott ügynökök megvásárlása, órákon át tartó hideghívások, tengernyi e-mail küldése vagy faxküldés (dühös embereknek, akik nem akarnak hallani rólad), a “3 láb” szabály alkalmazása, a “100-as projekt” elkészítése, a családod és barátaid üldözése stb.

Apropó, ha valaha is volt már szerencséje a hideghívásokhoz, akkor tudja, hogy ez mennyire brutális… a végén egy nagy púp lesz a hátán, az egója megsérül, elvesztegetett idő, rengeteg lekapcsolt szám, és feldühödött, negatív emberek, akiknek elegük van a nagy nyomást gyakorló üzletkötők hallgatásából.

Ha mindez ismerősen hangzik, akkor annak ismerősnek kell lennie, mert ezek ugyanazok az “elavult” dolgok, amelyeket az ebbe az üzletbe belépő emberek 90%-ába fúrnak bele. Ez az, amiért a legtöbbjük folyamatosan küzd, és amiért sokan közülük egy éven belül kiszállnak az üzletből.

De azért vagyok itt, hogy elmondjam, hogy sokkal jobb és egyszerűbb módjai vannak az üzletépítésnek, ha egyszer időt szánsz arra, hogy felfedezd a kevéssé ismert stratégiákat, amelyekkel ingyenes és olcsó életbiztosítási leadeket generálhatsz.

Hadd kérdezzem meg tehát… És kérlek, légy őszinte!

Teljesen össze vagy zavarodva azzal kapcsolatban, hogy mi TÉNYLEG működik a leadek és az értékesítés generálásában, és már nem tudod, kinek higgyél?

Még mindig a “régimódi” keresési technikákat használod, mint például a leadek hideghívása, és folyamatosan elutasítást kapsz?

Elkeseredett a “lemásolt” rendszerek miatt, amelyek nem úgy működnek, ahogy a menedzserei, oktatói és marketingcégei mondták?

Még mindig túlárazott leadeket vásárol, és kevés vagy semmilyen eredményt nem tud felmutatni a sok pénzéért és kemény munkájáért?

Kétségtelen, hogy a “régimódi módszerek” az életbiztosítási iparágban ma már nem működnek a legtöbb ügynöknél. A legtöbb életbiztosítási ügynököt még mindig arra tanítják, hogy dolgozzanak a meleg piacon, hideg telefonálással, életbiztosítási leadlista vásárlásával, drága internetes leadek vásárlásával és a jutalékuk jelentős csökkentésével, hogy leadeket szerezzenek a marketingcégétől. Azoknak, akik még mindig ezeket az “elavult” ügyfélszerzési technikákat használják… “Nem a te hibád, valaki eladta neked!”.

A hideghívás, az életbiztosítási leadlisták használata, vagy az internetes leadek használata, majd a telefonon keresztül történő értékesítés, egyszerűen már nem elég. A legtöbb ember kiszűri a hívásait, használja a hívóazonosítót, és fel sem veszi a telefont a telemarketingesektől érkező, mindenféle szeméttel kapcsolatos óriási mennyiségű értékesítési hívás miatt. Az úgynevezett minősített lead, amelyért fizetett, valószínűleg még a telefont sem veszi fel, nemhogy időpontot foglaljon Önnel.

Miért nem működik?
Vegyünk egy lépést hátra, és nézzük meg, mit is csinál valójában, amikor leadeket vásárol. Elmész egy harmadik félhez, aki beszél valakivel, akinek fogalma sincs arról, hogy ki vagy, és ez a harmadik fél most azt mondja neked, hogy ez a személy érdeklődik az ajánlatod iránt. És aztán sok esetben ez a harmadik fél eladja ugyanazt az “exkluzív” leadet valaki másnak.

A jó hír az, hogy vannak jobb és költséghatékonyabb módszerek arra, hogy megszerezd a szükséges és kívánt életbiztosítási leadeket. A legjobb értékesítési trénerek elmondják, hogy az értékesítés nem arról szól, hogy eladja a termékét, hanem arról, hogy eladja önmagát.

____________

Fontos megjegyzés: A következőkben arról van szó, hogy ma megteszel néhány apró változtatást, hogy 3-6 hónap múlva sokkal könnyebb, kifizetődőbb és sokkal jövedelmezőbb legyen a karriered.

Gondolj bele, ha nem kezdesz el most azonnal változtatni,
hol leszel 1 év múlva? 2 év múlva?

Ez az a hely, ahol lenni akarsz?

____________

Itt az ideje, hogy információs forrássá válj!
Most, mi lenne, ha lehetőséged lenne arra, hogy értékes információk pontjaként állítsd be magad, mint az a fickó vagy lány, akitől az emberek rendszeresen tanácsot kapnak az életbiztosítással kapcsolatban? Ez szinte álomszerűen hangzik, nem igaz? Nem kell annak lennie.

Mivel az információ az üzleti világ egyik legnagyobb változása, az információs szupersztráda (az internet) segíthet abban, hogy sokkal jobb, sokkal gyorsabb és sokkal olcsóbb módon tegye ismertté jelenlétét. Ha nem vagy az interneten, akkor nagyot veszítesz! De ha igen, akkor a weboldalát és az e-mail címét, amelynek minden üzleti anyagában meg kell jelennie, elérhetővé kell tennie mindenki számára, akivel kapcsolatba kerül, akár bármilyen más levelezésen az aláírása részeként is. Az e-mail segít az érdeklődőknek abban, hogy otthonuk vagy irodájuk magányában és kényelmében jelentkezzenek, és lehetőséget ad arra is, hogy azonnal válaszoljon nekik. Ez valóban egy dinamikus kommunikációs forma, amelyet a mai napig gyakran figyelmen kívül hagynak.

Ha még nem tette meg, hozzon létre egy weboldalt. Sokan azt gondolják, hogy ez drága, és az is lehet, ha valóban el akarsz rajta adni. Ha azonban szigorúan információorientált forrásként hoz létre egy weboldalt, amely azonos egy könyvvel vagy hírlevéllel, akkor nagyon is megfizethető lehet. A honlapját úgy lehet kialakítani, hogy Önt, a cégét, valamint az Ön által kínált termékeket és szolgáltatásokat reklámozza. Ha van egy ingyenes jelentésed vagy hírleveled, akkor az oldaladon hozzáférést biztosíthatsz hozzá. Azzal, hogy az interneten keresztül elérhető, az emberek hozzáférhetnek az Ön ingyenes információihoz, és maguk is kinyomtathatják otthon vagy az irodában, anélkül, hogy ez Önnek pénzbe, időbe vagy postaköltségbe kerülne.

Az ingyenes jelentést azonban ne tegye elérhetővé közvetlenül a honlapjáról. Össze kell gyűjtenie az ingyenes információt igénylők nevét és e-mail címét, hogy később felvehesse velük a kapcsolatot. Legyen egy külön része a weboldalának, amely tartalmazza az ingyenes jelentést, de csak azok számára elérhető, akik jelszóval rendelkeznek. Vagy, miután feliratkoztak a jelentésre, küldhetsz nekik egy linket, hogy letölthessék azt.

Mihelyt elolvasták a jelentésedet, most már hozzáférnek a szuperhasznos információidhoz, és a művelt tagok elit csoportjának érzik magukat. Lényegében mindez egy leadgeneráló rendszer része, és ugye tudod, hogy a “rendszer” mit jelent? Azt jelenti… “Spóroljon időt, fáradságot és pénzt!”

És most már létrehozhatod a saját ingyenes weboldalaidat, csak mutogatsz és kattintgatsz. Nézd meg a Facebookot.

Vegyünk egy lépést hátra és nézzük meg ezt egy pillanatra. Emberek milliói keresnek a világhálón néhány választ a problémáikra. A problémájuk bármi lehet, szó szerint. Lehet, hogy szükségük van egy speciális szerszámra, a munkájukhoz, és szükségük van egy árra. Felhívnak egy boltot, vagy a Google-on keresnek rá? Ha repülőjegyet, mozielőadások időpontját vagy bármit keresnek, hova mennek! Nos, miért nem használja az internetet, hogy felturbózza az üzletét?

Egyre több ember kapcsolja ki a tévét, és fordul a világháló felé. Ennek oka, hogy elegük van abból, hogy reklámozzák őket. Az életbiztosítási leadek megszerzése nem csak arról szól, hogy… Eladni, eladni, eladni. Ez arról szól, hogy értékes információkat nyújt, és létrehozza magát, mint az egyén, aki nem egy értékesítési pálya, hanem valaki, aki ott van, hogy segítsen másoknak a pénzügyi problémáikban. Amikor az interneten keresel, fizetsz a kívánt információért, vagy továbbra is annyi ingyenes információt keresel, amennyit csak tudsz.

Hogyan találjanak rád az életbiztosítási leadek!
Az életbiztosítási leadek megtalálásának módja… a “Vonzásmarketing”. Dióhéjban összefoglalva, értékes információs pontként állítod be magad az emberek számára. Amikor az emberek hozzád fordulnak, az információidat keresve, úgy tekintenek rád, mint egyfajta tanácsadásra. Te leszel a szakértő. Most tegyük fel, hogy vannak emberek, akik meglátogatják a weboldaladat, és folyamatosan olvassák a tartalmaidat, folyamatosan újra és újra meglátogatnak, amikor új tartalmat teszel közzé, és végül úgy döntesz, hogy tájékoztatod őket egy általad kínált termékről és annak előnyeiről. Mit gondolsz, mekkora az esélye annak, hogy meghallgatnak téged ahhoz a személyhez képest, aki telefonon hívja őket, akiről semmit sem tudnak?

Az ok, amiért ez működik, az az, hogy ez olyan egyszerű. Minél bonyolultabbá válik az életbiztosítási ágazatban, annál nagyobb az esélye a kudarcnak. Ha túl bonyolult leszel az ügyfeleddel, és szakkifejezéseket használsz, akkor elveszíted az üzletet. Ugyanez a koncepció érvényes a marketingedre is. Ha túl bonyolult leszel vele, akkor elveszíted az esélyt a személyes találkozásra.

Gondold át, mert tartalmat készítesz az interneten, ami valószínűleg mindannyiunkat túl fog élni. Egyszer készíthetsz értékes tartalmat, egy adott témában, és nem kell újra létrehoznod! Ellentétben egy személyes előadással, amelyet minden alkalommal újra kellene adni, az Ön oktatása rögzítésre került, és újra alkalmazható. Ez felszabadítja az idejét, és lehetővé teszi, hogy vállalkozásának más aspektusaira összpontosítson.

Az ebben a cikkben olvasottak alkalmazásával az életbiztosítási leadek felkutatásában, minősített életbiztosítási leadeket fog generálni, amelyek hajlandóak meghallgatni a mondanivalóját. A vonzásmarketing segítségével rengeteg pénzt takaríthat meg azáltal, hogy elkerüli a drága leadek megvásárlásának vagy a nagyon drága direkt postai kampányok használatának útvonalát.

Az imént megtudta, hogy miért válik az internet gyorsan az egyik legjobb eszközzé marketingvállalkozásai számára.

Fontos megjegyzés: Igyekszünk a lehető legkönnyebbé tenni az Ön számára, hogy vállalkozását a következő szintre emelje. Tudjuk, hogy a cikkek, ingyenes jelentések és ügyfélhírlevelek írása nagyon időigényes. És általában nagyon drága lehet, ha valakit megbízol vele. Ön azonban hozzáférhet (további költségek nélkül) az összes olyan cikkhez, ügyfélhírlevélhez és ingyenes jelentéshez, amelyre szüksége van ahhoz, hogy következetesen magához vonzza az IDEÁLIS érdeklődőket, ha tagja lesz a Biztosítási Marketing és Értékesítési Erőforrás Központnak™!

Jeremy Nason
Tréner, Coach & Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’

__________________

Nem tudja, mit tegyen, vagy hol kezdje el?
Hívjon minket, hogy egy kötelezettségmentes, ingyenes 15 perces konzultációt kérjen Lew-val vagy Jeremy-vel.
Toll Free In US 877-297-4608 / Direct Line 770-443-2852 (M-F, 9AM-5PM, EST)

__________________