Utilizzare Internet per generare
Free Life Insurance Leads
Hai mai detto a te stesso: “Vorrei che qualcuno me l’avesse detto molto tempo fa”? Se è così, sai cosa vuol dire scoprire qualcosa che cambia radicalmente la tua vita in una frazione di secondo.
E, se sei come la maggior parte degli altri agenti là fuori, allora hai provato tutti i tipi di metodi stravaganti, costosi e che fanno perdere tempo per costruire il tuo business.
Sto parlando di cose come l’acquisto di lead morti, chiamare a freddo per ore e ore, l’invio di oceani di email o fax blasting (a persone arrabbiate che non vogliono sentire da voi), utilizzando la regola dei “3 piedi”, facendo il tuo “Progetto 100” e perseguitando la tua famiglia e gli amici, ecc
Tra l’altro, se hai mai avuto il “piacere” di chiamare i lead a freddo, sai quanto sia assolutamente brutale… ti ritrovi con un grosso grumo nello stomaco, un ego ferito, tempo sprecato, tonnellate di numeri disconnessi, e persone incazzate e negative che sono stanche di ascoltare venditori ad alta pressione.
Se qualcosa di questo suona familiare, dovrebbe perché è la stessa roba ‘datata’ che viene inculcata nel 90% delle persone che entrano in questo business. E’ il motivo per cui la maggior parte di loro sono continuamente in difficoltà, e perché molti di loro sono fuori dal business, entro un anno.
Ma, io sono qui per dirvi che ci sono modi molto migliori e più facili per costruire il vostro business, una volta che vi prendete il tempo per scoprire le strategie poco conosciute per generare i vostri lead di assicurazione sulla vita gratuiti e a basso costo.
Quindi lasciatemi chiedere… E per favore sii onesto!
Sei totalmente confuso su ciò che funziona VERAMENTE per generare lead e vendite, e non sai più a chi credere?
Sei ancora usando tecniche di prospezione ‘vecchia scuola’ come chiamare i lead a freddo, e vieni continuamente rifiutato?
Frustrato dai sistemi ‘replicati’ che non funzionano come i tuoi manager, formatori e società di marketing hanno detto?
Compri ancora lead troppo costosi con pochi o nessun risultato da mostrare per tutti i tuoi soldi e il duro lavoro?
Non c’è dubbio che i ‘vecchi modi’ di ricerca nel settore delle assicurazioni sulla vita non funzionano oggi per la maggior parte degli agenti. Alla maggior parte degli agenti di assicurazione sulla vita viene ancora insegnato a lavorare sul loro mercato caldo, chiamando a freddo, acquistando una lista di lead di assicurazione sulla vita, comprando costosi lead su internet e prendendo un taglio significativo nelle loro commissioni per ottenere lead dalla vostra società di marketing. A quelli di voi che stanno ancora usando queste tecniche di prospezione “obsolete”… “Non è colpa tua, qualcuno ti ha venduto!”
Chiamare a freddo, usare liste di lead di assicurazione sulla vita o usare lead di Internet e poi fare un discorso di vendita al telefono non è più sufficiente. La maggior parte delle persone sta selezionando le loro chiamate, usando il loro ID chiamante, e non vuole nemmeno alzare il telefono a causa dell’enorme quantità di chiamate di vendita che ricevono dai telemarketer su ogni sorta di spazzatura. Il cosiddetto lead qualificato per il quale hai pagato probabilmente non alzerà nemmeno il telefono, figuriamoci prenotare un appuntamento con te.
Perché non funziona?
Facciamo un passo indietro e guardiamo cosa stai effettivamente facendo quando compri dei lead. Stai andando da una terza parte che sta parlando con qualcuno che non ha idea di chi tu sia, e quella terza parte ora ti sta dicendo che quella persona è interessata a ciò che hai da offrire. E poi, in molti casi, quel terzo venderà quello stesso lead “esclusivo” a qualcun altro.
La buona notizia è che ci sono modi migliori e più convenienti per ottenere i lead di assicurazione sulla vita di cui hai bisogno e che desideri. I migliori allenatori di vendita ti diranno che le vendite non riguardano la vendita del tuo prodotto, ma la vendita di te stesso.
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Nota importante: Quello che segue riguarda l’apportare alcuni piccoli cambiamenti oggi, per rendere la tua carriera molto più facile, più gratificante e molto più redditizia tra 3-6 mesi.
Considera, se non inizi a fare alcuni cambiamenti proprio ora,
dove sarai tra 1 anno? Tra 2 anni da ora?
È lì che vuoi essere?
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È ora che tu diventi una risorsa di informazioni!
Ora, cosa succederebbe se ti fosse data la possibilità di diventare un punto di informazioni preziose, il ragazzo o la ragazza a cui la gente chiede regolarmente consigli sull’assicurazione sulla vita? Sembra quasi un sogno, vero? Non deve esserlo.
Con l’informazione che è uno dei maggiori cambiamenti che il mondo degli affari ha sperimentato, l’autostrada dell’informazione (Internet) può aiutare a far conoscere la tua presenza in un modo molto migliore, molto più veloce e molto più economico. Se non sei su Internet, stai perdendo molto tempo! Ma se lo sei, il tuo sito web e l’indirizzo e-mail, che dovrebbe apparire in tutta la tua letteratura aziendale, dovrebbero essere messi a disposizione di tutti coloro con cui entri in contatto, anche come parte della tua firma su qualsiasi altra forma di corrispondenza. La posta elettronica aiuta i potenziali clienti a farsi avanti nella privacy e nella comodità delle loro case o uffici, e ti dà anche la possibilità di rispondere loro immediatamente. È veramente una forma dinamica di comunicazione che, ancora oggi, è spesso trascurata.
Se non l’hai ancora fatto, crea un sito web. Molte persone pensano che questo sia costoso, e può esserlo, se si vuole effettivamente vendere su di esso. Tuttavia, se si crea un sito web strettamente come risorsa orientata all’informazione identica a un libro o a una newsletter, allora può essere molto conveniente. La tua homepage può essere progettata per pubblicizzare te, la tua azienda, e i prodotti e servizi che offri. Se hai un rapporto gratuito o una newsletter puoi fornire l’accesso ad essa sul tuo sito. Avendolo a disposizione via Internet, le persone possono accedere alle tue informazioni gratuite e stamparle da sole a casa o in ufficio, senza alcun costo di denaro, tempo o spese postali da parte tua.
Tuttavia, non rendere il tuo rapporto gratuito disponibile direttamente sulla tua homepage. Vorrai raccogliere i nomi e gli indirizzi e-mail delle persone che vogliono le informazioni gratuite, in modo da poterle contattare in seguito. Disponi di una sezione speciale del tuo sito web che include il tuo rapporto gratuito, ma è disponibile solo per le persone che hanno una password. Oppure, una volta che si iscrivono al rapporto, puoi inviare loro un link, in modo che possano scaricarlo.
Una volta che hanno letto il tuo rapporto, ora hanno accesso alle tue informazioni super-utili e si sentono parte di un gruppo elitario di membri istruiti. In sostanza, è tutto parte di un sistema di generazione di lead, e sai cosa significa “sistema”, vero? Sta per… “Risparmia il tuo tempo, sforzo e denaro!”
E ora puoi creare i tuoi siti web gratuiti puntando e cliccando. Dai un’occhiata a “Facebook”.
Facciamo un passo indietro e guardiamo questo per un secondo. Milioni di persone cercano sul web delle risposte ai loro problemi. Il loro problema potrebbe essere qualsiasi cosa, letteralmente. Potrebbero aver bisogno di uno strumento speciale, per il loro lavoro e hanno bisogno di un prezzo. Chiamano un negozio o vanno su Google e lo cercano? Se stai cercando biglietti aerei, orari di spettacoli cinematografici o altro, dove vai? Beh, perché non usi Internet per potenziare il tuo business?
Sono sempre di più gli individui che spengono la TV e si rivolgono al web. Il motivo è che sono stanchi di essere pubblicizzati. Ottenere contatti per l’assicurazione sulla vita non significa solo… Vendere, Vendere, Vendere. Si tratta di fornire informazioni preziose e stabilire se stessi come l’individuo che non ha un discorso di vendita, ma piuttosto qualcuno che è là fuori per aiutare gli altri con i loro problemi finanziari. Ogni volta che cerchi sul web, paghi per le informazioni che vuoi, o continui a cercare tutte le informazioni gratuite che puoi ottenere.
Come fare in modo che i lead dell’assicurazione sulla vita ti trovino!
Il modo per fare in modo che i lead dell’assicurazione sulla vita ti trovino… è attraverso l'”Attraction Marketing”. In poche parole, ti stabilisci come un prezioso punto di informazione per le persone a cui rivolgersi. Ogni volta che le persone vanno da te, cercando le tue informazioni, ti considerano come una forma di consiglio. Tu diventi l’esperto. Ora, diciamo che hai delle persone che visitano il tuo sito web, e continuano a leggere i tuoi contenuti, li rivisitano costantemente quando pubblichi nuovi contenuti e infine decidi di informarli su un prodotto che offri e sui suoi benefici. Quali pensi siano le probabilità che ti ascoltino rispetto alla persona che li chiama al telefono, di cui non sanno nulla?
La ragione per cui funziona è che è così semplice. Più si diventa complicati nel settore delle assicurazioni sulla vita, più si hanno possibilità di fallimento. Se diventi troppo complicato con il tuo cliente, e usi termini tecnici, allora perdi l’affare. Lo stesso concetto si applica al tuo marketing. Se diventi troppo complicato con esso, perdi la possibilità di incontrarti uno a uno.
Considera, perché stai creando contenuti su Internet, che probabilmente sopravviveranno a tutti noi. Puoi creare contenuti di valore una volta, su un particolare argomento, e non doverli creare di nuovo! A differenza di una presentazione faccia a faccia che dovrebbe essere ri-consegnata ogni volta, la tua formazione è stata registrata e può essere riapplicata. Questo libera il vostro tempo, permettendovi di concentrarvi su altri aspetti del vostro business.
Applicando ciò che avete letto in questo articolo nella vostra ricerca di lead di assicurazione sulla vita, genererete lead di assicurazione sulla vita qualificati che sono disposti ad ascoltare ciò che avete da dire. Il marketing di attrazione vi aiuterà a risparmiare una tonnellata di denaro evitando la strada dell’acquisto di costosi lead o utilizzando campagne di direct mail molto costose.
Hai appena imparato perché Internet sta rapidamente diventando uno dei migliori strumenti per le tue imprese di marketing.
Nota importante: Stiamo cercando di rendere il più facile possibile per voi di portare il vostro business al livello successivo. Sappiamo che scrivere articoli, rapporti gratuiti e newsletter per i clienti richiede molto tempo. E, generalmente, avere qualcuno che lo faccia per te può essere molto costoso. Tuttavia, avrete accesso (senza alcun costo aggiuntivo) a tutti gli articoli, newsletter per i clienti e rapporti gratuiti di cui avete bisogno per attirare costantemente i vostri prospetti IDEALI, diventando un membro dell’Insurance Marketing and Sales Resource Center™!
Jeremy Nason
Trainer, Coach & Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’
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