La pesca puede ser su pasatiempo favorito, pero también puede ser la fuente de un negocio rentable. Abrir una tienda de cebos puede ayudarte a prestar un servicio muy necesario, a conectar con otros pescadores y a apoyar a tu comunidad pesquera local. Dirigir una tienda de cebos requiere cierta experiencia en la pesca y conocimiento de los cebos, pero si tiene un buen sentido de lo que se demanda en su zona, es probable que pueda convertir su negocio en una operación rentable.

Descripción del negocio

Las tiendas de cebos, comúnmente llamadas tiendas de cebos y aparejos, venden una variedad de cebos a los pescadores. Estas tiendas pueden vender cebo vivo como gusanos, grillos y pececillos, cebo congelado o una variedad de ambos. La mayoría de ellas también venden artículos duros como sedal, anzuelos, señuelos, cañas, carretes, redes, cajas de aparejos y otros accesorios. Son muy cómodas, ya que permiten a los pescadores detenerse de camino al mar o al lago, y muchas tiendas están convenientemente situadas cerca de las zonas de pesca más populares. Las tiendas de cebo suelen abrir durante muchas horas para adaptarse a las horas de pesca más populares, especialmente los fines de semana.

La mayoría de las tiendas de cebo no se limitan a vender cebo; muchas también venden los aparejos esenciales y otros suministros. Muchas tiendas también venden aperitivos y bebidas, dando a los pescadores un lugar conveniente para obtener todo lo que puedan necesitar para el día.

Resumen de la industria

Grand View Research informa que en 2019, el mercado mundial de equipos de pesca alcanzó los 15.200 millones de dólares y se esperaba que continuara creciendo en los próximos años. Este crecimiento está impulsado por un mayor interés en las actividades recreativas al aire libre y por un mayor número de personas que participan en estas actividades cuando viajan o se van de vacaciones.

Según el informe especial de 2019 sobre la pesca publicado por la Outdoor Foundation y la Recreational Boating & Fishing Foundation, la pesca sigue creciendo en popularidad. En 2018, 49,4 millones de estadounidenses participaron en la pesca recreativa, incluyendo 9,4 millones que comenzaron a pescar por primera vez. Durante 2018, los participantes en la pesca tomaron parte en 883 millones de salidas y un promedio de 17,9 días de pesca durante el año.

La pesca en agua dulce resultó ser la más popular en 2017 y 2018, y en 2018, 39 millones de personas participaron en la pesca en agua dulce. La pesca en agua salada fue la segunda opción más popular, con 12,8 millones de personas participando. La popularidad de estos tipos de pesca sugiere que las tiendas de cebo deberían tener acceso a grandes cantidades de clientes potenciales, tanto ahora como en el futuro.

Tendencias de la industria

Muchas tendencias están dando forma a la industria de las tiendas de cebo y los artículos de pesca. Según el Fishing Tackle Retailer, la guerra comercial con China ha demostrado ser un reto para las tiendas de cebo y aparejos. Dado que la pesca ya se enfrenta a un impuesto especial del 10%, el arancel adicional del 10% sobre los aparejos de pesca chinos importados puede hacer subir los precios o mermar los beneficios.

Amazon también supone una amenaza para las pequeñas tiendas. El gigante de la venta al por menor ya se ha aventurado en muchas industrias, y es probable que Amazon se involucre en la industria del cebo y los aparejos en el futuro.

Las tiendas de cebo y aparejos también están bajo presión para ser ecológicas. Los pescadores son especialmente conscientes del daño que el plástico puede causar a las aguas y a nuestro medio ambiente, por lo que las tiendas deberían hacer un esfuerzo para reducir el uso y los residuos de plástico. El uso de bolsas de papel en lugar de plástico, el reciclaje de cajas y envases y el uso de materiales compostables pueden reducir el uso de plástico. Una tienda también puede hacer un esfuerzo por almacenar más productos fabricados localmente o en Estados Unidos para reducir las emisiones y los residuos al importar productos del extranjero. Las tiendas pueden incluso crear una zona de segunda mano para vender productos poco usados, lo que prolonga su vida útil.

Mercado objetivo

Las tiendas de cebo se dirigen a los aficionados a la pesca, aunque hay muchos tipos de personas que pueden formar parte de ese mercado objetivo. Los pescadores profesionales formarán parte, naturalmente, del mercado de la tienda, pero los pescadores recreativos más ocasionales y primerizos también formarán parte de la base de clientes. Si una tienda se especializa en determinados tipos de cebo, como los cebos para la pesca en agua salada frente a los de agua dulce, eso definirá aún más su mercado objetivo.

Habilidades, experiencia y educación útiles para dirigir una tienda de cebos

Poner en marcha una tienda de cebos no requiere un título empresarial, pero ciertas habilidades y ventajas pueden ayudar a que la tienda tenga éxito.

Experiencia en pesca. La experiencia y los conocimientos de pesca son imprescindibles para cualquier propietario de una tienda de cebos. Esta experiencia ayudará al propietario de una tienda a hacer precios de compra sabios y a dar a los clientes consejos y recomendaciones de calidad.

Conocimiento de los lugares de pesca locales. La familiaridad con los lugares de pesca locales puede permitir al propietario de una tienda recomendar productos y cebos adecuados a los clientes que son nuevos en la pesca o nuevos en la zona. Este conocimiento añade valor a lo que la tienda puede ofrecer a los clientes.

Conocimiento de las tendencias de la industria pesquera. El propietario de una tienda que se mantiene al tanto de las tendencias del sector puede tomar decisiones acertadas de compra de inventario y almacenar productos que los clientes querrán.

Habilidades de servicio al cliente. La experiencia del cliente es muy importante en las tiendas pequeñas, y unas buenas habilidades de atención al cliente pueden ayudar a convertir a los clientes que vienen por primera vez en clientes que vuelven.

Experiencia de gestión. El propietario de una tienda de cebos que haya contratado, formado y gestionado personal con anterioridad estará mejor preparado para dotar a la tienda de empleados de calidad que puedan ayudar a construir el negocio.

Paso 1: Escriba su plan de negocios

Después de llegar a la idea, el siguiente paso para iniciar su negocio debe ser escribir un plan de negocios de la tienda de cebo. El plan de negocio le ayudará a organizar los pensamientos y le obligará a considerar todos los aspectos de la puesta en marcha de una tienda de cebo con éxito, incluyendo los costos para empezar, lo que hace que su tienda mejor que los competidores locales, cómo va a comercializar, etc.

No sólo un banco le exigirá que tenga un plan de negocios, sino que múltiples estudios han demostrado que un plan de negocios ayuda a aumentar las probabilidades de iniciar un negocio exitoso.

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Paso 2: Nombre del negocio

Encontrar el nombre de negocio perfecto para una tienda de cebo puede ser un reto. No sólo el nombre tiene que resonar con sus clientes, sino que también tiene que estar disponible para su uso.

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Paso 3: Formar una entidad de negocios

Una entidad de negocios se refiere a cómo se organiza legalmente un negocio para operar. Hay cuatro entidades comerciales principales para elegir: propietario único, sociedad, corporación y LLC. Cada tipo de entidad tiene sus propias ventajas y desventajas, como la exposición a la responsabilidad, los costos y los requisitos administrativos.

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Paso 4: Seleccione su ubicación

Los costes de alquiler de una tienda de cebo variarán en función de la ubicación y el tamaño de la tienda, así como de los servicios disponibles, como el aparcamiento fuera de la calle. Cuando busque una ubicación, asegúrese de dibujar un plano para garantizar que las estanterías, los pozos de cebo vivo y la refrigeración no saturen el espacio disponible.

La ubicación puede ser importante para el éxito de una tienda de cebo, y las ubicaciones que están cerca de los puntos de pesca populares y de los puertos deportivos son ideales o la co-ubicación cerca de las tiendas de conveniencia y gasolineras, que pueden ahorrar en el alquiler y proporcionar un alto tráfico. Puede merecer la pena pagar un poco más por una ubicación muy deseada y con mucho tráfico, sabiendo que puede suponer un aumento del negocio y de la notoriedad de la tienda por parte del público.

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Paso 5: Solicitar licencias y permisos comerciales

La mayoría de los estados requieren que las tiendas de cebo soliciten una licencia de distribuidor de cebo al por menor o al por mayor para capturar y/o vender cebo. Consulte con el Departamento de Recursos Naturales o el Departamento de Pesca y Caza de su estado para conocer los detalles. Además, si su local está conectado al sistema de alcantarillado local, se necesitará la aprobación de los departamentos de medio ambiente y/o de alcantarillado local para eliminar el agua de sus tanques de peces.

Además de la licencia para vender cebo, algunos registros generales locales, estatales y federales incluyen un permiso de impuesto sobre las ventas/licencia de comerciante minorista, número de identificación de empleador y permiso de ocupación.

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Paso 6: Obtener un EIN

El EIN o número de identificación del empleador (también llamado número de identificación del empleador federal, FEIN o número de identificación fiscal federal) es un número de identificación fiscal único de 9 dígitos asignado a una empresa por el Servicio de Impuestos Internos (IRS). Al igual que el número de la seguridad social de un individuo, el EIN identifica a las empresas a efectos fiscales. El EIN será necesario para contratar empleados, abrir una cuenta bancaria, registrarse para obtener licencias y permisos comerciales, presentar los impuestos federales y estatales, y mucho más.

El EIN es gratuito cuando se registra a través del IRS. El número está disponible de inmediato al solicitarlo a través del sitio web del IRS; sin embargo, también puede registrarse por teléfono, por fax o enviando por correo el formulario SS-4 del IRS.

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Paso 7: Encontrar financiación

Aún con los bajos costos, llegar a una buena idea de negocio y tener las habilidades para ejecutarlo son una cosa, pero conseguir la financiación para iniciar una tienda de cebo es otra. Para obtener un préstamo, el prestatario o los prestatarios deberán tener un buen crédito y ser capaces de invertir entre el 15 y el 25% de su dinero en los costes totales de puesta en marcha.

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Paso 8: Abrir una cuenta bancaria de negocios

Mantener su negocio y las finanzas personales en cuentas bancarias de negocios y tarjetas de crédito separadas hace que sea más fácil de rastrear los ingresos y gastos del negocio.

Paso 9: Obtener su plan de marketing en su lugar

El marketing puede ayudar a construir una base de clientes inicial y mantener nuevos clientes que vienen a la tienda una vez establecida. Las actividades de marketing más comunes incluyen el marketing en las redes sociales, la publicidad en línea, el patrocinio de eventos comunitarios relevantes, como los días de pesca en familia, y los concursos de pesca.

Las tiendas de cebo pueden establecer una red con los propietarios de los barcos turísticos de pesca y los servicios turísticos para establecer referencias e incluso acuerdos de suministro de cebo. El establecimiento de un programa de fidelización de clientes también puede ayudar a fomentar la fidelidad de los mismos. Los costes de marketing variarán en función del tipo y el volumen de la actividad que se realice.

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Paso 10: Consigue un seguro

Una tienda de cebos necesita varios tipos de seguro para tener una cobertura completa:

• El seguro de responsabilidad civil general ayuda a cubrir los gastos como las facturas médicas y los honorarios legales si un cliente resulta herido alguna vez mientras está en la propiedad de la tienda.
• El seguro de propiedad comercial ayuda a proteger un negocio contra las pérdidas financieras si la tienda, su inventario o su equipo resultan dañados alguna vez en un evento como un incendio.
• El seguro de indemnización de los trabajadores cubre los gastos, como las facturas médicas y los honorarios de los abogados, que pueden producirse si un empleado se lesiona mientras trabaja.

Muchos factores afectarán al coste de la póliza de seguro, como la ubicación de la tienda, el valor del edificio y su inventario, y el número de personas en plantilla. Para tener una idea más precisa del presupuesto del seguro, solicite presupuestos a varios proveedores. A continuación, compare los presupuestos y preste atención a cómo difieren factores como las primas, las exclusiones, los límites de cobertura y las franquicias.

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Paso 11: Contratación de empleados

Un propietario de una tienda puede dotar de personal a la tienda completamente por su cuenta cuando está empezando, pero eventualmente, será el momento de contratar algunos empleados. Según ZipRecruiter, los empleados de una tienda de cebos ganan un promedio de 28.945 dólares al año, aunque los sueldos pueden oscilar entre los 16.000 y los 60.000 dólares.

Además de presupuestar los sueldos de los empleados, una tienda también tendrá que incluir en su presupuesto gastos como la compensación de los trabajadores, el seguro de desempleo, el tiempo libre remunerado y las vacaciones.

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Paso 12: Configurar un sistema de contabilidad

Configurar un sistema de contabilidad para su tienda de cebo es fundamental para el éxito de su negocio a largo plazo.

Mantenerse al tanto de los impuestos no sólo mantiene el negocio fuera de problemas con el gobierno, sino que los números se pueden utilizar para rastrear y monitorear las tendencias y el flujo de efectivo en el negocio y maximizar las ganancias.

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¿Cuánto puede ganar potencialmente siendo propietario de una tienda de cebo?

Las tiendas de cebo pueden ser rentables, pero muchos factores afectarán a ese beneficio. El tamaño de la tienda, la especialidad, la ubicación y los márgenes de beneficio influyen en los ingresos anuales de la tienda. Una tienda situada en una zona en la que la pesca durante todo el año no se ve afectada por el clima puede ser más rentable que una tienda situada en una zona con un invierno riguroso que limita la pesca.

Para maximizar los márgenes de una tienda, considere la posibilidad de no ofrecer sólo cebo, sino también algunos productos de calidad de aparejos y suministros de pesca que son demandados en la zona. Atender a los turistas y a los pescadores ávidos puede ayudar a maximizar la base de clientes, y ofrecer algunos productos para la venta en línea también puede ayudar a impulsar las ventas.