¡Bueno, hola, nuevo aspirante a fotógrafo! ¿Así que quieres ganar dinero con tu fotografía? Eso es genial… siempre y cuando estés preparado para los baches, picos y valles en el camino. De hecho, ¿sabías que el 85% de los fotógrafos fracasan?

Según Dane Sanders en su libro Fast Track Photographer: En el primer año, el 60% de los fotógrafos abandonan su negocio. De ese 40% restante, otro 25% fracasará en el 2º año. Los que lo consiguen son el 15% restante que aguantan hasta el 3er año.

El objetivo para nosotros hoy es darte toda la información que necesitas para estar en ese 15% de éxito y no en el 85% que tristemente no dura.

De todas las preguntas que veo todos y cada uno de los días en nuestra activa página de Facebook, grupos y correos electrónicos la que veo que causa más frustración, dolor y confusión es “¿qué estoy haciendo mal? nadie me está reservando!”. Pero que quede claro… que tengas una cámara y hayas colgado unas fotos en Facebook no significa que la gente vaya a hacer cola en tu puerta para contratarte.

Ahhh sí, otro día, otro fotógrafo frustrado y asombrado de por qué su agenda no se llena de reservas de clientes.

Ahora, con toda seriedad, sin embargo, a pesar de mi tono sarcástico anterior estoy totalmente de tu lado… realmente lo estoy.

Yo estuve en tus zapatos en un momento dado. Y sé lo que funcionó y lo que no. También he conseguido crear un blog de fotografía bastante grande desde cero sin seguidores iniciales y sin presupuesto.

¿Entonces cuál es el truco? ¿Cuál es el secreto mágico?

Sigue leyendo porque este tutorial es para ti. Advertencia, si simplemente lees todo esto y simplemente lo dejas rodar por tus hombros sin que se hunda – buena suerte para ti, pero prepárate para más frustraciones.

Sin embargo, si eres serio acerca de hacer grandes avances en tu fotografía y sueñas con ganar un ingreso para ayudar a mantener a tu familia… marca este post porque probablemente no encontrarás esta información en ningún otro lugar.

Nunca crecí con una cámara en la mano. Ni siquiera fui a la escuela de fotografía.

Verás, yo era un licenciado en finanzas y, sin saberlo en ese momento, un joven empresario en ciernes. Mis compañeros de trabajo y yo soñábamos durante el almuerzo y charlábamos sobre ideas de negocio… ya sabes, para poder algún día NO trabajar detrás de un ordenador y un escritorio todo el día en nuestras oficinas y cubículos. Era el año 2008 en medio de la “gran recesión” y poco después compré mi primera casa aquí en San Diego, CA. Estaba ansioso por encontrar un buen negocio secundario para ayudar a compensar mi costoso costo de vida (gracias a los precios de los bienes raíces de San Diego) y ayudar a mantener a mi novia y a mí.

Fotografía de bodas. ¡Boom!

El negocio paralelo perfecto. Trabajé durante la semana… las bodas son el fin de semana &la paga era genial – incluso para los nuevos fotógrafos como yo. Parecía la idea perfecta.

En realidad sólo había un problema…hay MUCHOS otros fotógrafos de bodas aquí en San Diego…bueno…y este otro problema, ni siquiera tenía una cámara…Así que aquí estaba, en la tierra de la la con mi idea salvaje. A medida que le conté a más y más personas, las reacciones fueron todas más o menos las mismas…

“Pero Cole, ni siquiera tienes una cámara…”
“Sí, lo sé, pero amigo, ¡internet! Puedo aprender…”

…y allá que me fui y me compré mi primera DSLR, una Nikon D40 con un objetivo zoom 18-55 de kit y 55-200 con 1 flash SB-600.

A los pocos días me puse manos a la obra y empecé a sumergirme en los libros que compré para aprender los fundamentos de la fotografía. Practiqué y practiqué y fui mejorando. Llevé mi cámara a todas partes. Luego empecé a tomar fotos gratis de mis amigos para obtener más experiencia y construir una cartera.

Unos meses más tarde estaba listo para ayudar a otros en una boda – y ahí es donde me encontré con algunos problemas importantes. Nadie respondía a mis correos electrónicos… en absoluto. Me estaba golpeando bastante mal, pero por suerte logró obtener 3 conciertos como un tercer tirador antes de que los conciertos de asistencia se secaron … Era el momento de tratar de reservar mis propios clientes …

El Craigslist Hustle

Realmente no tenía muchos lugares a los que recurrir ni muchas opciones disponibles para mí para tratar de empezar a reservar bodas, pero yo tenía un sitio web y la cartera física con mi trabajo … Sólo necesitaba que la gente lo viera. Así que recurrí a Craigslist – ya sabía que había gente buscando allí porque había visto todas sus publicaciones.

Nunca olvidaré esa primera consulta que recibí, ¡estaba tan emocionada! Estaba sentada en mi escritorio en mi “trabajo real” cuando recibí el correo electrónico… y querían reunirse conmigo. Quedamos en Yogurtland para tomar un yogur helado y, aunque estaba muy nerviosa, ¡me contrataron en el acto!

Mi primera boda por 500 dólares en un pequeño paquete de 4 horas. Continué el ajetreo de Craigslist para los próximos 9 meses más o menos y a medida que pasaba el tiempo empecé a conseguir más y más de boca en boca de mis clientes existentes y, naturalmente, retirado del circuito de Craiglist.

Teníamos 28 bodas reservadas para nuestro primer año completo en 2010. El objetivo era un montón de clientes para la experiencia, la comercialización de boca en boca y para pulir y mejorar continuamente nuestra cartera.

Ahora permítanme adelantar el resto de la historia para usted…

Desde el principio habíamos dejado que la economía natural y la oferta y la demanda dictaran nuestros precios – ya que teníamos un límite en el número de bodas que queríamos hacer cada año, ya que todavía estábamos haciendo esto junto con nuestros trabajos a tiempo completo. Dicho esto, cada 5 reservas más o menos aumentábamos nuestros paquetes cada vez más. Lo que tenía sentido no sólo desde el punto de vista económico, sino desde el punto de vista de la calidad del trabajo.

Nuestro promedio por reservas de bodas fue bastante cercano a esto ya que promediamos alrededor de nuestra meta de 20 bodas por año:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Como se puede ver en los números de arriba – en primer lugar invertimos el tiempo y nos abrimos camino de año en año. La paciencia es importante. También, la verdad, incluso como un nuevo fotógrafo el dinero lateral era bueno, era realmente bueno para ser honesto – siempre y cuando usted tiene un buen manejo de su costo de mano de obra y asegúrese de que su tiempo de edición no matar a todos sus beneficios.

En estos últimos años he aprendido mucho en el campo con nuestro propio negocio exitoso y he entrenado a un montón de aspirantes a fotógrafos también. De hecho, no hay nada que disfrute más que ver a los fotógrafos dentro de Cole’s Clique crecer y atravesar sus luchas iniciales para empezar a producir fotos realmente increíbles!

Si usted es serio acerca de ganar dinero con su fotografía que realmente tendrá que prestar atención a estos “12 mandamientos” a continuación. Es el trato real sin el cojo “azúcar-coating” así que presta atención.

Mis 12 mandamientos para ganar dinero con su fotografía

1. Producto – Su “producto” real (que es su fotografía & experiencia del cliente) es el elemento más importante que necesita para obtener el 100% de su enfoque y atención cuando se inicia. Usted puede tener la mejor comercialización por ahí, pero si su producto es una mierda, estás jodido y, ciertamente, nunca va a prosperar.
Lo más importante – empujar a ti mismo duro para estar siempre tomando mejores fotos y nunca dejar de aprender. Especialmente enfócate en las áreas de debilidad & ¡conquista!

2. El boca a boca es el #1 – Realmente necesitas el marketing de boca a boca pero eso es difícil cuando estás empezando. ¿La clave? Tienes que centrarte en el volumen de reservas, aunque sea con precios bajos o incluso con algunas sesiones gratuitas. Estas sesiones iniciales no son para ganar dinero, sino para poner en marcha tu negocio y conseguir un poco de impulso. Tienes que ir más allá de esto y realmente “impresionar” a tus clientes para que estén encantados de contárselo a sus amigos y dejarte una buena reseña.
Consigna clave – depende de ti crear el zumbido & hacer que la gente hable, ¡ve a por ello!

3. Cuéntaselo a TODOS tus conocidos – ¿Eres súper tímido e introvertido? Pues es una pena. Es hora de superarlo. Lo PRIMERO que tienes que hacer (aparte de hacer fotos increíbles) es decirle literalmente a TODOS los que conoces que eres fotógrafo y que te encantaría que vieran tu trabajo y te tuvieran en cuenta cada vez que oyeran que alguien busca un fotógrafo. Lo creas o no, tu familia y amigos QUIEREN ayudarte, esta es la forma más fácil de conseguir su ayuda, pero empieza por ti y tienes que decírselo. ¿Cómo debes decírselo? Correos electrónicos directos, mensajes de texto, mensajes en FB. Sólo no hagas un correo electrónico totalmente generalizado que no es personalizado en absoluto … vale la pena su tiempo así que hazlo bien!
Lo más importante – no permitas que tu timidez se interponga en el camino de hacer crecer tu negocio.

4. Superar a la competencia – Cuando empecé mi viaje sabía que ya había una tonelada de fotógrafos de bodas increíbles, así que si quería entrar en el mercado, tenía que superar a la mayoría de la competencia. Lo siento, pero es lo que es y es la maldita verdad. Hoy en día es aún más competitivo y literalmente TODOS son fotógrafos… así que ¿cómo vas a destacar? No va a ser fácil, pero si estás preparado para trabajar más que la mayoría de tus competidores, empezarás a conseguir reservas.
Lo más importante – hay demasiados fotógrafos en tu mercado, todos compitiendo por los mismos clientes, siempre debes poner tu mejor esfuerzo para conseguir las reservas desde el principio.

5. El mercado dicta los precios – Dada la baja barrera de entrada en esta industria con la mega competencia, sus precios realmente tienen que estar en línea con su mercado. Y luego, una vez que establezca sus precios, necesita escuchar al mercado para luego hacer ajustes. Si estás contratando a todos los que te envían correos electrónicos, eres demasiado barato (aunque cuando empiezas, un volumen alto es genial). Pero si recibes correos electrónicos y consultas pero no contratas a nadie, el mercado te está diciendo que estás cobrando demasiado en relación con la calidad de tu trabajo. La verdad duele, pero tienes que ser capaz de dejar de lado tus emociones &adaptarte para construir un negocio exitoso.
Consejo clave: si algo no está funcionando, ¡arréglalo! No importa lo que crees que vales, importa lo que alguien está dispuesto a pagar por tus servicios, así que presta atención al mercado.

6. Publicar en Facebook & Instagram no es “Marketing” – Es genial que tengas una página de Facebook e Instagram con 100, o incluso 500 personas que siguen tu página, pero desafortunadamente para ti, sólo alrededor del 3% de las personas en tu página verán tus publicaciones en su newsfeed a menos que pagues por publicidad. Dicho esto, si te sorprende que nadie te contrate a pesar de que publiques en Facebook fotos de sesiones recientes, no lo hagas. Deberías centrarte en el boca a boca y en cualquier cosa que haga que tu trabajo llegue al público adecuado, aunque sea a través de Craigslist, como hice yo al principio.
Consejo: si tu plan de “marketing” consiste en publicar sólo en las redes sociales, piénsatelo dos veces porque eso no es suficiente hoy en día. El marketing eficaz consiste en hacer llegar el mensaje correcto al público adecuado, averiguar dónde está tu “público adecuado” e ir a por él.

7. No hay sustituto para el “ajetreo” – Si quieres tener un negocio en el que los clientes entren sin más, no seas fotógrafo. Simplemente no funciona así. El esfuerzo, la motivación y la falta de voluntad para rendirse es lo que siempre separa a los que tienen éxito de los que no lo tienen. La elección es tuya. Nadie puede enseñar a tener prisa, así que pregúntate hasta qué punto lo quieres. Puedo prometerte que, si realmente lo quieres, encontrarás el éxito.
Consigna clave: ¿estás realmente preparado para ponerte a trabajar? La mayoría no lo está… ¡así que si lo estás, ya estás un paso por delante!

8. Sé único – aunque sea un cliché, es cierto. Si quieres destacar entre la multitud tienes que ser diferente. Puedes tener un estilo fotográfico único o tal vez sea tu servicio al cliente lo que te diferencia. Una cosa que hicimos para ser diferentes y destacar fue que desde el primer día siempre teníamos un adelanto para nuestros clientes en Facebook al día siguiente de la boda. La emoción siempre era alta y compartían el post con sus amigos, lo que no sólo era un buen factor “wow” para nuestros clientes, sino que también ayudaba al marketing de boca en boca. Más tarde, empezamos a hacer cajas de vino personalizadas con su foto impresa en el interior y una bonita botella de vino enviada a ellos. Así que, una vez más, ¡sé diferente!
Lo más importante es que ser único & y memorable no sólo está relacionado con tu estilo fotográfico. Piensa en algunas ideas sobre cómo puedes ser diferente mientras añades el “factor sorpresa” a la experiencia de tu cliente.

9. Hazte amigo de la competencia – Anteriormente hablé de “vencer a la competencia” y estoy seguro de que muchos de ustedes sienten que eso es tan despiadado… vamos a dejar que te recuerde que no importa cómo trates de endulzarlo, cada vez que alguien está considerando contratarte, ES una competencia y si realmente quieres hacer dinero con tu fotografía, tu objetivo es ganar. Sin embargo, algunos de mis mejores amigos son mis competidores reales aquí en San Diego … y siempre debe no tener miedo de hacerse amigo de su competencia. De hecho, incluso hablamos de negocios entre nosotros y nos ayudamos a crecer juntos. Hay una buena oportunidad de hacer un nuevo gran amigo, pero también, a continuación, puede asociarse y el comercio de cada uno de las investigaciones cuando uno de ustedes ya está reservado o potencialmente en un punto de precio diferente. Una vez más… ¡marketing estratégico de boca en boca!
Lo más importante – formar un equipo con otros fotógrafos es genial para el apoyo & la responsabilidad y también para compartir clientes potenciales &

10. SIEMPRE pon tu mejor pie adelante – No te conformes con ser bueno, realmente necesitas enfocarte siempre en ser increíble. Trata todo como si fueras a una entrevista de trabajo… prepárate y sé INCREÍBLE. La primera impresión lo es todo.
Lo más importante: no te “lances” al mundo hasta que estés preparado. Las primeras impresiones son importantes, sobre todo cuando le cuentes a todo tu círculo tu nueva empresa.

11. El sitio web importa – Esta es su primera impresión… si quiere reservar más clientes que usted necesita para mirar increíble de inmediato con un sitio web diseñado profesionalmente. Recuerde, siempre ponga su mejor pie adelante. Su sitio web es un activo esencial para su negocio. ¿Y las buenas noticias? Las páginas web son muy baratas y fáciles hoy en día, ¡así que no hay excusas! Mi sitio web que se muestra a continuación lo construí yo mismo con la ayuda de un tema de wordpress y gasté en total unos 200 dólares.
Lo más importante es que los sitios web se esperan en el mundo online de hoy, una página en las redes sociales no es suficiente. Su sitio web es su primera impresión, haga que cuente.

12. Trabaja más inteligentemente, no más duramente – No hay que escapar al hecho de que tendrás que esforzarte y dedicar algo de tiempo. Recuerdo con cariño los días en los que me levantaba a las 5 de la mañana para hacer 1 hora de edición de fotos antes de ir al gimnasio y luego trabajar en mi trabajo diario… sólo para volver a casa, cenar y luego ir a hacer más trabajo editando fotos y respondiendo a los correos electrónicos de los clientes. Al final tendrás tareas de clientes que intentarán acabar con tu tiempo. Y al principio tendrás la gran tarea de aprender a hacer mejores fotos constantemente. Mi recomendación: no tengas miedo de invertir en educación y/o herramientas que te hagan la vida más fácil y mejoren tu fotografía más rápidamente. Recuerda siempre que nada es gratis: o pagas con tu tiempo o con tu dinero.
Consejo: llevar un negocio lleva mucho tiempo y suele ser muy estresante. Concéntrese en la creación de procesos y sistemas para hacer su vida más fácil para que pueda eliminar el estrés y el agobio extra.

Mi recomendación para usted.

Este post no pretende ser un post de tipo “negativo-Nancy” del día del juicio final, pero ya me conoce… lo mantengo real. Digo las cosas como son. Y veo tantos fotógrafos (nuevos y viejos) que realmente no entienden lo difícil que es entrar en este negocio.

Mi sincero deseo es que no dejes que esto te desanime, sino que encienda un fuego bajo tu trasero para salir y estar preparado para dar el 120%. Créeme cuando te digo que no hay nada mejor que ser capaz de ganar un ingreso honesto haciendo algo que amas.

Así que espero que vayas a por ello con todo el gusto y pongas estos 12 “mandamientos” en acción. Si lo haces, no tengo ninguna duda de que estarás significativamente mejor que el 85% de los otros fotógrafos en tu área local.

Si no estás listo para dar el 120% eso está totalmente bien también, no hay nada de malo en que tu fotografía sea únicamente un hobby y una actividad sin ingresos, ¡mantén la diversión!

Recursos para ti.

Si te tomas en serio lo de mejorar tu fotografía entonces perteneces a Cole’s Clique donde tenemos 12 cursos diferentes que puedes tomar, webinars con profesionales de la industria y un grupo de apoyo con numerosos mentores & yo mismo ayudándote cada día. Únete hoy por sólo $ 1. Haga clic aquí para aprender más & ver lo que los cursos ya están disponibles para usted.

Si usted necesita para mejorar su velocidad de edición de fotos mis presets Lightroom & flujo de trabajo de importación a la exportación puede ayudar. Juntos es lo que utilicé para reducir mi tiempo de edición de bodas de 24 horas para CADA boda a sólo 4 horas lo que me permitió crear fans delirantes & acelerar el boca a boca y también tener más tiempo para tomar nuevos clientes o pasar tiempo con mi esposa. Haga clic aquí para ver mis presets & formación.

Si usted necesita para crear un sitio web y no tienen idea de dónde ir o cómo hacerlo, haga clic aquí para mi tutorial gratuito que muestra cómo empezar en literalmente 5 minutos. No es tan difícil como usted piensa.

Si usted necesita para mirar profesional (que todos lo hacen!) Para poner su mejor pie adelante y hacer una buena primera impresión, pero no tienen el presupuesto para contratar a un diseñador gráfico que realmente necesita nuestra Fotografía Marketing Makeover Kits que le dan múltiples estilos para elegir y puede transformar su apariencia durante la noche. Haga clic aquí para obtener más información.

Pensamientos finales.

Estoy cansado de verte frustrado y listo para abandonar.

Quiero ayudarte. Sé lo difícil que puede ser. De hecho, estuve a punto de abandonar el Aula Cole 3 veces en los primeros 6 meses… empezar un negocio es solitario a veces. Pero si sigues empujando suele mejorar. A menudo, se pone mucho mejor.

Espero sinceramente que este artículo no sólo te haya motivado sino que, más importante aún, te haya dado la visión que necesitas para hacer de tu negocio de fotografía una historia de éxito y que te permita obtener ingresos con tu pasión.

Si es así, entonces he hecho mi trabajo. Gracias por leer.