Definição do preço
Definição do preço é uma das tarefas mais importantes de uma empresa. O preço tem de ser suficientemente alto para que os trabalhadores sejam pagos e a empresa seja rentável. Por outro lado, o preço também tem de ser correcto para que o produto possa ser vendido. E se você acertou uma vez, você ainda tem que monitorar as mudanças no mercado e nos custos.
Antes de começar a planejar o preço de um produto, você tem que definir o preço mais baixo que cubra todas as despesas. O preço mais alto é definido pelo mercado e pela qualidade do produto. Se o produto não for diferente do resto e houver muitos deles disponíveis, o preço não pode se desviar do preço de mercado. Se o produto tem alguma qualidade genuína e você pode garantir aos clientes estas qualidades, há mais margem de manobra. Os clientes estão muitas vezes dispostos a pagar mais pela qualidade. Se o produto está numa classe própria, sem nada semelhante no mercado, os clientes estão prontos a pagar de acordo com o seu rendimento disponível.
É sensato monitorizar regularmente o mercado e os principais concorrentes. Se um concorrente muda o produto ou o preço do mesmo, é preciso decidir como reagir sobre isso. O desenvolvimento dos próprios produtos tem que ser contínuo e também o estabelecimento do preço tem que ser considerado.
O estabelecimento do preço já está, de certa forma, incluído na estratégia da cooperativa. Se o preço elevado foi escolhido como estratégia, o preço é mantido o mais elevado possível e não há nenhum esforço para ganhar uma grande quota de mercado. Quando a estratégia é de preço baixo, pretende-se obter uma grande quota de mercado e também manter os concorrentes à distância. Se o preço baixo é usado para facilitar a entrada no mercado, é preciso pensar como aumentar o preço mais tarde.
É possível diferenciar a fixação de preços e dar preços diferentes a clientes diferentes ou o preço de alguns produtos sazonais pode ser usado para equilibrar a procura. É por isso que você pode conseguir um chalé de verão mais barato no outono do que em meados do verão. O preço pode flutuar também de acordo com a cláusula de entrega e -volume. A limpeza ocasional pode custar 30 euros/hora mas a limpeza regular que leva duas horas uma vez por semana custa 57 euros/semana. Uma condição prévia para diferenciar a definição de preços é que os clientes não conheçam os diferentes preços ou os entendam e os aceitem. Preços diferentes não devem afetar a demanda dos clientes atuais.
Uma maneira de diferenciar o preço é dar desconto. Você só precisa incluir isso no preço. Parte da estratégia de preços também pode ser dar desconto a clientes regulares para garantir que eles continuem comprando de você.
Na prática, a definição de preços é, naturalmente, uma mistura de métodos diferentes. É preciso conhecer o preço de mercado para poder estimar quanto os clientes estão dispostos a pagar. Também é importante conhecer os custos do produto para que você tenha uma idéia de quanto você tem que receber por ele. Se necessário, é preciso considerar se o produto poderia ser feito mais barato (mais rápido, a partir de matérias-primas mais baratas, etc.) para que ele seja vendido com lucro. Ou se melhores matérias-primas poderiam dar tanto valor excedente que o preço poderia ser aumentado mais do que o aumento dos custos de produção. Há sempre muitas possibilidades.
O preço tem de acompanhar o aumento dos custos. Os salários aumentam anualmente e seria bom que os produtores de serviços se lembrassem de aumentar seu próprio salário que é o preço do serviço.
Perguntas sobre a fixação de preços Download