Utilizar a Internet para Gerar
Free Life Insurance Leads

Deixe-se de dizer a si mesmo: “Eu gostaria que alguém me tivesse dito isso há muito tempo?” Se sim, você sabe como é descobrir algo que muda radicalmente sua vida em uma fração de segundo.

E, se você é como a maioria dos outros agentes lá fora, então você já tentou todos os tipos de cabelos, perda de tempo e métodos caros para construir seu negócio.

Estou a falar de coisas como comprar contatos de caloteiros, telefonar durante horas a fio, enviar oceanos de e-mails ou faxes (para pessoas zangadas que não querem ouvir de si), usar a regra dos “3 pés”, fazer o seu “Projecto 100” e perseguir a sua família e amigos, etc.

Por falar nisso, se você já teve o ‘prazer’ de telefonar, você sabe como é totalmente brutal… você acaba com um grande nó de olé no estômago, um ego machucado, tempo desperdiçado, toneladas de números desconectados, e pessoas negativas que estão cansadas de ouvir vendedores de alta pressão.

Se alguma destas coisas te soa familiar, deve ser porque é a mesma coisa ‘fora de moda’ que está sendo perfurada em 90% das pessoas que entram neste negócio. É por isso que a maioria delas está continuamente a lutar, e por que muitas delas estão fora do negócio, dentro de um ano.

Mas, estou aqui para lhe dizer que há formas muito melhores e mais fáceis de construir o seu negócio, uma vez que você dedique algum tempo a descobrir as estratégias pouco conhecidas para gerar os seus próprios seguros de vida gratuitos e de baixo custo.

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Então deixe-me perguntar-lhe… E por favor seja honesto!

Você está totalmente confuso sobre o que realmente funciona para gerar leads e vendas, e não sabe mais em quem acreditar?

Você ainda está usando técnicas de prospecção ‘old-school’ como leads de chamadas a frio, e continuamente sendo rejeitado?

Frustrado com sistemas ‘replicados’ que não funcionam como os seus gestores, formadores e empresas de marketing disseram que funcionariam?

Comprar leads a preços excessivos com poucos ou nenhuns resultados para mostrar por todo o seu dinheiro e trabalho árduo?

Não há dúvida de que os ‘modos antiquados’ de prospecção na indústria dos seguros de vida não estão a funcionar hoje em dia para a maioria dos agentes. A maioria dos agentes de seguros de vida ainda estão a ser ensinados a trabalhar no seu mercado quente, a telefonar a frio, a comprar uma lista de leads de seguros de vida, a comprar leads caros na Internet e a aceitar um corte significativo nas suas comissões para obter leads da sua empresa de marketing. Para aqueles de vocês que ainda estão usando essas técnicas de prospecção ‘desatualizadas’… “Não é sua culpa, alguém vendeu você nele!”

Chamadas a frio, usando listas de leads de seguros de vida ou usando leads da Internet e depois fazer um discurso de vendas por telefone simplesmente não corta mais. A maior parte das pessoas está a analisar as suas chamadas, usando o seu identificador de chamadas, e nem sequer atende o telefone devido à enorme quantidade de chamadas de vendas que recebem dos telemarketers sobre todo o tipo de lixo. A chamada pista qualificada pela qual você pagou provavelmente nem vai pegar o telefone, muito menos marcar uma consulta com você.

Por que não está funcionando?
Vamos dar um passo atrás e ver o que você está realmente fazendo quando você está comprando contatos. Você está indo para um terceiro que está falando com alguém que não tem idéia de quem você é, e esse terceiro está agora lhe dizendo, essa pessoa está interessada no que você tem a oferecer. E, então, em muitos casos, esse terceiro vai vender essa mesma pista “exclusiva” a outra pessoa.

A boa notícia é que existem formas melhores e mais rentáveis de obter as pistas de seguro de vida que você precisa e quer. Os melhores treinadores de vendas lhe dirão que vender não se trata de vender o seu produto, mas sim de vender você mesmo.

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Importante Nota: O que segue é sobre você fazer algumas pequenas mudanças hoje, para tornar a sua carreira muito mais fácil, mais recompensadora e muito mais lucrativa daqui a 3-6 meses.

Considerando, se você não começar a fazer algumas mudanças agora mesmo,
Onde você vai estar daqui a 1 ano? Daqui a 2 anos?

É onde você quer estar?

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É hora de você se tornar um recurso de informação!
Agora, e se lhe fosse dada a opção de se estabelecer como um ponto de informação valiosa, o go-to guy ou gal onde as pessoas recebem regularmente conselhos sobre seguros de vida? Quase parece um sonho, não parece? Não tem que ser.

Com a informação sendo uma das maiores mudanças que o mundo empresarial experimentou, a super-estrada da informação (a Internet) pode ajudar a tornar a sua presença conhecida de uma forma muito melhor, muito mais rápida e muito mais barata. Se você não está na internet, você está perdendo muito tempo! Mas se estiver, o seu site e endereço de e-mail, que deve aparecer em toda a sua literatura empresarial, deve ser disponibilizado a todos com quem você entra em contato, mesmo como parte da sua assinatura em qualquer outra forma de correspondência. O e-mail ajuda os clientes em potencial a se apresentarem na privacidade e conveniência de suas próprias casas ou escritórios, e também lhe dá a chance de responder a eles imediatamente. É realmente uma forma dinâmica de comunicação que, até hoje, ainda é frequentemente negligenciada.

Se ainda não o fez, crie um Web Site. Muitas pessoas pensam que isso é caro, e pode ser, se você quiser realmente vender nele. No entanto, se você criar um Web Site estritamente como um recurso orientado à informação idêntico a um livro ou newsletter, então ele pode ser muito acessível. Sua página inicial pode ser projetada para anunciá-lo, sua empresa, e os produtos e serviços que você oferece. Se você tem um relatório ou boletim informativo gratuito, você pode fornecer acesso a ele em seu site. Ao tê-lo disponível através da Internet, as pessoas podem aceder à sua informação gratuita e imprimi-la em casa ou no escritório, sem qualquer custo em dinheiro, tempo ou despesas de envio da sua parte.

No entanto, não disponibilize o seu relatório gratuito directamente na sua página inicial. Você vai querer coletar os nomes e endereços de e-mail das pessoas que querem as informações gratuitas, para que você possa contatá-las mais tarde. Tenha uma secção especial do seu site que inclui o seu relatório gratuito, mas só está disponível para as pessoas que têm uma palavra-passe. Ou, uma vez que eles se inscrevam para o relatório, você pode enviar-lhes um link, para que eles possam baixá-lo.

Após lerem seu relatório, eles agora têm acesso à sua informação super útil e se sentem parte de um grupo de elite de membros educados. Em essência, é tudo parte de um sistema gerador de leads, e você sabe o que “sistema” significa, não sabe? Significa… “Poupe o seu próprio tempo, esforço e dinheiro!”

E, agora você pode criar seus próprios sites gratuitos apontando e clicando. Dê uma olhada no ‘Facebook’.’

Vamos dar um passo atrás e dar uma olhadela nisto por um segundo. Milhões de pessoas procuram na web algumas respostas para os seus problemas. O problema deles pode ser qualquer coisa, literalmente. Eles podem precisar de uma ferramenta especial, para o seu trabalho e eles precisam de um preço. Eles ligam para uma loja, ou vão ao Google e pesquisam por ela? Se você está procurando por passagens aéreas, horários de exibição de filmes, ou qualquer outra coisa, para onde você vai! Bem, porque não usa a Internet para sobrecarregar o seu negócio?

Cada vez mais indivíduos estão a desligar a sua TV, e estão a virar-se para a web. A razão é que eles estão cansados de ser anunciados. Conseguir seguros de vida não é só… Vender, Vender, Vender. Trata-se de fornecer informações valiosas e estabelecer-se como o indivíduo que não tem um argumento de venda, mas sim alguém que está lá fora para ajudar os outros com os seus problemas financeiros. Sempre que você pesquisa na web, você paga pela informação que quer, ou continua a procurar por toda a informação gratuita que puder obter.

Como conseguir que o seguro de vida o encontre!
A forma de conseguir um seguro de vida leva a encontrá-lo… É através do “Marketing de Atracção”. Em poucas palavras, você se estabelece como um ponto valioso de informação para as pessoas irem. Sempre que as pessoas vão até você, procurando suas informações, elas o consideram como uma forma de conselho. Você se torna o especialista. Agora, digamos que você tem pessoas que visitam seu site, e continuam lendo seu conteúdo, elas constantemente re-visitam quando você publica novos conteúdos e finalmente você decide informá-los sobre um produto que você oferece e seus benefícios. Quais você acha que são as chances de eles ouvirem você comparado com a pessoa que liga para eles no telefone, sobre quem eles não sabem nada?

O motivo pelo qual funciona é porque é tão simples. Quanto mais complicado você fica na indústria de seguros de vida, mais chances de fracasso você tem. Se você ficar muito complicado com seu cliente, e usar termos técnicos, então você perde o negócio. O mesmo conceito se aplica ao seu marketing. Se você ficar muito complicado com ele, você perde a chance de conhecer um a um.

Consider, porque você está criando conteúdo na Internet, que provavelmente vai sobreviver a todos nós. Você pode criar conteúdo valioso uma vez, sobre um tópico em particular, e não precisa criá-lo novamente! Ao contrário de uma apresentação cara a cara que teria de ser refeita a cada vez, a sua educação foi gravada e pode ser reaplicada. Isso libera seu tempo, permitindo que você se concentre em outros aspectos do seu negócio.

Ao aplicar o que você leu neste artigo em sua prospecção de leads de seguro de vida, você irá gerar leads de seguro de vida qualificados que estão dispostos a ouvir o que você tem a dizer. O marketing de atracção irá ajudá-lo a poupar uma tonelada de dinheiro, evitando a rota de compra de leads caros ou utilizando campanhas de correio directo muito dispendiosas.

Você acabou de aprender porque a Internet está se tornando rapidamente uma das melhores ferramentas para seus empreendimentos de marketing.

Importante Nota: Estamos tentando fazer com que seja o mais fácil possível para você levar o seu negócio para o próximo nível. Sabemos que escrever artigos, relatórios gratuitos e newsletters de clientes é muito demorado. E, geralmente ter alguém que o faça por si pode ser muito caro. No entanto, você terá acesso (sem custo adicional) a todos os artigos, boletins de clientes e relatórios gratuitos que você precisa para atrair consistentemente seus potenciais clientes IDEAL para você, tornando-se um membro do Recurso de Marketing e Vendas de Seguros Center™!

Jeremy Nason
Trainer, Coach & Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’

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