¿Qué es el networking empresarial? Permítame compartir la verdadera definición de networking.

“El networking de negocios es el proceso de desarrollar y activar sus relaciones para aumentar su negocio, mejorar su conocimiento y expandir su esfera de influencia”.

Note que la palabra clave aquí es relaciones.

El éxito del networking de cualquier tipo comienza con el deseo genuino de construir relaciones con el propósito de dar y recibir negocios. Si usted sólo trabaja en red para ganar y no para dar, nunca tendrá éxito.

La construcción de relaciones debe convertirse en uno de los componentes más importantes de su negocio. Debes construir tu negocio cultivando, no cazando. Si tu red tiene una milla de ancho y una pulgada de profundidad, no es poderosa. El capital social es como el capital financiero. Para acumular capital financiero, tienes que invertir y hacer crecer tus activos. Tienes que tener dinero en el banco antes de poder retirar dinero. Las relaciones son muy parecidas, sobre todo las relaciones de referencia. Tienes que apoyar y ayudar a otros con sus negocios antes de poder pedirles ayuda.

Recuerda que la creación de redes de negocios tiene más que ver con la AGRICULTURA que con la CAZA.

Se trata de cultivar las relaciones y dedicar el tiempo y la energía necesarios para ayudarlas a crecer y prosperar. Un buen agricultor sabe cuándo cuidar su cosecha y cuándo cosecharla; si recoges en exceso, te quedarás sin nada. Pero si sigue cuidando y manteniendo su cosecha, ésta crecerá en abundancia.

Pensemos en los agricultores, los que cultivan relaciones constantes, crecientes, genuinas y auténticas con las personas que consideran importante incluir en su red. Tienen un ida y vuelta constante de interacciones que no sólo les beneficia a ellos. Todos los implicados se ven recompensados. ¿Por qué? Porque el tiempo que se dedica a conocer realmente a las personas lo suficiente como para entablar una relación significa que, cuando llega el momento de hacer una recomendación, es mucho más fácil recurrir a ellas.

Vea este vídeo a continuación para conocer más detalles sobre el verdadero significado del networking empresarial.

¿Cómo se define el “networking empresarial”?

Esta palabra se ha utilizado tanto que algunos profesionales de los negocios ya no pueden definir el networking. Mucha gente cree que el networking consiste en asistir a eventos sociales o empresariales a deshora, estrechar unas cuantas manos, recoger unas cuantas tarjetas y, por supuesto, regalar unas cuantas tarjetas propias. Lamentablemente, creen que eso es todo lo que hay que hacer en el networking. Para ser justos, podríamos decir que se dedican a las redes sociales. Sin embargo, no hay que confundirlo con el networking empresarial.

La gente de negocios tiende a caer en uno de los dos grupos cuando se trata de su visión del networking. Para muchos, la mentalidad actual es que el networking es una estrategia comercial pasiva, no una herramienta de marketing proactiva. Esta actitud da lugar a un enfoque de networking disperso y a menudo ineficaz que, en consecuencia, hace perder tiempo y dinero al empresario. No es sorprendente que cuando la gente siente que ha estado perdiendo su tiempo y dinero en algo, comprensiblemente no va a continuar con esa actividad.

Por otro lado, algunos propietarios sí consideran el networking como una herramienta de marketing proactiva para su negocio. ¿Cómo se puede saber? Lo convierten en una parte importante de sus planes de marketing y de negocio. Estos empresarios tienen objetivos de creación de redes. Incluso pueden tener una partida presupuestaria para la creación de redes. Y lo que es más importante, lo practican y lo viven cada día. Están formando una fuerza de ventas. Su equipo de networking está ahí para estar atento a los clientes potenciales. Si usted “habla con el objetivo”, es decir, si se concentra en el tipo de cliente que está buscando, obtendrá referencias mejores y más cualificadas.