El término estrategia de marketing se utiliza con tal frecuencia que incluso las personas que saben muy poco sobre él lo utilizan en su rutina diaria.

“¿Por qué Aldi es tan barato?”

“Por su estrategia de marketing”

“¿Por qué fracasó Nokia?”

“Por su estrategia de marketing”

Si bien el éxito y el fracaso dependen en gran medida de la estrategia de marketing, no podemos dar los créditos o culpar a la estrategia de marketing por todo, tal como hicimos anteriormente. Entendamos mejor qué es una estrategia de marketing y cuáles son sus componentes para que las cosas queden más claras.

¿Qué es una estrategia de marketing?

La estrategia de marketing es el plan de juego general de la empresa para llegar al público objetivo y cumplir los objetivos empresariales haciendo que compren la oferta de la empresa.

La estrategia se suele decidir teniendo en cuenta las 3C, a saber: Empresa, Cliente, Competencia. Se centra en comunicar la propuesta de valor de la empresa en forma de beneficios para el cliente haciendo que destaque sobre la competencia.

Componentes de la estrategia de marketing

Aunque existen numerosos tipos de estrategias de marketing, todas ellas constan de estos 5 componentes.

• Mercado objetivo: Es el segmento de clientes al que se dirigen todas las actividades de marketing.
• Oferta comercial: El producto/servicio que ofrece la empresa.
• Propuesta de Valor: El beneficio que separa a la empresa de la competencia.
• Objetivo: Un hito que decide si la estrategia de marketing fue exitosa o no.
• Estrategia de comunicación: La forma en que la empresa planea comunicar el mensaje de marketing al mercado objetivo. Incluye los canales de comunicación y las tácticas para conseguir más tracción y conversión.

Ejemplos de estrategia de marketing

Estrategia de marketing de Aldi: la estrategia de marketing de Aldi consiste en asociarse con vendedores locales para vender los productos a un precio inferior al del mercado.

Estrategia de marketing de Nike – La estrategia de marketing de Nike consiste en hacer creer a los clientes que la ropa deportiva es una declaración de moda.

Planificación de la estrategia de marketing

¿Cómo se escribe una estrategia de marketing?

Bueno, escribir una estrategia de marketing no es tan difícil. Sólo tienes que analizar la situación y tu oferta, definir el mercado objetivo ideal, establecer los objetivos de marketing y seleccionar los canales y herramientas en función de tu presupuesto. Puedes tener más de una estrategia de marketing, pero sus objetivos no deben entrar en conflicto.

1. Análisis de la situación

Antes de desarrollar la estrategia de marketing, se analiza el escenario de marketing existente, la cuota de mercado de la empresa, las estrategias de marketing anteriores y su respuesta, la cuota de mercado y las estrategias de marketing de los competidores, y los clientes actuales y/o potenciales.

2. Definir el Buyer Persona

El objetivo final de toda estrategia de marketing es hacer que el cliente pague por la oferta. Por lo tanto, el análisis del cliente y la definición del personaje del comprador es un paso muy importante en la planificación de la estrategia de marketing.

3. Establecer los objetivos de marketing

Una vez identificado el cliente ideal, es el momento de definir cómo los esfuerzos de marketing mejoran los ingresos. Se establecen hitos y plazos para seguir el progreso de los esfuerzos de marketing.

4. Establecer el presupuesto

El presupuesto explica qué y cuántas herramientas y canales de marketing se pueden utilizar para lograr los objetivos de marketing.

5. Seleccionar los canales de marketing &Herramientas

Una vez que todo está listo, es el momento de definir la estrategia de comunicación, que incluye el plan detallado sobre cómo la empresa planea comunicar el mensaje de marketing a los clientes. Los canales de marketing pueden ir desde el envasado, la promoción y los servicios posventa.

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