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- ¿Qué es un lookbook?
- ¿Cómo puede un lookbook impulsar las ventas en el comercio electrónico?
- Los lookbooks le ayudan a contar una mejor historia sobre su marca
- Lookbooks Put Your Brand Front and Center
- Lookbooks Create Emotional Connections With Your Customers
- Lookbooks Can Help You Tap into the Power of Experiential Retail
- Los lookbooks son una forma fácil de anunciar nuevas colecciones y de impulsar las ventas de temporada
- Cómo hacer un lookbook
- Por último, crea un lookbook que sea único para tu marca
- Mejora la experiencia de la marca con una tienda más rápida
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El crecimiento está en el horizonte para el comercio electrónico de moda y accesorios: los datos muestran que se espera que la industria continúe aumentando las ventas de manera constante hasta 2022.
Pero con ese crecimiento viene una competencia más fuerte que puede hacer que sea más difícil para las nuevas marcas de moda de comercio electrónico tener éxito.
A medida que la compra de moda en línea se hace más popular, los consumidores han comenzado a exigir más personalización. Más de la mitad de los consumidores esperan ahora experiencias personalizadas mientras compran en línea o quieren que, al menos, se les muestren productos que sean muy relevantes para sus intereses individuales. La mayoría de las veces esto sucede con la ayuda de software de automatización de marketing o herramientas de comercio electrónico que ayudan a ofrecer personalización.
Sin embargo, si no estás listo para introducir herramientas y plugins de lujo para la personalización (o estás buscando algo que funcione en conjunto con ellos), una forma de hacer que tu marca se sienta más personalizada es concentrarte en una identidad específica del consumidor, una que va más allá del mero género y edad.
Los lookbooks de moda son una de las herramientas de marketing más efectivas cuando se trata de transmitir una identidad de consumidor específica.
Obtenga consejos líderes en la industria para hacer crecer su tienda de moda. Suscríbase al boletín de Liquid Web eCommerce y reciba contenidos como éste directamente en su bandeja de entrada.En este post, nos adentraremos en los fundamentos de lo que es un lookbook y cómo la creación de uno puede ayudar a impulsar las ventas.
¿Qué es un lookbook?
Antes de la era digital, los lookbooks solían ser libros físicos que las marcas de moda hacían imprimir para mostrar sus últimas colecciones. Piensa en los lookbooks originales como si fueran pequeñas revistas de moda impresas para una marca específica, sin las editoriales.
Hoy en día, la mayoría de los lookbooks son digitales y viven en el sitio web de una marca. Algunos se diseñan como lookbooks tradicionales, con diapositivas de imágenes que se pueden “hojear” digitalmente. Otros son más creativos o interactivos.
El objetivo de un lookbook es transmitir la última colección de una marca o un diseñador de forma favorecedora y comercial. En el caso de las empresas de moda tradicionales, el lookbook se entregaría a los compradores de los principales minoristas de moda para (con suerte) impresionarles lo suficiente como para que distribuyan la nueva línea.
Ahora que el mundo de la moda ha adoptado el comercio electrónico directo al consumidor, no hay tanta necesidad de distribuir lookbooks a terceros minoristas. En su lugar, muchas marcas inteligentes de comercio electrónico están utilizando lookbooks para atraer directamente a los clientes a través de su sitio web, aplicación móvil, redes sociales y / o marketing por correo electrónico.
¿Cómo puede un lookbook impulsar las ventas en el comercio electrónico?
Los lookbooks ofrecen una fotografía estilizada y un diseño gráfico de marca que puede ser un importante complemento a las imágenes de los productos habituales, despertando un renovado interés en tu tienda y profundizando en la fidelidad de los consumidores.
Veamos cinco formas específicas en que los lookbooks pueden impulsar las ventas en el comercio electrónico.
Los lookbooks le ayudan a contar una mejor historia sobre su marca
La razón por la que ciertos sitios web destacan en el abarrotado espacio del comercio electrónico de la moda tiene mucho que ver con su capacidad para contar historias visualmente e impregnar sus productos de carácter.
Los cuadernos ofrecen una excelente oportunidad para que las marcas incluyan imágenes vibrantes del estilo de vida de sus prendas o accesorios como parte de una narrativa aspiracional.
Por ejemplo, el popular minorista de ropa atlética de comercio electrónico Outdoor Voices utiliza imágenes de personas corriendo a través de un paisaje desértico de California para comunicar un determinado aspecto y sensación de marca. Estas imágenes cuentan una historia sobre el tipo de personas que usan Outdoor Voices: aventureros a los que les gusta desafiarse a sí mismos con el ejercicio porque les da alegría.
Lookbooks Put Your Brand Front and Center
De media, las tiendas de comercio electrónico que venden a través de sus propios sitios web generan un 86% más de ingresos que las marcas que venden a través de canales de terceros. Esto se debe en gran medida a que los consumidores valoran más los productos (y están dispuestos a gastar más) cuando están conectados a una marca con la que se identifican y quieren.
Un lookbook es una poderosa herramienta para poner tu marca en primer plano. Por ejemplo, un lookbook de la marca de moda Olive Clothing utiliza imágenes de estilo de vida natural de jóvenes en las calles de París para transmitir su marca moderna, simplista y juvenil.
Lookbooks Create Emotional Connections With Your Customers
La razón por la que la gente usa ciertas marcas en lugar de otras puede ser debido a una conexión emocional profundamente arraigada. Los consumidores a veces se sienten impulsados a comprar una prenda de vestir no sólo por una tendencia, sino porque está asociada a un sentimiento positivo o a la nostalgia.
Tener un lookbook que juegue con las emociones de sus clientes puede aumentar las ventas, ya que los clientes se convierten en compradores habituales.
La marca de ropa de comercio electrónico American Giant publicó recientemente un lookbook completo para un nuevo vestido. El lookbook aprovechaba las emociones de su público en lugar de explorar las características del vestido. El sencillo vestido negro lo llevaban mujeres reales que miraban fijamente a la cámara y lo acompañaban con un eslogan cargado de emoción: “
Lookbooks Can Help You Tap into the Power of Experiential Retail
El comercio minorista tradicional ha experimentado un cierto renacimiento en los últimos años gracias al comercio minorista experiencial. El comercio minorista experiencial es el concepto de que las compras deben ser entretenidas y envolventes en lugar de pasivas.
Las marcas de moda no tienen que construir una tienda pop-up creativa para aprovechar la experiencia. En su lugar, las marcas de moda de comercio electrónico pueden utilizar lookbooks digitales interactivos para ofrecer una alternativa más atractiva que mirar a través de filas de imágenes de productos estáticos.
El Lookbook Digital CR7 de Nike es un ejemplo inspirador de un lookbook creativo que sirve como una experiencia completa en línea para los consumidores. Incorpora animación, música, colores vivos y la posibilidad de hacer clic directamente en los artículos que se desean comprar.
Los lookbooks son una forma fácil de anunciar nuevas colecciones y de impulsar las ventas de temporada
En cierto sentido, los lookbooks digitales para las marcas de moda de comercio electrónico pueden servir hoy en día para un propósito similar al de los lookbooks impresos originales. Es decir, se pueden utilizar para mostrar sus diseños de una manera muy marcada y conceptual para llamar la atención de los medios de comunicación de terceros.
Además, incluir el lookbook de su nueva colección en su marketing por correo electrónico a los clientes será más atractivo que un enlace a la colección que está a la venta en línea.
Por ejemplo, mire la marca de accesorios Lisi Lerch. Para su colección de primavera/verano de 2017, la empresa lanzó un lookbook que emparejaba sus accesorios con ropa de playa brillante y soleada y provocaba que los consumidores compraran para sus planes de verano.
Cómo hacer un lookbook
Aparte del trabajo de contratar a un fotógrafo y modelos, crear un lookbook es fácil y barato. Puedes crear un lookbook digital de forma gratuita utilizando Google Slides, o puedes optar por un software de creación de flipbooks como Flip Builder, AnyFlip o Flipsnack. Estas herramientas se dirigen a los no diseñadores y proporcionan un constructor intuitivo de arrastrar y soltar para crear lookbooks profesionales.
Por último, crea un lookbook que sea único para tu marca
Hemos visto cómo los lookbooks pueden ser una poderosa herramienta de marketing para las marcas de moda y accesorios de comercio electrónico. Sin embargo, es importante que maximices el impacto de tu lookbook dándole tu propio giro de marca. No dejes que tu lookbook parezca pertenecer a cualquier tienda… hazlo exclusivamente tuyo.
Algunas marcas estarían mejor servidas con un lookbook simple y simplificado. Otras querrán incorporar características más interactivas, y otras deberán tratar de aprovechar las emociones de sus clientes. Independientemente de su enfoque, un lookbook es una excelente manera de invertir en el diseño y la fotografía que mejor complementa a su empresa.