“Sunt supărat și vreau să spun foarte supărat!…”, este ceea ce a postat un prieten din Rio De Janeiro pe Facebook-ul său. M-am gândit: “O, nu, ce s-a întâmplat?”

Așa că am citit restul postării și a continuat să explice cât de supărat era pentru că un reporter a făcut un reportaj despre afacerea lui și nu prea a fost de acord cu ceea ce făceau.

Motivul pentru care reporterul nu a dat un reportaj favorabil este pentru că este femeie – nu, nu doar pentru că este femeie, ci și pentru că prietenul meu este un “pick up artist”, un tip care studiază și practică modalități de a atrage și seduce femeia. Și este plătit să îi învețe și pe alți băieți cum să facă același lucru – da, această meserie chiar există.

Știu la ce se gândesc toate doamnele, “ce, e absurd…!”, iar băieții, “pe bune? care este site-ul!?” 🙂

Cum am aflat pentru prima dată despre aceste tipuri de învățături a fost prin zvonuri despre această carte mitică care te învață cum să “marchezi” o femeie, o carte numită, “The Game”.

Dacă îți faci timp să citești cartea, sau dacă mergi la unul dintre seminariile lor, îți vei da seama că ceea ce te învață este mai mult despre natura umană și încrederea în sine decât despre replici de agățat slinoase.

Așa că, revenind la ideea mea. De ce vă spun asta?

Deși prietenul meu nu și-a dat seama, el ar trebui să fie FERICIT că acest reporter se opune misiunii sale, pentru că asta înseamnă că este pe punctul de a începe o mișcare și este de fapt un semn că face o mulțime de lucruri BINE.

Crearea unui cult este unul dintre cele mai puternice lucruri care i se pot întâmpla unei afaceri – întrebați doar Facebook, Harley Davidson sau Tom’s shoes.

O greșeală frecventă pe care o fac antreprenorii este că încearcă să mulțumească pe toată lumea – vor să fie plăcuți și evită criticile cu orice preț. Ei preferă să fie politicianul și să se integreze – aleg calea de mijloc.

Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți un antreprenor solo sau sunteți imaginea companiei dumneavoastră. Nimănui nu-i place să nu fie plăcut (cu excepția, poate, a lui Andrew Dice Clay).

Dacă vreți să fiți auzit, trebuie să luați atitudine.

Iată de ce contează acest lucru: Ești în afaceri pentru a obține clienți.

Cum obții clienți este atrăgându-i și convertindu-i în “tribul” tău.

Întrebare: La ce trib crezi că vrei să te alături?

Întrebare: La ce trib crezi că vrei să te alături?

Răspuns: Cel care este cel mai asemănător cu TINE. Cel care este cel mai aliniat cu ceea ce credeți VOI.

În timp ce lumile noastre devin mai conectate virtual și mai puțin conectate fizic, oamenii caută oportunități de a aparține la ceva mai mare decât ei înșiși – un sentiment de apartenență. Ceea ce a făcut prietenul meu este că a creat o diviziune polarizată între oamenii care se opun la ceea ce face el și oamenii care susțin ceea ce face el.

Și ce se întâmplă atunci când cineva îl atacă pe șeful unui trib? Îi iei apărarea?

Și, așa cum bănuiam, actualii “credincioși” ai filozofiei sale i-au sărit în ajutor și au început să lupte pentru el.

Câți clienți aveți care se vor bate în mod liber, deschis și voluntar pentru ceea ce reprezintă compania dumneavoastră?

Când aceștia își mărturisesc loialitatea de partea lui, ei, la rândul lor, își întăresc legătura și loialitatea față de compania sa.

De aceea, a-i face pe foștii clienți să vă susțină public produsul sau serviciul (indiferent dacă îl afișați efectiv undeva sau nu) este o strategie bună pentru a obține consolidarea loialității din partea lor. Se numește legea angajamentului și a consecvenței. Odată ce vă anunțați public poziția, veți apăra acea poziție chiar și împotriva dovezilor copleșitoare care arată contrariul.

Dacă nu luați atitudine și nu reprezentați o opinie clară sau o poziție pe piața dumneavoastră, nu vă conectați cu clienții dumneavoastră la un nivel atât de profund pe cât ați putea fi.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să aveți un mesaj controversat sau negativ. De exemplu, una dintre pozițiile InfluenceOlogy este că prezentările și vorbitul în public este una dintre cele mai rapide modalități de a vă dezvolta afacerea. Acest mesaj îi atrage pe unii oameni și îi respinge pe alții. Sunt mulți oameni care nu sunt absolut de acord cu noi. Faptul că citiți acest buletin îmi sugerează că sunteți aliniați cu mesajul nostru.

Iată 3 motive pentru care ar trebui să creați un mesaj polarizant:

Razonul #1

Deveniți instantaneu mai vizibil: Într-o lume în care 90+% din toate mesajele sunt ignorate, al tău va fi luat în seamă de mai mulți oameni.

Razonul #2

Acum vei avea o platformă mai bună. Când oamenii încep să te critice, acum te deschid către publicul lor și tu poți comunica cu publicul lor. Și iată un fapt, veți rezona cu unii oameni din publicul lor și vor deveni și ei fani.

Razonul #3

Vă veți scurta ciclul de vânzări. Un mentor de-al nostru, Carl White, a spus odată: “nu există bani în poate”. Având o poziție foarte bine definită, le permiteți oamenilor să decidă instantaneu: “da, îmi place această persoană” sau “nu, nu îmi place această persoană”.

Iată ce trebuie să faceți în continuare: revizuiți-vă mesajele actuale de marketing. Ați clarificat ce reprezentați, ce reprezentați dumneavoastră și compania dumneavoastră? Ați comunicat acest lucru cu lista dvs. și cu potențialii clienți?

Dacă nu, gândiți-vă cum puteți să vă îndepărtați și mai mult de mijlocul drumului și observați cum conexiunea cu publicul dvs. se adâncește.

Iubind, Trăind, Dând Mare,

Jeff Paro