Utilizați Internetul pentru a genera
Legături gratuite de asigurare de viață

Ți-ai spus vreodată: “Mi-aș fi dorit ca cineva să-mi fi spus asta cu mult timp în urmă?”. Dacă da, știți cum este să descoperiți ceva care vă schimbă radical viața într-o fracțiune de secundă.

Și, dacă sunteți ca majoritatea celorlalți agenți de acolo, atunci ați încercat tot felul de metode nebunești, de pierdere de timp și costisitoare pentru a vă construi afacerea.

Vorbesc despre lucruri cum ar fi cumpărarea de clienți potențiali morți, apeluri telefonice la rece ore în șir, trimiterea de oceane de e-mailuri sau trimiterea de faxuri (către oameni furioși care nu vor să audă de tine), folosirea regulii “3 picioarelor”, întocmirea “Proiectului 100” și hărțuirea familiei și prietenilor, etc.

Apropo, dacă ați avut vreodată “plăcerea” de a suna la rece pentru a găsi clienți potențiali, știți cât de brutal este… sfârșești cu un mare nod în stomac, un ego rănit, timp pierdut, tone de numere deconectate și oameni supărați și negativi care s-au săturat să asculte oameni de vânzări sub presiune.

Dacă ceva din toate acestea vă sună familiar, ar trebui să vă sune, pentru că este aceeași chestie “învechită” care este băgată în 90% dintre oamenii care intră în această afacere. Acesta este motivul pentru care cei mai mulți dintre ei se luptă continuu și de ce mulți dintre ei au ieșit din afacere, în decurs de un an.

Dar, sunt aici pentru a vă spune că există modalități mult mai bune și mai ușoare de a vă construi afacerea, odată ce vă acordați timp pentru a descoperi strategiile puțin cunoscute pentru a vă genera propriile dvs. lead-uri de asigurare de viață gratuite și cu costuri reduse.

Așa că dați-mi voie să vă întreb… Și vă rog să fiți sincer!

Sunteți total confuz cu privire la ceea ce funcționează cu ADEVĂRAT pentru a genera lead-uri și vânzări și nu mai știți pe cine să credeți?

Încă mai folosiți tehnici de prospectare “de școală veche”, cum ar fi apelarea la rece a lead-urilor, și sunteți în mod continuu respins?

Frustrat de sistemele “replicate” care nu funcționează așa cum au spus managerii, formatorii și companiile de marketing?

Încă mai cumpărați lead-uri la suprapreț cu rezultate puține sau deloc pentru toți banii și munca depusă?

Nu există nicio îndoială că “metodele de modă veche” de prospectare în industria asigurărilor de viață nu mai funcționează astăzi pentru majoritatea agenților. Majoritatea agenților de asigurări de viață sunt încă învățați să lucreze pe piața lor caldă, apelând la rece, achiziționând o listă de lead-uri de asigurări de viață, cumpărând lead-uri scumpe de pe internet și luând o reducere semnificativă a comisioanelor lor pentru a obține lead-uri de la compania dumneavoastră de marketing. Pentru cei care încă folosesc aceste tehnici de prospectare “învechite”… “Nu este vina ta, cineva ți-a vândut-o!”

Solicitarea la rece, utilizarea listelor de lead-uri de asigurări de viață sau utilizarea de lead-uri pe internet și apoi realizarea unui discurs de vânzare la telefon pur și simplu nu mai merge. Cei mai mulți oameni își filtrează apelurile, folosesc identificatorul de apelant și nici măcar nu ridică receptorul din cauza cantității enorme de apeluri de vânzare pe care le primesc de la telemarketeri despre tot felul de prostii. Așa-zisul lead calificat pentru care ați plătit probabil că nici măcar nu va răspunde la telefon, darămite să vă facă o programare.

De ce nu funcționează?
Să facem un pas înapoi și să ne uităm la ceea ce faceți de fapt atunci când cumpărați lead-uri. Mergeți la o terță parte care vorbește cu cineva care habar nu are cine sunteți, iar acea terță parte vă spune acum, că acea persoană este interesată de ceea ce aveți de oferit. Și, apoi, în multe cazuri, acea terță parte va vinde același lead “exclusiv” altcuiva.

Veștile bune sunt că există modalități mai bune și mai eficiente din punct de vedere al costurilor pentru a obține lead-urile de asigurare de viață de care aveți nevoie și pe care le doriți. Cei mai buni antrenori de vânzări vă vor spune că vânzările nu înseamnă să vă vindeți produsul, ci să vă vindeți pe voi înșivă.

____________

Nota importantă: Ceea ce urmează se referă la faptul că faceți câteva mici schimbări astăzi, pentru a vă face cariera mult mai ușoară, mai plină de satisfacții și mult mai profitabilă peste 3-6 luni.

Considerați, dacă nu începeți să faceți unele schimbări chiar acum,
unde veți fi peste 1 an? Peste 2 ani de acum încolo?

Este acolo unde vreți să fiți?

____________

Este timpul să deveniți o resursă de informații!
Acum, ce-ar fi dacă vi s-ar oferi opțiunea de a vă stabili ca un punct de informații valoroase, tipul sau fata la care oamenii se duc pentru a primi sfaturi în mod regulat despre asigurarea de viață? Sună aproape ca un vis, nu-i așa? Nu trebuie să fie.

Cum informația este una dintre schimbările majore pe care le-a cunoscut lumea afacerilor, autostrada informației (internetul) vă poate ajuta să vă faceți cunoscută prezența într-un mod mult mai bun, mult mai rapid și mult mai ieftin. Dacă nu sunteți pe internet, pierdeți foarte mult! Dar dacă sunteți, site-ul dvs. web și adresa dvs. de e-mail, care ar trebui să apară în toată documentația dvs. de afaceri, ar trebui să fie puse la dispoziția tuturor celor cu care intrați în contact, chiar și ca parte a semnăturii dvs. pe orice altă formă de corespondență. E-mail-ul îi ajută pe potențialii clienți să se prezinte în intimitatea și confortul propriilor case sau birouri și vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a le răspunde imediat. Este cu adevărat o formă dinamică de comunicare care, până în ziua de azi, este încă adesea neglijată.

Dacă nu ați făcut-o deja, creați un site web. Mulți oameni cred că acest lucru este costisitor, și poate fi, dacă doriți să vindeți efectiv pe el. Cu toate acestea, dacă creați un site web strict ca resursă orientată spre informare, identică cu o carte sau un buletin informativ, atunci poate fi foarte accesibil. Pagina dvs. de pornire poate fi concepută pentru a vă face reclamă dvs., companiei dvs. și produselor și serviciilor pe care le oferiți. Dacă aveți un raport sau un buletin informativ gratuit, puteți oferi acces la acesta pe site-ul dumneavoastră. Punându-l la dispoziție prin intermediul internetului, oamenii pot accesa informațiile dvs. gratuite și le pot imprima singuri acasă sau la birou, fără să vă coste bani, timp sau taxe poștale din partea dvs.

Cu toate acestea, nu faceți ca raportul dvs. gratuit să fie disponibil direct pe pagina dvs. de start. Veți dori să colectați numele și adresele de e-mail ale persoanelor care doresc informațiile gratuite, pentru a le putea contacta ulterior. Aveți o secțiune specială a site-ului dvs. web care include raportul dvs. gratuit, dar care este disponibilă doar persoanelor care au o parolă. Sau, odată ce se înscriu pentru raport, le puteți trimite un link, astfel încât să îl poată descărca.

După ce au citit raportul dumneavoastră, au acum acces la informațiile dumneavoastră super-utile și se simt parte a unui grup de elită de membri educați. În esență, totul face parte dintr-un sistem de generare de lead-uri, iar tu știi ce înseamnă “sistem”, nu-i așa? Înseamnă… “Salvează-ți timpul, efortul și banii!”

Și, acum puteți să vă creați propriile site-uri web gratuite arătând și făcând clic. Aruncați o privire la “Facebook”.

Să facem un pas înapoi și să ne uităm la asta pentru o secundă. Milioane de oameni caută pe web niște răspunsuri la problemele lor. Problema lor poate fi orice, la propriu. Ei pot avea nevoie de un instrument special, pentru munca lor și au nevoie de un preț. Sună la un magazin sau se duc pe Google și îl caută? Dacă sunteți în căutarea biletelor de avion, a orelor de vizionare a unui film sau a orice altceva, unde vă duceți! Ei bine, de ce nu folosiți internetul pentru a vă supraîncărca afacerea?

Din ce în ce mai multe persoane își închid televizoarele și se îndreaptă către web. Motivul este că s-au săturat să li se facă reclamă. Obținerea de lead-uri de asigurare de viață nu înseamnă doar… Vinde, Vinde, Vinde. Este vorba despre furnizarea de informații valoroase și de a vă stabili ca individ care nu are un discurs de vânzare, ci mai degrabă cineva care este acolo pentru a-i ajuta pe alții cu problemele lor financiare. Ori de câte ori căutați pe web, plătiți pentru informațiile pe care le doriți sau continuați să căutați cât mai multe informații gratuite pe care le puteți obține.

Cum să faci ca lead-urile de asigurări de viață să te găsească!
Modul în care poți face ca lead-urile de asigurări de viață să te găsească… este prin “Marketingul de Atracție”. Pe scurt, te stabilești ca un punct valoros de informații la care oamenii să meargă. Ori de câte ori oamenii merg la tine, căutând informațiile tale, ei te consideră ca pe o formă de consiliere. Deveniți expertul. Acum, să presupunem că ai oameni care îți vizitează site-ul web și continuă să îți citească conținutul, revin în mod constant atunci când publici conținut nou și, în cele din urmă, te decizi să îi informezi despre un produs pe care îl oferi și despre beneficiile acestuia. Care credeți că sunt șansele ca ei să vă asculte în comparație cu persoana care îi sună la telefon, despre care nu știu nimic?

Motivul pentru care funcționează este că este atât de simplu. Cu cât devii mai complicat în industria asigurărilor de viață, cu atât mai multe șanse de eșec ai. Dacă devii prea complicat cu clientul tău și folosești termeni tehnici, atunci pierzi afacerea. Același concept se aplică și în cazul marketingului tău. Dacă deveniți prea complicat cu el, pierdeți șansa de a vă întâlni unul la unul.

Considerați, deoarece creați conținut pe Internet, care probabil ne va supraviețui tuturor. Poți crea conținut valoros o singură dată, pe un anumit subiect, și nu mai trebuie să îl creezi din nou! Spre deosebire de o prezentare față în față, care ar trebui să fie redată de fiecare dată, educația dvs. a fost înregistrată și poate fi reaplicată. Aceasta vă eliberează timpul, permițându-vă să vă concentrați asupra altor aspecte ale afacerii dvs.

Prin aplicarea a ceea ce ați citit în acest articol în prospectarea dvs. pentru lead-uri de asigurări de viață, veți genera lead-uri calificate de asigurări de viață care sunt dispuse să asculte ceea ce aveți de spus. Marketingul de atracție vă va ajuta să economisiți o tonă de bani, evitând traseul de a cumpăra lead-uri scumpe sau de a folosi campanii de corespondență directă foarte costisitoare.

Tocmai ați aflat de ce Internetul devine rapid unul dintre cele mai bune instrumente pentru inițiativele dvs. de marketing.

Nota importantă: Încercăm să vă facem cât mai ușor posibil să vă duceți afacerea la următorul nivel. Știm că scrierea de articole, rapoarte gratuite și buletine informative pentru clienți consumă foarte mult timp. Și, în general, să pui pe cineva să o facă pentru tine poate fi foarte scump. Cu toate acestea, veți avea acces (fără costuri suplimentare) la toate articolele, buletinele informative pentru clienți și rapoartele gratuite de care aveți nevoie pentru a atrage în mod constant potențialii clienți IDEALI către dumneavoastră, devenind membru alInsurance Marketing and Sales Resource Center™!

Jeremy Nason
Trainer, Coach & Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’

__________________

Nu sunteți sigur ce să faceți, sau de unde să începeți?
Sunați-ne pentru a programa o consultație gratuită de 15 minute, fără obligații, cu Lew sau Jeremy.
Toll Free In US 877-297-4608 / Direct Line 770-443-2852 (L-V, 9AM-5PM, EST)

__________________