“Jag är arg och jag menar riktigt förbannad!…” är vad en vän till mig från Rio De Janeiro skrev på sin Facebook. Jag tänkte: “Åh nej, vad har hänt?”

Så jag läste resten av inlägget och det fortsatte med att förklara hur arg han var för att en reporter hade gjort ett reportage om hans företag och inte riktigt höll med om vad de gjorde.

Anledningen till att reportern inte gav en gynnsam story är för att hon är en kvinna – nej, inte bara för att hon är kvinna, utan också för att min vän är en “pick up artist”, en kille som studerar och praktiserar sätt att locka och förföra kvinnor. Och han får betalt för att lära andra killar att göra detsamma – ja, det här jobbet finns verkligen.

Jag vet vad alla damer tänker: “Vad, det är absurt…!” och killarna: “Verkligen? Vad är hemsidan?” 🙂

Hur jag först lärde mig om dessa typer av läror var genom mun till mun om denna mytomspunna bok som lär dig hur man “scorer” kvinnor, en bok som heter “The Game”.

Om du faktiskt tar dig tid att läsa boken, eller gå på ett av deras seminarier, kommer du att inse att det de lär ut handlar mer om människans natur och självförtroende än om slemmiga raggningsrepliker.

Så, tillbaka till min poäng. Varför berättar jag detta?

Men även om min vän inte insåg det så borde han vara GLAD för att den här reportern tar avstånd från hans uppdrag, för det betyder att han står på tröskeln till att starta en rörelse och det är faktiskt ett tecken på att han gör en hel del saker RÄTT.

Skapa en kultliknande skara anhängare är något av det mest kraftfulla som kan hända ett företag – fråga bara Facebook, Harley Davidson eller Tom’s shoes.

Ett vanligt misstag som entreprenörer gör är att de försöker göra alla nöjda – de vill bli omtyckta och undvika kritik till varje pris. De föredrar att vara politiker och smälta in – de väljer medelvägen.

Detta gäller särskilt om du är soloföretagare eller ansiktet utåt för ditt företag. Ingen tycker om att bli ogillad (utom kanske Andrew Dice Clay).

Om du vill bli hörd måste du ta ställning.

Här är varför detta är viktigt: Du är i branschen för att få kunder.

Hur du får kunder är genom att attrahera dem och konvertera dem till din “stam”.

Fråga: Vilken stam tror du att du vill gå med i?

Svar: Den som är mest lik dig. Den som är mest i linje med vad DU tror på.

I takt med att våra världar blir mer sammankopplade virtuellt och mindre sammankopplade fysiskt söker människor efter möjligheter att tillhöra något som är större än bara dem själva – en känsla av tillhörighet. Vad min vän har gjort är att han har skapat en polariserad uppdelning mellan människor som är emot det han gör och de människor som stöder det han gör.

Och vad händer när någon attackerar huvudet för en stam? Försvarar du honom/henne?

Och precis som jag misstänkte kom de nuvarande “troende” till hans filosofi till hans undsättning och började utkämpa kampen för honom.

Hur många kunder har du som fritt, öppet och villigt kommer att slåss för det som ditt företag representerar?

När de bekänner sig till hans sida stärker de i sin tur sitt band och sin lojalitet till hans företag.

Detta är anledningen till att det är en bra strategi för att få dina tidigare kunder att offentligt stödja din produkt eller tjänst (oavsett om du faktiskt lägger ut det någonstans eller inte) för att få en starkare lojalitet från dem. Det kallas lagen om engagemang och konsekvens. När du offentligt tillkännager din ståndpunkt kommer du att försvara den ståndpunkten även mot överväldigande bevis för motsatsen.

Om du inte tar ställning och representerar en tydlig åsikt eller ståndpunkt på din marknadsplats, så kommer du inte i kontakt med dina kunder på en så djup nivå som du skulle kunna göra.

Detta betyder inte att du måste ha ett budskap som är kontroversiellt eller negativt. Till exempel är en av InfluenceOlogys ståndpunkter presentationer och offentligt talande ett av de snabbaste sätten att växa ditt företag. Detta budskap lockar vissa människor och stöter bort andra. Det finns många människor som absolut inte håller med oss. Det faktum att du läser det här nyhetsbrevet tyder för mig på att du är i linje med vårt budskap.

Här är 3 anledningar till varför du bör skapa ett polariserande budskap:

Anledning nr 1

Du blir omedelbart mer synlig: I en värld där 90+% av alla budskap ignoreras kommer ditt budskap att få fler människor att lägga märke till det.

Rsak #2

Du kommer nu att få en bättre plattform. När människor börjar kritisera dig öppnar de nu upp dig för sin publik och du kan kommunicera med deras publik. Och här är ett faktum, du kommer att få resonans med vissa personer i deras publik och de kommer att bli ett fan också.

Skäl 3

Du kommer att förkorta din försäljningscykel. En av våra mentorer, Carl White, sa en gång: “Det finns inga pengar i maybes”. Genom att ha en mycket definierad hållning gör du det möjligt för människor att omedelbart besluta: “Ja, jag gillar den här personen” eller “Nej, jag gillar inte den här personen”.

Så här är vad du ska göra härnäst: se över dina nuvarande marknadsföringsmeddelanden. Har du klargjort vad du står för, vad du och ditt företag handlar om? Har du kommunicerat detta med din lista och dina potentiella kunder?

Om inte, fundera på hur du kan gå ännu längre från mitten av vägen och se hur din kontakt med din publik fördjupas.

Loving, Living, Giving Large,

Jeff Paro