Varje företag vill ha fler kunder och mer försäljning – men ibland är det lättare sagt än gjort att få det att hända. Från att köpa tidningsannonser till att publicera på Facebook till att kalla upp potentiella kunder kan det kännas som om du redan gör massor för att marknadsföra ditt företag utan att se bra resultat.

Framgången för din bilaffär beror på att du får potentiella kunder att komma till din tomt. Hur gör du det utan att spränga din budget?

Här är 5 smarta marknadsföringsstrategier för bilhandlare som hjälper dig att locka fler kunder, sälja fler bilar och få fler positiva recensioner.

Varför marknadsföring är viktigt för bilhandlare

Avhängigt av var din bilhandlare är belägen är det troligt att du har några (eller många) lokala konkurrenter. Det betyder att det inte är det bästa sättet att vänta på att potentiella kunder bara ska köra förbi din skylt och komma till din bilhall är att vänta på att potentiella kunder bara ska köra förbi din skylt och komma till din bilhall. Du behöver en marknadsföringsstrategi som hjälper dig att sticka ut.

Marknadsföring är viktigt eftersom den gör det möjligt för dig att komma i kontakt med potentiella bilköpare innan de ens kör förbi din bilförsäljning. Med marknadsföring kan du fånga deras uppmärksamhet på nätet, vid evenemang eller via rekommendationer så att de kommer till dig direkt – utan att någonsin titta på dina konkurrenter.

Trygga de här 5 marknadsföringsidéerna för bilhandlare för att få ditt företag att sticka ut.

Spring in i videoreklam

Med 90 % av konsumenterna som säger att videomarknadsföring direkt påverkar deras köpbeslut har bilhandlare och företag i allmänhet inte råd att hoppa över video.

Autohandlare kan använda video för att fånga uppmärksamhet i sociala medier, generera affärer via YouTube och rikta in sig på potentiella kunder genom betalda annonser. Med en professionell video som diskuterar dina senaste erbjudanden eller nya bilar på tomten har du något som gör att du sticker ut från dina konkurrenter.

Videor är bra eftersom de hjälper dig att bygga upp förtroende också. Potentiella kunder är mer benägna att kolla in din bilförsäljning om de känner att du är autentisk, vänlig och pålitlig. Använd video till din fördel för att lära folk mer om ditt företag.

Du kan använda webbkameran på din bärbara dator eller din smartphone för att spela in videor på egen hand eller anlita en professionell videograf om din budget tillåter det. Det behöver inte alltid vara snyggt. Se bara till att berätta för folk vad ditt företag heter, var de kan hitta dig och hur de kan kontakta dig.

Gör nyhetsvärderande evenemang

Engagemang i samhället är ett utmärkt sätt att exponera lokalbefolkningen för ditt varumärke. Beroende på vilken typ av bilar du säljer finns det några olika sätt på vilka det kan fungera som en bra marknadsföringsstrategi för bilhandlare att kasta mördarhändelser.

Om du säljer antika, exotiska, hyperbilar eller en annan typ av specialbilar är det bästa evenemanget att kasta en bilutställning. Ställ ut några av dina hetaste hjul på tomten och bjud in andra lokala bilägare att ta med sina älskade åkattraktioner. Detta kommer att skapa ett surr i ditt lokala bilsamhälle och föra din målgrupp till dig.

Oroa dig inte om du säljer mer praktiska bilar. Det finns andra evenemang som kommer att gynna dig. Du kan sponsra ett evenemang med tema som är roligt för hela familjen. Se bara till att du tillhandahåller massor av märkesvaror!

Några idéer är picknickar på skolavslutningen, höstfestivaler, julfester, lokala semesterfiranden eller till och med något så specifikt som en cykelsäkerhetsexpo. Ditt samhällsbyggande kommer troligen att uppmärksammas i nyheterna, och deltagarna kommer regelbundet att påminnas om ditt företag eftersom dina t-shirts, muggar, dragkassar och klistermärken kommer att finnas i deras hem.

Förmedla din bilaffär till ett känt namn.

Samla in online-recensioner för att skapa förtroende

Vikten av att skapa den perfekta miljön för en smidig bilköpsupplevelse är en självklarhet. Men med den ständiga utvecklingen av den digitala tekniken är det viktigt att ligga i framkant.

Människor kan köpa bilar på nätet med alla detaljer om bilen utskrivna inför dem och utan att någon försäljare andas dem i nacken. Om du vill att dina kunder ska fortsätta att köpa från dig i framtiden och rekommendera dig till sina vänner måste du matcha den tryckfria bilköpsupplevelsen.

Ange incitament för kunder som lämnar positiva omdömen på Yelp och Google. Några få 5-stjärniga recensioner är en bra början, men hundratals recensioner som i genomsnitt ligger nära 5 stjärnor kan hjälpa dig att bygga upp ett bra rykte och förtroende i samhället.

Det hela kommer tillbaka till den upplevelse du ger varje kund som går in genom dörrarna till din bilaffär. Se till att dina kunder vet att de är uppskattade och att du inte försöker sälja för mycket eller utnyttja dem. När det finns ett genuint förtroende mellan dig och ditt samhälle blir det lätt att sälja bilar.

Du kan skicka ut e-post till tidigare kunder och be dem om recensioner för att förbättra ditt rykte på nätet. Detta kommer att uppmuntra fler människor att välja din bilfirma framför dina konkurrenter.

Investera i lokal SEO

Sökmotoroptimering (SEO) är en marknadsföringsstrategi som går ut på att locka till sig kunder online via sökmotorer – nämligen Google. När människor går in på Google och skriver in “bilförsäljare nära mig” bestämmer en algoritm vilka företag som visas i sökresultaten. Ditt mål är alltså att dra nytta av denna algoritm för att se till att ditt företag hamnar högst upp i sökresultaten.

SEO innebär att rikta in sig på specifika nyckelord som potentiella kunder använder för att hitta bilhandlare som din. När du optimerar din webbplats för dessa nyckelord ökar du dina chanser att dyka upp i sökresultaten. Då kan människor klicka på din webbplats eller företagsinformation för att ta reda på mer om vad du erbjuder.

För att optimera ditt företag rekommenderar vi att du anlitar ett pålitligt SEO-proffs. De kommer att hjälpa dig att hitta rätt nyckelord, använda nyckelorden korrekt i innehållet på din webbplats, optimera din företagslista på Google, generera positiva recensioner och mycket mer. Naturligtvis kan du göra det själv genom att undersöka SEO på nätet, men du sparar massor av tid (och energi) genom att anlita ett proffs.

Att hamna på första plats i Googles sökresultat är det allra bästa du kan göra för marknadsföringen av din bilaffär. Det innebär att du kommer att vara det första alternativet som folk ser när de letar efter bilar i sitt område.

Bygg fördelaktiga partnerskap

Om du letar efter fler sätt att bygga upp förtroendet i ditt samhälle och exponera större målgrupper för ditt varumärkesnamn, är en av dina bästa satsningar att etablera meningsfulla partnerskap med lokala varumärken.

Märkespartnerskap kan variera i karaktär, men de innebär vanligtvis korsvis marknadsföring av varandras företag eller produkter. Du kan till exempel samarbeta med en lokal biltvätt som sätter upp reklamskyltar om din bilfirma, samtidigt som du ger varje ny köpare en kupong för att besöka den biltvätten.

När ni stöder varandra behöver ni vanligtvis inte betala för kampanjen. Ni kan visa upp varandra på era webbplatser eller anordna samsponsrade evenemang. Din biltvättslogg är ett utmärkt verktyg att använda i varumärkespartnerskap eftersom du kan plugga in dem i inlägg eller använda den för att sprida kännedom om eventuella projekt som ni samarbetar om.

Märkespartnerskap kan öppna många dörrar och leda till många möjligheter för ditt företag.

Marknadsföring framåt

Det finns många riktningar som du kan gå med din marknadsföring. Men i slutändan måste du välja vad som fungerar bäst för din målgrupp.

Testa några av dessa out-of-the-box marknadsföringsstrategier för bilhandlare och se vad som hjälper till att driva mer försäljning. Använd din kreativitet för att lämna ett bestående intryck på potentiella bilköpare i ditt samhälle.

Vilken av dessa marknadsföringsstrategier för bilhandlare kommer du att använda för att ge din bilhandlare ett försprång framför de andra?