För några år sedan skrev jag ett inlägg här som väckte viss uppmärksamhet i samhället.

Jag hävdade att Google tycks rangordna webbplatser i hög grad baserat på sökarnas avsikt – detta är mer sant nu än någonsin.

I själva verket kan det vara algoritmiskt omöjligt att få din webbplats högst upp i SERPs.

Om du finner din webbplats i denna position, ge inte upp SEO!

Punkten med “sökmotoroptimering” är att få organisk exponering genom sökmotorer – det behöver inte nödvändigtvis vara din webbplats.

Vi kan utnyttja andra webbplatsers ranking auktoritet passera organisk hänvisningstrafik till våra webbplatser.

Jag kommer att ge 6 gånger när du INTE ska ranka din webbplats.

Företräcker du att titta/lyssna? Jag beskrev alla dessa punkter som en del av en keynote nyligen: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

När sökorden är alldeles för konkurrensutsatta

Vi har alla varit med om det: att försöka ranka en webbplats utan auktoritet för mycket konkurrensutsatta sökord.

Dessa nyckelord är konkurrenskraftiga eftersom de är värdefulla, så vi kan inte ge upp dem.

Här är några lösningar som jag har använt tidigare.

Taktik 1: Erbjud dig att sponsra innehållet

Ardent säljer en produkt som “dekarboxylerar” cannabis för medicinska användare.

Det finns massor av utmaningar med att sälja den här produkten, mestadels för att patienterna inte vet vad “decarboxylering” betyder.

Så, naturligtvis, är rankning för sökordet “vad är decarboxylering” ett kritiskt steg i deras kunders väg till konvertering. Problemet är att det sökordet domineras av auktoritativa, nischade relevanta webbplatser.

Och även om Ardent fortfarande bör bygga och optimera innehåll kring ämnet kan det ta flera år att rankas.

När du försöker bygga upp ett företag är det inte tillräckligt bra.

Vi bestämde oss för att nå ut till dessa auktoritativa webbplatser och erbjöd oss att “sponsra” ett av deras inlägg.

I det här fallet fungerade det utomordentligt bra – vi förhandlade fram en månadsavgift (250 dollar) för att tagga innehållet med en CTA och länka tillbaka till Ardents webbplats.

Givetvis fungerar det här inte i alla nischer. Om du är verksam i en av dessa utrymmen finns det ett annat alternativ.

Taktik 2: Gästinlägg på deras webbplats

Gästskrivande för Moz 2015 satte min byrå på kartan.

Publicering på kraftfulla webbplatser utökar snabbt din räckvidd och ger trovärdighet åt ditt varumärke (bra länkar också).

Mer viktigt är att det ger dig omedelbar rankingkraft för konkurrenskraftiga sökord.

Som delägare i en SEO-byrå skulle det vara fantastiskt att rankas i Google för “SEO-tjänster”, eller hur?

Även med en auktoritativ webbplats är det svårt att ranka din webbplats för sökningen “SEO-tjänst” nationellt. Du kan utnyttja auktoriteten hos industrisajter för att rankas för dessa konkurrensutsatta sökningar.

Inlägget jag skrev för Moz redan 2015 rankas för några mycket konkurrensutsatta sökord (visserligen var detta oavsiktligt).

Detta inlägg fortsätter att driva gratis leads, i all evighet.

När vi vet att en klient måste få synlighet för ett visst sökord men SERP:erna inte vill röra sig, bygger vår byrå in gästpostering i våra klienters innehållsstrategier.

Det är en effektiv taktik som kan ge stora resultat när den utförs korrekt.

När du kan kapa “varumärkesalternativa” nyckelord

När du konkurrerar om synlighet i SERP med ett stort varumärke är SEO en uppförsbacke.

Låt oss titta på ett par taktiker om du befinner dig i den här situationen.

Taktik nr 1: Hur man konkurrerar mot HubSpot

HubSpot är en jätte på internet – de dominerar SERP:erna.

Att vara så stor kan ha nackdelar, bland annat genom att folk söker på Google “HubSpot-alternativ”. Om du är en konkurrent har du inte råd att missa dessa sökord.

Artiklar av typen “Listicle” dominerar för dessa sökord, eftersom de ger den bästa “typen” av resultat för en sökare med denna avsikt.

Det är en topplacering för många värdefulla sökord för konkurrenter.

Som konkurrent vill du se om du kan inkluderas i detta inlägg (och andra). Genom att kontakta författaren med en pitch kan vi skapa en organisk möjlighet för oss själva.

Denna pitch har i allmänhet låg framgång. Författaren måste känna sig motiverad att lägga till dig i artikeln. Din pitch måste innehålla ett värdeerbjudande som kan få dem att agera.

Några tips:

• Finn författarens sociala profiler och lägg till dem. Retweet, dela och gilla sedan deras innehåll för att ge dem en boost
• Erbjud dig att dela artikeln med dina sociala profiler eller din e-postlista om de inkluderar dig i den
• Erbjud dig att skriva avsnittet för inkludering för att spara tid åt dem

Och även om framgångsfrekvensen inte är så stor, är vinsten värd besväret.

Taktik nr 2: Dra nytta av butiksstängningar

Teavana är en internationell återförsäljare av te med miljontals förespråkare (över 200 000 sökningar per månad i Google).

För bara några månader sedan beslutade Starbucks att stänga alla Teavana-butiker. Med nyheten om att Teavana stängde skulle fans av varumärket oundvikligen söka efter “Teavana replacements” för att hitta ett nytt företag att köpa liknande te från.

Teami är ett litet te-varumärke som säljer ett antal SKU:er som är mycket lika dem som Teavana. Att hamna framför dessa sökningar skulle ge ett enormt värde för deras verksamhet.

I det ögonblicket kan vi göra två saker:

1. Försöka ranka en sida på Teami för “Teavana replacement”
2. Få den listad på en auktoritetswebbplats i en roundup med andra alternativ

Om du frågar många SEO-experter vad de ska göra, så skulle de förmodligen välja det första alternativet. Men vi valde det andra alternativet – att få den listad i ett roundup-inlägg.

Om vi rankar Teami som en Teavana-ersättning – vilket vi skulle kunna göra – kommer folk att kolla in webbplatsen och veta att vi säljer te, men de kommer inte att ta det på allvar eftersom de ännu inte litar på att vi är en bra Teavana-ersättning.

Hur du lyckas med det för ditt företag

Finn en skribent som skriver om de här ämnena på auktoritativa webbplatser. Du kan behöva söka efter bredare nyckelord och se artiklar från auktoritetsmagasinliknande webbplatser.

Kontrollera artikelförfattaren, hitta deras kontaktuppgifter och skicka en pitch till dem.

Vi lyckades få vår klient (Teami Blends) listad som nummer två i artikeln, vilket gav en tonvis med hänvisningstrafik till webbplatsen.

När du vill ranka för “bästa” sökord

När någon använder “bästa” sökord (t.ex. bästa gym i NYC) talar SERP:erna om för oss att sökaren inte vill besöka ett gyms webbplats.

De SERPs domineras av “roundup”-artiklar från mediekällor – dessa är ett mycket bättre resultat för att uppfylla sökarens avsikt.

Det betyder inte att vi inte kan dra nytta av “bästa sökord”. Låt oss titta på några taktiker.

Taktik nr 1: Fånga upp sökare som letar efter “bästa” sökord

Säg att du kommer till Miami för en långhelg.

Du kommer troligen att söka efter “bästa kaféer i Miami” för att få en känsla för var du ska äta när du är här.

Om du äger ett kafé i Miami är det ett svårt sökord att ranka för – SERP:erna är staplade mot dig.

För några år sedan arbetade vi med en Miami-baserad kafékedja, Dr Smood, som stod inför exakt den här utmaningen.

Att försöka få deras webbplats att hamna i SERP:erna skulle vara ett slöseri med resurser. Istället fokuserade vi på att få med artiklar om “bäst i Miami” i pressen.

Hur kan du göra det?

Finn existerande artiklar (som rankas för dina målnyckelord för “bäst i Miami”) och be om att de ska inkluderas. Du kan erbjuda incitament som gratis måltider, rabatter etc. i utbyte mot inkludering.

Du vill också pitcha journalister för framtida inkludering i artiklar. Sök igenom din målpublikation efter relevanta journalister och skicka en inledande pitch:

Hej ,
Mitt namn är . Vår byrå sköter marknadsföringen för .
Vi har en ny meny som vi tror skulle passa bra för din spalt. Vi skulle gärna ta emot dig i vår lokal i Wynwood för att provsmaka menyn.
Om du är intresserad, låt mig veta ett datum/tid som passar dig!

Vi har pratat med dussintals journalister på lokala publikationer om Dr Smood.

Det resulterade i en handfull artiklar med stort genomslag.

Arbetar du med företag inom livsmedelsservice? Jag har fler kreativa marknadsföringstips för restauranger här.

Taktik nr 2: Om du har ett SaaS-/utbildningsföretag

Vad sägs om att du arbetar för ett onlineutbildningsföretag som hjälper byråer att förbättra sina processer och sin tjänsteproduktion.

Det finns hundratals artiklar som granskar “bästa SEO-utbildningen” och som skulle vara en dödlig funktion för ditt företag.

Att bli presenterad här är inte så svårt som du kanske tror – du måste bara förstå hur du skriver in värdeerbjudanden i din pitch.

En del av det är att ta sig tid att granska dina utsikter och avgöra vad som skulle kunna intressera dem:

• Hjälpa till att få trafik till deras webbplats?
• Rabatter/fri tillgång till din produkt?
• Betala dem…?

Här är några jag kom på när jag pitchade på uppdrag av The Blueprint Training.

Hej,
Mitt namn är …trevligt att träffa dig.
Jag kommer till saken – jag läste just din artikel om “Bästa SEO-utbildningar” på bloggen. Jag har nyligen lanserat en djupgående SEO-utbildning och jag skulle gärna vilja ha med beaktande för att vara med.
Jag lanserade nyligen en plattform som heter The Blueprint Training – jag tycker att den passar perfekt för din artikel.
Nu inser jag hur mycket arbete det är att gå tillbaka in och redigera en artikel, så jag är villig att göra allt följande:
– Skriva avsnittet åt dig, i samma format som på sajten
– Främja artikeln via mitt Twitter-konto (jag får STORT engagemang)
– Ge dig gratis tillgång till plattformen så att du kan se kvaliteten med egna ögon
Lämna mig veta vad du tycker och om det finns något annat som jag kan göra för dig.
Njut av din helg!

Om du kan förstå värdeerbjudanden kommer du att ha stor framgång med den här taktiken.

När du behöver sprida ditt lokala fotavtryck

Piggybacking off the previous example, när vi utförde sökordsforskning fann vi att Google visade helt olika SERP:er för sökord som alla klassificerade det som Dr Smood erbjöd.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Algoritmen talar om för oss att vart och ett av dessa sökord är olika – det skulle vara extremt svårt att rangordna kundens webbplats för alla tre.

Hursomhelst kan vi använda andra ägda fastigheter för att gå efter de ytterligare nyckelorden tillsammans med vår webbplats.

Företag som Yelp gör det möjligt att redigera titlar och optimera din notering precis som du skulle göra med din webbplats.

Vi kan i huvudsak utföra “on page”-SEO för dessa fastigheter och få dem att ranka för värdefulla sökningar efter nyckelord.

Strukturen vi tog med Dr Smood var följande:

När du gör detta för ditt företag ska du se till att identifiera alla tillgängliga nyckelordsmöjligheter och vara uppmärksam på hur SERPs reagerar för varje.

Förstå vilka citeringssidor (Yelp, MenuPages osv.) du har tillgång till för att rangordna istället för din webbplats för lokala sökningar och optimera dem på samma sätt som du skulle göra med din webbplats.

När du behöver öka försäljningen av e-handel

De SERP:er som gäller för e-handelsbutiker är brutalt konkurrensutsatta. Du måste inte bara konkurrera med massiva varumärken/återförsäljare, utan även med webbplatser som Amazon och Etsy.

Jag förstår att det inte är så enkelt att sälja på Amazon. Det finns en massa regler och avgifter som följer med plattformen.

Men dessa regler är det som hindrar många större varumärken från att sälja där, aka, det finns en möjlighet där.

Amazon står för 40 % av detaljhandeln online i USA (och växer snabbt). Du kan inte bara få din Amazon att rankas i Google-sökningar, utan 90 % av försäljningen på plattformen kommer från interna Amazon-sökningar.

Med andra ord är Amazon sin egen marknadsföringsmotor.

Men även om du kanske måste ta ett klipp på din initiala försäljning kan du använda Amazon som en kanal för kundanskaffning och optimera livstidsvärdet för att återvinna din förlorade initiala försäljning.

Här är hur vi gjorde det för en liten e-handelsklient.

Taktik: Radha Beauty Oil

Radha Beauty säljer ett sortiment av naturliga oljor för hud, hår och allmän hälsa. Vår sökordsforskning visade att Amazon-listorna dominerade de flesta av deras målnyckelord.

Med kunder som denna ser vi till att spåra SERP-resultattyp, för att ordentligt förstå vad Google vill rangordna för målnyckelord.

Specifikt hade Amazon-listorna följande SERP-andel:

• Första resultatet = 27,3 %
• Tvåttonde resultatet = 40,9 %
• Tredje resultatet = 35,9 %

Tyvärr sålde den här kunden redan på Amazon. Tyvärr hade de en begränsad budget. Vi hade inte timmarna i vår förskottsbetalning för att optimera både deras e-handelsbutik och deras Amazonbutik.

Denna data gav oss eldkraft att ha en konversation med kunden att vår tid skulle ge mer intäkter genom att optimera deras Amazonbutik över deras e-handelsplattform.

Vi fokuserade våra ansträngningar på att optimera deras Amazon-listor precis som vi skulle göra med en e-handelsbutik:

• Amazon-produkttitlar
• Amazon-produktbeskrivningar
• Generera recensioner från tidigare kunder
• Bygga länkar till Amazon-butikssidor

Resultaten var överväldigande positiva.

Om du är ett nyare e-handelsvarumärke ger en Amazon-butik dig möjlighet att överträffa jättar som Ulta i Google.

När SERP:erna kräver video

Predator Nutrition är en e-handelssajt som säljer kosttillskott för hälsa och fitness. De har sina egna private label-produkter, men de är främst en återförsäljare (vilket innebär att de även säljer andra varumärken).

I samband med att vi utförde sökordsundersökningar för deras räkning hittade vi massor av sökningar som handlade om människor som sökte efter recensioner av produkter som de sålde.

Servernas sökresultat visar tydligt att sökare föredrar att titta på videoklipp när de söker efter “recensioner”.

Det finns ett par sätt för dig att fånga upp dessa sökningar:

1. Skapa videor för din YouTube-kanal där du recenserar produkter
2. Finn och betala en influencer för att recensera produkter åt dig

Jag föredrar metod nr 2, eftersom recensioner på tredjepartskanaler rankas bättre – särskilt om du riktar dig till YouTube-kanaler med ett stort följe.

Du lägger inte bara till mer varumärkesinnehåll i SERP:erna, utan du får också dina produkter recenserade för målgrupper.

Sluttliga tankar…