LinkedIn är kanske inte lika stort som Facebook, men om du är verksam inom B2B är det viktigt. Om du är en innehållsmarknadsförare, särskilt om du är en B2B-innehållsmarknadsförare, måste LinkedIn vara en del av din strategi för främjande av innehåll.
Flera källor (t.ex. eMarketer) har dokumenterat att även om de kanske får huvuddelen av sina sociala andelar från Facebook och Twitter, är LinkedIn nummer ett när det gäller faktisk trafik till deras webbplats. Här är lite forskning från Investis som visar detta:
LinkedIn is attractive, but can play hard to get
Och även om LinkedIn verkar vara den perfekta platsen för att marknadsföra innehåll, så ger det ibland innehållsmarknadsförare ett kyligt mottagande. Kanske har du stött på detta. Kanske har du tillkännagivit ett nytt inlägg i en grupp och fått din diskussion flyttad över till kategorin kampanjer. Eller ännu värre… din nya diskussion kanske markerades som skräppost.
Det kan svida, men det finns ingen anledning att ge upp. Du behöver bara känna till några av etikettreglerna på LinkedIn. Och att vissa taktiker fungerar mycket bättre än andra. För att hjälpa dig har vi sammanställt den här listan över taktiker för innehållsfrämjande på LinkedIn så att du kan börja få mer uppmärksamhet för ditt innehåll och ditt företag.
Redaktörens anmärkning:
I marknadsföring lönar sig uthållighet. Oavsett om du driver e-postmarknadsföringskampanjer eller marknadsför ditt företag på sociala medieplattformar som LinkedIn – ibland måste du skicka om ditt budskap för att nå dina mål. När du gör det ska du se till att inte överväldiga din publik genom att vara uppmärksam på din engagemangsmätning.
Hur du marknadsför innehåll på LinkedIn på 6 sätt:
- Posta dagligen, och posta rätt.
- Bygg upp din följarskara.
- Använd grupper.
- Använd Pulse, LinkedIns publiceringsplattform.
- Lägg till innehåll till din publikationslista.
- Köp annonser för sponsrade uppdateringar.
1) Publicera dagligen, och publicera rätt.
Om du bara kan göra en enda sak för att marknadsföra ditt innehåll på LinkedIn, publicera en ny statusuppdatering varje dag. Bara en gång om dagen är bra, och du kan till och med hoppa över helgerna. Att posta oftare än så anses vara lite för mycket enligt de flesta studier. Oroa dig inte – du behöver inte skapa en uppdatering manuellt varje dag. Använd ett verktyg som Buffer eller Hootsuite för att ställa upp uppdateringar för en vecka eller mer på en gång.
Här är några andra grunder för att skapa den perfekta LinkedIn-statusuppdateringen:
- Länktitlar bör vara mindre än 70 tecken. Om de är längre kommer de att strykas.
- Länkbeskrivningar bör vara 250 tecken eller mindre. Vill du dela en länk från en sida på din webbplats? Metabeskrivningen kommer att användas som standardlänkbeskrivning.
- Länk tidigt och ofta.
Du får dubbelt så mycket engagemang om du inkluderar länkar i dina uppdateringar. Det är enligt Enligt QuickSprouts infografik, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% som är ett utdrag nedan:
- Inkludera bilder och videoklipp. Du får 98 % fler kommentarer med en bild och 75 % fler delningar med en video.
- Dela dina SlideShares! LinkedIn köpte SlideShare för två år sedan. Nu passar de två ihop som PB&J.
- Posta på morgonen. Till och med så tidigt på morgonen som 6 eller 7 på morgonen din tid.
2) Bygg upp din följarskara.
Vad sägs om att du precis har köat upp ett gäng grymma LinkedIn-statusuppdateringar, alla byggda enligt de bästa metoderna ovan. Det är bra. Men vem kommer att se dem? Nu behöver du några kontakter. Många kontakter.
Men du vill inte ha vilka kontakter som helst. Du vill ha folk i din bransch. Varför det? För om någon inte är i din bransch, hur sannolikt är det då att de kommer att läsa, dela och engagera sig i ditt innehåll? Så gå efter de personer som är dina idealiska läsare – dina idealiska klienter, eller kunder, eller kollegor.
Det finns hela böcker skrivna om hur man bygger upp sina kontakter på LinkedIn, men jag ska dela med mig av ett tips till dig. Med den här tekniken får jag cirka 90 procent av mina LinkedIn-inbjudningar accepterade, ofta från personer som är rockstjärnor i min bransch.
Hur gör jag det? Jag använder Twitter. Du förstår, människor följer andra människor på Twitter ganska fritt. Många av oss har minst ett par hundra följare på Twitter, om inte flera tusen. Du kan också bygga upp din Twitterföljare genom att bara gå ut och följa omkring 30-50 personer per dag. Återigen, välj personer som är dina idealiska klienter, kunder eller kollegor.
En del av dessa personer kommer att följa dig tillbaka. Ungefär en vecka eller mer efter att de har följt dig tillbaka kan du hitta dem på LinkedIn. Skicka en inbjudan som lyder ungefär så här:
Hej .
Vi följer varandra på Twitter.
Jag tänkte ta kontakt och se om vi kunde komma i kontakt här också.
Hälsningar,
Ditt namn
Detta är förstås en anpassad inbjudan. Bara så att du inte gör samma misstag som jag har gjort några gånger, klicka INTE bara på den blå inbjudningsknappen. Om du klickar på den knappen skickas standardinbjudan. Vissa människor anser att dessa standardinbjudningar är direkt oförskämda. Oavsett om de är oförskämda eller inte, så ignoreras vanligtvis burkinbjudningar.
Istället för att klicka på den bedrägliga blå inbjudningsknappen klickar du på den lilla svarta pilen till höger om inbjudningsknappen. Skriv sedan din anpassade inbjudan i popup-fönstret som visas.
Och sedan det här:
3) Använd grupper.
LinkedIn Groups är en godisbutik för innehållsfrämjande – om du vet hur du ska använda dem. Men många människor vet antingen inte hur de ska marknadsföra sitt innehåll på ett artigt sätt, eller så bryr de sig inte så mycket om de irriterar andra gruppmedlemmar. Vissa LinkedIn-användare blir så frustrerade över allt skräpprogram för marknadsföring av innehåll att de lämnar gruppen. Andra stannar kvar, trots “pesten” av innehållsfrämjande åtgärder.
Tyvärr kan en del av de “innehållsfrämjande åtgärder” som jag har sett på LinkedIn med rätta kallas skräppost. Och det finns tillräckligt mycket av det i vissa grupper för att motivera termen “pest”. Jag talar om innehåll med skrivfel i rubriken, eller innehåll som bara är åsikter utan någon forskning som stödjer dem. Eller innehåll som ser hemskt ut. Eller omarbetat innehåll om ett ämne som har skrivits om hundratals gånger.
Men du skulle inte marknadsföra sådant innehåll på LinkedIn, eller hur? Så jag behöver inte säga något om innehållskvalitet. Och även om jag inte kan ge dig en lista över grupper där det är okej att marknadsföra innehåll kan jag ge dig några riktlinjer:
- Läs gruppens regler om att marknadsföra innehåll innan du gör något.
- Om du marknadsför innehåll, marknadsför andras innehåll lika mycket som du marknadsför ditt eget.
- Promota inte innehåll hela tiden. En gång i veckan bör vara max. En gång i månaden är mer artigt.
- Var försiktig med att använda bloggsyndikeringsprogram som Buffer eller Hootsuite för att automatiskt posta till en grupp.
- Undvik att använda orden “jag”, “mig” eller “min”. Många LinkedIn-grupper filtrerar efter dessa ord. Alla inlägg som innehåller dessa ord kan automatiskt flyttas över till det fruktade avsnittet “Promotions”, där det inte är troligt att det blir läst.
Det bästa sättet att marknadsföra innehåll är att hitta en diskussion som är direkt relaterad till ditt innehåll. Lägg till en genomtänkt och hjälpsam kommentar som innehåller en länk till ditt innehåll. Sälj inte din länk – inkludera den som om den vore en referens. Detta kommer att kräva 5-6 gånger mer arbete än bara autoposting. Men det är det mest etiska och effektiva sättet att marknadsföra innehåll. Se också till att du bara lägger till en av dessa inbäddade länkkommentarer till var tredje eller fjärde kommentar du gör.
4) Använd Pulse, LinkedIns publiceringsplattform
Om du inte har provat att publicera ett inlägg på LinkedIn ännu är det dags. Pulse-inlägg kan få massiv exponering. De kan ge mer trafik och uppmärksamhet än om du publicerar samma artikel på din webbplats. Om du inte har en superpopulär blogg, förstås.
Noah Kagan från OKDork och Paul Shapiro från Search Wilderness gjorde en detaljerad studie av 3 000 Linkedin-artiklar. Här är några av de trender de fann:
- Använd åtta bilder. Ja, exakt åtta.
- Lägg inte till videor eller multimedietillgångar.
- Använd fem, sju eller nio rubriker
- Skriv långt innehåll. Riktigt långt innehåll.
Ett ord om att återpublicera innehåll på LinkedIn – vissa personer återpublicerar blogginlägg från sin egen blogg på LinkedIns publiceringsplattform. Vissa publicerar sina LinkedIn-inlägg exakt så som inläggen dök upp på deras blogg. Andra skribenter ändrar rubrikerna lite grann. Ytterligare andra gör lätta redigeringar. Om du verkligen vill göra detta rekommenderar jag att du ändrar rubriken och gör några lätta redigeringar. Återpublicera inte heller för många av dina blogginlägg – skriv åtminstone lite unikt nytt innehåll för LinkedIn.
Många andra marknadsförare har en annan åsikt om huruvida det är okej eller inte okej att återpublicera inlägg. Jag ser en del extremt kompetenta bloggare som återpublicerar inlägg utan några som helst ändringar. Om de gör det kan det vara okej. Men jag är fortfarande försiktig med det.
5) Lägg till innehåll i din publikationslista.
LinkedIn ger oss faktiskt en hel sektion i våra profiler för innehållsfrämjande. Varje rubrik i en publikation kan hyperlänkas, så du kan till och med inkludera en uppmaning till handling för att uppmana folk att klicka sig vidare.
Det här är ett utmärkt sätt att lägga till djupa länkar till din webbplats eller att marknadsföra innehåll från hela webben. Lägg till några bilder eller en video för att göra dina publikationer ännu mer intressanta.
6) Köp lite reklam för sponsrade uppdateringar.
Om allt annat misslyckas kan du spendera lite reklampengar och bara betala för att marknadsföra ditt innehåll. Om du är ett mycket litet företag är det kanske inte så attraktivt. Men om du har en stor ny forskningsstudie som du verkligen vill få uppmärksamhet för kan betald marknadsföring fungera. Räkna med att betala minst 2 dollar per klick på LinkedIn, och ofta 5 dollar eller mer per klick. Det är inte billigt.
Dessa är de vanligaste sätten att marknadsföra innehåll på LinkedIn. Vet du några knep som du kan dela med dig av till oss?