Enligt en undersökning från Third Door Media planerar 80 % av annonsörerna på Amazon att öka sina annonseringsutgifter på Amazon under 2019. Det betyder att konkurrensen hårdnar och att det är dags att ta ditt Amazon-annonseringsspel till nästa nivå.

De flesta annonsörer börjar med grunderna, lär sig allt eftersom och lägger till mer avancerade taktiker till sin repertoar med tiden. Den goda nyheten är att det finns flera sätt att utnyttja Amazons annonseringsverktyg och funktionalitet för att börja få bättre resultat med dina annonspengar.

Här är åtta tips för annonsering på Amazon som du kan använda direkt för att få mer dragkraft i dina annonskampanjer:

1. Bygg varumärkeskännedom med sponsrade varumärken
2. Fokusera på lönsamhet på produktnivå
3. Fördela svänghjulseffekten
4. Använd kategori…specifik inriktning för sponsrade produkter
5. Använd negativa sökord för att minska slöseri med annonsutgifter
6. Har ett flexibelt ACoS-mål (Advertising Cost of Sale)
7. Använd automatiska kampanjer för att utforska och manuella kampanjer för att exploatera
8. Optimera dina bud

Vi ska gå in på varje tips i mer detalj…

En e-handelsstrategi med flera kanaler är en effektiv e-handelsstrategi. Ladda ner vår kostnadsfria guide till Google Shopping och börja sprida ditt varumärke idag!

Bygg varumärkeskännedom med Amazons Sponsored Brands

Från och med nu kallas Sponsored Brands för sökannonser med rubriker och köps av cirka 18 procent av köparna, enligt en undersökning av Cowen and Co. Eftersom de visas ovanför sökresultaten på Amazon hjälper Sponsored Brands-annonser annonsörerna att bygga upp varumärkeskännedom och är användbara för att marknadsföra flera produkter.

Hur man använder Sponsored Brands i Amazon

Sponsored Brands är idealiska för annonsering i toppen av tunneln, särskilt när de kombineras med nyckelord för kategorier eller sökningar med varumärke. Använd dem för att bygga upp varumärkeskännedom genom att utnyttja möjligheten att införliva en anpassad rubrik, din logotyp och ASIN:er. Du kan också använda sponsrade varumärken för att skicka klick till både din butik och din produktlistningssida.

Fokusera på lönsamhet på produktnivå

Du vill också ta en titt på mer granulära data genom att fokusera på lönsamhet på produktnivå. Enskilda SKU:er har naturligtvis olika vinstmarginaler, och det är viktigt att förstå bruttovinsten på produktnivå innan man inför betalda annonser i mixen. Dessa data kommer att visa dig vilka produkter som kan dra mest nytta av en ökning av betald reklam, samtidigt som du minimerar din risk.

Hur du utnyttjar lönsamhet på produktnivå

Analysera lönsamhet på produktnivå för att avgöra vilka produkter som har de högsta och lägsta vinstmarginalerna innan du implementerar betald reklam. Det är ingen idé att slösa annonsutgifter på produkter som inte kommer att gynnas, så du sparar värdefulla annonspengar genom att identifiera de produkter som kan gynnas mest.

Förstå Flywheel-effekten

Flywheel-effekten är konceptet att använda betald reklam för att generera förtjänad media för att driva den totala tillväxten. Förvärvad media och betald media består av recensioner, detaljerade sidvisningar och beställningar, medan ditt produktinnehåll är ägd media.

Bild via HubSpot

Så här fungerar det: Betalda annonser driver trafik till dina produktsidor och ökar produktens position i de organiska sökresultaten. Trafik och en gynnsam position i de organiska resultaten ökar sannolikheten för att produkten ska få beteckningen “Amazons val”. I sin tur ger märkningen “Amazon’s Choice” din produkt mer uppmärksamhet från köparna, vilket leder till mer trafik, och så vidare. Det är en kontinuerlig cykel.

Hur du drar nytta av Flywheel-effekten i dina Amazon-kampanjer

Använd affärsmått för att mäta dina resultat. Tänk dock på att reklam inte existerar i en bubbla – så undvik det vanliga misstaget att mäta framgång baserat på ACoS (Advertising Cost of Sale). Titta istället på din totala intäkt, bruttovinst och TACoS (inte tacos – vi talar om Total Advertising Cost of Sale). TACoS är ett mått på hur dina annonsutgifter påverkar de totala intäkterna, inklusive organiska

Använd kategorispecifik målinriktning för Amazon Sponsored Products

Sponsrade produkter är det populäraste annonseringsalternativet, som används av cirka 29 % av köparna, enligt Cowen och Co:s forskning. Dessa annonser visas ovanför, nedanför och vid sidan av Amazons sökresultat samt på produktdetaljeringssidor och liknar Googles produktlistningsannonser.

Sponsrade produkter gör det möjligt för dig att använda kategorispecifik målinriktning, vilket parar ditt företags produkter med kompletterande produkter, vilket ökar oddsen för att konvertera köpare. Den här funktionen, som kallas Product Attribute Targeting (PAT), gör det möjligt för annonsörer att visa upp sina produkter i annonser bredvid en specifik uppsättning varumärken eller produkter eller tillsammans med artiklar inom ett visst pris- eller betygsintervall.

Så om du bara vill att dina annonser ska visas tillsammans med produkter med högsta betyg kan du göra det tack vare Product Attribute Targeting. Om du säljer produkter som delar eller komponenter som konsumenter vanligtvis köper tillsammans med en annan produkt kan du använda PAT för att visa dina annonser för köpare som överväger att köpa den produkten. Även om de inte köper dina tillägg direkt, kommer du att dra nytta av varumärkeskännedomen om de bestämmer sig för att köpa senare. Du kan även visa dina annonser tillsammans med konkurrerande produkter eller varumärken om du vill.

Sponsrade produkter relaterade till en Keurig.

Hur du använder kategorispecifik målinriktning för sponsrade produkter

Välj manuell målinriktning när du konfigurerar din kampanj för sponsrade produkter. Välj dina produkter och din budstrategi och välj sedan de produktkategorier du vill rikta in dig på. Du kan också begränsa din produktkategorimålinriktning till specifika varumärken, prisklasser och stjärnbetyg för att finslipa dina målkunder. Om du lanserar en ny produkt kan du dra nytta av kategorispecifik inriktning för att rikta in dig på liknande varumärken och produkter för att dra nytta av dessa sökningar. Den här strategin ger dig omedelbar räckvidd till en målgrupp som är intresserad av det du säljer, och du behöver inte spendera värdefull tid på att experimentera med en massa olika sökord för att komma igång.

Använd negativa sökord för att minska slöseri med annonsutgifter

Samma som i Google Ads är negativa sökord på Amazon sökord som du utesluter från en större sökordssökning, för att se till att du inte rankas för fel sökord. Om du till exempel säljer hörlurar för 10 dollar vill du rankas för sökningar på “hörlurar” men inte för sökningar på “bose hörlurar”. I det här fallet bör “bose” läggas till som ett negativt sökord.

När du försöker bestämma vilka negativa sökord du ska filtrera bort, ska du också leta efter sökord som får en stor trafikvolym men få konverteringar. Med andra ord betalar du för klick som inte omvandlas till faktisk försäljning, vilket innebär att dina värdefulla annonspengar går till spillo. Ingen gillar att slösa pengar, särskilt inte annonsörer. Detta kan ofta hända med sökord som är för generella och för korta, till exempel “top”. De idealiska köparna letar troligen efter något mycket mer specifikt som kan riktas in på med ett bättre sökord med lång svans (t.ex. “blå skjorta med knäppning för män”).

Tänk om de flesta av dessa kunder inte alls letar efter en skjorta, utan efter de gamla snurrande leksakerna som barn en gång älskade?

Det finns inget sätt att förutsäga vad dessa kunder letar efter utan bättre, mer förfinade sökord, så dina annonser kommer att gå till spillo när kunderna letar efter något annat än det du säljer på Amazon. Lyckligtvis kan du eliminera en stor del av de onödiga annonsutgifterna genom att utnyttja negativa sökord, vilket förhindrar att dina annonser visas i de sökningar som inte ger någon försäljning.

Hur du minskar slöseri med annonsutgifter med negativa sökord

Använd rapporten om söktermer för kunder, filtrera efter utgifter och identifiera sökord med noll försäljning. Lägg till dessa sökord i kategorin negativa sökord och voilà! Inga mer pengar spenderas på annonser som inte genererar någon försäljning. Du kan också lägga till negativa sökord med massoperationer.

Har ett flexibelt mål för ACoS (Advertising Cost of Sale)

Oppenbart är det så att ju lägre ACoS, desto bättre. Men är det alltid det du ska sträva efter? ACoS är ett förhållande mellan dina annonsutgifter och dina intäkter. För automatiska kampanjer ligger ACoS på gruppnivå, men för manuella kampanjer får du din ACoS på produktnivå. Låg är naturligtvis att föredra, men varje kampanj bör ha ett mål beroende på om du lanserar en produkt, avvecklar en produkt eller försöker generera löpande vinster från den produkten.

Hur du fastställer dina ACoS-mål

För bästsäljande produkter bör ditt mål vara att sänka dina reklamkostnader. De är bästsäljare, vilket innebär att kunderna redan lätt kan hitta dessa produkter. För produktlanseringar är en högre ACoS (åtminstone på kort sikt) användbar för att få dragkraft och få recensioner (se tillbaka till Flywheel-effekten som vi diskuterade tidigare).

Använd automatiska kampanjer för att utforska och manuella kampanjer för att exploatera

Och även om idén om att ställa in den och glömma den kan vara tilltalande är automatiska kampanjer inte alltid din vän. Automatiska kampanjer ger dig endast begränsad kontroll, och du kan inte ställa in bud på enskilda sökfrågor. Automatiska kampanjer är dock användbara för en annan funktion: att hitta nyckelord.

Hur du använder automatiska kampanjer till din fördel

Använd automatiska kampanjer för att upptäcka söktermer som konverterar och lägg till dessa termer som nyckelord i dina manuella kampanjer. Du bör leta efter sätt att automatisera alla processer för sökordsoptimering när det är möjligt, inklusive negativa sökord, förfining av matchningstyper för sökord, utöver migrering av söktermer från automatiska till manuella kampanjer.

Optimera dina bud

Vi har redan berört farorna med set-it-and-forget-it, och det gäller även för budgivningsprocessen för nyckelord. Annonsgruppens standardbud kan skada dig eftersom ditt bud inte kommer att vara framgångsrikt för varje sökord. Sätt istället ditt standardbud på nyckelordsnivå till vad du har råd att betala per klick. Du bör hålla ett nära öga på dina konverteringsfrekvenser och kontinuerligt justera dina bud. Om din konverteringsgrad till exempel sjunker och du inte justerar ditt bud kommer du att förlora pengar.

Hur du optimerar dina bud

Det är omöjligt att veta det perfekta budet utan att ständigt analysera horder av data, och ingen har tid för det. Istället för att slava över dina data kan du automatisera budgivningsprocessen med teknik som använder maskininlärning för att maximera dina vinster.

Sälj mer, spendera mindre

Det finns förstås andra annonstyper på Amazon, inklusive videoannonser, produktvisningsannonser och traditionella visningsannonser. Vissa avancerade Amazon-annonsörer använder framgångsrikt en bred blandning av annonstyper och genererar stora vinster. Du behöver inte sprida ut dina annonspengar och köra alla tillgängliga annonser varje gång för att se resultat. Om du är redo att höja din annonsering på Amazon ett steg eller två, kan du med hjälp av dessa taktiker tjäna mer pengar på att sälja på Amazon – utan att det kostar dig massor av annonsutgifter eller värdefull tid.

Om författaren

Robbie Hill är Director of Content på Teikametrics. Teikametrics är den ledande Retail Optimization Platform (ROP) som hjälper återförsäljare, varumärken och byråer att öka intäkterna och öka lönsamheten på Amazon. Teikametrics optimerar miljarder transaktioner för tusentals återförsäljare runt om i världen som säljer på Amazon och andra marknadsplatser. Han brinner för Bostons sportlag, hantverksöl, filmskapande och att hjälpa säljare.