Sean Horrigan är en gästmedarbetare på Nonprofit Hub och en marknadsförings- och PR-konsult med erfarenhet av att hjälpa kunder att växa och blomstra genom konsekvent mediebevakning, strategiska kampanjer i sociala medier, bra texter och bättre varumärkesbyggande.
_____________

Nonprofitorganisationer och deras företagskollegor har ett samverkansförhållande.

Företagen ger nonprofitorganisationer ekonomiskt stöd och i gengäld ger nonprofitorganisationer företagen positiv PR och en ökning av verksamheten.

Och denna ökning kan vara betydande:

• 91 % av de globala konsumenterna är benägna att byta varumärke till ett varumärke som är förknippat med en god sak, om pris och kvalitet är jämförbara*
• 61 % av konsumenterna är villiga att prova ett nytt varumärke, eller ett varumärke som de aldrig har hört talas om, på grund av att det är förknippat med en viss sak*
• 50 % av de globala konsumenterna har sagt att de skulle vara villiga att belöna företag som ger tillbaka till samhället genom att betala mer för deras varor och tjänster (44 % i USA).USA och 38 % i Kanada). **

Men även om dessa relationer ofta är ömsesidigt fördelaktiga (åtminstone till en början) kan de vara kortvariga.

I en färsk artikel i Fortune Magazine påpekar författaren Shalene Gupta att båda parter kan vara orsaken till att dessa relationer går under. “Ideella organisationer håller inte alltid företagen ansvariga för sina löften eftersom de bara är glada att företaget ger vad de kan, och företagen har få incitament att stanna kvar eftersom relationen inte alltid gynnar dem.”

Så hur kan du säkerställa en framgångsrik relation med din företagssponsor?

Fokusera på fem nyckelområden: hjälp dem att bygga upp varumärkets synlighet, erkänn deras generositet, erbjud kreativt godkännande, mät mätvärden och håll kommunikationslinjerna öppna.

Märkets synlighet

Företagen ser sponsring som ett affärsarrangemang – punkt slut. De ser det som ett strategiskt sätt att bygga upp varumärkeskännedom och öka försäljningen. Ju tidigare du förstår det, desto mer kan du förespråka din sponsor.

Och när det gäller alla affärsarrangemang vill företaget som betalar räkningen veta vad de tjänar på det. Företagssponsorer vill se sin logotyp var som helst och överallt på evenemangets material. Tänk på t-shirts, banderoller, skyltar, nyhetsbrev, tryckta annonser och webbannonser, radiospots, tweets, Facebook-inlägg, pressmeddelanden, reklamskyltar, inbjudningar, landningssidor och e-postkampanjer.

Rekognition

Företagssponsorer vill bli erkända för sin generositet:

• Att erkänna dem i offentliga tal,
• Inbjud dem till en privat visning av din anläggning och ta foton för de lokala affärstidningarna
• Placera en annons om förvaltarskap i deras branschtidning för att tacka dem för deras generositet
• .
• Beordra din personal att tacka sponsorn på deras individuella plattformar i sociala medier
• Giv sponsorer VIP-biljetter till ditt evenemang

Kreativt godkännande

Företagssponsorer vill godkänna allt material med deras logotyp. De vill försäkra sig om att deras viktigaste tillgång, deras varumärke, representeras på rätt sätt. Ideella organisationer bör se till att sponsorerna godkänner alla kreativa insatser med deras logotyp.

Metri

När ett företag sponsrar ett evenemang vill de mäta sin avkastning på investeringen. Med andra ord, hur påverkade det försäljningen? Det vanligaste måttet som används för att mäta sponsringens avkastning är att utvärdera hur mycket exponering sponsorn fick under hela kampanjen. Sammanställ en omfattande lista över allt marknadsföringsmaterial med deras logotyp och hur många intryck det fick.

Till exempel:

• Transit Authority-annons | Kördatum: 1 oktober-31 oktober | 500 000 visningar
• E-postutskick | Skickat den 15 oktober | 2 300 öppningar
• Direktreklam | Utskickat den 20 oktober | 40 000 mottagare
• Facebook-inlägg | Postat den 23 oktober | 800 gillanden

Intangibla värden som varumärkesaffinitet, varumärkeslojalitet och surrysare är inte lika lätta att mäta, men de kan utvärderas med hjälp av enkäter och kundåterkoppling.

Håll kommunikationslinjerna öppna

Skapa ett kontrakt som beskriver alla leveranser och anger exakt var sponsorn kan förvänta sig synlighet. Leverera alltid det du har lovat. Om ni kom överens om att sponsorns logotyp skulle vara framme på en reklamskylt, se till att den finns där. Behandla din sponsor på samma sätt som en reklambyrå behandlar sin värdefulla kund. Vårda och bygg upp relationen.

Bottom line – kom ihåg att din sponsors huvudsyssla är synlighet. Överprestera när det är möjligt och du kommer att skapa ett partnerskap som gynnar båda parter.

Vad säger du? Hur utvärderar företag ett potentiellt sponsorskap med en ideell organisation? Jag vill gärna höra dina idéer.

Seans blogg innehåller fler tips.

* 2013 Cone Communications/Echo Global CSR Study
** Nielsen 2013 Consumers Who Care Study