Trots vad du kanske har hört de senaste åren är tidningsannonser fortfarande ett mycket effektivt sätt att få ut ditt budskap till din målgrupp. I en onlineundersökning från 2013 som genomfördes av Nielsen på uppdrag av Newspaper Association of America (NAA) visade det sig faktiskt att vuxna amerikaner anser att tidningar – både tryckta och online-versioner – är den mest effektiva reklamkällan , framför radio, tv och ja, till och med den heliga graalen: Internet. Undersökningen pekade särskilt på att lokal tidningsreklam toppade rankningen när det gällde sannolikheten för att lägga märke till annonser och fatta ett köpbeslut.

Så bra, tidningsannonser fungerar fortfarande. Men om du är som många CMO:er och småföretagare vet du inte hur tidningsannonser fungerar. Du har inte heller en obegränsad reklambudget. När du köper annonser måste du se till att du får avkastning på investeringen.

Med dessa två punkter i åtanke är här några saker du bör tänka på så att du kan placera tidningsannonser som ett proffs:

Hur exakt kommer du att köpa din annons?

För att få ut så mycket som möjligt av din budget måste du bestämma hur du ska köpa dina annonser. Det finns i huvudsak två sätt att köpa annonsutrymme i tidningar: du kan antingen åta dig att spendera ett visst belopp under en viss tidsperiod (vanligtvis ett år) eller betala efter hur ofta din annons visas i tidningen.

OBS: Med det första alternativet kan du fastställa en årlig annonsbudget och använda den som du vill. Ju mer du åtar dig, desto lägre blir kostnaden för ditt annonsutrymme. Besparingen kan visa sig vara endast 0,25 dollar per annons, men det kan verkligen bli en summa under ett år.

Hur kommer din annons faktiskt att se ut?

När du bestämmer dig för att gå vidare och köpa annonsutrymme kommer du att få se ditt “bevis”, som vanligtvis bara är din annons på ett vitt papper. Visst ser den bra ut på det pappret, men hur kommer den att se ut i tidningen omgiven av andra annonser och nyhetsartiklar?

Så här gör du: klipp ut den korrekturgranskade annonsen från det vita pappret och klistra in den över en befintlig annons av samma storlek i ett nyare nummer av tidningen. Hur ser det ut? Är den lätt att läsa? Skillas den ut från mängden? Är den för stor? För liten? Det händer ofta att annonsen ser bra ut som provtryck, men att den ser förskräcklig ut när den trycks. Det här steget besparar dig smärtan av att få reda på det för sent.

För att färglägga eller inte färglägga?

Är det värt att investera i färg? Branschens uppskattningar varierar, men färg kan förbättra svarsfrekvensen ganska mycket. Och det behöver inte vara en helfärgsannons; bara ett stänk av blått eller rött kan dra läsarens blick till sig. Så om din budget tillåter det, lek med färg och se själv om du inte får ett högre svar.

Överväg att använda en byrå för medieinköp

Placering av reklam har blivit en så komplicerad uppgift att det ofta är det smartaste och mest kostnadseffektiva valet att anlita en professionell medieinköpare. Det krävs en hel del eftertanke och tid för att fatta de rätta besluten om medieplacering, och en expert vet hur du ska spendera dina värdefulla reklampengar på ett klokt sätt.

En annan anledning att överväga att anlita en medieinköpare är att även de mest väl undersökta och effektivt utformade kampanjerna, som är placerade på rätt sätt och till lägsta möjliga kostnad, kanske inte alltid genererar det önskade gensvaret. När detta händer måste du ha ett system på plats som exakt kan mäta vad som gick fel på den mest granulära nivån. En bra medieinköpare vet hur man håller medierna ansvariga för resultaten och är inte blyg för att göra det för din räkning.

Köp av annonsutrymme i tidningen kan vara en utmaning såväl som en chansning om det inte görs på rätt sätt. Förhoppningsvis ger dessa tips dig en inblick så att du kan köpa tidningsannonser som ett proffs.

• Nybörjarens guide till tidningsannonsering
• Hur du når din målgrupp med hjälp av tidningsannonsering
• Behövs det en medieinköpare? Ta det här testet för att ta reda på det
• Är traditionella reklamkanaler fortfarande värda din tid och dina pengar?
• Lokal tidningsreklam: Har vi kommit på något eller är vi på något?