Att prissätta dina lotter på rätt sätt kan ha en stor inverkan på din biljettförsäljning och den slutliga vinsten från din utlottning. “2 dollar styck eller 3 för 5 dollar” har varit och är fortfarande det vanligaste priset på lotter för lotter, men det betyder inte att det alltid är det bästa alternativet. Det är lämpligt att lägga lite tid på att undersöka olika alternativ för att maximera dina resultat.
Ett antal faktorer bör påverka din prissättning av lotter:
- Prissättning av tidigare lotterier som du har genomfört
- Antalet lotter som erbjuds till försäljning
- Typ och värde av priset/priserna
- Presentationen av dina lottförsäljare
- .
- Förmögenheten hos de personer som köper lotterna
- Prissättning av lotter
- Kopplingen som köparna har med din organisation
Förra lotter
Samma som i artikeln Hur många lotter, bör det som har hänt i tidigare utlottningar vara vägledande för framtida utlottningar. Fråga dina biljettförsäljare om biljettpriset var rimligt? De kommer att veta, för om du säljer biljetter och priset är för högt kommer folk att berätta det för dig! Om det är första gången du genomför en utlottning eller om du inte har någon information från tidigare utlottningar kan du ta en titt på vad andra organisationer som genomför liknande utlottningar tar betalt för sina lotter.
Antalet lotter
Generellt sett gäller att ju lägre lottpriset är, desto fler lotter bör du kunna sälja. Om du säljer biljetter för 1 dollar styck kommer du förmodligen i allmänhet att sälja mellan 2 och 5 biljetter till varje person. Om du säljer biljetter för 5 eller 10 dollar styck kanske du i genomsnitt bara säljer 1 eller 2 biljetter per person. Vi har sett bra resultat när vi har sålt biljetter för 1 dollar styck med ett incitament för den person som säljer flest biljetter.
Priserna
I allmänhet gäller att ju högre värde priserna har, desto mer bör du kunna ta betalt för varje biljett. Priser som är värda upp till cirka 1 000 dollar verkar ha biljetter som kostar mellan 2 och 5 dollar (beroende på antalet sålda biljetter). Högre priser på upp till 2 000 eller 3 000 dollar har biljettpriser på upp till 10 dollar. Stora priser som bilar kan ha priser på upp till 50 dollar eller mer. Den andra frågan är om köparen verkligen vill ha priset! Om de gör det är det troligt att de betalar mer för varje lott. Detta fungerar bra för evenemang där alla har liknande intressen och priserna är relaterade till det intresset.
Säljare av lotter
Detta kanske inte är något uppenbart, men om du säljer lotter till allmänheten, vem säljer dina lotter och hur pålitliga ser de ut? Tror du att du skulle ge 10 dollar till två skitiga tonåringar som går runt i ett köpcentrum eller till någon i gamla, slarviga kläder och med rufsigt hår? Det är troligare om du ser två välklädda, äldre personer som sitter vid ett bord med en affisch som marknadsför lotteriet. Jag säger inte att de två slarviga tonåringarna inte är pålitliga, men i allmänhet kommer de inte att sälja lika många lotter.
Välstånd hos dina lottköpare
För det första säger jag inte att “fattiga människor inte köper lotter för lotterier”! Generellt sett är nog motsatsen sann, men om du försöker sälja lotter för 100 dollar till personer med begränsade medel kommer du inte att sälja många lotter. Tänk på vem du säljer biljetter till och hur mycket du förväntar dig att de ska spendera.
Prissättning av lotteriböcker
Om du skickar en bok med biljetter till varje person i din skola, klubb eller organisation kan du också överväga att ge en rabatt om de köper (eller säljer) alla biljetter i boken till en person. Exempelvis för en bok med 25 biljetter till 2 dollar styck – sälj hela boken för 40 dollar (vilket ger köparen en rabatt på 10 dollar).
Köparnas kontakt med dig
Jag har låtit den här punkten vara kvar till slutet eftersom den kan vara avgörande för din framgång. Vilken relation har dina biljettköpare till din organisation eller till det projekt som pengarna går till? Som en dålig passform – tänk dig att försöka sälja biljetter för en organisation för sällskapskaniner i ett litet landsbygdssamhälle mitt under en kaninpest! De överlägset bästa resultaten ser vi när du får möjlighet att sälja biljetter till människor som tror på din organisation och det du försöker uppnå. Resultaten kan vara dubbelt eller tredubbelt så stora som man kan förvänta sig.
Exempel
Outom 2 dollar styck eller 3 för 5 dollar (vilket fortfarande är ett bra prisalternativ) börjar vi se priser som t.ex:
- 3 dollar per styck eller 2 för 5 dollar
- 4 dollar per styck eller 3 för 10 dollar
- 5 dollar per styck eller 3 för 10 dollar
Konceptet med att få rabatt om man köper flera biljetter liknar “Vill du ha pommes frites med det där”, och vi vet hur framgångsrikt det har varit!
Slutsats
Som sagt, låt alltid det förflutna styra dina beslut. Om du till exempel i år har ett riktigt bra förstapris kan du överväga att höja priset lite eller erbjuda rabatter för flera köp. Om resultaten är dåliga eller om du får negativ feedback om priset kan du alltid sänka priset nästa år. Kom alltid ihåg att notera dessa uppgifter i protokollet från era möten så att framtida arrangörer av lotterier har information som kan vägleda dem.