*Detta inlägg uppdaterades i december 2020.

För att krossa konkurrenterna måste du först veta exakt vem du står mot.

Enklare sagt än gjort i den digitala världen, eller hur? Fel.

Företag har länge identifierat konkurrenter någonstans i sin marknadsföringsstrategi, men ofta kan organiska konkurrenter på nätet vara annorlunda. Du kanske upptäcker att du online inte har så mycket nyckelordsöverlappning med någon som du trodde var din konkurrent, men att du har massor av överlappning med en webbplats som du aldrig har sett.

Det behöver inte vara svårt att hitta konkurrenternas webbplats. Här på Inflow gör vi ofta konkurrensanalyser för våra kunder (och oss själva!). Vi har skapat en enkel process för att effektivt identifiera konkurrenter och deras framgångar. På vägen dit har vi också upptäckt några enkla sätt för din webbplats att hävda sig mot dessa konkurrenter – till och med tillräckligt för att överträffa dem i de organiska rankningarna.

Här beskriver jag dem i detalj för att hjälpa dig att få din webbplats i form för den stora striden.

Hur du hittar dina konkurrenter på nätet

Konkurrensanalyser börjar vanligtvis som en lång och tråkig process där man söker på Google efter de viktigaste sökorden och ser vilka som dyker upp. Det är ett sätt att göra det på (och ett sätt som vi kommer att prata om i detalj nedan), men det finns även andra alternativ.

Här finns ett antal andra taktiker och analysverktyg som kan användas under den här processen:

• Fråga din kund (eller chef).
• Använd Ahrefs.
• Använd SEMRush.
• Använd Spyfu.
• Sök i Google med dina viktigaste nyckelord.
• Använd SimilarWeb.com.
• Använd sökoperatorn “Relaterad:” i Google.

Vilken väg du än väljer (och vi föreslår en blandning) har vi rekommenderat några användbara verktyg som förmodligen kan ge grundligare resultat.

Fråga din kund eller chef

Om du jobbar med en byrå för digital marknadsföring, eller om du är nyanställd på en intern marknadsföringsbyrå, fråga ägaren till det företag som du jobbar för vem han eller hon tror att deras konkurrenter är. Jag börjar alltid här, eftersom det har hänt många gånger att en av mina klienter har nämnt en konkurrerande webbplats som inte dök upp när man gjorde sökordssökningar (mer om det nedan). Detta är också de webbplatser som din chef känner sig mest angelägen om att slå i sökresultaten.

Det är viktigt för både dig och ledningen att förstå att konkurrensen i sökresultaten inte alltid är din konkurrens i det verkliga livet. Vissa av dina konkurrenter i det verkliga livet kanske inte alls rankas bra i sökresultatet, och i så fall är konkurrensanalysen inte lika värdefull.

Det är dock fortfarande användbart att veta vilka dina verkliga konkurrenter är, eftersom det hjälper dig att förstå hela landskapet i din bransch.

Hitta konkurrenternas webbplatser med hjälp av sökordsforskning

Starta en frilista med nyckelord

För att du ska kunna köra om dina konkurrenter i de organiska rankningarna måste du ha en uppfattning om vilken typ av nyckelord de riktar in sig på. Att känna till dessa sökord kommer också att hjälpa dig att utöka din huvudlista över konkurrenternas webbplatser.

Du bör redan ha en uppfattning om vad dessa söktermer är, men om inte finns det några steg för hur du kan ta reda på vilka sökord dina konkurrenter använder:

• Använd din hjärna och tänk på uppenbara sökord för din bransch.
• Se vilka nyckelord dina konkurrenter använder på sina viktigaste sidor.
• Kör din webbplats och dina konkurrenters domännamn genom Ahrefs, SEMRush och SpyFu.
• Kör några sökningar i Google eller Googles Keyword Planner-verktyg.

Brainstorming av viktiga nyckelord baserat på sökarnas avsikt

Det första du behöver göra är att identifiera några av dina viktigaste nyckelord.

Tänk på specifika sökord som har köpintention, snarare än forskning/informationssökningsintention. Om du till exempel säljer kontaktlinser, börja med sökord som “köp kontaktlinser” och inte sökord som “hur länge kan jag bära kontaktlinser?”

Att tänka på köpintentionen för dina sökord när du gör din forskning är bra eftersom det ger dig en bättre känsla för vad som händer i sökresultaten och det kan också resultera i en stor lista med sökord som kanske inte skulle ha dykt upp i ett annat verktyg.

Företa din sökning med hjälp av hjälpsamma forskningsverktyg

Vi vet att sökordsforskning kan ta mycket tid att göra rätt. Som tur är finns det flera betal- och gratisverktyg för att hitta nyckelord på en konkurrents webbplats.

Ahrefs, SEMrush eller SpyFu

Ahrefs, SEMRush och SpyFu har alla likheter och kan sätta igång med en gratis eller ganska billig provperiod. Du får mycket mer data med betalda konton, men det är inte absolut nödvändigt.

De är alla ganska enkla att använda. Det är bara att skriva in din URL (eller en konkurrents URL) i fältet på huvudsidan och varje verktyg kommer att spotta ut några data. Du får se både betalda sökord och organiska sökord, som båda är användbara.

Om du använder gratisversionen av SpyFu är du begränsad till att bara se de fem främsta sökorden. Detta kan vara tillräckligt för att komma igång, men du får mycket mer värdefull information från de betalda versionerna av vart och ett av dessa verktyg.

Om du är intresserad av det sistnämnda kan du kolla in vår kompletta guide till SEMrush nyckelordsforskning.

Sök på Google med hjälp av dina främsta nyckelord

När du har en grundläggande lista över branschens nyckelord är det dags att använda dem för att hitta dina främsta konkurrenters webbplatser.

Ontolo brukade ha ett bra verktyg som vi använde ofta. Du skrev in en lista med nyckelord och det sökte automatiskt i Google efter alla dessa nyckelord och räknade hur ofta konkurrerande webbplatser dök upp. Om en webbplats dök upp 10 gånger för 10 sökord är det en ganska bra indikation på att de är bra inom din bransch.

Det verktyget finns tyvärr inte längre, men du kan fortfarande använda konceptet för att göra samma sak manuellt.

Börja med att söka på Google efter dina viktigaste sökord och se vilka som dyker upp ofta. Du kan se det med ögonen för att spara tid, eller så kan du verkligen gräva ner dig för att få mer data.

Om du vill gräva djupare kan du ändra inställningarna för Googles sökning så att 100 resultat visas och ladda ner ett Chrome-plugin som Link Grabber (eller använda det här fina bokmärket om du är gammalmodig) för att extrahera URL:erna från sökresultatsidan. Sök dina nyckelord, sammanställ URL:erna i ett kalkylblad, sortera dem i alfabetisk ordning och räkna!

Du kommer att få en stor lista över konkurrenter och de specifika sidor som rankas för dessa sökord.

Men även om det är utformat för sökningar med betal-klickannonser kan Googles verktyg Keyword Planner också hjälpa dig att hitta konkurrenternas sökord. Du kan använda det för att söka efter ord eller fraser som är relaterade till dina produkter eller tjänster, och verktyget kommer att föreslå nyckelord åt dig. Lägg tillbaka dessa i Googles huvudsökning för att hitta fler konkurrenters webbplatser som du kan lägga till i din lista.

Leta efter liknande och relaterade webbplatser

Att identifiera målnyckelord är till stor hjälp, men för att göra det på ett bra sätt måste du förmodligen ägna tid och pengar åt det. Om du har ont om ett eller båda kan du ändå hitta dina konkurrenter med hjälp av två enkla och kostnadsfria sökverktyg: SimilarWeb.com och Googles sökfunktion “Relaterat:”.

Använd SimilarWeb.com

SimilarWeb är ett utmärkt kostnadsfritt verktyg där du kan ange en URL (t.ex. din egen) för att identifiera liknande och konkurrerande webbplatser. Du får bara fem resultat med gratisversionen, men det fina med den här webbplatsen är att du kan ange dina konkurrenters webbplatser för att hitta fler relaterade webbplatser.

Efter några körningar brukar jag få en solid lista med minst 10-20 bra konkurrerande webbplatser.

Använd sökoperatorn “Related:” i Google

Detta är en sedan länge bortglömd sökoperator som jag aldrig hör någon prata om längre, men det är en av mina favoriter. Den fungerar ungefär som SimilarWeb, men uppgifterna kommer direkt från Google. Detta är de resultat som Google anser vara mest relaterade till din webbplats (eller dina konkurrenter).

Finn ut vad dina konkurrenter gör rätt

Du bör ha en fantastisk lista över konkurrenternas webbadresser vid det här laget. För att efterlikna deras framgång i sökrankningen måste du dock göra lite mer forskning på deras webbplatser. Vad gör de bra? Vilka framgångar kan du efterlikna från deras webbplats?

Om du inte är säker på hur du ska påbörja den djupare analysen kan du börja med att:

• Se dig omkring på deras webbplats
• Identifiera deras bäst presterande innehåll
• Bevaka konkurrenternas omnämnanden

Utvärdera konkurrenternas webbplatser

Det här är förmodligen uppenbart, men jag tänkte att jag skulle påpeka några saker som du kanske inte har tänkt på.

När du tittar på deras webbplats, fråga dig själv:

• Har de en blogg?
  • Kommenterar folk?
  • Uppdaterar de den regelbundet?
  • Vilka typer av innehåll publicerar de?
• Länkar de till sina sociala profiler?
  • Är de aktiva på dessa profiler?
• Gör de några evenemang?
  • Webinars, konferenser, samhällsbaserade osv.
• Var finns uppmaningar till handling?
• Använder de sig av popup-fönster?
• Har de en e-postlista?
  • Om så är fallet bör du prenumerera för att hålla dig uppdaterad om deras arbete.
• Erbjuder de kuponger?
• Har de unikt och användbart innehåll på hemsidan?
  • Hur är det med kategori-/produktsidor?

Identifiera högpresterande innehåll hos konkurrenterna

Det finns tre verktyg som jag regelbundet använder för att hitta högpresterande innehåll på konkurrenternas webbplatser.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer ger dig sidans domänranking, hur mycket organisk trafik sidan uppskattas ha och det uppskattade trafikvärdet. Titta på sidorna med det högsta trafikvärdet och klicka på rutan “Organisk trafik” för att få en lista över de främsta nyckelorden.

Ahrefs Content Explorer är bra eftersom du kan använda avancerade sökoperatorer precis som i Google. Så om du vill söka på en specifik webbplats använder du operatören “site:competitor-site.com”. Du kan också söka efter författare, titlar och booleska sökord (And, Or, +, -) för att verkligen anpassa din sökning.

MedLink Explorer kan du hitta de bästa sidorna på dina konkurrenters webbplatser enligt inkommande länkar. Gå till rapporten “Top Pages” för att hitta denna information.

Buzzsumo visar dig de bästa sidorna beräknat efter andelar i sociala medier. Detta är bra eftersom du kan sortera efter socialt nätverk.

Om du till exempel är ett B2B-företag kanske du vill ägna mer uppmärksamhet åt det innehåll som presterar bra på LinkedIn.

Du kan också filtrera efter datum, språk, land och innehållstyper (infografik, intervju, gästinlägg osv.).

Bevaka konkurrenters omnämnanden

Om du alltid vill hålla dig uppdaterad om vad dina konkurrenter håller på med och var de får länkar och sociala omnämnanden, kan du ställa in några varningar på ställen som Google Alerts, Talkwalker Alerts och Ahrefs.

Google Alerts och Talkwalker Alerts

Google Alerts och Talkwalker Alerts är väldigt lika. De har något olika resultat, men du behöver förmodligen bara använda en.

En gång stängde Google Alerts ner RSS-flöden och alla gick över till Talkwalker Alerts (detta var när folk fortfarande använde RSS-flöden). Google Alerts tog så småningom tillbaka RSS-flöden, men jag ville nämna Talkwalker Alerts eftersom det alltid är bra att ha ett alternativ. Google har en tendens att lägga ner användbara tjänster om de inte fungerar bra. Man vet aldrig!

Med någon av dem rekommenderar jag att du ställer in minst två varningar för dina främsta konkurrenter:

1. En för deras huvuddomän, utan underdomän eller “http” (till exempel: “competitor.com”). Om du använder “www” kommer varningen bara att utlösas om den hittar URL:n med “www” framför – men ibland lägger sajter inte till “www” i texten och du kan missa det.
2. En för deras varumärkesnamn, om det skiljer sig från deras URL. Detta är särskilt användbart om de har två ord i sitt namn. Om det är ett varumärke som har två ord placerade tillsammans kanske du vill skapa ytterligare en varning för att fånga upp omnämnanden med mellanslag, för säkerhets skull. Du måste använda citationstecken runt mer än två ord för att se till att varningarna endast söker efter dessa ord i den exakta ordningen.

Ahrefs Content Explorer

Verktyget Ahrefs Content Explorer fungerar som Talkwalker och Google Alerts men med fler filtreringsalternativ.

Sök efter ett varumärkesnamn inom citationstecken, med “-site:domain” (exempel: “Inflow” -site:goinflow.com). För att hitta omnämnanden utan länk måste du köra dessa resultat genom en anpassad sökning med Screaming Frog SEO Spider eller ett annat verktyg. Ahrefs ger en hjälpsam genomgång av processen här.

Det kräver lite extra arbete, men om du har ett Ahrefs-konto kan det vara en bra investering av din tid.

Använd uppgifterna för att förbättra din webbplats prestanda

Det sista steget i din konkurrentanalys är att använda den information du har hittat och bestämma hur du kan spegla din konkurrents framgång.

Om du gör det kan du köra om dem i de organiska rankningarna och göra dig till den utsedda mästaren i din bransch.

Start genom att:

• Skapa innehåll med luckor
• Utvärdera konkurrenternas toppinnehåll
• Få länkar där dina konkurrenter är

Skapa innehåll med luckor

Det här är en process där du hittar vilka nyckelord en konkurrent rankar för – och vilka du inte gör. Dessa är innehållsbrister.

Dina konkurrenter får trafik för dessa sökord och du missar det. Du vill fylla dessa luckor genom att skapa användbart innehåll som på ett naturligt sätt leder trafik till din webbplats.

Jag nämnde det här blogginlägget tidigare, men det är värt att nämna igen: Nyckelordsforskning med SEMRush. Kolla in steg 5 och 6 i det inlägget för att lära dig processen för att hitta innehållshål. Du behöver ett betalkonto hos SEMRush för att det här ska fungera. Ahrefs har också ett verktyg för innehållsgap som är mycket användbart för den här typen av analys.

Emulera konkurrenternas bästa innehåll

När du identifierar innehållsbrister och bestämmer vilka sökord du vill rikta in dig på bör du också uppmärksamma det bäst presterande innehållet på dina konkurrenters webbplatser. Detta kan vara nyckelordsbaserat eller inte. Om du till exempel använder Buzzsumo och ser att en viss blogg har delats tusentals gånger kanske du vill försöka dig på det ämnet.

När du hittar en artikel från en konkurrent som du vill återskapa (för att göra den bättre, förstås) kan du också använda Buzzsumo för att se vem som länkat till den och vem som delat den. Om dessa personer gillade den ursprungliga artikeln kommer de förmodligen att gilla din, så länge den är annorlunda/bättre/högre kvalitet.

Sök upp dessa personer när din artikel är klar.

Få länkar där dina konkurrenter finns

Älskar du affärsjargong? Om så är fallet kommer du att älska den här taktiken för länkbyggande.

Se på länkprofilerna för alla dina främsta konkurrenters webbplatser och försök att få länkar där de har fått länkar. Du kan använda backlinkverktyg som Link Explorer (en del av Moz Pro – 149 dollar/månad), Ahrefs (99 dollar/månad) och Majestic (49,99 dollar/månad). Om du vill ha något gratis och inte har något emot begränsade data och en massa annonser kan du prova Backlink Watch.

Leta efter möjligheter som sponsring, forum som du kan delta i, produktgranskare, affiliates som du kan samarbeta med, branschkonferenser som du kan delta i eller sponsra, podcasts som du kan annonsera på, bloggare och influencers som du kan samarbeta med, och så vidare. Att gräva igenom konkurrenters backlinkprofiler är en lång och tråkig process, men du kan lära dig mycket om din bransch på vägen.

Håll i minnet att du inte vill få länkar från alla och envar webbplats som dina konkurrenter har fått länkar från. Du måste granska dessa webbplatser för att se om de är av god kvalitet, annars kan du få en Google Penguin-bestraffning. Vi använder Moz-verktyg på Inflow, och vi brukar börja med att titta på domäner med en Domain Authority på 30 eller högre. Därifrån är det en fråga om att granska webbplatsen för potentiell skräppost.

Hela din länkstrategi bör inte baseras på vad dina konkurrenter gör, men det är en bra början.

God tur med att hitta dessa konkurrenter och slå ut dem! Om du har fler frågor om hur man hittar konkurrenter på nätet kan våra teamstrateger besvara dem med en kostnadsfri konsultation.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf