Din kostnadsstruktur är nära relaterad till din affärsmodell och ditt värdeerbjudande. Ett företags kostnadsstrukturer representerar de specifika kostnader som företaget kommer att ådra sig när det arbetar enligt en viss affärsmodell för att skapa och leverera företagets värdeerbjudande, liksom att upprätthålla sina kundrelationer har alla kostnader för företaget. Dessa kostnader måste fördelas över alla produkter eller tjänster som erbjuds för att minimera kostnaderna.

Ett företags kostnadsstrukturer kan beräknas efter att det har tagit hänsyn till vilka nyckelresurser, nyckelaktiviteter och nyckelpartners det kommer att kräva. För ett vertikalt integrerat företag, t.ex. ett av de sex stora japanska Keiretsus som kan fördela sina fasta kostnader från en affärsenhet till en annan affärsenhet, kontrollerar dessa företag alla nyckelresurser, aktiviteter och sina partneraffärsenheter för att välja vilken bransch de vill dominera. För småföretagaren är dock det bästa alternativet när det gäller att förstå kostnadsstrukturer att titta på kontaktytan mellan företaget och dess kunder, köpare och leverantörer med hjälp av Porters femkraftsmodell.

På sin högsta nivå är kostnadsstrukturer antingen kostnadsdrivna eller värdedrivna.

Kostnadsdrivna strukturer

Kostnadsdrivna strukturer är inriktade på att hålla kostnaderna eller utgifterna nere.

Företag som tillämpar en kostnadsdriven struktur använder sig av automatisering eller outsourcing för att hålla de interna kostnaderna nere, vilket resulterar i konkurrenskraftiga priser. Operativ excellens är ofta kärnan i affärsmodellen för kostnadsdrivna strukturer och exemplifieras av Walmart och McDonalds. Eftersom marginalerna är små måste ett kostnadsdrivet företag förlita sig på stordriftsfördelar och omfattning för att uppnå tillfredsställande avkastning.

Stordriftsfördelar innebär kostnadsbesparingar som ett företag åtnjuter när det växer. Ett större företag som Walmart drar till exempel nytta av volymrabatter på de varor som köps in, vilket resulterar i lägre kostnader per enhet.

Skalefördelar innebär kostnadsbesparingar som ett företag åtnjuter när omfattningen av dess verksamhet ökar. Till exempel använde en stor onlineåterförsäljare som Amazon sitt marknadsledarskap inom leverans av böcker online för att expandera till andra förbrukningsvaror.

Värdedrivna strukturer

Värdedrivna strukturer är inriktade på att ge mer värde eller intäkter genom premiumerbjudanden eller -tjänster.

Företag som tillämpar en värdedriven struktur använder sig av kundnärhet och avancerade komponenter för att skapa premiumprodukter. Kunder som köper värdedrivna produkter och tjänster är mindre prismedvetna och värderar kvalitet, prestanda och bekvämlighet högre än pris. Nordstrom och Rolex är exempel på företag som har en värdedriven struktur.

Operating Leverage

En annan del av ett företags kostnadsstruktur är förhållandet mellan fasta och rörliga kostnader som kallas Operating Leverage.

Höga rörliga kostnader i förhållande till fasta kostnader har mindre uppåtriktad belöning, men också mindre nedåtriktad risk. Däremot har låga rörliga kostnader i förhållande till högre fasta kostnader höga vinster på uppsidan men en betydligt högre risk på nedsidan om man inte når break-even-volymer.

När man överväger kostnadsstrukturer bör man fundera över vilka de viktigaste kostnaderna är, vilka behöver mer uppmärksamhet och vilka som har mindre inverkan på kvaliteten på produkten eller tjänsten. Du bör också överväga vilka nyckelresurser och aktiviteter som är de dyraste och om du tjänar på att flytta dig uppåt eller nedåt i värdekedjan.

Förstår du dina kostnadsstrukturer?

Det finns också en GRATIS podcastserie som vi erbjuder om tillämpning av Business Model Canvas

För mer detaljerad information om hur du tillämpar Business Model Canvas på ditt företag kan du läsa min bok:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Design, Align and Test Your Ideas

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business är en bok som skrevs för företagare som försöker komma på en fungerande ny affärsmodell. Genom att använda den sokratiska metoden med att ställa och besvara frågor för var och en av de 13 byggstenarna i Business Model Canvas och Value Proposition Model kommer läsaren att kunna omvandla abstrakta idéer till en praktisk affärsmodell på nolltid.

Boken Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business är en kortfattad och lättläst guide fylld med gedigna råd och exempel som hjälper dig att förfina dina nya affärsidéer innan du lanserar dem och hjälper dig att undvika kostsamma misstag.

Om du tycker om vårt innehåll, vänligen prenumerera och dela det på dina sociala mediekanaler. Tack!

Podcast: Spela i nytt fönster | Ladda ner

Subscribe: RSS