Prissättning
Prissättning är en av de viktigaste uppgifterna i ett företag. Priset måste vara tillräckligt högt så att arbetstagarna får betalt och företaget blir lönsamt. Å andra sidan måste priset vara rätt också för att produkten ska sälja. Och även om du har fått det rätt en gång måste du fortfarande övervaka förändringarna på marknaden och i kostnaderna.
Innan du börjar planera priset för en produkt måste du definiera det lägsta priset som täcker alla kostnader. Det högsta priset bestäms av marknaden och produktens kvalitet. Om produkten inte skiljer sig från de andra och det finns gott om dem kan priset inte avvika från marknadspriset. Om produkten har en viss genuin kvalitet och du kan försäkra kunderna om dessa kvaliteter finns det ett större spelrum. Kunderna är ofta villiga att betala mer för kvalitet. Om produkten är i en klass för sig och det inte finns något liknande på marknaden, är kunderna beredda att betala i enlighet med sin disponibla inkomst.
Det är klokt att regelbundet övervaka marknaden och de viktigaste konkurrenterna. Om en konkurrent ändrar produkten eller priset på den måste man bestämma hur man ska reagera på detta. Utvecklingen av de egna produkterna måste ske kontinuerligt och även prissättningen måste beaktas.
Prissättningen ingår på sätt och vis redan i kooperativets strategi. Om högt pris har valts som strategi hålls priset så högt som möjligt och det görs inga ansträngningar för att få en stor marknadsandel. När strategin är ett lågt pris strävar man efter att få en stor marknadsandel och även att hålla konkurrenterna på avstånd. Om ett lågt pris används för att göra det lättare att komma in på marknaden måste man fundera på hur man ska höja priset senare.
Det är möjligt att differentiera prissättningen och ge olika priser till olika kunder eller så kan priset på vissa säsongsprodukter användas för att balansera efterfrågan. Det är därför man kan få en sommarstuga billigare på hösten än mitt i sommaren. Priset kan också fluktuera beroende på leveransklausul och -volym. En tillfällig städning kan kosta 30 euro/timme men en regelbunden städning som tar två timmar en gång i veckan kostar 57 euro/vecka. En förutsättning för att differentiera prissättningen är att kunderna inte känner till de olika priserna eller att de förstår och accepterar dem. Olika priser får inte påverka efterfrågan från nuvarande kunder.
Ett sätt att differentiera priset är att ge rabatt. Du behöver bara inkludera det i priset. En del av prissättningsstrategin kan också vara att ge rabatt till stamkunder för att se till att de fortsätter att köpa från dig.
I praktiken är prissättningen naturligtvis en blandning av olika metoder. Man måste känna till marknadspriset för att kunna uppskatta hur mycket kunderna är villiga att betala. Det är också viktigt att känna till kostnaderna för produkten så att man har en uppfattning om hur mycket man måste få för den. Vid behov måste man överväga om produkten kan tillverkas billigare (snabbare, av billigare råvaror osv.) så att den kan säljas med vinst. Eller kan bättre råvaror ge ett så stort mervärde att priset kan höjas mer än vad som motsvarar ökningen av produktionskostnaderna. Det finns alltid många möjligheter.
Priset måste följa kostnadsökningen. Lönerna stiger varje år och det vore bra om producenterna av tjänster kom ihåg att höja sin egen lön, som är priset på tjänsten.
Frågor om prissättning Nedladdning