Vad är affärsnätverk? Låt mig dela med mig av den sanna definitionen av nätverkande.

“Affärsnätverkande är processen att utveckla och aktivera dina relationer för att öka dina affärer, förbättra din kunskap och utöka din inflytelsesfär.”

Märk att nyckelordet här är relationer.

Ett framgångsrikt nätverkande av alla slag börjar med en genuin önskan att bygga relationer i syfte att ge och ta emot affärer. Om du bara nätverkar för att vinna och inte för att ge kommer du aldrig att bli framgångsrik.

Bygga relationer bör bli en av de viktigaste komponenterna i din verksamhet. Du bör bygga ditt företag genom att odla och inte genom att jaga. Om ditt nätverk är en mil brett och en tum djupt är det inte kraftfullt. Socialt kapital är som finansiellt kapital. För att samla ihop finansiellt kapital måste du investera och öka dina tillgångar. Du måste ha pengar på banken innan du kan göra ett uttag. Relationer är i mångt och mycket likadana – i synnerhet hänvisningsrelationer. Du måste stödja och hjälpa andra med deras affärer innan du kan be om deras hjälp.

Håll dig i minnet att affärsnätverk handlar mer om FARMING än om HUNTING.

Det handlar om att odla relationer och ta sig tid och energi för att hjälpa dem att växa och blomstra. En bra jordbrukare vet när han ska sköta sin skörd och när han ska skörda den; om du plockar för mycket kommer du att få ingenting kvar. Men om du fortsätter att ta hand om och underhålla din skörd kommer den att växa i överflöd.

Låt oss tänka på lantbrukarna, de som odlar stadiga, växande, äkta och autentiska relationer med de människor som de tycker är viktiga att inkludera i sitt nätverk. De har ett stadigt fram och tillbaka av interaktioner som inte bara gynnar dem själva. Alla som är inblandade belönas. Varför? Därför att den tid som tas i anspråk för att verkligen lära känna människor tillräckligt mycket för att skapa en relation innebär att när det är dags att göra en hänvisning är det mycket lättare att vända sig till dem.

Klipp på den här videon nedan för att få mer information om den sanna innebörden av affärsnätverk.

Hur definierar du “affärsnätverk”?

Det här ordet har blivit så överanvänt att en del affärsmänniskor inte längre kan definiera nätverksarbete. Många tror att nätverkande är att delta i sociala eller affärsmässiga evenemang efter arbetstid, skaka några händer, samla in några kort och naturligtvis ge bort några egna kort. Tyvärr tror de faktiskt att det är allt som ingår i nätverkande. För att vara rättvis skulle vi kunna säga att de ägnar sig åt socialt nätverkande. Det får dock aldrig förväxlas med affärsnätverkande.

Affärsmän tenderar att falla in i en av två grupper när det gäller deras syn på nätverkande. För många är den rådande inställningen att nätverkande är en passiv affärsstrategi, inte ett proaktivt marknadsföringsverktyg. Denna inställning resulterar i en spridd, ofta ineffektiv nätverksstrategi som följaktligen slösar bort företagsägarens tid och pengar. Det är inte förvånande att när människor känner att de har slösat bort sin tid och sina pengar på något, kommer de förståeligt nog inte att fortsätta med den aktiviteten.

Å andra sidan anser vissa företagare att nätverksarbete är ett proaktivt marknadsföringsverktyg för deras företag. Hur vet du det? De gör det till en viktig del av sina marknadsförings- och affärsplaner. Dessa företagare har mål för sitt nätverkande. De kanske till och med har en budgetpost för nätverkande. Viktigast av allt är att de praktiserar det och lever det varje dag. De utbildar en säljkår. Deras nätverksteam är där för att hålla utkik efter potentiella kunder. Om du “target talk”, det vill säga, skärper dig på exakt vilken typ av kund du letar efter, kommer du att få bättre och mer kvalificerade hänvisningar.