LinkedIn es una excelente plataforma de publicidad de autoservicio para los vendedores y anunciantes para promover sus negocios y servicios. Y, mientras que Facebook y Twitter son más prominentes como plataformas de publicidad y marketing, los vendedores estarán perdiendo en no hacer publicidad en LinkedIn como parte de su estrategia de marketing. Porque, después de todo, es la red social profesional de más rápido crecimiento que existe.
Introducción básica a los anuncios de LinkedIn
Si estás buscando anunciarte en LinkedIn en la India, primero debes saber que hay dos tipos de anuncios que puedes configurar en LinkedIn a través del Administrador de campañas de LinkedIn: Los anuncios de texto y los anuncios patrocinados. Los anuncios de texto sólo aparecerán en dispositivos de escritorio como PC’s y portátiles y, por lo tanto, no serán vistos por ningún usuario de dispositivos móviles en LinkedIn. Además, como estos anuncios sólo permiten contenido de texto, cualquier contenido de imagen en el anuncio se omitirá automáticamente. Este tipo de anuncios son buenos para anuncios con titulares, en los que una llamada a la acción o una pista es todo lo que necesitas para que los usuarios de LinkedIn se interesen. Los anuncios patrocinados, por otro lado, pueden ser vistos tanto por los usuarios de escritorio como de dispositivos móviles en LinkedIn. Aparecen (o ambos) en el feed principal de la página principal de LinkedIn, así como en el panel derecho de la página principal de LinkedIn.
Una vez que hayas decidido el tipo de anuncio que quieres mostrar, el siguiente factor más importante son las especificaciones de orientación de tu anuncio: Las habilidades de su público objetivo, la(s) industria(s) de su público objetivo, los títulos de trabajo de su público objetivo, etc. Es necesario especificar una o varias de estas opciones de segmentación para dirigirte de forma óptima al público que necesita tu anuncio en LinkedIn. Sin embargo, debes saber que LinkedIn requiere que tu público objetivo sea como mínimo de 1.000 miembros.
Los principales factores que influyen en el coste de cada anuncio de LinkedIn
LinkedIn te permite limitar el coste de tu anuncio al permitirte establecer una fecha de inicio y de finalización del mismo. Además, LinkedIn te permite limitar los costes de tus anuncios de dos maneras: Puedes especificar un presupuesto máximo diario que estás dispuesto a asignar a tu anuncio; o puedes establecer una “puja” para tu anuncio. Si eliges la opción de puja para el presupuesto de tu anuncio (que es también la opción más elegida para los anuncios de LinkedIn en términos relativos), de nuevo tienes dos opciones para especificar tu puja: CPC o CPM: CPC se refiere al coste por clic, y en este tipo de puja, estás especificando la cantidad más alta que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio. El CPM se refiere al coste que estás dispuesto a pagar por cada 1.000 impresiones que recibe tu anuncio en LinkedIn. Los rangos de los importes de las “pujas” dependen de las pujas competidoras actuales para tu anuncio en tu público objetivo especificado, y LinkedIn especificará un rango de importes que puedes elegir en función de estas pujas competidoras actuales. Por lo tanto, estas ofertas competidoras para su público objetivo son el principal criterio que influirá en los costes de su anuncio. En segundo lugar está el público objetivo que elijas y su tamaño relativo, ya que esto influye en cuál es el nivel de competencia actual de las pujas en primer lugar.
Cómo configurar un anuncio de LinkedIn en la India
La rupia india (INR) es una de las monedas admitidas en la plataforma de LinkedIn. Por lo tanto, para pagar por tu anuncio en la India, primero tienes que elegir la INR como moneda.
Como se mencionó anteriormente, primero tendrás que elegir el tipo de anuncio y las opciones de orientación del anuncio. A continuación, se le preguntará: “¿Cómo desea pagar por esta campaña?”. Y podrás elegir entre pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio (presupuesto CPC) o cada vez que se muestre tu anuncio (presupuesto CPM). A continuación, en la pregunta “¿Cuál es su presupuesto para esta campaña?”, tendrá que especificar su presupuesto diario total para su campaña publicitaria. En función de lo que introduzca, su anuncio se mostrará tantas veces como sea posible en un día hasta que el presupuesto diario que haya especificado se haya agotado (por ejemplo, si ha elegido el CPC como opción de puja, entonces su anuncio seguirá mostrándose todo el día hasta que el número de clics en su anuncio haya agotado su presupuesto diario especificado para ese día concreto).
Una vez definidas las opciones de presupuesto de su anuncio, tendrá que elegir el intervalo de tiempo de su anuncio en la pregunta “¿Cuánto tiempo debe durar su campaña?”, en la que puede elegir “Indefinidamente” o especificar una fecha de finalización concreta para su anuncio. (Sin embargo, teniendo en cuenta que está ejecutando este anuncio con un presupuesto limitado, generalmente se aconseja elegir una fecha de finalización, ya que se le cobrará el presupuesto diario de su anuncio hasta el día en que finalice su campaña publicitaria; por lo que “indefinidamente” no es una opción inteligente a menos que tenga un gran presupuesto para gastar.)
Tarifas mínimas de los anuncios de LinkedIn en la India
La cantidad mínima que LinkedIn generalmente le pedirá que asigne para sus ofertas de CPC y CPM es de 100 rupias. (para cualquiera de los dos). Y el presupuesto mínimo generalmente asignado por LinkedIn para su presupuesto diario es de 500 rupias. Una vez más, LinkedIn también te dará un “rango de oferta sugerido” para las opciones de CPM y CPC. Y, es aconsejable para el éxito de tu anuncio en LinkedIn que elijas dentro de este rango sugerido, o hacia la escala más alta de este rango sugerido.
La razón para considerar este “rango de oferta” es que otros anunciantes también tendrán campañas de anuncios en LinkedIn que tendrán objetivos similares a los tuyos, y que se ejecutan simultáneamente en diferentes partes del día con el tuyo. Y, los anuncios con las pujas más altas “ganan la competición de pujas” y se muestran primero, obteniendo también más clics. De hecho, si su anuncio no está funcionando lo suficientemente bien y no obtiene suficientes impresiones y/o clics, se aconseja incluso elegir una cantidad superior al rango de puja especificado por el sistema.
En general, las tarifas de los anuncios de LinkedIn en la India han sido estables, más o menos. Y aunque LinkedIn es el lado más caro en comparación con otras plataformas de publicidad en redes sociales como Facebook y Twitter, también es la plataforma de publicidad B2B más asequible y de más rápido crecimiento disponible en la actualidad.