Nyt internettet til at generere
gratis kundeemner til livsforsikringer
Har du nogensinde sagt til dig selv: “Jeg ville ønske, at nogen havde fortalt mig det for længe siden?” Hvis ja, så ved du, hvordan det er at opdage noget, der radikalt ændrer dit liv på et splitsekund.
Og hvis du er som de fleste andre agenter derude, så har du prøvet alle mulige hårdhændede, tidsspilde og dyre metoder til at opbygge din forretning.
Jeg taler om ting som at købe døde kundeemner, at ringe koldt i timevis, at sende oceaner af e-mails eller faxer (til vrede mennesker, der ikke ønsker at høre fra dig), at bruge “3-fodsreglen”, at udarbejde dit “Projekt 100” og at jagte din familie og dine venner osv.
Forresten, hvis du nogensinde har haft “fornøjelsen” af at ringe til kundeemner, ved du, hvor brutalt det er … du ender med en stor klump i maven, et såret ego, spildt tid, tonsvis af afbrudte numre og sure, negative mennesker, der er trætte af at høre på sælgere, der lægger for højt pres på dig.
Hvis noget af dette lyder bekendt, bør det være det, fordi det er de samme “forældede” ting, der bliver boret ind i 90% af de mennesker, der kommer ind i denne branche. Det er derfor, at de fleste af dem kæmper konstant, og hvorfor mange af dem er ude af branchen inden for et år.
Men jeg er her for at fortælle dig, at der er meget bedre og nemmere måder at opbygge din forretning på, når du tager dig tid til at opdage de lidet kendte strategier til at generere dine egne gratis og billige livsforsikringsleads.
Så lad mig spørge dig… Og vær ærlig!
Er du helt forvirret over, hvad der VIRKELIG virker til at generere leads og salg, og ved ikke, hvem du skal tro længere?
Har du stadig brugt ‘old-school’ prospekteringsteknikker som koldt opkald til leads, og bliver hele tiden afvist?
Er du frustreret over “replikerede” systemer, der ikke virker på den måde, som dine chefer, undervisere og marketingfirmaer sagde, at de ville?
Køber du stadig overprisleads med få eller ingen resultater for alle dine penge og dit hårde arbejde?
Der er ingen tvivl om, at de “gammeldags metoder” til prospektering i livsforsikringsbranchen ikke fungerer i dag for de fleste agenter. De fleste livsforsikringsagenter bliver stadig undervist i at arbejde deres varme marked, koldt opkald, købe en livsforsikringsliste, købe dyre internetledninger og tage et betydeligt snit i deres provisioner for at få leads fra dit markedsføringsselskab. Til dem af jer, der stadig bruger disse “forældede” prospekteringsteknikker … “Det er ikke din skyld, nogen solgte dig på det!”
Koldt opkald, brug af livsforsikring lead lister eller brug af internet leads og derefter gøre en salgstale over telefonen bare ikke skærer det længere. De fleste mennesker screener deres opkald, bruger deres nummerplade og vil ikke engang tage telefonen på grund af den enorme mængde af salgsopkald, som de får fra telefonsælgere om alle mulige former for junk. Det såkaldte kvalificerede lead, som du har betalt for, vil sandsynligvis ikke engang tage telefonen, endsige bestille en aftale med dig.
Hvorfor det ikke virker?
Lad os tage et skridt tilbage og se på, hvad du egentlig gør, når du køber leads. Du går til en tredjepart, der taler med en person, som ikke aner, hvem du er, og denne tredjepart fortæller dig nu, at denne person er interesseret i det, du har at tilbyde. Og i mange tilfælde vil denne tredjepart så sælge det samme “eksklusive” lead til en anden person.
Den gode nyhed er, at der findes bedre og mere omkostningseffektive måder at få de livsforsikringsledninger, du har brug for og ønsker. De bedste salgstrænere vil fortælle dig, at salg ikke handler om at sælge dit produkt, det handler om at sælge dig selv.
____________
Vigtig note: Det følgende handler om, at du foretager nogle små ændringer i dag for at gøre det din karriere meget lettere, mere givende og meget mere indbringende 3-6 måneder fra nu af.
Tænk over, at hvis du ikke begynder at foretage nogle ændringer lige nu,
hvor vil du være om 1 år fra nu? Om 2 år fra nu?
Er det der, hvor du ønsker at være?
____________
Det er på tide, at du bliver en informationsressource!
Hvad nu, hvis du fik mulighed for at oprette dig selv som et punkt med værdifulde oplysninger, den go-to guy eller gal, hvor folk får råd regelmæssigt om livsforsikring? Det lyder næsten som en drøm, gør det ikke? Det behøver det ikke at være.
Med information som et af de store skift, som forretningsverdenen har oplevet, kan informationssupermotorvejen (internettet) være med til at gøre din tilstedeværelse kendt på en meget bedre, meget hurtigere og meget billigere måde. Hvis du ikke er på internettet, er du et stort tab! Men hvis du er det, bør dit websted og din e-mail-adresse, som bør fremgå af alt dit forretningsmateriale, være tilgængelige for alle, du kommer i kontakt med, selv som en del af din underskrift på enhver anden form for korrespondance. E-mail hjælper potentielle kunder med at henvende sig i deres eget hjem eller på deres eget kontor, og det giver dig også mulighed for at svare dem med det samme. Det er virkelig en dynamisk kommunikationsform, som den dag i dag stadig ofte overses.
Hvis du ikke allerede har gjort det, så opret et websted. Mange mennesker tror, at det er dyrt, og det kan det også være, hvis du rent faktisk vil sælge på det. Men hvis du opretter et websted udelukkende som en informationsorienteret ressource identisk med en bog eller et nyhedsbrev, så kan det være meget overkommeligt. Din hjemmeside kan være udformet til at reklamere for dig, din virksomhed og de produkter og tjenester, du tilbyder. Hvis du har en gratis rapport eller et gratis nyhedsbrev, kan du give adgang til det på dit websted. Ved at have det tilgængeligt via internettet kan folk få adgang til dine gratis oplysninger og selv udskrive dem derhjemme eller på kontoret, uden at det koster penge, tid eller porto fra din side.
Du skal dog ikke gøre din gratis rapport tilgængelig direkte på din hjemmeside. Du vil gerne indsamle navne og e-mail-adresser på de personer, der ønsker de gratis oplysninger, så du kan kontakte dem senere. Hav en særlig sektion på dit websted, der indeholder din gratis rapport, men den er kun tilgængelig for folk, der har en adgangskode. Eller, når de tilmelder sig rapporten, kan du sende dem et link, så de kan downloade den.
Når de har læst din rapport, har de nu adgang til dine superbrugelige oplysninger og føler sig som en del af en elitegruppe af uddannede medlemmer. I det væsentlige er det hele en del af et leadgenereringssystem, og du ved godt, hvad “system” står for, gør du ikke? Det står for… “Spar dig selv tid, kræfter og penge!”
Og, nu kan du oprette dine egne gratis websteder ved at pege og klikke. Tag et kig på “Facebook”.
Lad os tage et skridt tilbage og kigge på dette et øjeblik. Millioner af mennesker søger på nettet efter nogle svar på deres problemer. Deres problem kan være hvad som helst, bogstaveligt talt. De har måske brug for et særligt værktøj, til deres arbejde, og de har brug for en pris. Ringer de til en butik, eller går de til Google og søger efter det? Hvis du leder efter flybilletter, biograftider eller hvad som helst, hvor skal du så gå hen? Hvorfor bruger du ikke internettet til at styrke din forretning?
Mere og flere mennesker slukker for deres fjernsyn og vender sig mod internettet. Årsagen er, at de er trætte af at blive reklameret til. At få livsforsikringsledninger handler ikke kun om … Sælg, sælg, sælg, sælg. Det handler om at give værdifulde oplysninger og etablere dig selv som den person, der ikke har en salgstale, men snarere en person, der er derude for at hjælpe andre med deres økonomiske problemer. Når du søger på nettet, betaler du så for de oplysninger, du ønsker, eller fortsætter du med at søge efter så mange gratis oplysninger, som du kan få.
Hvordan du får livsforsikringsledninger til at finde dig!
Måden at få livsforsikringsledninger til at finde dig … er gennem “Attraction Marketing”. I en nøddeskal, du etablerer dig selv som et værdifuldt punkt af information for folk til at gå til. Når folk går til dig og søger dine oplysninger, betragter de dig som en form for rådgiver. Du bliver eksperten. Lad os nu sige, at du har folk, der besøger dit websted og bliver ved med at læse dit indhold, de besøger dig konstant igen, når du poster nyt indhold, og til sidst beslutter du dig for at informere dem om et produkt, som du tilbyder, og dets fordele. Hvad tror du, chancerne er for, at de lytter til dig sammenlignet med den person, der ringer til dem i telefonen, som de ikke ved noget om?
Grunden til, at det virker, er, fordi det er så enkelt. Jo mere kompliceret man bliver i livsforsikringsbranchen, jo større chance for fiasko har man for at fejle. Hvis du bliver for kompliceret over for din kunde og bruger tekniske termer, så mister du aftalen. Det samme koncept gælder for din markedsføring. Hvis du bliver for kompliceret med det, mister du chancen for at mødes en til en.
Tænk over det, for du skaber indhold på internettet, som sandsynligvis vil overleve os alle sammen. Du kan skabe værdifuldt indhold én gang, om et bestemt emne, og du behøver ikke at skabe det igen! I modsætning til en præsentation ansigt-til-ansigt, som skal leveres på ny hver gang, er din uddannelse blevet optaget og kan anvendes igen. Det frigør din tid, så du kan fokusere på andre aspekter af din virksomhed.
Gennem at anvende det, du har læst i denne artikel i din prospektering for livsforsikringsledninger, vil du generere kvalificerede livsforsikringsledninger, der er villige til at lytte til, hvad du har at sige. Attraction marketing vil hjælpe dig med at spare et væld af penge ved at undgå ruten for at købe dyre leads eller bruge meget dyre direct mail kampagner.
Du har netop lært, hvorfor internettet hurtigt bliver et af de bedste værktøjer til dine markedsføringsprojekter.
Vigtig bemærkning: Vi forsøger at gøre det så nemt som muligt for dig at tage din virksomhed til det næste niveau. Vi ved, at det er meget tidskrævende at skrive artikler, gratis rapporter og nyhedsbreve til kunderne. Og generelt kan det være meget dyrt at få nogen til at gøre det for dig. Men du vil få adgang (uden ekstra omkostninger) til alle de artikler, klientnyhedsbreve og gratis rapporter, du har brug for til konsekvent at tiltrække dine IDEELLE kundeemner til dig, ved at blive medlem af Insurance Marketing and Sales Resource Center™!
Jeremy Nason
Trainer, Coach & Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’
__________________
Not Sure What To Do, Or Where To Start?
Ringer du til os for at planlægge en uforpligtende, gratis 15 minutters konsultation med Lew eller Jeremy.
Toll Free In US 877-297-4608 / Direct Line 770-443-2852 (M-F, 9AM-5PM, EST)
__________________