Utiliser l’Internet pour générer des
Pistes d’assurance-vie gratuites
Vous êtes-vous déjà dit : “J’aurais aimé que quelqu’un me dise ça il y a longtemps ?” Si c’est le cas, vous savez ce que c’est que de découvrir quelque chose qui change radicalement votre vie en une fraction de seconde.
Et, si vous êtes comme la plupart des autres agents là-bas, alors vous avez essayé toutes sortes de méthodes écervelées, qui font perdre du temps et qui sont coûteuses pour construire votre entreprise.
Je parle de choses comme l’achat de prospects mauvais payeurs, le démarchage à froid pendant des heures, l’envoi d’océans de courriels ou de télécopies (à des personnes en colère qui ne veulent pas entendre parler de vous), l’utilisation de la règle des “3 pieds”, la confection de votre “Projet 100” et le harcèlement de votre famille et de vos amis, etc.
A propos, si vous avez déjà eu le “plaisir” d’appeler des prospects à froid, vous savez à quel point c’est totalement brutal… vous vous retrouvez avec une grosse boule dans l’estomac, un ego meurtri, du temps perdu, des numéros déconnectés et des gens énervés et négatifs qui sont fatigués d’écouter des vendeurs sous pression.
Si tout cela vous semble familier, ça devrait l’être parce que c’est le même truc ” dépassé ” qui est inculqué à 90% des personnes qui entrent dans ce business. C’est pourquoi la plupart d’entre eux luttent continuellement, et pourquoi beaucoup d’entre eux sont hors de l’entreprise, dans un an.
Mais, je suis ici pour vous dire qu’il y a beaucoup mieux, des moyens plus faciles de construire votre entreprise, une fois que vous prenez le temps de découvrir les stratégies peu connues pour générer vos propres prospects d’assurance-vie gratuits et à faible coût.
Alors laissez-moi vous demander…. Et s’il vous plaît, soyez honnête !
Etes-vous totalement confus sur ce qui fonctionne VRAIMENT pour générer des prospects et des ventes, et ne savez plus qui croire ?
Etes-vous toujours en train d’utiliser des techniques de prospection ” à l’ancienne ” comme le cold-calling de prospects, et vous faites continuellement rejeter ?
Frustré par des systèmes ” répliqués ” qui ne fonctionnent pas comme vos managers, vos formateurs et les sociétés de marketing l’ont dit ?
Vous achetez toujours des prospects hors de prix avec peu ou pas de résultats à montrer pour tout votre argent et votre travail acharné ?
Il ne fait aucun doute que les ” anciennes méthodes ” de prospection dans l’industrie de l’assurance-vie ne fonctionnent pas aujourd’hui pour la plupart des agents. La plupart des agents d’assurance-vie apprennent encore à travailler leur marché chaud, à faire des appels à froid, à acheter une liste de prospects d’assurance-vie, à acheter des prospects Internet coûteux et à prendre une coupe importante dans leurs commissions pour obtenir des prospects de votre société de marketing. Pour ceux d’entre vous qui utilisent encore ces techniques de prospection ” dépassées “… ” Ce n’est pas votre faute, quelqu’un vous l’a vendu ! “.
Les appels à froid, l’utilisation de listes de prospects d’assurance-vie ou l’utilisation de prospects Internet, puis le discours de vente au téléphone ne suffisent plus. La plupart des gens filtrent leurs appels, utilisent leur identifiant d’appelant et ne décrochent même pas le téléphone en raison de la quantité énorme d’appels de vente qu’ils reçoivent des télévendeurs à propos de toutes sortes de cochonneries. Le soi-disant prospect qualifié que vous avez payé ne décrochera probablement même pas le téléphone, et encore moins un rendez-vous avec vous.
Pourquoi ça ne marche pas ?
Prenons un peu de recul et regardons ce que vous faites réellement lorsque vous achetez des prospects. Vous vous adressez à un tiers qui parle à quelqu’un qui n’a aucune idée de qui vous êtes, et ce tiers vous dit maintenant, que cette personne est intéressée par ce que vous avez à offrir. Et, ensuite, dans de nombreux cas, cette tierce partie va vendre ce même lead “exclusif” à quelqu’un d’autre.
La bonne nouvelle est qu’il existe des moyens meilleurs et plus rentables d’obtenir les assurances vie dont vous avez besoin et que vous voulez. Les meilleurs coachs commerciaux vous diront que la vente ne consiste pas à vendre votre produit, mais à vous vendre vous-même.
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Note importante : Ce qui suit concerne le fait que vous fassiez quelques petits changements aujourd’hui, pour rendre votre carrière beaucoup plus facile, plus gratifiante et beaucoup plus rentable dans 3 à 6 mois.
Considérez, si vous ne commencez pas à faire quelques changements dès maintenant,
où serez-vous dans 1 an ? Dans 2 ans ?
Est-ce là que vous voulez être ?
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Il est temps pour vous de devenir une ressource d’information !
Maintenant, et si vous aviez la possibilité de vous établir comme un point d’information précieux, le gars ou la fille de référence où les gens obtiennent régulièrement des conseils sur l’assurance-vie ? Cela ressemble presque à un rêve, n’est-ce pas ? Ce n’est pas forcément le cas.
L’information étant l’un des changements majeurs qu’a connu le monde des affaires, l’autoroute de l’information (Internet) peut vous aider à faire connaître votre présence d’une manière bien meilleure, bien plus rapide et bien moins chère. Si vous n’êtes pas sur l’internet, vous y perdez beaucoup ! Mais si vous y êtes, votre site web et votre adresse électronique, qui doivent figurer dans toute votre documentation commerciale, doivent être mis à la disposition de tous ceux avec qui vous entrez en contact, même dans le cadre de votre signature sur toute autre forme de correspondance. Le courrier électronique permet aux prospects de se manifester dans l’intimité et la commodité de leur domicile ou de leur bureau, et il vous donne également la possibilité de leur répondre immédiatement. C’est vraiment une forme dynamique de communication qui, à ce jour, est encore souvent négligée.
Si vous ne l’avez pas encore fait, créez un site Web. Beaucoup de gens pensent que cela est coûteux, et cela peut l’être, si vous voulez réellement vendre sur ce site. Cependant, si vous créez un site Web strictement comme une ressource orientée vers l’information identique à un livre ou à un bulletin d’information, alors cela peut être très abordable. Votre page d’accueil peut être conçue pour faire votre publicité, celle de votre entreprise et celle des produits et services que vous proposez. Si vous avez un rapport ou un bulletin d’information gratuit, vous pouvez y donner accès sur votre site. En le rendant disponible via Internet, les gens peuvent accéder à vos informations gratuites et les imprimer eux-mêmes à la maison ou au bureau, sans que cela ne vous coûte de l’argent, du temps ou des frais postaux.
Cependant, ne mettez pas votre rapport gratuit à disposition directement sur votre page d’accueil. Vous voudrez recueillir les noms et les adresses e-mail des personnes qui veulent l’information gratuite, afin de pouvoir les contacter plus tard. Créez une section spéciale de votre site Web qui comprend votre rapport gratuit, mais qui n’est accessible qu’aux personnes qui ont un mot de passe. Ou, une fois qu’ils se sont inscrits pour le rapport, vous pouvez leur envoyer un lien, afin qu’ils puissent le télécharger.
Une fois qu’ils ont lu votre rapport, ils ont maintenant accès à vos informations super utiles et ont le sentiment de faire partie d’un groupe d’élite de membres éduqués. En fait, tout cela fait partie d’un système de génération de prospects, et vous savez ce que signifie le mot “système”, n’est-ce pas ? Il signifie… “Economisez votre temps, vos efforts et votre argent !”
Et, maintenant vous pouvez créer vos propres sites web gratuits en pointant et cliquant. Jetez un coup d’oeil à “Facebook”.
Prenons un peu de recul et regardons cela pendant une seconde. Des millions de personnes cherchent sur le web des réponses à leurs problèmes. Leur problème peut être n’importe quoi, littéralement. Ils peuvent avoir besoin d’un outil spécial, pour leur travail et ils ont besoin d’un prix. Est-ce qu’ils appellent un magasin, ou est-ce qu’ils vont sur Google pour le chercher ? Si vous cherchez des billets d’avion, des horaires de cinéma, ou quoi que ce soit d’autre, où allez-vous ? Eh bien, pourquoi n’utilisez-vous pas Internet pour surcharger votre entreprise ?
De plus en plus d’individus éteignent leur télévision et se tournent vers le web. La raison en est qu’ils sont fatigués de recevoir de la publicité. Obtenir des prospects en assurance vie ne consiste pas seulement à… vendre, vendre, vendre. Il s’agit de fournir des informations précieuses et de se présenter comme une personne qui n’a pas de discours de vente, mais plutôt comme quelqu’un qui est là pour aider les autres à résoudre leurs problèmes financiers. Chaque fois que vous faites une recherche sur le Web, payez-vous pour l’information que vous voulez, ou continuez-vous à chercher autant d’informations gratuites que vous pouvez obtenir.
Comment faire en sorte que les prospects de l’assurance vie vous trouvent !
La façon de faire en sorte que les prospects de l’assurance vie vous trouvent… est le “marketing d’attraction”. En un mot, vous vous établissez comme un point d’information précieux pour les gens à aller à. Chaque fois que les gens vont vers vous, en cherchant vos informations, ils vous considèrent comme une forme de conseil. Vous devenez l’expert. Supposons maintenant que des personnes visitent votre site Web, qu’elles continuent à lire votre contenu, qu’elles reviennent constamment lorsque vous publiez du nouveau contenu et que vous décidez finalement de les informer sur un produit que vous proposez et ses avantages. À votre avis, quelles sont les chances qu’ils vous écoutent par rapport à la personne qui les appelle au téléphone, dont ils ne savent rien ?
La raison pour laquelle cela fonctionne est que c’est si simple. Plus vous vous compliquez dans le secteur de l’assurance-vie, plus vous avez de chances d’échouer. Si vous devenez trop compliqué avec votre client, et que vous utilisez des termes techniques, alors vous perdez le marché. Le même concept s’applique à votre marketing. Si vous devenez trop compliqué avec lui, vous perdez la chance de vous rencontrer en tête à tête.
Considérez, parce que vous créez du contenu sur Internet, qui survivra probablement à chacun d’entre nous. Vous pouvez créer un contenu de valeur une fois, sur un sujet particulier, et ne pas avoir à le créer à nouveau ! À la différence d’une présentation en face à face qui devrait être refaite à chaque fois, votre formation a été enregistrée et peut être réutilisée. Cela vous libère du temps, vous permettant de vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise.
En appliquant ce que vous avez lu dans cet article dans votre prospection de prospects d’assurance vie, vous générerez des prospects d’assurance vie qualifiés qui sont prêts à écouter ce que vous avez à dire. Le marketing d’attraction vous aidera à économiser une tonne d’argent en évitant la voie de l’achat de prospects coûteux ou l’utilisation de campagnes de publipostage très coûteuses.
Vous venez d’apprendre pourquoi Internet devient rapidement l’un des meilleurs outils pour vos entreprises de marketing.
Note importante : Nous essayons de vous faciliter au maximum la tâche pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Nous savons que la rédaction d’articles, de rapports gratuits et de bulletins d’information destinés aux clients prend beaucoup de temps. Et, en général, faire appel à quelqu’un pour le faire à votre place peut s’avérer très coûteux. Cependant, vous aurez accès (sans coût supplémentaire) à tous les articles, bulletins d’information clients et rapports gratuits dont vous avez besoin pour attirer systématiquement vos prospects IDEAUX vers vous, en devenant membre duInsurance Marketing and Sales Resource Center™ !
Jeremy Nason
Formateur, Coach &Mentor
‘The 9 Out Of 10 Guy’
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