かわいい、面白い…でも販売には全く当てはまらない。 今日は違います。 今日、典型的な車の買い手は、あなたの土地に足を踏み入れたり、電話をかけたりする前に、すでにすべての情報を集めているのです。 彼らは自分が欲しいものを知っており、今日買う準備ができているのです。 実際、彼らはあなたから買いたいと思っています…ただ、それを伝えるのが怖いのです。

思い込みについて過去に何を信じていたかにかかわらず、今日はあなたの考え方を変えることが重要です。 今日、トップセラーは、より多くの車をより多くのお金で売るために、思い込みの激しい販売思考を使用しています。 このことを理解した上で、新しい言葉を使い始めるときが来たのです。 このように、常に販売を想定していないと、常に失敗すると考えるべきです。

Selling Cars is Not Hard

はっきり言って、車を売ることは難しくありません…ただ、仕事が必要なだけです。 素人目には、車の販売で成功することは、スロットマシンをプレイするようなものだと思われます。

実は、自動車販売で成功するのは、自動販売機を利用するようなものなのです。 予測可能なのです。 正しい手順を正しい順番でこなして、報酬を得るのです。 コインをつかみ、スロットに挿入し、正しいボタンを押し、スナックを受け取ります。 この繰り返しです。 仮定法販売とは、運でもトリックでも魔法の薬でもなく、報酬を得るために正しい手順を正しい順番で完了させることなのです。

Assumptive Sellingは新しいものではありません。 そして、思い込みの激しい人について聞いたことがあるかもしれないが、思い込みの激しい売り手は常に同業者よりも成功してきた。 自動車販売において、思い込みの激しい売り手とは、「存在しないもの」を知ることです。 思い込みの激しい売り手には、タイヤキッカーや不適格なバイヤーが存在しません。

Assumptive Sellingはクロージングではなく、リードすることである。 それは、顧客をあなたの道へと導くことです（駐車場であれ、電話であれ）。

Assumptive Sellingは、誰もが買い手であると信じることです…そして、誰かがそうではないと信じたときに、あなたが正しいことを知るのです。

Connected Customers

Today’s connected customers want to buy; they’re just afraid of the sold. 彼らはすべての情報を持ってロットに現れ、尋問されるのを好まないのです。

あなたが熱意、エネルギー、情熱を持ってこれを行えば、人々はあなたの熱意、エネルギー、情熱を共有したいと思うでしょう。 それがクールな子供たちがやっていることのように見えるという理由だけで、彼らは一緒に乗ってくるでしょう。 この熱意、エネルギー、情熱のない思い込みの販売は、思い込みの販売ではありません。 常に販売を想定する必要があります。 常にです。 想定する。 その

あなたの駐車場に車を停め、あなたのショールームに歩いてきた見込み客は、買うためにここにいる買い手であり、・・・彼女は今日買うために来ているのです。 鳴り響く電話は、今日買いたいと思っているバイヤーを表しています。 CRMに登録されたセールスリードは、今日買いたいバイヤーから送られたものです。 誰もが買い手であり…そして、彼らは皆、今日買いたいと思っています。

思い込みの激しい売り手は、常に売れると思い込んでいるのです。 売り物を想定することで、買い手が感じ取ることのできる自信を得ることができます。 売れると思い込むと、買い手のエネルギーが伝わってきます。 売れると仮定することで、反対意見に直面してもポジティブな思考を保つことができます。 販売と仮定すると、あなたはより好感の持てる人間になります。

グリーンピース

常に販売を仮定することは、あなたが今まで可能な夢よりも多くのお金で多くの車を売るのに役立ちます… もちろん、販売員としての最初の丸一ヶ月の間を除いては。 すべての新しい販売者、つまりすべてのグリーンピースは、自動車ビジネスで強力なスタートを切るようです。 グリーンピースは、最初の月に25台の車を販売しました。 単純なことです。

グリーンピースは、「よくわからないほど頭が悪い」ので、喫煙所で座っているようなディーラーの否定勢力は、グリーンピースを笑いました。 教えてもらった手順をできるだけ忠実に守って、何台も売るんだよ。 喫煙者の輪の中に引き込まれ、すべてのアップが、あなたが車を手放しても今日車を買うことができない不適格なタイヤキッカーであることに気づくまで、何カ月でもこれを続けるでしょう。

私たち全員が永遠にグリーンピースのように考えることができれば、自動車ビジネスでのキャリア全体にわたって「よくわからないほど愚か」であることができればいいのですが。

Buying a Car is Exciting!

顧客が新車を見に来たのか、下取りした 10 年前の車を見に来たのかは関係ありません。 もちろん、車を買うことはエキサイティングですが、誰も売り込まれたくはありません。だからこそ、仮定法販売がうまくいくのです。

売り込まれているように感じると、顧客は防衛的になることがあります。 今までなかったような反論をし始め、よりよそよそしくなり、あなたの言うことを何も信じなくなります。

一方、思い込みの販売は、今日あなたの車を所有したいという彼らの願望に同意しているだけなので、ほとんどプレッシャーがありません。 そのため、「この車を買いたい！」という相手の気持ちに応えるだけで、プレッシャーを感じることはありません。

Buyers Love Assumptive Selling!

おそらく史上最高のセールス映画である「グレンギャリー・グレン・ロス」（1992）では、アレック・ボールドウィン演じるブレイクが、「男は買いたいと思わなければ、ロットを歩くな」という有名な教えを述べています。「

私たちは、車を買うことはお客様にとってエキサイティングなことであり、すべてのお客様が今日買うためにここにいることを知っているので、仮定法販売は単に多くの取引を成立させる方法ではなく、より良い顧客体験でもあるのです。 特に、旧式の 5 時間の販売までの道のりの試練と比較した場合です。

Assumptive Selling は、他のどの方法よりも早く、少ない摩擦で、より多くの取引を成立させることができます。 そのため、バイヤーはこの方法を好むのです。 今こそ、あなたが「売り込み」をする時なのです

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