(Foto: )

Een goede onderhandelaar zijn kan een groot verschil maken in uw carrière. Het kan u helpen meer geld te verdienen (door te onderhandelen over een beter startsalaris of een loonsverhoging), een hogere titel (door te onderhandelen over een promotie) of zelfs budgetgeld (om een prominent project aan te nemen).

Hoe goed bent u in onderhandelen?

Ongeacht het onderwerp van discussie, met succes onderhandelen om uw doelen te bereiken vereist denkwerk en oefening. Ik heb mensen zien gaan van doodsbang voor onderhandelen naar liefdevol.

Hoe? Ze veranderden hun aanpak en begonnen te denken over onderhandelen als: 1) een eenvoudig proces om te volgen 2) een doordachte interactie met andere mensen, en, 3) een manier om nog betere oplossingen te bepalen.

Probeer deze 10 tips en kijk of ze u helpen uw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren:

Doe uw huiswerk. Onderzoek het onderwerp en denk na over uw opties voordat u de discussie voert.

Zie de situatie vanuit alle invalshoeken. Probeer te begrijpen waar de andere persoon vandaan komt; probeer hem te vragen u te vertellen over zijn behoeften en belangrijkste zorgen.

Stel uw doelen duidelijk. Zorg ervoor dat u vóór het gesprek duidelijk weet wat u wilt en wat u wilt bereiken (het minimale resultaat dat u bereid bent te accepteren).

Bepaal het beste moment voor het gesprek. U wilt voldoende tijd voor de discussie en deze houden wanneer alle partijen ontspannen en niet emotioneel zijn.

Blijft u kalm en vermijdt u emoties. Hoe emotioneler u wordt, hoe meer uw denken wordt vertroebeld.

Luisteren, luisteren, en nog eens luisteren. Besteed tijdens de discussie meer tijd aan luisteren dan aan praten.

Vraag wat u wilt. Wees niet bang om uit te leggen wat uw behoeften zijn en wat u graag als resultaat zou willen zien, maar doe dit rustig en op een niet-confronterende toon.

Vermijd vingerwijzen. Focus op de problemen, niet op persoonlijkheden.

Zoek een creatieve oplossing. Denk win/win, niet dat iemand moet weglopen als winnaar en de ander als verliezer. Er is niets mis met samenwerken om creatieve manieren te vinden om aan de behoeften van beide partijen te voldoen.

Bedenk dat er altijd een morgen zal zijn. Als de discussie de verkeerde kant opgaat en de gemoederen verhit raken, is het prima om aan te bevelen de discussie op een andere dag weer op te pakken, nadat iedereen de gelegenheid heeft gehad een stapje terug te doen, te ontspannen en na te denken.

Bonus: een goede onderhandelaar zijn kan je ook helpen in je persoonlijke leven, zoals het eens worden over bedtijden voor de kinderen, welke film te zien of in welk restaurant te eten met je echtgenoot.

Wees niet bang; begin vandaag nog met het oefenen van je onderhandelingsvaardigheden!

Kijk op Forbes:

Lisa Quast is de auteur van Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.