LinkedIn is misschien niet zo groot als Facebook, maar als je in B2B zit, is het essentieel. Als je een contentmarketeer bent, vooral als je een B2B-contentmarketeer bent, moet LinkedIn deel uitmaken van je contentpromotiestrategie.

Verscheidene bronnen (zoals eMarketer) hebben gedocumenteerd dat, hoewel ze het grootste deel van hun sociale shares van Facebook en Twitter krijgen, als het gaat om daadwerkelijk verkeer naar hun site, LinkedIn nummer 1 is. Hier is wat onderzoek van Investis dat dit aantoont:

LinkedIn is aantrekkelijk, maar kan moeilijk te krijgen zijn

Hoewel LinkedIn de perfecte plek lijkt om content te promoten, krijgen contentmarketeers er soms een kille ontvangst. Misschien ben je dit wel eens tegengekomen. Misschien heb je een nieuwe post aangekondigd in een groep en werd je discussie verplaatst naar de categorie promoties. Of nog erger… misschien is je nieuwe discussie gemarkeerd als spam.

Dat kan steken, maar er is geen reden om op te geven. Je moet gewoon enkele van de etiquette regels op LinkedIn kennen. En dat sommige tactieken veel beter werken dan andere. Om je te helpen hebben we deze lijst van LinkedIn content promotie tactieken samengesteld zodat je meer aandacht voor je content en je bedrijf kunt krijgen.

Opmerking van de redacteur:
In marketing loont volharding. Of u nu e-mailmarketingcampagnes uitvoert of uw bedrijf promoot op sociale-mediaplatforms zoals LinkedIn – soms moet u uw boodschap opnieuw verzenden om uw doelen te bereiken. Als je dat doet, zorg er dan voor dat je je publiek niet overweldigt door goed op je engagement metrics te letten.

Hoe je content op LinkedIn op 6 manieren kunt promoten:

1. Post dagelijks, en post goed.
2. Build your following.
3. Gebruik Groups.
4. Gebruik Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform.
5. Voeg inhoud toe aan je publicatielijst.
6. Koop wat Sponsored Updates reclame.

1) Post dagelijks, en post juist.

Als je maar één ding kunt doen om je inhoud op LinkedIn te promoten, publiceer dan elke dag een nieuwe statusupdate. Slechts één keer per dag is goed, en je kunt zelfs het weekend overslaan. Vaker posten dan dat wordt volgens de meeste studies als een beetje te veel beschouwd. Maak je geen zorgen – je hoeft niet elke dag handmatig een update te maken. Gebruik een tool als Buffer of Hootsuite om een week of meer aan updates in één keer in de wachtrij te zetten.

Hier zijn enkele andere basisprincipes voor het maken van de ideale LinkedIn statusupdate:

• Linktitels moeten minder dan 70 karakters zijn. Langer en ze zullen worden afgekapt.
• Link beschrijvingen moeten 250 tekens of minder zijn. Een link delen vanaf een pagina op uw site? De metabeschrijving wordt gebruikt als de standaard linkbeschrijving.
• Link vroeg en vaak.

Je krijgt dubbele betrokkenheid als je links opneemt in je updates. Dat is volgens de infographic van QuickSprout, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% hieronder uitgelicht:

• Inclusief afbeeldingen en video’s. Je krijgt 98% meer reacties met een afbeelding, en 75% meer shares met een video.
• Deel je SlideShares! LinkedIn kocht SlideShare twee jaar geleden. Nu gaan de twee samen als PB&J.
• Post in de ochtend. Zelfs zo vroeg in de ochtend als 6 of 7 uur ‘s morgens jouw tijd.

2) Bouw je following.

Laten we zeggen dat je net een heleboel geweldige LinkedIn status updates in de wachtrij hebt gezet, allemaal opgebouwd volgens de best practices hierboven. Dat is geweldig. Maar wie gaat ze zien? Nu heb je connecties nodig. Heel veel connecties.

Maar je wilt niet zomaar connecties. Je wilt mensen in je branche. Waarom? Als iemand niet in uw branche zit, hoe groot is dan de kans dat hij uw inhoud zal lezen, delen en gebruiken? Dus ga achter de mensen aan die je ideale lezers zijn – je ideale klanten, of peers.

Er zijn hele boeken geschreven over het opbouwen van je connecties op LinkedIn, maar ik zal een tip met je delen. Met deze techniek krijg ik ongeveer 90% van mijn LinkedIn-uitnodigingen geaccepteerd, vaak van mensen die rocksterren zijn in mijn branche.

Hoe doe ik dat? Ik gebruik Twitter. Zie je, mensen volgen vrij gemakkelijk andere mensen op Twitter. Velen van ons hebben ten minste een paar honderd volgers op Twitter, zo niet enkele duizenden. U kunt ook uw Twitter aanhang opbouwen door gewoon te gaan en ongeveer 30-50 mensen per dag te volgen. Nogmaals, kies mensen die uw ideale klanten, klanten, of collega’s.

Sommige van deze mensen zullen u terug volgen. Ongeveer een week of meer nadat zij u terug gevolgd hebben, zoek hen op LinkedIn. Stuur een uitnodiging die ongeveer als volgt luidt:

Hallo .

We volgen elkaar op Twitter.

Ik dacht ik reik uit en zien of we zouden kunnen verbinden hier, ook.

Regards,

Uw naam

Dit is, natuurlijk, een aangepaste uitnodiging. Om te voorkomen dat je dezelfde fout maakt die ik al een paar keer heb gemaakt, klik NIET gewoon op de blauwe uitnodigingsknop. Als je op die knop klikt, wordt de standaard uitnodiging verstuurd. Sommige mensen vinden die standaard uitnodigingen ronduit onbeschoft. Of ze nu onbeleefd zijn of niet, ingeblikte uitnodigingen worden meestal genegeerd.

In plaats van op die bedrieglijke blauwe uitnodigingsknop te klikken, klik je op het kleine zwarte pijltje rechts van de uitnodigingsknop. Schrijf dan je aangepaste uitnodiging in het pop-up venster dat verschijnt.

En dan dit:

3) Gebruik Groepen.

LinkedIn Groepen zijn een snoepwinkel voor inhoudspromotie – als je weet hoe je ze moet gebruiken. Maar veel mensen weten niet hoe ze hun content beleefd moeten promoten, of het kan ze niet veel schelen dat ze andere groepsleden irriteren. Sommige LinkedIn gebruikers raken zo gefrustreerd door al die “spam” om hun inhoud te promoten, dat ze de groep verlaten. Andere mensen blijven, ondanks de “plaag” van inhoudspromotie.

Helaas kan een deel van de “inhoudspromotie” die ik op LinkedIn gezien heb, met recht spam genoemd worden. En er is genoeg van in sommige groepen om de term “plaag” te rechtvaardigen. Ik heb het over inhoud met tikfouten in de kop, of inhoud die alleen maar opinie bevat zonder onderzoek om het te staven. Of inhoud die er verschrikkelijk uitziet. Of hergebruikte inhoud over een onderwerp waar al honderden keren over geschreven is.

Maar je zou zo’n inhoud toch niet promoten op LinkedIn, toch? Dus ik hoef niets te zeggen over de kwaliteit van de inhoud. En hoewel ik je geen lijst kan geven van groepen waar het goed is om content te promoten, kan ik je wel wat richtlijnen geven:

• Lees de regels van de groep over het promoten van content voordat je iets doet.
• Als je content promoot, promoot dan de content van anderen net zo veel als je je eigen content promoot.
• Promoot content niet de hele tijd. Een keer per week zou het maximum moeten zijn. Een keer per maand is beleefder.
• Wees voorzichtig met het gebruik van blog syndicatie software zoals Buffer of Hootsuite om automatisch te posten naar een groep.
• Vermijd het gebruik van de woorden “ik”, “mij” of “mijn”. Veel LinkedIn groepen filteren op die woorden. Elk bericht dat deze woorden bevat, kan automatisch worden verplaatst naar de gevreesde sectie “Promoties”, waar het waarschijnlijk niet zal worden gelezen.

De beste manier om inhoud te promoten, is om een discussie te vinden die direct gerelateerd is aan uw inhoud. Voeg een doordachte en nuttige reactie toe die een link naar uw inhoud bevat. Verkoop je link niet – neem hem op alsof het een referentie is. Dit kost 5-6 keer meer werk dan alleen autoposting. Maar het is de meest ethische en effectieve manier om inhoud te promoten. Zorg er ook voor dat je slechts één van deze embedded link comments toevoegt aan elke derde of vierde comment die je maakt.

4) Gebruik Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform

Als je nog niet geprobeerd hebt om een post op LinkedIn te publiceren, dan is het tijd. Pulse posts kunnen een enorme exposure krijgen. Ze kunnen meer verkeer en aandacht opleveren dan wanneer je hetzelfde stuk op je site zou publiceren. Tenzij, natuurlijk, je een super-populaire blog hebt.

Noah Kagan van OKDork en Paul Shapiro van Search Wilderness deden een gedetailleerde studie van 3.000 Linkedin artikelen. Hier zijn slechts een paar trends die ze vonden:

• Gebruik acht afbeeldingen. Ja, precies acht.
• Voeg geen video’s of multimedia-assets toe.

• Gebruik vijf, zeven of negen koppen

• Schrijf lange inhoud. Echt lange inhoud.

Een woordje over het herpubliceren van inhoud op LinkedIn – sommige mensen herpubliceren de blogberichten van hun eigen blog op het publicatieplatform van LinkedIn. Sommigen publiceren hun LinkedIn posts precies zoals die posts op hun blog verschenen zijn. Andere schrijvers veranderen de koppen een beetje. Weer anderen doen lichte bewerkingen. Als je dit echt wil doen, raad ik aan om de kop te veranderen en wat lichte bewerkingen uit te voeren. Herplaats ook niet te veel van je blog posts – schrijf op zijn minst wat unieke nieuwe inhoud voor LinkedIn.

Veel andere marketeers hebben een andere mening over of het wel of niet oké is om posts te herpubliceren. Ik zie een aantal zeer bekwame bloggers die posts herpubliceren zonder er iets aan te veranderen. Als zij het doen, kan het in orde zijn. Maar ik ben er nog steeds huiverig voor.

5) Voeg inhoud toe aan je publicatielijst.

LinkedIn geeft ons in feite een hele sectie in onze profielen voor inhoudspromotie. Elke kop van een publicatie kan worden gehyperlinked, dus je kunt zelfs een oproep tot actie opnemen om mensen te vragen door te klikken.

Dit is een geweldige manier om deeplinks naar je site toe te voegen, of om inhoud van over het hele web te promoten. Voeg een paar afbeeldingen of een video toe om uw publicaties er nog interessanter uit te laten zien.

6) Koop wat Gesponsorde Updates reclame.

Als al het andere faalt, kunt u wat advertentiedollars uitgeven en gewoon betalen om uw inhoud te promoten. Als je een heel klein bedrijf bent, is dat misschien niet zo aantrekkelijk. Maar als je een groot nieuw onderzoek hebt dat je echt onder de aandacht wilt brengen, kan betaalde promotie werken. Verwacht op LinkedIn minstens $2 per klik te betalen, en vaak $5 of meer per klik. Het is niet goedkoop.

Dit zijn de meest gebruikte manieren om content op LinkedIn te promoten. Ken jij nog trucs die je met ons wilt delen?