Een paar jaar geleden schreef ik hier een bericht dat de aandacht trok van de gemeenschap.

Ik betoogde dat Google websites zwaar lijkt te rangschikken op basis van zoekersintentie – dit is nu meer waar dan ooit.

In feite kan het algoritmisch onmogelijk zijn om uw website bovenaan de SERP’s te krijgen.

Als u uw website in deze positie vindt, geef SEO dan niet op!

Het punt van “Search Engine Optimization” is om organische blootstelling via zoekmachines te krijgen – het hoeft niet noodzakelijkerwijs uw website te zijn.

We kunnen gebruik maken van de ranking autoriteit van andere websites door organisch verwijzend verkeer naar onze sites.

Ik ga 6 keer geven wanneer u uw website NIET moet rangschikken.

Wilt u kijken/luisteren? Ik schetste al deze punten als onderdeel van een recente keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Wanneer de zoekwoorden zijn gewoon TOO concurrerend

We hebben er allemaal geweest: proberen om een website te rangschikken zonder autoriteit voor zeer concurrerende zoekwoorden.

Deze zoekwoorden zijn concurrerend omdat ze waardevol zijn, dus we kunnen ze niet opgeven.

Hier zijn een paar workarounds die ik in het verleden heb gebruikt.

Tactiek 1: Bied aan om de inhoud te sponsoren

Ardent verkoopt een product dat cannabis “decarboxyliseert” voor medicinale gebruikers.

Er zijn veel uitdagingen bij het verkopen van dit product, vooral omdat patiënten niet weten wat “decarboxylatie” betekent.

Dus, natuurlijk, ranking voor het trefwoord “wat is decarboxylatie” is een kritieke stap in het pad van hun klant naar conversie. Het probleem is dat dat trefwoord wordt gedomineerd door gezaghebbende, niche-relevante sites.

Hoewel Ardent nog steeds inhoud rond het onderwerp zou moeten opbouwen en optimaliseren, zou het jaren kunnen duren voordat het op de juiste plaats staat.

Wanneer je een bedrijf probeert op te bouwen, is dat niet goed genoeg.

We besloten die gezaghebbende sites te benaderen met het aanbod om een van hun berichten te “sponsoren”.

In dit geval werkte het uitzonderlijk goed – we onderhandelden over een maandelijks tarief ($ 250) om inhoud te taggen met een CTA en terug te linken naar de site van Ardent.

Getekend, dit werkt niet in elke niche. Als je in een van die ruimtes opereert, is er een andere optie.

Tactiek 2: Gastpost op hun site

Guest writing voor Moz in 2015 zette mijn bureau op de kaart.

Publiceren op krachtige sites vergroot snel uw bereik en leent geloofwaardigheid aan uw merk (goede links, ook).

Belangrijker nog, het geeft je direct ranking power voor concurrerende zoekwoorden.

Als mede-eigenaar van een SEO-bureau zou het geweldig zijn om in Google te ranken voor “SEO-diensten”, toch?

Zelfs met een gezaghebbende site is het moeilijk om uw site nationaal te laten ranken voor de zoekactie “SEO-dienst”. U kunt gebruikmaken van de autoriteit van industriesites om te ranken voor deze concurrerende zoekopdrachten.

De post die ik in 2015 voor Moz heb geschreven, rankt voor een aantal zeer concurrerende zoekwoorden (toegegeven, dit was onbedoeld).

Dit bericht blijft gratis leads opleveren, tot in de eeuwigheid.

Wanneer we weten dat een klant zichtbaarheid moet krijgen voor een bepaald zoekwoord, maar de SERP’s niet willen wijken, bouwt ons bureau guest posting in in de contentstrategieën van onze klanten.

Het is een effectieve tactiek die grote resultaten kan opleveren als hij goed wordt uitgevoerd.

Wanneer u “merkalternatieve” zoekwoorden kunt kapen

Wanneer u met een groot merk concurreert om zichtbaarheid in de SERP, is SEO een zware strijd.

Laten we eens kijken naar een paar tactieken als u zich in deze situatie bevindt.

Tactiek # 1: Hoe te concurreren tegen HubSpot

HubSpot is een reus op het internet – ze domineren de SERP’s.

Zo groot zijn kan nadelen hebben, waaronder mensen die zoeken op Google “HubSpot-alternatieven.” Als je een concurrent bent, kun je het je niet veroorloven om deze zoekwoorden te missen.

“Listicle”-achtige artikelen domineren voor deze zoekwoorden, omdat ze het beste “type” resultaat bieden voor een zoeker met die intentie.

Het staat bovenaan voor veel waardevolle zoekwoorden voor concurrenten.

Als concurrent zult u willen kijken of u in dit artikel (en in andere artikelen) kunt worden opgenomen. Door contact op te nemen met de auteur met een pitch, kunnen we een organische kans voor onszelf creëren.

Deze pitch heeft over het algemeen weinig succes. De auteur moet zich gemotiveerd voelen om u aan het artikel toe te voegen. Uw pitch moet een waardevoorstel bevatten dat hen tot actie kan bewegen.

Een paar tips:

• Vind de sociale profielen van de auteur en voeg ze toe. Retweet, deel en like vervolgens hun inhoud om hen een stimulans te geven
• Bied aan om het artikel te delen met uw sociale profielen of e-maillijst als ze u erin opnemen
• Bied aan om de sectie voor opname te schrijven om hen tijd te besparen

Hoewel het succespercentage niet groot is, is de uitbetaling de moeite waard.

Tactiek #2: Profiteren van winkelsluitingen

Teavana is een internationale theedistributeur met miljoenen voorstanders (meer dan 200k zoekopdrachten per maand in Google).

Nog maar een paar maanden geleden heeft Starbucks besloten alle Teavana-winkels te sluiten. Met het nieuws van Teavana sluiten, fans van het merk zou onvermijdelijk zoeken naar “Teavana vervangers” naar een nieuw bedrijf te vinden om soortgelijke thee te kopen van.

Teami is een klein theemerk dat een aantal SKU’s verkoopt zeer vergelijkbaar met wat Teavana. Vooraan komen bij die zoekopdrachten zou een enorme waarde hebben voor hun bedrijf.

Op dat moment konden we twee dingen doen:

1. Proberen een pagina op Teami’s te laten ranken voor “Teavana replacement”
2. Zorgen dat het op een autoriteitssite wordt vermeld in een roundup met andere alternatieven

Als je veel SEO-experts vraagt wat ze moeten doen, zouden ze waarschijnlijk voor de eerste optie gaan. Maar we gingen voor de tweede optie – het krijgen van het vermeld in een roundup post.

Als we Teami rangschikten als een Teavana-vervanger – wat we zouden kunnen doen – zullen mensen de site controleren en weten dat we thee verkopen, maar ze zullen het niet serieus nemen omdat ze ons nog niet vertrouwen dat we een goede Teavana-vervanger zijn.

Hoe u het voor uw bedrijf kunt trekken

Vind een schrijver die over deze onderwerpen schrijft op gezaghebbende sites. Het kan nodig zijn om te zoeken naar bredere zoekwoorden en zie artikelen van autoriteit tijdschrift-achtige websites.

Check de auteur van het artikel, vinden hun contact info, en stuur ze een pitch.

We waren in staat om onze klant (Teami Blends) vermeld als de nummer-twee plek in het artikel, het verstrekken van een ton van verwijzend verkeer naar de website.

Wanneer u wilt ranken voor “beste” trefwoorden

Wanneer iemand “beste” trefwoorden gebruikt (d.w.z. beste sportscholen in NYC), vertellen de SERP’s ons dat de zoeker niet de website van een sportschool wil bezoeken.

De SERP’s worden gedomineerd door “roundup” artikelen uit mediabronnen – deze zijn een veel beter resultaat om te voldoen aan de intentie van de zoeker.

Dat betekent niet dat we niet kunnen profiteren van “beste zoekwoorden.” Laten we eens kijken naar een paar tactieken.

Tactic # 1: Capture zoekers op zoek naar “beste” zoekwoorden

Laten we zeggen dat je naar Miami komt voor een lang weekend.

Je zult waarschijnlijk zoeken naar “beste coffeeshops in Miami” om een gevoel te krijgen voor waar te dineren terwijl hier.

Als je een coffeeshop in Miami hebt, is dat een moeilijk zoekwoord om op te scoren – de SERP’s zijn tegen je.

Een paar jaar geleden werkten we met een coffeeshopketen in Miami, Dr. Smood, die precies voor deze uitdaging stond.

Proberen om hun website in de SERP’s te krijgen, zou een verspilling van middelen zijn. In plaats daarvan richtten we ons op het krijgen van een plaats in de pers voor “beste van Miami”-artikelen.

Hoe kunt u dit doen?

Vind bestaande artikelen (die scoren op uw doel-“beste van”-zoekwoorden) en pitch voor opname. U kunt incentives aanbieden zoals gratis maaltijden, kortingen, enz. in ruil voor opname.

U zult ook journalisten willen pitchen voor toekomstige opname in artikelen. Scan uw doelpublicatie op relevante journalisten en stuur een openingspitch:

Hey,
Mijn naam is . Ons bureau beheert de marketing voor .
We hebben een nieuw menu waarvan we denken dat het goed bij uw rubriek zou passen. We zouden u graag ontvangen in onze Wynwood-locatie om het degustatiemenu te proeven.
Als u geïnteresseerd bent, laat me dan een datum/tijd weten die u schikt!

We hebben tientallen journalisten van lokale publicaties gepitched voor Dr. Smood.

Het resulteerde in een handvol indrukwekkende features.

Werk je met horecabedrijven? Ik heb hier meer creatieve marketingtips voor restaurants.

Tactiek #2: Als u een SaaS / trainingsbedrijf hebt

Laten we zeggen dat u voor een online trainingsbedrijf werkt dat bureaus helpt hun processen en serviceoutput te verbeteren.

Er zijn honderden artikelen met een beoordeling van “de beste SEO-training” die een killerfeature voor uw bedrijf zou zijn.

Het is niet zo moeilijk als je zou denken – je hoeft alleen maar te begrijpen hoe je waardeproposities in je pitch schrijft.

Een deel daarvan is de tijd nemen om je prospect te beoordelen en te bepalen wat hen zou kunnen interesseren:

• Helpen om verkeer naar hun site te krijgen?
• Kortingen / gratis toegang tot uw product?
• Hun … betalen?

Hier zijn er een paar die ik bedacht bij het pitchen namens The Blueprint Training.

Hey ,
Mijn naam is … leuk je te ontmoeten.
Ik zal ter zake komen – ik las net je artikel over “Beste SEO Trainingen” op de blog. Ik heb onlangs een diepgaande SEO-training gelanceerd en ik zou graag overwegen om te worden opgenomen.
Ik heb onlangs een platform gelanceerd met de naam The Blueprint Training – ik denk dat het perfect bij uw artikel past.
Nu, ik besef hoeveel werk het is om terug te gaan en een artikel te bewerken, dus ik ben bereid om al het volgende te doen:
– Schrijf de sectie voor u, in hetzelfde formaat als op de site
– Promoot het artikel via mijn Twitter-account (ik krijg GROTE betrokkenheid)
– Geef u gratis toegang tot het platform om de kwaliteit zelf te zien
Let me weten wat u denkt en of er iets anders is dat ik voor u kan doen.
Geniet van uw weekend!

Als je waardepropositie kunt begrijpen, zul je veel succes hebben met deze tactiek.

Wanneer je je lokale voetafdruk moet verspreiden

Piggybacking off het vorige voorbeeld, bij het uitvoeren van zoekwoordonderzoek ontdekten we dat Google volledig verschillende SERP’s weergaf voor zoekwoorden die allemaal classificeerden wat Dr Smood aanbood.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Het algoritme vertelt ons dat elk van deze zoekwoorden anders is – het zou extreem moeilijk zijn om de website van de klant voor alle drie te laten ranken.

We kunnen echter andere eigendommen gebruiken om samen met onze website achter de extra zoekwoorden aan te gaan.

Eigendommen zoals Yelp stellen u in staat titels te bewerken en uw vermelding te optimaliseren, net zoals u dat voor uw website zou doen.

We kunnen in wezen “on page” SEO uitvoeren voor deze eigendommen en ze laten ranken voor waardevolle zoekwoorden.

De structuur die we met Dr. Smood hebben gevolgd, was als volgt:

Wanneer u dit voor uw bedrijf doet, zorg er dan voor dat u alle beschikbare trefwoordmogelijkheden identificeert en let op hoe de SERP’s voor elk ervan reageren.

Begrijp welke citatiepagina’s (Yelp, MenuPages, enz.) u beschikbaar hebt om in plaats van uw website te rangschikken voor lokale zoekopdrachten en optimaliseer ze zoals u uw website zou optimaliseren.

Wanneer u de e-commerceverkoop moet stimuleren

De SERP’s voor e-commercewinkels zijn meedogenloos concurrerend. U moet niet alleen concurreren met grote merken/retailers, maar ook met sites als Amazon en Etsy.

Kijk, ik snap het – verkopen op Amazon is niet zo eenvoudig. Er zijn veel regels en kosten verbonden aan het platform.

Maar deze regels weerhouden veel grote merken ervan om daar te verkopen, ook al is daar een kans.

Amazon is goed voor 40% van de online detailhandel in de VS (en groeit snel). Niet alleen kun je je Amazon laten ranken in Google-zoekopdrachten, maar 90% van de verkopen op het platform komt van interne Amazon-zoekopdrachten.

Met andere woorden, Amazon is zijn eigen marketingmotor.

Hoewel je misschien een haircut neemt op je initiële omzet, kun je Amazon gebruiken als een klantwervingskanaal en de lifetime value optimaliseren om je verloren upfront sales terug te verdienen.

Hier is hoe we het deden voor een kleine e-commerce klant.

Tactiek: Radha Beauty Oil

Radha Beauty verkoopt een scala aan natuurlijke oliën voor huid, haar en algemene gezondheid. Uit ons zoekwoordenonderzoek bleek dat de Amazon-lijsten de meeste van hun doelzoekwoorden domineerden.

Met klanten als deze zorgen we ervoor dat we het SERP-restultaattype bijhouden, om goed te begrijpen wat Google wil rangschikken voor doelzoekwoorden.

Specifiek hadden de Amazon-lijsten het volgende SERP-aandeel:

• Eerste resultaat = 27,3%
• Tweede resultaat = 40,9%
• Derde resultaat = 35,9%

Gelukkig maar waar, deze klant verkocht al op Amazon. Helaas hadden ze een beperkt budget. We hadden niet genoeg uren om zowel hun e-commercewinkel als hun Amazon-winkel te optimaliseren.

Deze gegevens gaven ons de vuurkracht om met de klant te bespreken dat onze tijd meer inkomsten zou opleveren door hun Amazon-winkel te optimaliseren dan hun e-commerceplatform.

We richtten onze inspanningen op het optimaliseren van hun Amazon-lijsten, net zoals we dat bij een e-commercewinkel zouden doen:

• Amazon-producttitels
• Amazon-beschrijvingen
• Het genereren van beoordelingen van eerdere klanten
• Het bouwen van links naar Amazon-winkelpagina’s

De resultaten waren overweldigend positief.

Als je een nieuwer e-commerce merk bent, geeft een Amazon-winkel je de kans om giganten als Ulta in Google te overtreffen.

Wanneer de SERP’s om video vragen

Predator Nutrition is een e-commerce site die gezondheids- en fitnesssupplementen verkoopt. Ze hebben hun eigen huismerk producten, maar ze zijn vooral een retailer (wat betekent dat ze verkopen andere merken ook).

Tijdens het uitvoeren van zoekwoordonderzoek voor hen, vonden we een ton van het zoekvolume rond mensen op zoek naar beoordelingen van producten die ze verkochten.

De SERP’s laten duidelijk zien dat zoekers de voorkeur geven aan het bekijken van video’s voor “review” zoekopdrachten.

Er zijn een paar manieren waarop u deze zoekopdrachten kunt onderscheppen:

1. Maak video’s voor uw YouTube-kanaal waarin producten worden beoordeeld
2. Vind en betaal een influencer om producten voor u te beoordelen

Ik geef de voorkeur aan methode 2, omdat beoordelingen op kanalen van derden beter scoren – vooral als u zich richt op YouTubers met een groot aantal volgers.

Niet alleen voegt u meer merkinhoud toe aan de SERP’s, maar u krijgt ook beoordelingen van uw producten voor een gericht publiek.

Definitieve gedachten…