Hoe maak je gebruik van winstgevendheid op product-niveau

Analyseer winstgevendheid op product-niveau om te bepalen welke producten de hoogste en de laagste winstmarges hebben voor de implementatie van betaalde reclame. Het heeft geen zin te verspillen advertentie-uitgaven op producten die niet zullen profiteren, dus je zult bespaart jezelf een aantal waardevolle advertentie-dollars door het identificeren van de producten die het meest zou kunnen profiteren.

Begrijp het vliegwieleffect

Het vliegwieleffect is het concept van het gebruik van betaalde reclame om verdiende media te genereren om de algehele groei te stimuleren. Verdiende media en betaalde media bestaan uit beoordelingen, detailpaginaweergaven en bestellingen, terwijl uw productinhoud eigen media is.

Image via HubSpot

Hier ziet u hoe het werkt: Betaalde advertenties zorgen voor verkeer naar uw productpagina’s, waardoor de positie van het product in de organische zoekresultaten wordt versterkt. Verkeer en een gunstige positie in de organische resultaten verhoogt de kans dat het product het predicaat “Amazon’s Choice” zal verdienen. Het Amazon’s Choice-label zorgt er op zijn beurt weer voor dat uw product meer aandacht krijgt van shoppers, wat weer leidt tot meer verkeer, enzovoort. Het is een continue cyclus.

Hoe u kunt profiteren van het vliegwieleffect in uw Amazon-campagnes

Gebruik bedrijfsmetrieken om uw prestaties te meten. Houd er echter rekening mee dat reclame niet bestaat in een zeepbel – dus vermijd de veelgemaakte fout van het meten van succes op basis van ACoS (Advertising Cost of Sale). Kijk in plaats daarvan naar uw totale inkomsten, brutowinst, en TACoS (niet die taco’s-we hebben het over Total Advertising Cost of Sale). TACoS is een maatstaf voor de impact van uw advertentie-uitgaven op de totale inkomsten, inclusief organische

Gebruik categoriespecifieke targeting voor Amazon Sponsored Products

Sponsored Products zijn de populairste advertentieoptie, gebruikt door ongeveer 29% van de kopers, volgens het onderzoek van Cowen en Co. Deze advertenties verschijnen boven, onder en naast de Amazon-zoekresultaten, evenals op productdetailpagina’s, en zijn vergelijkbaar met Google’s advertenties voor productvermelding.

Sponsored Products stelt u in staat om categorie-specifieke targeting te gebruiken, die de producten van uw bedrijf koppelt aan complementaire producten, waardoor de kans op het converteren van shoppers toeneemt. Bekend als Product Attribute Targeting (PAT), deze functie maakt het mogelijk voor adverteerders om hun producten te tonen in advertenties naast een specifieke set van merken of producten of naast items binnen een bepaalde prijs of waardering bereik.

Dus, als u wilt dat uw advertenties alleen worden weergegeven naast top-rated producten, kunt u dat doen dankzij Product Attribute Targeting. Als u producten verkoopt, zoals onderdelen of componenten die consumenten gewoonlijk kopen om samen te gaan met een ander product, kunt u PAT gebruiken om uw advertenties te tonen aan shoppers die overwegen dat product te kopen. Zelfs als ze niet de lente voor uw add-ons meteen, zult u profiteren van merkherkenning als ze besluiten om later te kopen. U kunt zelfs showcase uw advertenties naast concurrerende producten of merken als u kiest.

Gesponsorde producten gerelateerd aan een Keurig.

Hoe categorie-specifieke targeting te gebruiken voor Gesponsorde Producten

Kies voor handmatige targeting bij het opzetten van uw Gesponsorde Producten-campagne. Selecteer uw producten en biedstrategie en selecteer vervolgens de productcategorieën die u wilt targeten. U kunt uw productcategorieën ook beperken tot specifieke merken, prijsklassen en sterbeoordelingen om u te richten op uw doelklanten. Als u een nieuw product lanceert, profiteer dan van categoriespecifieke targeting om u te richten op vergelijkbare merken en producten om te profiteren van deze zoekopdrachten. Met deze strategie bereikt u onmiddellijk een doelgroep die geïnteresseerd is in wat u verkoopt, en u hoeft geen kostbare tijd te besteden aan het experimenteren met een heleboel verschillende zoekwoorden om meteen goed te scoren.

Gebruik negatieve trefwoorden om verspillende advertentie-uitgaven te verminderen

Net als in Google Ads, zijn Amazon negatieve trefwoorden die u uitsluit van een groter zoekwoordonderzoek, om ervoor te zorgen dat u niet voor de verkeerde zoektermen rangschikt. Bijvoorbeeld, als u verkoopt 10 dollar hoofdtelefoon, zult u willen rangschikken voor zoekopdrachten van “hoofdtelefoon”, maar niet zoekopdrachten van “bose hoofdtelefoon.” In dit geval, “bose” moet worden toegevoegd als een negatief zoekwoord.

Wanneer het proberen om te beslissen welke negatieve zoekwoorden uit te filteren, ook kijken naar zoekwoorden die een groot volume van het verkeer, maar weinig conversies ontvangen. Met andere woorden, je betaalt voor klikken die niet converteren naar de werkelijke verkoop, wat betekent dat uw kostbare advertentie dollars gaan naar afval. Niemand houdt van geld te verspillen, in het bijzonder adverteerders. Dit kan vaak gebeuren met zoekwoorden die te algemeen en te kort, zoals “top.” Ideale shoppers zijn waarschijnlijk op zoek naar iets veel specifieker dat kan worden getarget met een betere long-tail zoekwoord (zoals een “blauwe button-down overhemd voor mannen”).

Plus, wat als de meeste van die klanten helemaal niet op zoek zijn naar een overhemd, maar naar dat old-school spinnend speelgoed dat ooit geliefd was bij kinderen?

Er is geen manier om te voorspellen waar die klanten naar op zoek zijn zonder betere, meer verfijnde zoekwoorden, dus uw advertenties gaan verloren wanneer shoppers op zoek zijn naar iets anders dan wat u op Amazon verkoopt. Gelukkig kunt u een groot deel van de verkwistende advertentie-uitgaven elimineren door gebruik te maken van negatieve zoekwoorden, die voorkomen dat uw advertenties worden weergegeven in de zoekopdrachten die geen verkoop opleveren.

Hoe u verspillende advertentie-uitgaven kunt verminderen met negatieve zoekwoorden

Gebruik het Customer Search Term Report, filter op uitgaven, en identificeer de zoekwoorden met nul verkopen. Voeg deze zoekwoorden toe aan uw negatieve zoekwoorden categorie, en voilà! Geen geld meer uitgeven aan advertenties die geen verkoop genereren. U kunt ook negatieve trefwoorden toevoegen met bulkoperaties.

Heb een flexibel doel voor advertentiekosten van verkoop (ACoS)

Het is duidelijk dat hoe lager de ACoS, hoe beter. Maar is dat altijd waar je naar moet streven? ACoS is een verhouding tussen uw advertentie-uitgaven en inkomsten. Voor automatische campagnes, is ACoS op groepsniveau, maar voor handmatige campagnes, krijg je je ACoS op productniveau. Laag is de voorkeur, natuurlijk, maar elke campagne moet een doel hebben, afhankelijk van of u een product lanceert, een product liquideert, of probeert lopende winsten van dat product te genereren.

Hoe u uw ACoS-doelstellingen kunt bepalen

Voor bestverkopende producten moet uw doel zijn om uw advertentiekosten te verlagen. Het zijn bestsellers, wat betekent dat shoppers deze producten al gemakkelijk kunnen vinden. Voor productlanceringen is een hogere ACoS (althans op korte termijn) nuttig voor het verkrijgen van tractie en het verdienen van beoordelingen (verwijs terug naar dat Vliegwieleffect dat we eerder bespraken).

Gebruik automatische campagnes om te verkennen en handmatige campagnes om te exploiteren

Hoewel het idee van instellen en vergeten aantrekkelijk kan zijn, zijn automatische campagnes niet altijd uw vriend. Automatische campagnes geven u slechts beperkte controle, en u kunt geen biedingen instellen op individuele zoekopdrachten. Automatische campagnes zijn wel nuttig voor een andere functie: zoekwoorden vinden.

Hoe u autocampagnes in uw voordeel kunt gebruiken

Gebruik autocampagnes om zoektermen te ontdekken die converteren en voeg deze termen toe als zoekwoorden in uw handmatige campagnes. U moet zoeken naar manieren om alle trefwoord optimalisatie processen te automatiseren waar mogelijk, met inbegrip van negatieve zoekwoorden, het verfijnen van trefwoord match types, in aanvulling op auto naar handmatige campagne zoekterm migratie.

Optimaliseer uw biedingen

We hebben het al gehad over de gevaren van set-it-and-forget-it, en dat geldt ook voor het biedproces voor trefwoorden. Ad group standaard biedingen kunnen u schaden omdat uw bod niet succesvol zal zijn voor elk zoekwoord. In plaats daarvan, stel uw standaard bod op trefwoordniveau in op wat u zich kunt veroorloven om per klik te betalen. U moet uw conversiepercentages goed in de gaten houden en uw biedingen voortdurend aanpassen. Als uw conversiepercentage bijvoorbeeld daalt, en u past uw bod niet aan, gaat u geld verliezen.

Hoe u uw biedingen kunt optimaliseren

Het is onmogelijk om het perfecte bod te weten te komen zonder voortdurend hordes gegevens te analyseren, en daar heeft niemand tijd voor. In plaats van te zwoegen op uw gegevens, automatiseer het biedproces met technologie die machine learning gebruikt om uw winst te maximaliseren.

Verkoop meer, geef minder uit

Natuurlijk zijn er andere Amazon-advertentietypen, waaronder videoadvertenties, advertenties voor productweergave en traditionele displayadvertenties. Sommige geavanceerde Amazon-adverteerders gebruiken met succes een brede mix van advertentietypes en genereren aanzienlijke winsten. Je hoeft niet te verspreiden uw advertentie-dollars dun en lopen elke keer van de beschikbare advertentie om resultaten te zien. Als u klaar bent om uw Amazon reclame spel kick een inkeping of twee, met behulp van deze tactiek zal u helpen meer geld te verkopen op Amazon-zonder kost je een ton van de advertentie-uitgaven of kostbare tijd.

Over de auteur

Robbie Hill is de directeur van Content bij Teikametrics. Teikametrics is het toonaangevende Retail Optimization Platform (ROP) dat retailers, merken en bureaus helpt hun omzet te verhogen en hun winstgevendheid op Amazon te vergroten. Teikametrics optimaliseert miljarden transacties voor duizenden detailhandelaren over de hele wereld die verkopen op Amazon en andere marktplaatsen. Hij heeft een passie voor sportteams uit Boston, ambachtelijk bier, filmmaken en het helpen van verkopers.